谷歌广告seo是什么怎么做有哪些实用技巧

谷歌广告seo到底是什么

谷歌广告seo其实是把谷歌广告投放和搜索引擎优化（seo）结合起来的玩法，简单说，就是不只盯着网站在谷歌自然搜索的排名，还会通过谷歌广告来引流，同时用seo的思路优化广告内容和落地页，让广告效果更好、成本更低。它不是单独做广告或者单独做seo，而是让两者像齿轮一样咬合在一起，比如你投谷歌广告时，选的关键词如果和用户常搜的seo关键词重合，广告的点击率就可能更高，谷歌也会觉得你的广告“有用”,给你更低的点击单价。

我之前一直觉得广告和seo是两回事，一个烧钱买流量，一个免费等排名，直到去年帮朋友的外贸公司做推广，才发现两者结合起来威力多大，当时他们投谷歌广告，钱花了不少，咨询量却很少，后来才发现，他们的广告落地页全是产品堆砌，用户看完根本不知道该干嘛，这就是典型的只做广告不做seo优化的问题——广告引来的流量留不住,等于白花钱。

谷歌广告seo怎么做步骤详解

做谷歌广告seo其实不难，分几步走就行，第一步是选对关键词，得先搞清楚目标用户在谷歌上搜什么，比如卖宠物用品的，用户可能搜“best dog toys for small dogs”或者“affordable pet beds”，可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）查这些词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，广告成本会低一些,seo也容易做上去。

第二步是写好广告文案和描述里要包含选好的关键词，而且得说清楚用户能得到什么好处，买宠物床立减20% | 舒适耐用 | 48小时发货”，比干巴巴的“宠物床出售”强多了，广告链接的落地页也要优化，标题、段落里都要有关键词，内容要和广告说的一致，别用户点进来发现货不对板,直接就走了。

第三步是监控和调整，投了广告后，每天要看谷歌广告后台的数据，比如点击率（CTR）、转化率、平均点击成本（CPC），如果某个关键词点击率很低，可能是广告文案不行，或者关键词和用户需求不匹配，得换掉；如果转化率低，可能是落地页没优化好，得改改内容或者按钮位置，我之前帮朋友调整时，把落地页的“立即购买”按钮从页面底部移到中部，转化率直接涨了15%,就是这么简单的调整。

谷歌广告seo和谷歌广告sem有啥区别

很多人搞不清谷歌广告seo和sem的关系，其实sem（搜索引擎营销）是个大概念，谷歌广告属于sem的一种，而谷歌广告seo是sem里更精细的玩法，简单说，普通的谷歌广告sem可能只关注广告投放本身，比如出价、预算、关键词匹配方式，而谷歌广告seo会把seo的思路融进去，比如优化落地页内容、提升用户体验、积累自然搜索流量,让广告和自然排名互相带动。

举个例子，普通sem投广告，可能选一堆关键词，出价高就完事儿了；但谷歌广告seo会研究这些关键词的“搜索意图”，比如用户搜“how to clean dog toys”（怎么清洁狗玩具），明显是想找教程，这时候广告就不该直接推产品，而是推一篇“狗玩具清洁指南”的博客，里面再悄悄放上自家的玩具链接，这样用户觉得有用，广告点击率高，谷歌也喜欢，慢慢的这篇博客可能还会在自然搜索里排上去,等于免费得了流量。

谷歌广告seo工具怎么选

做谷歌广告seo得有趁手的工具，不然光靠猜可不行。谷歌官方的工具必须用，比如谷歌关键词规划师，免费查关键词数据；谷歌搜索控制台（Google Search Console），看网站在谷歌的自然排名和被收录情况；谷歌分析（Google Analytics），追踪用户从广告点进来后的行为，比如看了哪些页面、有没有下单，这些都是免费的,新手完全够用。

如果预算多一点，可以试试第三方工具，Ahrefs能查竞争对手的关键词和广告策略，SEMrush的广告优化功能挺强，能帮你找哪些关键词出价不合理，不过这些工具都不便宜，一个月好几百美元，我自己刚开始用的是免费工具，后来数据多了才买了SEMrush的基础版，主要用它来分析广告关键词的“质量得分”——谷歌给的质量得分越高，广告成本越低,这个功能挺实用的。

还有个小技巧，用谷歌 trends（谷歌趋势）看关键词的搜索热度变化，比如卖节日礼品的，提前三个月查“Christmas gifts for dog lovers”的趋势，热度起来的时候再加大广告投放，能省不少钱，我去年帮朋友卖圣诞宠物围巾，提前两个月开始布局关键词，等11月热度上来时，广告成本比同行低了20%。

谷歌广告seo效果评估看哪些数据

做谷歌广告seo不能瞎投，得盯着数据看效果。最核心的三个数据是点击率（CTR）、转化率（Conversion Rate）和投入产出比（ROI），点击率高说明广告文案和关键词选得好，用户愿意点；转化率高说明落地页和产品给力，用户愿意买；ROI高才说明真的赚钱了，比如花100美元广告费，带来500美元销售额，ROI就是5,这就很划算。

