百度sem网络推广的基础认知
百度SEM网络推广简单说就是在百度上花钱打广告，用户搜索相关词时你的广告能排在前面，别人点击了才收费，它和SEO不一样，SEO是免费让网站自然排名靠前，得慢慢优化；SEM是付费插队，见效快，我刚开始接触时总把它俩搞混，后来才明白，SEM就像你在学校门口发传单，有人接了传单（点击）你才掏钱，SEO则是把自己的摊位摆得整整齐齐，让路过的人主动过来看，现在企业做推广，SEM基本是标配，尤其是想快速获客的小公司,它能帮你在短时间内让目标用户看到你的产品。
做百度SEM得先弄明白几个核心概念：就是用户会搜的词，广州奶茶加盟”；出价是你愿意为一次点击花的钱；创意是用户搜到后看到的广告文案；落地页是用户点击广告后跳转到的页面，直接影响能不能留住客户，这几个部分环环相扣,哪个出问题都会影响推广效果。
百度sem网络推广账户搭建步骤
搭账户就像收拾房间，得先规划好格局，不然东西堆一堆，想用的时候找不到，我之前帮一家卖宠物用品的小公司搭账户，一开始图省事，把所有关键词都塞在一个推广单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“狗粮”看到的是“猫砂”的广告，点击成本高得吓人，后来重新梳理,才算摸清门道。
第一步是注册账户，去百度营销官网申请，提交公司资质，审核通过后充值就能用，第二步建推广计划，按产品或业务分，比如卖宠物用品可以建“狗粮计划”“猫砂计划”“宠物玩具计划”，每个计划设置投放地域（只投目标客户多的城市）、时段（比如上班族下班的18-22点）、日预算（每天最多花多少钱，避免超支），第三步建推广单元，每个计划下再细分，狗粮计划”里分“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“天然狗粮”单元，单元里放意思相近的关键词，第四步加关键词，用百度的“关键词规划师”工具找词，把找到的词按单元分类塞进去，最后写创意，每个单元至少写两条，包含单元里的关键词，突出产品卖点，幼犬专用狗粮 含益生菌 买一送一”。
搭账户时一定要注意结构清晰，就像书架按类别放书，找的时候一目了然，我那个客户后来按产品分计划、按用途分单元，账户数据马上好看多了，点击率从2%涨到了5%。
百度sem网络推广关键词如何选择
选关键词就像挑水果，得选又新鲜又甜的——既要用户常搜，又要和你的业务匹配，很多新手上来就盯着大词，比如做装修的非要抢“装修公司”，出价高得离谱，结果花了钱没转化，我之前给一家本地装修公司建议，别死磕“装修公司”，多找“广州天河老房翻新”“80平米装修预算”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人都是真有需求的,转化成本直接降了一半。
找关键词可以用百度的“关键词规划师”，输入核心词比如“装修”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，把词按类型分三类：核心词（装修公司”“装修报价”）竞争大但流量多；长尾词（广州番禺100平装修多少钱”）竞争小但精准；否定词（免费装修”“装修效果图大全”）这些词就算点了也不会转化，直接排除,避免浪费钱。
我帮那个装修公司筛选关键词时，把“免费”“效果图”“教程”都设成了否定词，结果无效点击少了30%，省下的钱投到精准词上，咨询量反而多了，选关键词千万别贪多,100个精准词比1000个杂词有用得多。
百度sem网络推广创意撰写技巧
创意就是广告的脸面，写得好不好直接决定用户点不点击，我见过最离谱的创意是“专业服务 品质保证”，这种空话谁看啊？用户搜“奶茶原料批发”，想知道的是你家价格低不低、能不能发货、质量好不好,你得把这些说清楚。
写创意有几个小技巧：第一，包含关键词，用户搜“广州奶茶原料”，创意里最好有这个词，百度会给关键词飘红，看着更醒目，第二，突出卖点，厂家直供”“当天发货”“支持试饮”，这些都是用户关心的，第三，加行动号召，立即咨询”“点击领报价”“限时优惠”，推用户一把，我之前帮奶茶原料商写创意，原来的是“奶茶原料批发”，改成“广州奶茶原料厂家直供 当天发货 支持试饮 点击领报价”，点击率直接从3%涨到了8%。
创意还得A/B测试，同一个单元写两条不同的创意，看哪个点击率高就多用哪个，别偷懒只写一条，万一写得不好，钱就白花了，我有个客户，两条创意一条写“低价”，一条写“品质”，结果“品质”那条点击率高，说明他的客户更看重质量,后来就重点优化这条创意。
百度sem网络推广出价策略制定
出价不是拍脑袋，得讲究策略，有人觉得出价越高排名越前，效果就越好，其实大错特错，我之前有个客户做教育机构的，非要所有关键词都出价第一，结果一天预算2000块，早上10点就花完了，只来了2个咨询，气得直拍桌子，后来调整策略,才算明白出价的门道。
