信息流广告推广优化怎么做？有哪些实用方法

信息流广告推广优化的核心方法

信息流广告推广优化不是拍脑袋就能做好的事，得像给花浇水一样，既要知道根在哪里，又要控制好水量，很多人刚开始做信息流广告，总觉得“投钱就行”，结果钱花了不少，用户看都不看一眼，其实优化的核心就两个字：精准，精准找到目标用户，精准传递他们关心的信息,精准引导他们行动。

我之前帮一个卖宠物用品的朋友做推广，他一开始把广告投给“所有养宠物的人”，结果预算一周就花光了，转化只有3单，后来我们分析，他的主打产品是“老年犬专用保健品”，目标用户应该是“35-55岁养老年犬的女性”，而且这些人通常会在早晚刷手机，调整定向后，同样的预算，转化直接涨到28单，客单价还提高了50块，所以说，优化的第一步就是把“大网”变成“精准的小钩子”,勾住真正需要的人。

除了定向精准，内容也要精准，用户刷信息流时，注意力就像夏天的冰块，化得飞快，如果广告内容不能3秒内抓住他们，就会被手指划走，怎么抓？得说他们想听的话，比如推母婴用品，对新手妈妈说“宝宝红屁股？试试这个护臀膏，儿科医生都推荐”，比“优质护臀膏热卖”效果好十倍，这就是核心方法：定向找对人,内容说对话。

信息流广告推广优化中的数据分析技巧

做信息流广告优化，数据就是你的“导航仪”，不看数据瞎优化，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，很多人每天看数据，却不知道看什么，盯着“曝光量”沾沾自喜，结果转化成本高得吓人，其实关键数据就几个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），这四个是“铁四角”,少一个都不行。

怎么分析？举个例子，如果你发现点击率特别低（比如低于1%），先看创意：标题是不是太平淡？图片是不是没亮点？之前有个客户推护肤品，标题写“天然成分护肤品”，点击率0.8%；改成“30岁后皮肤暗沉？用这个面霜两周提亮”，点击率直接飙到3.2%，如果点击率高，但转化率低，那可能是落地页出了问题，比如按钮不明显，或者用户看完觉得“跟我没关系”，这时候就得改落地页，把用户最关心的利益点放在最前面，买一送一”“无效退款”。

还有个小技巧，每天固定时间看数据，比如早上10点和下午4点，早上看前一天的整体效果，调整当天的预算和定向；下午看实时数据，及时关掉表现差的计划，我有次忘了关一个点击率0.3%的计划，结果半天烧了2000块，心疼得我晚饭都没吃好，所以说，数据分析不是“看一眼”，是要动手调，像医生看病一样,根据症状开药方。

信息流广告推广优化的创意设计要点

信息流广告的创意，就像相亲时的第一印象，长得好看、说话有趣，别人才愿意跟你聊，但很多人做创意，要么太“官方”，要么太“花哨”，结果用户看了一脸懵，其实好创意就一个标准：用户一看就知道“这跟我有关，我得点进去看看”。

怎么写？少用形容词，多用数字和疑问，好吃的零食”不如“9.9元3包的网红零食，追剧必备”；“学英语不难”不如“30天开口说英语？这个方法亲测有效”，数字和疑问能勾起人的好奇心，就像钓鱼时的鱼饵，让用户忍不住“咬钩”，图片呢？别用产品大特写，要用场景化的图，卖运动鞋，别只拍鞋子，拍有人穿着鞋在公园跑步的样子；卖化妆品，拍女生化完妆后的笑脸,比单纯的产品图点击率高3倍。

还有文案，要像跟朋友聊天一样，别写“本产品采用先进技术，质量可靠”，太生硬了，换成“我用了这个扫地机器人，再也不用弯腰拖地了，周末终于能睡懒觉”，是不是亲切多了？之前帮一个客户写文案，他是卖颈椎按摩仪的，一开始写“缓解颈椎疼痛”，后来改成“每天15分钟，脖子不酸了，上班打字都有劲儿”，转化率直接涨了20%，所以说，创意设计的核心就是：说人话，讲利益,有画面。

信息流广告推广优化的定向策略调整

定向就像给广告装“GPS”，定不准方向，广告就会飘到“无关人群”那里，很多人定向要么太宽，觉得“人多机会多”，结果预算浪费在不爱买的人身上；要么太窄，把潜在用户都排除了，曝光量低得可怜，怎么找到“刚刚好”的定向？得从用户画像入手。

先想清楚你的用户是谁：年龄、性别、地域、兴趣、行为，比如卖考研资料，用户是“22-25岁大学生，本科在读，近期搜索过‘考研英语真题’”；卖中老年保健品，用户是“50-65岁，三四线城市，关注‘养生’‘健康’话题”，定好基础标签后，还要用“行为定向”锦上添花，比如用户最近7天浏览过你的产品页面，或者加过购物车没付款，这些人就是“高意向用户”，定向投他们,转化率能翻一倍。

