优化推广app该怎么做有哪些核心方法效果怎么评估

优化推广app的核心方法

优化推广app不是随便发几条广告就行,得找对路子。**ASO优化**是必须要做的，就像给app在应用商店里安了个“指路牌”，让用户搜相关词时能一眼看到你，我之前研究过，用户在应用商店找app时，80%都会直接搜关键词，所以标题、描述里埋对词特别重要，比如做学习类app，标题里加上“免费刷题”“考研必备”这种用户常搜的词，排名能往前冲不少。

除了ASO,**内容营销**也不能少，现在用户都喜欢看有用又有趣的内容，干巴巴的广告没人理，我朋友的美食app就很会玩，他们在抖音发“3分钟做早餐”的短视频，视频里自然植入app的食材采购功能，评论区一堆人问“这是什么app”，下载量蹭蹭涨，还有公众号推文，写“新手学做菜避坑指南”，中间推荐用他们的app查菜谱，用户觉得有用才愿意下载。

社交媒体推广也得跟上,年轻人都在小红书、微博、B站泡着。**小红书种草**尤其厉害，找些真实用户分享使用体验，比硬广靠谱多了，我见过一个记账app，找了10个“学生党省钱博主”，让她们晒自己用app记账后每月省下多少钱的截图，下面评论全是“求链接”，不过要注意，别找那种粉丝假的博主，不然钱花了没效果，还容易被平台处罚。

付费广告是快速拉量的办法,但得花得值。**信息流广告**比如在抖音、快手投，能精准定位用户，比如你做母婴app，就投给25-35岁有孩子的女性，我之前帮一个早教app投过，设置了“最近搜索过育儿知识”“关注母婴博主”的用户标签，点击成本比瞎投低了40%，不过得盯着数据，一旦发现钱花了没下载，赶紧停掉调整。

优化推广app的操作步骤

做优化推广app得一步一步来,瞎忙活没用，第一步肯定是**搞清楚目标用户是谁**，你做个老年人健康app，跑去年轻人多的B站推广，不是白费劲吗？我之前帮一个广场舞教学app做推广，先调研了用户画像：50岁以上女性，喜欢在微信、抖音活跃，关注“养生”“广场舞比赛”，后面推广就重点在这些渠道发力，效果一下就上来了。

搞明白用户后,就得**优化app本身**。 app界面太复杂，用户打开3秒就想退；功能不好用，下载了也留不住，我朋友的健身app刚上线时，好多用户吐槽“找不到课程入口”，后来他们把首页改成“减脂”“增肌”“拉伸”三个大按钮，用户一眼就知道点哪里，留存率直接涨了25%，还有加载速度，别让用户等太久，不然还没看到内容就跑了。

接下来是**制定推广计划**，什么时候做什么事得列清楚，比如上线前一周，先在小红书发“内测邀请”，让种子用户提前体验；上线当天，同步在应用商店做ASO优化，投一波开屏广告；上线后两周，找KOL发体验视频，配合社群运营促活，我之前帮一个旅行app做计划时，把每天要发多少条内容、投多少预算都写下来，执行的时候就不会手忙脚乱。

**执行和调整**，推广不是一成不变的，得盯着数据看，昨天投的广告下载成本高了，今天就得换个素材；某个关键词排名掉了，赶紧优化描述，我记得有次帮教育app推“雅思备考”关键词，一开始排名第50，我们改了描述里的“提分”为“7天突破6.5分”，三天后就冲到了第20，下载量跟着涨了30%。

优化推广app的常用工具

做优化推广app,没工具帮忙可不行，就像炒菜得有锅铲。**ASO工具**里，蝉大师和ASO100挺常用的，能查关键词排名、竞品数据，我每天都会用蝉大师看自己app的关键词排名，哪个词掉了就赶紧优化，还能看竞品在推什么词，跟着蹭热度，不过这些工具基本都要付费，基础版一年几百块，功能全的要几千，小团队可以先买基础版试试。

**数据分析工具**也得有，不然不知道推广效果怎么样，百度统计、友盟都能看用户从哪里来、在app里做了什么，我之前发现一个问题：从抖音来的用户，80%打开app后没注册就走了，后来查了下，原来是注册页面要填的信息太多，我们改成“手机号一键登录”，注册率立马从20%涨到了60%，这些数据工具能帮你找到问题在哪儿。

社群运营工具能省不少事。**企业微信**可以管理用户群，发通知、搞活动都方便，我之前帮一个读书app运营用户群，用企业微信给用户发“每日书单推荐”，还能看谁打开了消息，没打开的就单独私聊，还有**抽奖助手**，搞个“邀请好友下载抽Kindle”的活动，用户自己就会拉人，比自己推广省力多了。

优化推广app的成本预算

优化推广app要花多少钱,这个真没准数，得看你想推到什么程度，要是小团队刚起步，**低成本推广**也能做，ASO优化自己学，用免费版的蝉大师查关键词，内容自己写，找几个朋友帮忙转发，几千块就能起步，我之前帮一个大学生团队做的记账app，就靠他们自己在校园论坛发帖子，找同学拍体验视频，一个月才花了2000块，下载量也有小几千。

要是想快点拉量,**付费推广**成本就上去了，信息流广告比如在抖音投，一条点击可能1-5块，想一天搞1000个下载，就得花1000-5000块，我认识一个做游戏app的老板，上线第一个月投了10万，换了5000个下载，后来用户付费率不错，才把钱赚回来，不过要是投了没效果，钱就打水漂了，所以得先小范围测试，效果好再加大预算。