出价要分情况：核心词（广州英语培训”）竞争大，可以适当出高一点，抢前3名，保证流量；长尾词（广州天河成人英语周末班”）竞争小，出低价保前5名就行，性价比更高，还可以用百度的智能出价工具，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化成本（比如一个咨询50元），系统会自动调整出价,帮你在预算内拿到更多转化。
出价还得看时段和地域，比如做本地服务的，只在上班时间出价，晚上和凌晨可以调低；一线城市竞争大出价高，三四线城市出价低，我帮那个教育机构调整后，核心词出价从20元降到15元，长尾词保持5元，预算每天控制在1000元，咨询量反而从2个涨到了8个,投入产出比一下子就上来了。
百度sem网络推广数据分析与优化
做SEM不能凭感觉，得看数据说话，每天打开百度推广后台，先看这几个数：点击率（有多少人看到广告并点击）、转化率（点击后有多少人咨询或下单）、投入产出比（花的钱和赚的钱比），这三个数就像体检报告,能告诉你账户哪里有问题。
点击率低？要么是创意写得烂，要么是排名太靠后，我之前发现一个关键词“宠物狗粮”点击率只有1%，一看排名在第8位，用户根本看不到，把出价从3元提到4元，排名到第3位，点击率立马涨到4%，转化率低？十有八九是落地页的问题，上次帮一家卖家具的客户看账户，“实木床”这个词点击率很高，但没人咨询，点进落地页一看，图片模糊，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，改了清晰图片和显眼的电话按钮,第二天就有5个咨询了。
优化是个持续的过程，不能一蹴而就，我每天花半小时看数据，每周调整一次关键词和出价，每月总结一次效果，有个客户一开始觉得麻烦，说“随便投投就行”，结果第一个月花了5000块没转化，后来跟着我一起优化，第二个月花了4000块，来了20个咨询，签了3单,现在天天催着我看数据。
百度sem网络推广常见问题及解决办法
做SEM时总会遇到各种坑，我总结了几个最常见的问题，教你怎么解决，第一个问题：账户没展现，先看看关键词是不是太冷门，广州2023年老式收音机维修”，这种词根本没人搜，换点热门的；再看看出价是不是太低，低于行业均价肯定没展现，参考关键词规划师的建议出价，稍微提一点试试，我之前有个客户关键词出价0.8元，行业均价1.5元，没展现，提到1.6元后马上有了。
第二个问题：点击成本太高，可能是关键词选得不对，全是大词竞争激烈，换成长尾词试试；也可能是匹配方式太宽泛，奶茶原料”用了广泛匹配，会匹配到“奶茶做法”“原料价格”这种不相关的词，改成短语匹配或精确匹配，无效点击就少了，第三个问题：有点击没转化，检查落地页是不是和创意不符，比如创意说“买一送一”，落地页没写；或者落地页加载太慢，用户等不及就走了，用工具测一下加载速度,超过3秒就优化。
还有个坑是“恶意点击”，比如竞争对手点你的广告耗你预算，百度有反作弊系统会过滤一部分，但自己也得注意，发现某个IP短时间内多次点击，直接在后台屏蔽这个IP，我之前帮客户屏蔽了3个恶意IP,每月省下好几百块。
常见问题解答
百度sem网络推广要花多少钱啊？
这个真不一定哦！得看你选的关键词热门不热门，热门词比如“英语培训”，一次点击可能要10块到30块；冷门词像“广州天河周末会计实操班”，可能一次点击才1块多，要是预算不多，可以先每天花个两三百块试试水，选点长尾词投，看看效果再慢慢加钱，不用一开始就砸好多钱进去,省得花冤枉钱。
新手做百度sem网络推广难不难啊？
刚开始肯定会有点懵，后台那么多按钮，看着就头大，不过跟着步骤来就好啦！先学怎么搭账户，怎么选关键词，慢慢调，我刚开始学的时候，对着后台研究了三天，才把第一个推广计划建好，中间还搞错了匹配方式，花了几百块冤枉钱，现在觉得也没那么难，多试几次，遇到问题就搜搜教程，或者问问做过的人,很快就能上手。
百度sem和SEO有啥区别啊？
SEM是要花钱的，就像你在学校门口雇人发传单，有人接传单（点击广告）你才给钱，见效快，今天投明天可能就有电话；SEO是免费的，靠优化网站让它在搜索结果排前面，就像把自己的摊位收拾得特别好看，路过的人会主动过来看，但得慢慢优化，可能要几个月才能看到效果，要是想快速获客就选SEM，想长期免费流量就做SEO,两者一起做效果更好。
百度sem关键词出价越高是不是越好啊？
才不是呢！出价高虽然可能排前面，但花的钱也多啊，要是那个词根本没人买，你出再高也没用，我之前帮一个客户调账户，他非要所有词都出最高价，结果一天花了两千块，一个咨询都没有，气得他差点把电脑砸了，后来我帮他把核心词出价降了30%，加了一堆长尾词，花的钱少了一半，咨询量反而多了，他现在见人就说“出价高没用，得会挑词”。
百度sem推广没效果怎么办啊？
先别着急！没效果肯定有原因的，先看看点击率，要是低就改创意，把卖点写清楚，厂家直供”“当天发货”；要是点击率高但没转化，就去看落地页，是不是图片模糊、联系方式找不到，或者产品介绍不清楚，上次有个客户说没效果，我一看他落地页，产品图片都是糊的，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，改了清晰图片和显眼的电话按钮，第二天就有3个咨询了，所以慢慢来,总能找到问题的。