百度sem推广是什么怎么做效果如何

百度sem推广是什么

百度sem推广其实就是“搜索引擎营销”的一种，简单说就是商家花钱在百度上打广告，让自己的信息在用户搜索相关关键词时排在前面，它就像在百度这个热闹的集市里租了个黄金摊位，用户想买东西、找信息时，一眼就能看到你的广告。和咱们平时刷到的朋友圈广告不一样，百度sem推广是用户主动搜了相关的词才会出现，比如你搜“北京火锅哪家好吃”，最上面带“广告”字样的那些，就是商家做的sem推广，这种推广的核心是“关键词竞价”，你选的关键词越热门，想排在前面就得花更多钱，但好处是能精准触达有需求的用户,不像有些广告是硬塞给人的。

我刚开始接触这行时，以为sem就是“砸钱买排名”，后来才发现没那么简单，有次帮一个开宠物店的朋友做推广，他非要选“宠物”这种大词，说覆盖面广，结果一周花了2000块，点击是不少，但大多是随便逛逛的，真正想给宠物买用品、看病的没几个，后来才明白，百度sem推广的关键不是“广”，而是“准”，得让广告出现在真正需要的人眼前，就像钓鱼，用对了饵才能钓到目标鱼,乱撒饵只会浪费力气。

百度sem推广怎么做

做百度sem推广其实分几步走，说难不难，说简单也得细心，第一步是选关键词，这就像给广告“定方向”，你得想用户会搜什么词找你的产品，比如卖儿童绘本的，可能要选“儿童绘本推荐”“3-6岁绘本”“睡前故事绘本”，而不是光选“绘本”这种大词，我之前帮一家卖考研资料的店选关键词，一开始他们选“考研”，点击成本高得吓人，后来换成“考研英语一真题”“考研政治复习计划”这种具体的词，成本直接降了40%,而且来的人都是真想买资料的。

选好关键词就该写广告创意了，就是用户搜词后看到的那几行字，创意得抓住眼球，30天搞定考研英语阅读，点击领免费真题”就比“考研英语资料”强多了。写创意时有个小技巧，加数字、用疑问句，月薪3000也能学的Python课？点击看方法”，比干巴巴的描述吸引人，我之前给一家美妆店写创意，原来写“口红买一送一”，后来改成“这支口红显白到发光！买一送一，手慢无”，点击率直接从3%涨到了7%。

然后是设置出价和投放范围，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手别一开始就猛出价，先从低价位试，看看哪个词效果好再加价，投放范围可以选地域，比如你只在上海开店，就别投全国，浪费钱，还有投放时段，像卖早餐的，就该在早上6-9点投，晚上投效果肯定差，我帮一家包子铺做推广时，一开始全天投放，后来发现早上7-8点点击最多，就把预算集中在这个时段,转化率一下就上去了。

最后别忘了盯着数据调整，每天看看哪些词点击多、转化少，直接删掉；哪些词花钱少但下单多，赶紧加价，就像种地，得时不时除草、施肥，才能有好收成，有次我发现一个“儿童保温杯防摔”的词，虽然点击不多，但每个点击都能带来订单，我就把出价提高了20%，结果这个词成了店铺的“摇钱树”。

百度sem推广效果如何评估

做百度sem推广不能光投钱不管效果，得会看数据，最常用的几个指标：点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率就是有多少人看到你的广告后点进去了，比如100个人看到广告，10个人点进去，点击率就是10%，点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后,得改改创意或者适当加价。

转化率更重要，就是点进去的人里有多少买了东西、留了电话，比如100个人点击，10个人下单，转化率就是10%。转化率低可能是落地页有问题，比如页面太乱、没写清楚优惠，或者产品本身不符合用户预期，我之前帮一家女装店推广，点击率15%，但转化率只有2%，后来发现落地页没放尺码表，用户不知道能不能穿，加上尺码表后，转化率直接涨到了5%。

ROI就是你花了多少钱，赚了多少钱，比如花1000块推广，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，如果ROI低于1:1，说明赔钱了，得赶紧调整，我朋友开了家花店，一开始做sem，ROI只有0.8:1，后来发现他选的“鲜花”词太泛，改成“生日鲜花速递”“教师节鲜花预订”，ROI慢慢提到了3:1,现在每个月靠sem能多赚不少。

还有个小技巧，别只看一天的数据，得看一周或一个月的平均数据，有时候某天点击突然变多，可能是有活动或者节假日，不能凭一天数据就乱调整，就像看学生成绩，一次考试考差了不代表一直差,得看整体趋势。

百度sem推广费用多少

百度sem推广的费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱取决于你选的关键词、投放时长、地域等，关键词是影响费用的大头，热门词比如“手机”“旅游”，一次点击可能要十几块，冷门词比如“复古磁带播放器维修”，一次点击可能几毛钱，我认识一个做小众手账的博主，选的关键词都是“手账素材分装”“复古手账贴纸”这种，一次点击才0.5元,一个月花500块就能带来不少订单。

除了关键词出价，还有账户基础费用吗？其实百度sem本身没有开户费，只要往账户里充钱就能开始推广，最低充值金额以前是5000元，现在有些代理商可能会有优惠，具体可以问当地的百度推广代理商，不过要注意，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消费的10%-20%,所以签合同前一定要问清楚。