还要看“跳出率”（Bounce Rate），就是用户点进落地页后，没做任何操作就走了的比例，跳出率太高（比如超过70%），说明落地页有问题，可能内容太乱，或者加载太慢，我之前遇到过一个客户，落地页用了很多大图片，加载要5秒，跳出率80%，后来压缩图片、简化内容，跳出率降到40%,转化率跟着就上来了。

自然搜索流量的变化也得关注，如果做谷歌广告seo一段时间后，自然搜索来的流量增加了，说明seo优化起效了，广告带来的曝光可能让更多用户记住了你的品牌，主动搜你的网站，这才是谷歌广告seo的终极目标——不只是靠广告买流量,还要积累免费的自然流量。

谷歌广告seo常见错误怎么避开

刚开始做谷歌广告seo，很容易踩坑。最常见的错误是关键词选得太宽泛，比如卖“宠物玩具”，直接投“pet toys”这个大词，竞争激烈，点击成本高，而且用户搜这个词可能只是随便看看，不一定想买，不如投“indestructible dog toys for aggressive chewers”（给爱咬东西的狗用的耐咬玩具），虽然搜索量少，但目标用户明确,转化率反而高。

另一个错误是广告和落地页脱节，广告里说“限时5折”，用户点进去发现根本没提折扣的事，肯定直接关掉，我之前帮一个客户改广告，他的广告写“免费送货”，落地页却藏在最底部，用户找半天找不到，后来把“免费送货”加粗放在落地页顶部，转化率马上涨了10%。

还有人忽视“否定关键词”，比如卖“儿童宠物玩具”，结果广告总被搜“adult pet toys”（成人宠物玩具，这里指给成年宠物的玩具，但可能有歧义）的用户点到，这些点击完全没用，还浪费钱，这时候就要把“adult”设为否定关键词,广告就不会再展示给搜这个词的用户了。

谷歌广告seo案例分享我的实操经历

去年我帮一个做跨境电商的朋友做谷歌广告seo，他们卖户外露营装备，比如帐篷、睡袋，刚开始他们投谷歌广告，选的关键词都是“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，每天花200美元，咨询量只有3-5个，ROI不到1,等于在亏钱。

我接手后，先做了关键词调研，发现用户搜得最多的是“lightweight camping tent for 2 people”（2人轻量露营帐篷）“waterproof sleeping bag for winter”（冬季防水睡袋）这种长尾词，然后我把广告关键词换成这些长尾词，广告文案也针对性写，2人轻量露营帐篷 | 仅重1.5kg | 防雨防晒 | 新手必入”。

落地页也重新改了，每个产品页面都加了用户最关心的问题，比如帐篷的重量、防水指数、搭建时间，还放了用户实拍图，我在博客里写了“新手露营装备选购指南”，里面推荐了他们的产品,然后把博客链接放到广告落地页的底部。

调整后第一个月，广告预算还是200美元，但咨询量涨到了15个，有8个下单，销售额1200美元，ROI到了6，更意外的是，两个月后，那篇“新手露营装备选购指南”在谷歌自然搜索排到了首页，每天能带来20多个免费流量，现在他们基本不用投太多广告,靠自然流量和少量精准广告就能稳定出单。

谷歌广告seo和同类工具对比优势在哪

现在做谷歌推广的工具挺多，比如单纯的谷歌广告管理工具、纯seo工具，还有综合型的营销工具，谷歌广告seo和它们比，优势主要在“整合”和“性价比”。和纯谷歌广告工具比，它多了seo的思路，能帮你积累自然流量，不只是花钱买流量；和纯seo工具比，它能通过广告快速测试关键词和用户需求,缩短seo的试错时间。

拿Ahrefs来说，它是很强大的seo工具，能查关键词排名、竞争对手分析，但它不能直接管谷歌广告投放，你得用它查完关键词，再手动填到谷歌广告后台，而谷歌广告seo是把这两步融在一起，用seo的方法选关键词，直接用到广告里，数据还能互通，比如你用谷歌关键词规划师查的关键词，直接就能加到广告组，还能看到这些词的seo竞争度,一举两得。

和SEMrush比，SEMrush的广告优化功能很强，但它的核心还是“数据工具”，不会教你怎么把广告和seo结合，比如SEMrush能告诉你某个关键词的广告出价，但不会告诉你这个词能不能同时做seo排名，谷歌广告seo则是从一开始就考虑“广告和seo怎么互相帮衬”，比如投广告时选那些seo也能做上去的词，等广告带来流量后，用户在网站停留时间长、互动多，谷歌会觉得网站质量高，自然排名也会跟着涨，等于花一份精力,得两份效果。