百度sem推广关键词优化方式有哪些？筛选和出价策略怎么选

百度sem推广关键词筛选方法

做百度sem推广,关键词就像打仗时的“弹药”，选对了才能精准命中目标客户，我之前帮一个开小超市的朋友做sem，他一开始把“超市”“便利店”这种大词都投了，结果每天烧好几百，来的人不是问“超市加盟”超市装修”，真正买东西的没几个，后来我帮他重新筛选关键词，才发现问题出在哪——他没搞清楚自己的核心业务到底需要什么词。

筛选关键词第一步得先列核心业务词，比如你是卖考研资料的，核心词就是“考研资料”“考研真题”“考研网课”这种直接和产品相关的词，别一上来就贪大求全，把“教育”“学习”这种泛词加进来，这些词就像撒网捕鱼时网眼太大，捞上来的都是小虾米，没用还浪费饵料。

第二步要拓展长尾词，长尾词就是在核心词后面加限定条件，2025考研数学真题”“北京考研网课线下班”，我那朋友超市后来就加了“XX小区附近超市送货上门”“24小时便利店零食饮料”这种词，虽然搜索量不如“超市”大，但来的人都是真想买东西的，转化率一下就上去了，百度的关键词规划师工具就很好用，输入核心词，它会给你推荐一堆相关的长尾词，还能看到搜索量和竞争度，简直是选词小帮手。

最后别忘了排除无效词，有些词看着和业务相关，其实转化率低得可怜，免费考研资料”“考研资料破解版”，这种词点进来的人大多是想白嫖，就算你花了钱让他们点进来，也很难成交，在账户后台把这些词设为否定关键词，就能避免冤枉钱，我朋友之前没设否定词，光“免费送货”这个词就浪费了好几百，后来加上否定，每周能省出一顿火锅钱。

百度sem推广关键词出价优化技巧

出价这事儿,不少人觉得“越贵排名越前效果越好”，其实这就像买衣服，不是越贵的越适合自己，我之前帮一个做母婴用品的客户调账户，他非要把“婴儿奶粉”出价抬到行业前三，结果一天烧两千，转化成本高得吓人，差点把公司预算烧穿，后来我给他调整了出价策略，成本直接降了一半，他才明白出价不是瞎抬的。

出价得看“转化成本”这个核心指标，比如你卖一双100块的鞋，利润50块，那单个转化成本就得控制在50块以内，假设一个关键词点击一次2块，10次点击能转化1单，那这个词出价2块是合理的；要是点击20次才转化1单，出价就不能超过2.5块，不然就亏了，我那个母婴客户就是没算这个账，盲目追排名，结果钱花了不少，单子没几个。

分时段出价能省不少钱，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业可能晚上8-10点家长活跃，餐饮行业中午11-13点、晚上17-19点是高峰，在这些时段适当提高出价，抢占好位置；凌晨、凌晨这些没人的时候就降低出价，甚至暂停投放，我朋友的超市就设置了“工作日早7-9点、晚17-20点出价提高20%”，这几个时段正好是上班族买菜、下班买零食的时间，点击和转化都比其他时段高不少。

智能出价工具可以用，但别全靠它，百度的“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价模式，对于新手来说确实方便，系统会自动调整出价，但它也有“犯傻”的时候，比如遇到同行恶意点击，或者突然来了一波无效流量，智能出价可能反应不过来，我一般会把重要的核心词手动出价，长尾词交给智能出价，这样既省心又能控制风险。

百度sem推广关键词匹配方式调整

关键词匹配方式就像给关键词“设定交友范围”，范围太宽容易认识“奇葩朋友”（无效点击），范围太窄又交不到“真朋友”（有效流量），我刚开始做sem的时候，把所有词都设成“精确匹配”，结果一天下来没几个点击；后来全改成“广泛匹配”，点击是多了，但后台一看，好多人搜“XXX游戏攻略”都点进来了，我明明是做办公设备的，这不是瞎折腾嘛。

新品推广可以先用广泛匹配探路，刚上线的产品，不知道哪些词能带来转化，就像你去一个新地方吃饭，得先多尝几家才知道哪家合口味，广泛匹配能让更多相关的搜索词触发你的广告，帮你收集数据，比如你推一款新的“无线蓝牙耳机”，用广泛匹配可能会匹配到“蓝牙耳机推荐”“无线耳机哪个牌子好”这些词，从中能发现用户真正关心的点。

稳定期用短语匹配或精确匹配锁客群，数据跑了一两周后，哪些词转化好就清楚了，把这些词设成“短语匹配”或“精确匹配”，避免无关搜索，无线蓝牙耳机降噪”这个词转化不错，用精确匹配就只让搜这个词的用户看到广告；要是用短语匹配，“无线蓝牙耳机降噪功能”“降噪无线蓝牙耳机”这种意思相近的词也能触发，既能扩大范围，又不会太乱。

别忽视“否定匹配”这个好帮手，就算用了短语匹配，还是可能有不相关的词进来，比如你卖“成人英语课程”，结果“小学生英语课程”“英语动画片”这些词也触发了广告，就得把“小学生”“动画片”设为否定关键词，我之前帮一个做装修的客户，发现“装修效果图免费”这个词点击很多但没转化，就把“免费”设为否定，点击量虽然少了10%，但转化成本降了25%，这波操作血赚。

