dsp广告投放推广怎么做有哪些优势

dsp广告投放推广是什么

说起dsp广告投放推广，可能有人会觉得这名字听起来挺“高大上”，其实说白了，它就是个帮你在网上精准投广告的“智能管家”，你想啊，以前投广告要么是撒大网——在电视上、报纸上狂砸钱，也不管谁看；要么是凭感觉——觉得年轻人多的地方就多投点，结果钱花了不少，效果却像石沉大海。dsp广告投放推广不一样，它靠技术和数据说话，能像雷达一样找到你真正的目标客户，然后把广告精准推到他们眼前，就像给爱吃甜的人递糖果，给爱运动的人送球鞋,不浪费一分钱。

举个例子，你是卖母婴用品的，以前可能在育儿论坛随便发个帖子，现在用dsp，系统会分析哪些用户最近搜过“婴儿奶粉”“尿不湿推荐”，甚至哪些用户经常逛母婴类APP，然后专门给这些人推你的产品广告，这样一来，看到广告的人本来就有需求,点击和购买的可能性自然就高了。

dsp广告投放推广操作流程

想做dsp广告投放推广，步骤其实不复杂，跟着走就行，第一步得先明确目标，你到底想干嘛？是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让用户下载你的APP？目标不同，投放策略就不一样，比如你想卖货，那重点就得放在“促进转化”上,广告里直接放购买链接会更有效。

第二步是圈定人群，这一步很关键，就像钓鱼得先知道鱼在哪儿，你要告诉dsp平台，你的客户长什么样：年龄多大？男的女的？喜欢干啥？平时逛哪些APP？有没有买过类似的产品？把这些信息输进去，系统就会帮你匹配出最有可能买你东西的人，我之前帮一个朋友的服装店做投放，她的衣服主要卖给18-25岁的女生，喜欢追星、逛小红书，我们就把人群标签设成“18-25岁女性+追星+小红书活跃用户”,效果一下子就上来了。

第三步是选广告形式和投放平台，dsp能投的广告形式可多了，图片、视频、弹窗、信息流都有，选哪种得看你的产品和目标，比如卖化妆品，视频广告能展示使用效果，肯定比静态图片吸引人，投放平台也得挑，年轻人多的平台（像抖音、B站）和商务人士多的平台（像LinkedIn）,广告内容和风格肯定不一样。

第四步就是设置预算和出价，钱怎么花得明明白白？你可以设定每天最多花多少钱，也可以设定每个点击或每个转化多少钱，刚开始别一下子投太多，先小范围试试水，看看哪个平台、哪种人群效果好,再慢慢加预算。

最后一步是盯着数据优化，广告投出去不是就完事了，得天天看数据：多少人看了广告？多少人点了？多少人买了？如果发现某个平台点击率特别低，可能是广告图不好看，那就换张图；如果某个人群转化差，可能是标签设错了，那就调整人群。就像玩游戏打怪，得根据敌人的弱点调整策略，才能通关。

dsp广告投放推广核心优势

dsp广告投放推广最大的优势就是“精准”，这可不是吹牛，传统广告就像在广场上喊口号，听的人多，但真正感兴趣的没几个；dsp就像一对一聊天，只跟可能买你东西的人说话，比如你卖老年保健品，dsp能精准找到50岁以上、有高血压病史、经常搜“健康养生”的用户，把广告推给他们，比起在电视上不分年龄地播广告,效果好十倍不止。

另一个优势是“灵活可控”，钱花到哪儿了，效果怎么样，随时能看，你可以随时调整预算、人群、广告内容，甚至当天投得不好，下午就能换方案，我之前帮一家奶茶店做推广，刚开始投了某个美食APP，结果发现点击率很低，一看数据，原来那个APP上学生党太多，而我们的奶茶定价偏高，更适合白领，当天就把投放平台换成了写字楼附近的商务APP，第二天订单量就涨了20%。这种实时调整的能力，传统广告根本比不了。