还有个“反常识”的技巧：别追求“绝对精准”，有时候定向太细，25岁女性+喜欢美妆+月消费5000元+住在北京朝阳区”，可能会导致曝光量太少，系统都跑不起来，这时候可以适当放宽一个标签，比如把“朝阳区”改成“北京”，先让广告跑起来，再根据数据慢慢收窄，我之前帮一个客户投教育课程，一开始定向“北京海淀28-35岁妈妈”，曝光量每天才2000；改成“北京25-40岁女性”，曝光量涨到2万，转化成本反而降了15%，所以说，定向是“动态调整”的,不是一成不变的。

信息流广告推广优化的预算分配技巧

预算就像兜里的零花钱，得花在刀刃上，很多人做信息流广告，要么“一口气全投出去”，要么“每天只投100块试试水”，结果要么浪费钱，要么没效果，预算分配的核心是：分阶段、抓重点、不贪多。

刚起量的时候，别一下子砸大钱，先拿10%的预算做“测试”，测试不同的创意、定向、落地页，看哪个组合效果最好，比如有3个创意，每个创意分配500块，跑3天，把CTR和CVR最高的那个挑出来，再把80%的预算投给它，这就像考试前做模拟题，先知道哪些知识点薄弱，再重点复习，我之前帮一个餐饮连锁品牌投广告，一开始5个创意一起跑，预算平均分配，结果有2个创意点击率不到1%，浪费了2000块，后来改成先测试，挑出“周末聚餐3人套餐6折”这个创意，集中预算投放， ROI直接从1.2提到了3.5。

还有时段预算也要注意，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长通常晚上8-10点刷手机；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰，把预算集中在这些时段，效果事半功倍，别学我之前一个客户，卖早餐的，却在凌晨2点投广告，钱花了，一个咨询电话都没有，气得老板差点把电脑砸了，所以说，预算分配不是“随便分”，是“看数据、抓高峰、投赢家”。

信息流广告推广优化的效果评估标准

做广告优化，不能只看“曝光量”“点击量”这些表面数据，就像评价一个学生，不能只看他作业写了多少，得看他考试考了多少分，效果评估的核心标准是ROI（投资回报率），简单说就是“花出去的钱，能不能赚回来，能赚多少”。

怎么算ROI？比如你投了1000块广告，带来了5000块销售额，那ROI就是5:1，这就是好效果；如果只带来800块销售额，ROI 0.8:1，那就是亏了，除了ROI，还要看“转化成本（CPA）”，比如你卖200块的产品，CPA如果是150块，还有得赚；如果CPA是250块，那就是赔本赚吆喝，还有“用户留存率”，尤其是做APP推广的，广告带来的用户，3天后还在用的有多少？留存高，说明用户真的需要你的产品，而不是“点错了”。

举个例子，我之前帮一个做健身APP的客户做推广，一开始他们只看“下载量”，觉得下载多就是效果好，结果投了1万，下载了500个，3天后留存率只有10%，根本没人付费，后来我们调整评估标准，重点看“付费用户数”和“ARPU（每用户平均收入）”，把广告定向改成“近期搜索过‘减肥方法’且有运动习惯的用户”，结果同样的预算，付费用户多了3倍，留存率提到了40%，所以说，效果评估要“抓本质”,别被表面数据迷惑。

信息流广告推广优化常用工具对比

做信息流广告优化，工具就像农民的锄头，趁手的工具能让活儿干得又快又好，现在市面上的优化工具不少，各有各的优势，得根据自己的需求选，我用过几个主流的,跟大家聊聊我的真实感受。

先说说巨量引擎的“巨量云图”，它是字节跳动旗下的工具，优势是“数据全”，能看到抖音、今日头条等平台的用户画像、兴趣标签，还能追踪广告从曝光到转化的全链路数据，比如你想知道“25-30岁女性对‘平价彩妆’的兴趣度”，云图里直接能查，连她们最近常搜的关键词都有，不过它更适合预算大的企业,小商家用免费版功能可能不够用。

再看百度信息流的“观星盘”，百度的优势是“搜索数据强”，用户在百度搜过什么、看过什么页面，观星盘都能整合起来，帮你找到“有明确需求”的用户，比如有人搜“空调哪个牌子好”，观星盘就能把这些人标记出来，你投空调广告时就能精准定向他们，不过它的缺点是只能用在百度系平台，要是投抖音、微信就用不了。

还有腾讯广告的“腾讯有数”，腾讯的优势是“社交数据多”，能拿到微信、QQ用户的年龄、性别、兴趣，甚至他们的社交关系，比如你推亲子产品，腾讯有数能找到“有孩子且常和朋友分享育儿内容的妈妈”，这些用户的转化率通常比普通用户高20%，不过它的数据更新速度有时候有点慢，得等1-2天才能看到完整报告。

第三方工具“热力值”，这个工具胜在“简单实用”，不用复杂操作，输入你的行业和产品，它直接推荐“高转化创意模板”“最佳投放时段”，连出价建议都有，我刚开始做优化时，就是靠它入门的，省了不少时间，不过它的数据深度不如官方工具，适合新手或者预算有限的小商家，目前官方暂无明确的定价，不同功能套餐价格不同，基础版免费,高级版按季度收费。