优化网站推广怎么做？有哪些实用方法

优化网站推广的核心步骤

说起优化网站推广，很多人觉得是技术活儿，其实不然，我去年帮表哥的小超市做网站推广时，就踩过不少坑，当时他的超市网站刚上线，每天访问量只有十几个，下单的更是寥寥无几，后来我跟着网上的教程一步步试，才慢慢摸出点门道。优化网站推广的核心步骤得从“地基”打起，就像盖房子，地基不稳,后面再花哨也白搭。

第一步是明确目标，你得知道推广是为了啥，是想让更多人知道网站，还是想让访客下单，或者是提升品牌名气，表哥的超市当时就很模糊，既想拉新客户，又想让老客户复购，结果推广内容东一榔头西一棒子，后来我们定了“3个月内让网站日访问量破200，月下单量翻3倍”的目标,方向才清晰起来。

第二步是分析用户，你推广的网站是给谁看的？这些人平时喜欢逛哪些平台，搜什么关键词？我帮表哥做了个小调研，发现他的客户大多是周边3公里的居民，年龄在25-45岁，平时爱刷短视频和本地生活号，知道了这些,推广渠道就好选多了。

第三步是优化内容，网站内容就像超市的货架，乱七八糟没人愿意逛，当时表哥的网站产品介绍就一句话“新鲜水果，欢迎选购”，图片还是模糊的，我帮他重新写了产品文案，本地农场直供草莓，每天凌晨采摘，甜到心坎里”，配上高清实拍图,访客停留时间立马从20秒涨到了2分钟。

优化网站推广的主流渠道

确定了步骤，就得选渠道，现在推广渠道五花八门，选对了事半功倍，选错了就是白扔钱，我总结了几个性价比高的主流渠道,都是自己踩过坑后筛选出来的。

短视频平台是绕不开的坎，像抖音、快手这些，用户基数大，算法推荐精准，表哥的超市刚开始发视频，就拍水果怎么摆、员工打包，播放量只有几十，后来我让他拍“超市隐藏福利”，下午5点后面包买一送一”“扫码进群领5元券”，视频里再加上店铺地址和网站链接，一条视频就涨了500多播放量,第二天就有十几个顾客说看视频来的。

本地生活平台也得抓住，像大众点评、美团，很多人搜“附近超市”“生鲜配送”会用到，之前表哥的店铺在这些平台信息不全，连营业时间都写错了，我帮他完善了店铺介绍，上传了实景图，还引导老客户写评价，现在搜“城东超市”,他的店能排到前3页。

社交媒体私域也很重要，比如微信公众号、社群，能把访客变成“回头客”，表哥建了个客户群，每天在群里发新品预告、优惠活动，还搞“群成员专属折扣”，群里200多人，每月复购率比之前高了40%，有次群里有人说想要进口零食，他第二天就进货了，那人直接下单了200多块的，群里其他人也跟着买,效果特别好。

优化网站推广的成本预算

说到钱，很多人就头疼，怕推广烧钱没效果，其实优化网站推广不一定非要花大价钱，关键是把钱花在刀刃上，我帮表哥做推广时，第一个月预算只有2000块,照样做出了效果。

免费渠道要榨干价值，比如抖音、快手发视频不用钱，微信公众号写文章也不用钱，关键是花时间打磨内容，表哥一开始觉得拍视频麻烦，我就教他用手机原相机拍，剪辑用免费的剪映，字幕用自动识别，一条视频半小时就能搞定，虽然没投钱，但坚持发了一个月，粉丝涨了300多,带来的订单抵得上半个月房租。

付费渠道要精准投放，如果预算有限，别一开始就投大平台的信息流广告，先试试本地精准投放，比如在本地生活号投软文，几百块一条，覆盖周边几万人，表哥投过一次本地美食号，软文里写“超市隐藏吃法：草莓+酸奶打成奶昔，好喝到舔杯”，还放了网站链接，当天网站访问量就涨了100多,成本才300块。

目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同服务方收费差异很大，像请专业团队做推广，每月可能要几千到几万块；自己做的话，主要成本就是时间和少量工具费用（比如剪辑软件会员、图片素材网站会员，加起来每月也就几十块），我建议小成本推广先从免费渠道做起，积累了经验再考虑付费,避免一开始就踩坑。

优化网站推广的效果评估

推广做了半天，到底有没有用？这就需要效果评估，要是不评估，就像蒙着眼睛跑步，不知道跑没跑对方向，我帮表哥做推广时，每天都会看数据,随时调整策略。

核心数据得盯紧，比如网站访问量（PV/UV）、访客来源（从哪个渠道来的）、停留时间、跳出率、下单量、复购率，这些数据在百度统计、微信公众号后台都能看到，刚开始表哥的网站跳出率高达80%，意思是10个人进来，8个看一眼就走了，后来发现是网站打开速度太慢，我帮他压缩了图片大小，把首页不必要的动画去掉，跳出率降到了50%。