KOL推广的成本差距也大,腰部博主（粉丝1-10万）一条推广视频几千到几万，头部博主（百万粉丝以上）可能几十万，我之前帮母婴app找过一个粉丝5万的育儿博主，花了8000块，视频发出去带来了1200个下载，算下来一个下载成本6块多，比信息流广告划算，但得找对人，别找那种粉丝是买的，发了视频没反应。

目前官方暂无明确的定价,因为不同推广方式、不同渠道、不同城市的成本差异太大，比如在一线城市投广告，成本比三四线城市高50%；做金融类app推广，因为监管严，审核成本也会更高，最好的办法是先定个总预算，比如第一个月1万，然后把钱分到ASO、内容、广告等渠道，看哪个渠道效果好，下个月就多投。

优化推广app的效果评估方式

推广做了半天,效果好不好得看数据，不然就是瞎忙活。**下载量**是最直观的，应用商店后台就能看，每天、每周、每月下了多少，我帮一个外卖app推广时，第一周下载量500，第二周投了广告后涨到1500，说明广告有效果，不过下载量高不一定有用，还得看用户留不留得住。

**留存率**比下载量更重要，用户下载后第二天、第七天还打开app，才是真的有用，我之前做的学习app，刚开始下载量挺高，但次日留存只有10%，后来发现是因为课程太难，用户学不会就走了，我们调整了课程难度，加了“新手引导课”，次日留存涨到了30%，用户慢慢就多起来了。

**转化率**也得看，比如你推广的目的是让用户付费，就得看有多少下载用户最终付了钱，我朋友的理财app，下载量1万，但付费用户只有200，转化率2%，后来他们在app里加了“1元体验理财课”的活动，转化率提到了5%，收入一下就上去了，不同app的转化目标不一样，有的是注册，有的是下单，得盯着自己的目标看。

**ROI（投资回报率）** 是判断推广值不值的关键，就是你花的钱和赚的钱比，比如花1万推广，带来的收入是2万，ROI就是2，说明赚了；要是收入只有5000，ROI 0.5，就得赶紧停，我帮一个电商app算过，投信息流广告花了5000，带来的订单金额是1万，去掉成本，净利润3000，ROI 0.6，虽然没赚，但用户留下来了，后面复购能赚钱，也算值。

优化推广app的常见问题及解决

优化推广app时坑可不少,稍不注意就白忙活。**关键词排名上不去**是常有的事，可能是词选得不对，太热门的词竞争不过大公司，太冷门的词没人搜，我之前帮一个小众音乐app做ASO，一开始选“音乐播放器”，排名200开外，后来换了“独立音乐人必备播放器”这种长尾词，竞争小，排名很快冲到前50，搜索量也不少。

用户下载了但**打开率低**，可能是app名字或图标不行，名字太复杂记不住，图标不好看没点击欲，我见过一个健康app叫“康健人生之每日养生宝典”，名字太长，用户记不住，后来改成“每日健康”，简单好记，打开率涨了20%，图标也要清晰，别搞太复杂的图案，用户在应用商店刷过去时看不清，就不会点。

推广时**被平台处罚**就麻烦了，比如在抖音发广告被限流，在应用商店刷量被下架，我之前帮一个游戏app推广，找了些人刷下载量，结果被应用商店发现，排名直接清零，半个月都没恢复，后来学乖了，老老实实做内容，靠用户自然传播，虽然慢，但安全，平台规则得仔细看，别碰红线。

小团队**没预算做推广**也别慌，免费渠道好好用也能有效果，比如在豆瓣小组发干货贴，在知乎回答相关问题，在贴吧和用户互动，我大学时和同学做了个校园社交app，没钱投广告，就每天在学校贴吧发“校园脱单攻略”，里面推荐用我们的app找校友，一个月也拉了2000多个用户，关键是内容要有价值，别硬广告。

优化推广app的成功案例分享

说个我自己做的案例吧,去年帮一个做“宠物训练”的app做推广，当时他们刚上线，下载量每天只有几十个，用户留存也低，我先分析了用户：都是养宠物的年轻人，喜欢在抖音、小红书看萌宠视频，最头疼的是狗狗乱尿、拆家。

第一步,我让他们优化ASO，标题改成“宠物训练大师-解决狗狗乱尿拆家”，关键词加上“狗狗训练教程”“新手养狗指南”，同时优化了截图，第一张放“训练前后对比”（乱尿的狗vs乖狗狗），第二张放“3步训练法”步骤图，一周后，应用商店搜索“狗狗训练”的排名从100多名冲到了前30，自然下载量涨到了200多。

第二步,做内容营销，在抖音发“10秒教狗狗握手”“狗狗乱尿怎么办？一招解决”的短视频，视频里主人用app里的教程训练狗狗，最后说“想get更多训练技巧，就下载宠物训练大师app”，找了5个粉丝5万左右的萌宠博主转发，一周发了20条视频，带来了1500多个下载。

第三步,社群运营，用户下载后，引导他们进微信交流群，群里每天发“今日训练任务”，今天教狗狗坐立”，完成的用户发视频打卡，送app会员，用户在群里互相分享训练成果，氛围特别好，30天留存率从15%涨到了40%。

投了点信息流广告,在抖音定向“养宠物”“关注萌宠博主”的用户，素材用的是用户打卡的真实视频，比明星代言还真实，一个月下来，总下载量破万，付费会员有500多个，老板开心得请我吃了顿大餐，这个案例说明，优化推广app不用花大钱，找对方法，小步快跑调整，一样能做起来。