成本也更划算，因为精准，所以不会浪费钱在无关的人身上，比如你有1万块预算，传统广告可能5000块都花给了不感兴趣的人，dsp却能让8000块都花在潜在客户身上，而且dsp有很多出价方式，比如按点击收费（CPC），只有用户点了广告你才花钱，没点击就不花钱，对小商家来说特别友好,不用担心钱白花。

还有一点是“数据透明”，你能清楚地看到每个平台、每个广告位、每个时间段的投放数据，比如哪个广告图点击率高，哪个时间段转化好，这些数据能帮你下次投得更准，不像有些广告公司，收了钱只给你一个模糊的“效果不错”，具体怎么不错，钱花哪儿了,你根本不知道。

dsp广告投放推广常见问题

刚开始做dsp投放，踩坑是难免的，我总结了几个常见问题，帮你避避雷，第一个问题是“人群标签设得太宽”，有人觉得“标签越多，覆盖的人越多，机会越大”，其实不是这样，比如你卖高端手表，标签设成“20-50岁男性”，结果20岁的大学生根本买不起，50岁的可能更喜欢传统品牌，反而浪费钱。标签要精准，宁愿少而精，也不要多而杂。

第二个问题是“广告创意不动脑子”，有些商家直接把产品说明书搬成广告，文字密密麻麻，图片模糊不清，用户扫一眼就划走了，广告得让人一眼记住，比如卖防晒霜，直接上一张“涂了vs没涂”的对比图，比写一百字说明都有用，我见过一个卖宠物粮的，广告图是一只胖猫抱着粮碗舔舌头，配文“主子吃了都不想撒手”,点击率比之前的产品介绍图高了3倍。

第三个问题是“只看点击不看转化”，有人觉得点击率高就是好广告，其实不然，点击多但没人买，说明用户只是好奇，不是真的想买，比如你卖考研资料，广告写“免费领资料”，点击率很高，但领完资料就走了，根本不买课，这就是无效点击。要看最终有多少人下单、下载、咨询，这才是真效果。

第四个问题是“投放后不管不问”，有人觉得“投出去就等结果”，结果一周后一看，钱花光了，订单没几个，dsp投放是个动态过程，竞争对手在调整，用户喜好在变，你得每天看数据，发现问题及时改，就像养花，得天天浇水施肥,不管早就蔫了。

dsp广告投放推广工具对比

现在做dsp投放的工具不少，选对工具能省不少事，我用过几个主流的，给大家对比一下，首先是腾讯广告，它背靠微信、QQ、腾讯视频这些大流量平台，优势是用户基数大，尤其是微信生态里的朋友圈广告，能精准到用户的地理位置、兴趣标签，适合想做品牌曝光的商家，不过它的起投门槛有点高,小商家可能一开始觉得压力大。

然后是巨量引擎（也就是字节跳动的广告平台），像抖音、今日头条、西瓜视频都在里面，它的优势是算法厉害，能根据用户的行为习惯快速找到目标人群，短视频广告形式也特别吸引人，年轻人喜欢，我之前帮一个潮牌店投抖音信息流，用了“挑战赛+好物推荐”的形式，一周就涨了5万粉丝，订单也翻了倍。适合想做年轻人市场、追求高互动的商家。

还有百度信息流，它的优势是用户主动搜索意图强，比如用户搜“空调推荐”，你投的空调广告就能马上出现，转化率比较高，不过现在用户看短视频多，百度的流量可能不如以前，但对于有明确搜索需求的产品（比如家电、教育课程）,还是挺好用的。

再说说一些第三方dsp平台，比如品友互动、悠易互通，它们能整合多个媒体资源，帮你在不同平台上统一投放和管理，适合预算多、想多平台覆盖的大企业，不过这类平台操作相对复杂，需要一定的专业知识,新手可能得花时间学。