预算怎么控制呢？你可以设置每天的最高消费，比如每天最多花300块，百度就不会让你超支，我帮一家小餐馆做推广时，他们刚开始预算有限，每天只敢花200块，选“附近餐馆”“家常菜外卖”这种本地词，平均点击成本3块，一天能带来60多个点击，转化10单左右，算下来每单获客成本20块，比发传单便宜多了，所以说，sem推广不一定烧钱,关键看怎么花。

百度sem推广和seo的区别

很多人分不清百度sem推广和seo，其实两者都是让网站在百度上排前面，但玩法完全不一样，sem是“付费插队”，你花钱，百度就把你的广告放在前面，今天投钱今天就能看到效果，不投钱广告就没了，seo是“免费排队”，通过优化网站内容、结构，让百度觉得你的网站好，自然排到前面，不用花钱,但可能要等几个月甚至半年才能看到效果。

打个比方，sem就像你去演唱会买VIP票，花钱就能坐前排，看得清楚；seo就像你提前排队，排得久了、位置好，也能坐前排，但得花时间等。sem适合想快速见效的商家，比如新店开业、做活动，需要短时间引流；seo适合长期做品牌，想稳定获客的商家，比如教育机构、企业官网，我之前帮一家新开的健身房做推广，先用sem投了一个月，拉了第一批客户，同时开始做seo，半年后seo排名上来了，就减少了sem的预算，现在两者结合,成本低效果还好。

还有个区别是sem的广告会标“广告”字样，有些人可能会跳过；seo的自然排名没有广告标识，用户信任感更强，不过sem的优势是能精准控制投放，比如你只想在周末投，或者只投给20-30岁的女性，都能设置；seo就比较被动，排名受百度算法影响，有时候突然就掉下来了,得一直盯着优化。

百度sem推广常见问题

做百度sem推广时，新手常遇到各种问题，我总结了几个最常见的，看看你有没有踩坑，第一个问题：广告没展现，这可能是关键词出价太低，或者关键词太冷门没人搜，也可能是账户没通过审核，之前有个客户广告两天没展现，我一查，是他选的关键词“高端定制西装北京朝阳区”太具体，每天搜索量才10次，后来换了“北京西装定制”这种稍宽泛的词,马上就有展现了。

第二个问题：点击多转化少，这通常是落地页的锅，比如用户点进广告，结果页面加载慢、内容和广告不符，或者没有下单按钮，我帮一家卖零食的店看过账户，广告写“满50减20”，但落地页没写这个优惠，用户进去找不到，自然不会下单，后来改了落地页，把优惠显眼地放上去,转化率一下就涨了。

第三个问题：费用突然变高，可能是竞争对手加价了，或者百度调整了算法，关键词出价上涨，这时候别慌，先看看哪些词费用涨了，把效果差的词暂停，把预算集中到效果好的词上，我之前有个客户，“考研网课”这个词突然从点击5元涨到8元，我一看转化率也跟着降了，就把这个词暂停，换成“考研英语网课”“考研数学网课”,成本又降下来了。

第四个问题：账户结构乱，有些新手为了图省事，把所有关键词都放一个计划里，导致不好管理，正确的做法是按产品、按关键词类型分计划，比如卖化妆品的，可以分“口红计划”“面膜计划”，每个计划里再按“品牌词”“通用词”分单元，这样调整起来一目了然，我刚开始做的时候也犯过这个错，账户乱得像一团麻，后来重新整理后,优化效率提高了一倍。

百度sem推广优化技巧

想让百度sem推广效果更好，得学会优化，这里分享几个我常用的技巧，第一个技巧：定期筛选关键词，每周把没点击、没转化的词删掉，把有转化但出价高的词降价，把转化好、出价低的词加价，就像给花浇水，把水浇给长得好的花，蔫了的花就别浪费水了，我每个月都会帮客户筛选关键词，一般能删掉30%的无效词,节省不少预算。

第二个技巧：写创意时用“用户视角”，别光顾着说自己产品多好，想想用户关心什么，比如卖洗衣机，别说“我们的洗衣机质量好”，要说“洗衣机洗得干净还省电，每月电费省50块”。用户买的不是产品，是产品带来的好处，我帮一家卖空气净化器的店写创意，原来写“高效净化空气”，后来改成“新房装修除甲醛，24小时入住不担心”,点击率直接翻了一倍。

第三个技巧：利用“否定关键词”，有些词虽然包含你的关键词，但用户不是你的目标客户，比如你卖“儿童奶粉”，有人搜“成人奶粉”，虽然都有“奶粉”，但不是你的客户，就可以把“成人”设为否定关键词，避免浪费点击，我之前帮一家卖儿童玩具的店设置否定关键词，把“成人”“二手”“教程”这些词加上，点击成本一下降了25%。

第四个技巧：测试不同的落地页，同一个广告创意，用不同的落地页测试，看哪个转化高，比如一个落地页放产品图片，一个放用户评价，一个放优惠活动，通过数据看哪个效果好，我帮一家服装店测试过，放用户穿搭效果图的落地页，比放产品细节图的转化率高30%,后来就主推这个落地页。