百度sem推广账户结构优化

账户结构就像整理房间,东西乱糟糟的，找起来费劲；整理得井井有条，用的时候一眼就能找到，我见过一个客户的账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意也只有两条，想调整某个词的出价都得翻半天，效率低得要命，后来我帮他重新搭建账户结构，他自己都说：“现在调账户就像从衣柜里拿衣服，清清楚楚，太爽了！”

按产品或服务分类建计划，比如你公司有“办公电脑”“打印机”“投影仪”三种产品，就建三个计划，每个计划放对应产品的关键词，这样做的好处是，能单独控制每个产品的预算，比如这个月重点推打印机，就给打印机计划多分配预算，办公电脑预算少一点也没关系，我那个装修客户，就按“家装”“工装”“局部改造”建了三个计划，每个计划的预算和出价策略分开调，效果一下就上来了。

单元里的关键词要“脾气相投”，同一个单元里的关键词，意思得差不多，这样写创意的时候才能“一语中的”，打印机维修”“打印机上门维修”“附近打印机维修”，这些词都和“打印机维修服务”相关，放在一个单元，创意就可以写“专业打印机维修，2小时上门，附近服务”，用户一看就知道你能解决他的问题，要是把“打印机维修”和“打印机价格”放一个单元，创意就很难兼顾，用户看着也迷糊。

定期“打扫”账户，删掉“死词”，有些关键词投了一两个月，没点击没转化，就像房间里落灰的旧东西，留着占地方还没用，每隔一周或两周，看看账户里的关键词，把连续7天没点击、点击率低于1%、转化成本超过预期的词删掉或暂停，我朋友的超市账户，之前留了“超市货架价格”这种词，投了一个月没转化，删掉后账户整体点击率还提高了5%，广告质量分也跟着涨了。

百度sem推广关键词数据分析方法

数据分析就像给sem账户“体检”，通过数据能看出哪里“生病”了，哪里需要“补营养”，我刚开始做sem的时候，只看“花了多少钱”“来了多少点击”，结果优化了半天没效果，后来才明白，光看表面数据不行，得往深了挖，就像医生看病不能只看体温，还得抽血、拍片子。

重点看“点击率（CTR）”和“转化率（CVR）”，点击率低，说明你的广告创意或排名有问题，比如创意写得太普通，用户没兴趣点；或者排名太靠后，用户根本看不到，我之前帮一个做鲜花的客户，点击率一直只有2%，后来把创意改成“XX花店：3小时同城送花，生日订花立减30元”，点击率一下涨到5%，转化率低，可能是落地页不行，比如用户点进来看到的内容和关键词不符，或者购买按钮找不到，有个客户推“考研网课”，关键词是“考研英语网课”，落地页却放了一堆政治网课，转化率自然低，后来换成英语网课详情页，转化率立马翻了一倍。

用“搜索词报告”找“宝藏词”和“垃圾词”，搜索词报告里能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，有些词你没投，但转化很好，比如你投了“考研资料”，搜索词里出现“2025考研数学资料”，这就是“宝藏词”，赶紧加到账户里；有些词转化差，免费考研资料”，垃圾词”，设为否定关键词，我每周都会花2小时看搜索词报告，每次都能发现几个能优化的点，账户效果就是这么一点点调出来的。

对比不同关键词的“投入产出比（ROI）”，不是所有关键词都值得花钱，得看它能不能给你带来利润，考研网课多少钱”这个词，点击一次5块，10次点击转化1单，客单价500元，利润200元，ROI就是4:1，值得投；要是“考研网课哪个老师好”这个词，点击一次8块，20次点击才转化1单，ROI就只有1.25:1，就得考虑要不要降价或者暂停，我会把关键词按ROI排序，把预算多分给ROI高的词，让每一分钱都花在刀刃上。

百度sem推广关键词落地页关联优化

关键词和落地页就像钥匙和锁,钥匙对不上锁，门就打不开；关键词和落地页内容不符，用户就会“转身就走”，我见过一个客户，投“少儿编程课程”，关键词是“6-12岁少儿编程入门”，落地页却放了一堆“成人编程培训”的内容，用户点进来一看不对，一秒钟就关掉了，钱白花了不说，还影响账户质量分。

要和关键词“呼应”，用户搜什么词进来，落地页标题就应该包含这个词，比如用户搜“北京朝阳区少儿编程周末班”，落地页标题就写“北京朝阳区少儿编程周末班|6-12岁入门课程|小班教学”，用户一看就知道没走错地方，我帮那个客户改了落地页标题后，页面停留时间从原来的10秒提到了30秒，转化率也涨了15%。

要“直击痛点”，用户打开落地页，前3秒没看到自己关心的内容，就会走，比如搜“考研英语作文模板”的用户，首屏就应该放“2025考研英语作文模板免费领”“高分作文万能句式”这些内容，别扯半天“考研英语有多重要”，我之前帮一个做职业培训的客户，把首屏内容从“我们的课程有多好”改成“0基础3个月能拿证吗？点击测一测”，咨询量直接多了一倍。

行动按钮要“显眼好点”，落地页的目的是让用户行动，立即咨询”“免费试听”“领取资料”，按钮得大一点、颜色鲜艳一点，放在用户一眼就能看到的地方，比如首屏底部、内容结束处，别搞那种小小的灰色按钮，藏在页面最下面，用户找半天都找不到，转化怎么可能高？我那个超市客户的落地页，之前把“立即下单”按钮放在页面中间，后来移到首屏右侧，点击量一下多了30%，看来位置真的很重要。