对比下来，小商家刚开始可以从巨量引擎或腾讯广告入手，流量大、操作简单；有搜索需求的产品试试百度信息流；大企业想多平台整合就考虑第三方dsp。没有绝对最好的工具，只有最适合自己的。

dsp广告投放推广实际案例

去年我帮一个开小火锅店的老板做dsp投放，印象特别深，他的店在大学城附近，主打“学生党平价火锅”，但开业三个月，生意一直一般，主要靠熟客，他想通过广告拉新，但预算有限，只有5000块,还担心钱白花。

我先帮他分析目标人群：18-22岁的大学生，喜欢聚餐、追求性价比，平时爱刷抖音、小红书、美团，然后选了巨量引擎（投抖音）和美团广告，因为这两个平台学生用得多，广告创意上，没搞复杂的，就拍了一段学生在店里吃火锅的视频，配文“人均30吃到撑！大学城这家火锅藏不住了”，再加上定位“XX大学3公里内”。

投放时设置了“18-22岁+本地大学生+美食兴趣”的标签，预算每天300块，出价按点击算（CPC），刚开始出价0.8元一次点击，第一天数据出来，点击率1.2%，有50多个人点击，3个人打电话预约，还行，第二天发现女生点击比男生多，就把人群标签里“女性”权重提高，广告图换成女生聚餐的画面，点击率一下子到了2.5%。

投了一周后，总共花了2100块，带来了120多个点击，40多桌客人，每桌平均消费80块，总收入3200多块，已经开始盈利了，老板特别开心，说以前发传单一天才来几个人，现在投dsp，钱花得明白，人来得也多。这个案例说明，小商家只要用对方法，dsp投放完全能做到低成本高回报。

dsp广告投放推广费用说明

很多人关心dsp广告投放推广要花多少钱，其实这个没有固定答案，不同平台、不同投放方式，价格差得挺远，首先说收费模式，常见的有按点击收费（CPC）、按千次展示收费（CPM）、按转化收费（CPC），按点击的话，一般一次点击几毛钱到几块钱不等，比如抖音信息流可能1-3块一次点击，百度信息流可能0.5-2块，按千次展示的话，一般几十到几百块，比如朋友圈广告千次展示可能100-300块。

预算方面，小商家刚开始可以从每天几百块试起，比如每天300-500块，看看效果再调整，大商家可能每月几万到几十万不等。目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你选的平台、投放的人群、广告形式和竞争激烈程度，比如你想在双11期间投电商广告，因为竞争激烈，点击成本可能会比平时高50%以上。

还有一些额外成本，比如广告创意制作，如果自己不会做图、拍视频，可能得请人，这部分费用几百到几千块不等，不过现在很多平台有免费的素材模板，自己套一下也能用，能省不少钱，dsp投放的费用是灵活的，你可以根据自己的预算来定，关键是把钱花在刀刃上,别盲目跟风投高价。

dsp广告投放推广效果评估

投了广告怎么知道效果好不好？得看数据，第一个要看的是“曝光量”，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低可能是人群标签太窄，或者出价太低，广告没机会展示，第二个是“点击率（CTR）”，点击率高说明广告创意吸引人，用户感兴趣；点击率低就得换图、换文案了，第三个是“转化率（CVR）”，比如点击广告后有多少人下单、下载、咨询,这是衡量广告有没有用的核心指标。

还有“千次展示成本（CPM）”和“单次点击成本（CPC）”，这两个反映了你的投放成本是否合理，比如同行平均CPC是2块，你却到了5块，说明你的人群定向或出价策略可能有问题。最重要的是“投入产出比（ROI）”，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块，带来了3000块的销售额，ROI就是3:1,这就算不错的效果了。

评估的时候不能只看一天的数据，得看一周或一个月的平均数据，因为每天的用户行为可能有波动，比如周末大家刷手机多，点击率可能比工作日高，不能因为某一天数据差就放弃，还要对比不同平台、不同广告组的效果，把效果好的加大预算，效果差的及时停掉,让每一分钱都产生价值。