渠道效果要对比，比如同样花300块，在抖音投信息流和在本地生活号投软文，哪个带来的访客多、下单多？我帮表哥记录了半个月，发现本地生活号带来的访客虽然少（200人），但下单率有15%；抖音信息流带来500人，下单率只有5%,后来就把预算更多分给了本地生活号。

用户反馈也很重要，除了数据，还要听访客怎么说，表哥在网站加了个“意见箱”，有人留言“想看到每周特价清单”“希望增加蔬菜配送”，他照着改了，网站订单量当月就涨了20%，有时候数据之外的声音,反而更能帮你优化推广方向。

优化网站推广的避坑指南

优化网站推广时，坑实在太多了，稍不注意就掉进去，我帮表哥做的时候，就踩过好几个,现在回想起来都想拍大腿。

别盲目追热点，去年“淄博烧烤”火的时候，表哥也想蹭热点，拍了个“超市烧烤食材大礼包”的视频，结果视频播放量上去了，但下单的没几个，后来才发现，他的客户都是周边居民，平时很少自己烧烤，热点和目标用户不匹配,白忙活一场。

别忽略网站基础体验，有次一个老客户跟表哥说：“你网站付款页面老卡，我付了3次才成功。”当时我们都没注意，后来一查，是服务器带宽不够，高峰期就卡顿，赶紧换了个好点的服务器，当月下单失败率从15%降到了3%，所以推广前，先把网站打开速度、付款流程、页面布局这些基础做好,不然访客来了也留不住。

别轻信“保证效果”的推广公司，之前有个推广公司跟表哥说：“给你投5000块，保证月订单翻10倍。”结果钱打过去，对方就随便发了几条视频，订单不仅没涨，还因为内容质量差掉了粉，后来才知道，正规的推广公司不会拍胸脯保证效果，而是会先分析你的网站和目标用户,给出合理的方案。

优化网站推广与同类工具对比

现在做推广，各种工具满天飞，选对工具能省不少事，我用过几款常见的，跟大家聊聊它们的优缺点,你可以根据自己的情况选。

先说说优化网站推广用的SEO工具，比如爱站、5118，这些工具能查关键词排名、竞争对手分析，对优化网站内容很有帮助，爱站的数据比较全，但界面有点复杂，新手可能看得晕；5118操作简单，还有关键词挖掘功能，我帮表哥找“城东超市配送”“便宜水果哪里买”这些长尾关键词时，就靠它,比手动找效率高多了。

再看制作工具，比如Canva（可画）、剪映，Canva做海报、封面图很方便，模板多，不用设计基础也能做；剪映剪视频简直是新手福音，自动字幕、滤镜特效都有，表哥现在自己就能用剪映剪视频，省了请人做的钱，这两个工具都是免费的，功能足够小推广用,比那些收费的设计软件香多了。

还有数据分析工具，百度统计、微信指数，百度统计能看网站的访客数据，来源、停留时间、转化路径都清清楚楚；微信指数能查关键词在微信生态的热度，超市优惠”最近火不火，值不值得做相关推广，这些工具都是免费的，比一些付费的数据分析平台更接地气,适合中小网站用。

对比下来，优化网站推广选工具不用追求“高大上”，免费、好用、适合自己最重要，像表哥这样的小超市，用Canva做海报、剪映剪视频、百度统计看数据，完全够用,还不用花冤枉钱。

优化网站推广的真实案例

光说理论太空，给大家讲讲我帮表哥优化网站推广的完整过程,说不定你能找到自己能用的方法。

表哥的超市叫“惠民生鲜”，在城东老小区附近，开了3年，有稳定的老客户，但网站是半年前刚做的，基本没人用，去年6月找到我时，网站日访问量12人，月订单15单,他急得天天叹气。

第一步，我让他明确目标：3个月内网站日访问量破200，月订单破50单，然后分析用户，周边居民大多是上班族和宝妈，图方便、便宜，平时刷抖音、逛本地生活群。

第二步，优化网站内容，把模糊的产品图换成高清实拍，文案从“水果”改成“本地农场直供草莓，今日采摘，甜过初恋”，还加了“3公里内1小时达”“满39元免配送费”的显眼标识，网站打开速度从原来的8秒压缩到3秒，跳出率从80%降到50%。

第三步，选渠道推广，免费渠道：每天在抖音发1条视频，内容是“超市好物推荐”“员工打包日常”“顾客好评”，文案带上#城东生鲜 #超市优惠 #1小时达，坚持了1个月，粉丝从0涨到350，视频平均播放量500+，微信公众号每周发1篇推文，内容是“本周特价清单”“水果保存小技巧”，引导用户扫码进群，群里每天发优惠,2个月群成员从30人涨到200人。

付费渠道：在本地生活号“城东生活通”投了2篇软文，一篇写“超市隐藏福利：下午5点后面包买一送一”，一篇写“宝妈必看：超市蔬菜如何挑新鲜的”，每篇300块，带来网站访问量300+,订单20多单。

3个月后，网站日访问量稳定在220人，月订单65单，超额完成目标，表哥现在见人就说：“早知道推广这么有用，当初就该早点做！”其实优化网站推广不难，关键是找对方法，一步步来,小网站也能做出大效果。