我要投放广告怎么选平台？新手入门步骤有哪些

我要投放广告选什么平台好

想投放广告，第一步就得选对平台，现在广告平台多到让人眼花缭乱，像抖音、微信、百度、小红书、淘宝这些，每个平台的“脾气”都不一样，得根据自己的产品和目标人群来挑，比如你卖年轻人喜欢的潮玩手办，跑去百度投广告就有点“对牛弹琴”，年轻人刷抖音、小红书的时间可比看百度搜索结果多得多；但要是卖中老年保健品，微信朋友圈可能更合适,毕竟爸妈辈每天都在刷朋友圈。

我之前帮朋友的宠物用品店做推广时，就踩过平台选错的坑。他的产品主要是猫咪智能喂食器，目标用户是25-35岁的年轻铲屎官，结果一开始听别人说百度搜索广告精准，就投了一万块，半个月下来点击量倒是有，但咨询的全是问“宠物粮食批发”的，转化率低得可怜，后来换成抖音信息流，定向设置成“宠物兴趣”“25-35岁女性”，同样的预算，一周就出了30多单，所以选平台真的像给鞋子找脚,合不合适只有试过才知道。

不同平台的用户画像也得摸清楚，抖音用户偏年轻，喜欢短平快的视觉冲击，适合做产品展示类广告；微信用户年龄层更广，朋友圈广告能直接触达熟人关系链，适合品牌宣传；小红书用户爱“种草”，图文和测评类广告更容易被接受；百度搜索广告则适合有明确需求的用户，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”,这时候投火锅店广告就很精准。

我要投放广告怎么设定预算

预算就像给广告“发工资”，发少了不够花，发多了容易浪费，新手最容易犯的错就是要么舍不得花钱，投个几百块就想看到效果；要么脑子一热，上来就砸几万，结果钱花光了都不知道花哪儿了，其实设定预算有个简单的方法：先定目标,再算成本。

比如你想通过广告卖100件单价100元的T恤，假设行业平均转化率是5%（就是100个人点广告，5个人会买），那需要2000个人点击广告（100件÷5%），如果每个点击的成本（CPC）是2元，那总预算就是2000×2=4000元，再把4000元分摊到每天，比如投10天，那每天预算就是400元，这样一来，钱花得明明白白,不会盲目。

我第一次自己投广告时，就因为没算清楚预算吃了亏。当时想推广自己做的手工耳环，觉得“随便投投试试”，第一天就充了2000块投抖音，结果设置的是“快速投放”，系统为了尽快花完预算，把广告推给了很多非目标用户，比如小学生和大爷大妈，一天就花了1800，只卖了3对耳环，血亏，后来学乖了，用“匀速投放”，每天设200元预算，慢慢调整定向，一周后成本降了一半,销量反而涨了。

预算还得留“试错空间”，刚开始投广告，不可能一次就完美，可能需要调整定向、创意、出价，所以建议把总预算的20%作为“测试金”，专门用来试错，比如总预算5000元，拿1000元测试不同的广告素材和定向，找到效果好的组合后，再把剩下的4000元集中投进去，这样能大大提高钱的“性价比”。

我要投放广告创意怎么写

广告创意就像人的脸，长得好看才能让人多看两眼，现在用户刷手机速度比翻书还快，要是广告开头3秒抓不住眼球，就会被手指一划而过，怎么写创意呢？记住一个公式：用户痛点+解决方案+行动指令。

比如卖减肥产品，痛点是“肚子上的肉减不下去”，解决方案是“每天喝一杯，月瘦10斤”，行动指令是“点击领取试用装”，这样的创意直接戳中用户需求，比空洞的“产品超好用”强10倍，再举个例子，卖儿童学习桌，痛点是“孩子写作业弯腰驼背”，解决方案是“可升降桌椅，保护脊椎”，行动指令是“现在下单立减200元”。

我帮表妹的考研机构写广告创意时，就用了这个方法。一开始她写的是“考研辅导，名师授课”，投了一周没什么人点击，后来改成“二战考研党必看！数学总差10分？30天冲刺技巧课免费领”，痛点（数学差10分）+解决方案（冲刺技巧课）+行动指令（免费领），点击率一下子涨了3倍,咨询电话多到接不过来。

创意形式也要跟着平台走，抖音适合短视频，开头可以放对比画面，没化妆vs化了妆”“用产品前vs用产品后”；小红书适合图文，标题加emoji和数字，✨3个技巧！让你的笔记点赞破千✨”；微信朋友圈广告可以用“悬念式”开头，我敢说，90%的人都不知道这个省钱妙招……”，创意要“投其所好”，平台用户喜欢什么,就给什么。

我要投放广告效果怎么追踪

投了广告不追踪效果，就像闭着眼睛开车，根本不知道开没开对路，效果追踪其实很简单，主要看三个数据：点击量（有多少人点了广告）、转化率（点广告的人里多少人买了东西或留了电话）、ROI（投入产出比，花的钱和赚的钱比）。

每个广告平台都有自己的后台，比如抖音的巨量引擎、微信的广告主平台，里面能看到详细的数据，点击量低，说明创意或定向有问题，可能是图片不好看，或者没投给对的人；转化率低，可能是落地页（点广告后跳转到的页面）有问题，比如购买按钮太小、文案太复杂；ROI小于1，说明花的钱比赚的多,得赶紧调整。

我之前帮一家蛋糕店投广告，就靠追踪数据救了场。他们一开始投朋友圈广告，点击量挺高，但转化率只有0.5%（1000人点，5人下单），我在后台看了落地页，发现页面加载要5秒，而且下单按钮藏在最下面，后来把落地页换成“3秒加载”的简洁版，下单按钮放在顶部，转化率直接涨到3%，ROI从0.8变成了2.5,老板开心得给我送了个大蛋糕。

除了平台后台，还可以用一些小工具辅助追踪，比如在广告链接里加个“来源标记”，?from=douyin”“?from=wechat”，这样在自己的店铺后台就能看到哪些订单来自哪个平台；也可以让客服问客户“怎么知道我们的”，手动统计来源，数据追踪不用搞得太复杂，抓住核心的点击、转化、ROI就行，新手重点看这三个,慢慢就有感觉了。

我要投放广告新手常踩的坑

新手投广告，就像刚学走路的小孩，不摔几跤学不会，我总结了几个最容易踩的坑，提前知道就能少走弯路，第一个坑是“盲目追热点”，看到别人用某个热点做广告火了，自己也跟着用，结果热点和产品八竿子打不着，用户看得一脸懵，比如之前“科目三”舞蹈火了，有个卖老年鞋的也拍了个“科目三”视频，评论全是“这鞋和跳舞有啥关系”,钱花了还被骂。

第二个坑是“忽略落地页”，以为广告创意好就行，落地页随便做个网页，其实用户点广告后，落地页才是“成交关键”，我见过一个卖护肤品的，广告创意做得特别吸引人，点进去一看，落地页全是密密麻麻的文字，连产品图片都模糊，用户直接就关了，好的落地页应该像“导游”，一步步引导用户：这是产品（图片清晰）→能解决你的问题（痛点文案）→现在买有优惠（促销信息）→怎么买（按钮明显）。

第三个坑是“不敢优化调整”，投了广告后就不管了，觉得“等数据跑完再说”，其实广告投放是个“动态调整”的过程，比如发现某个时间段点击成本特别高（比如晚上8-10点），可以暂时关掉这个时段；某个定向人群转化率低（18-22岁学生”），可以暂停投放，把预算转给转化率高的人群（25-30岁上班族”），越调整，广告效果越好，就像给花浇水施肥,得根据天气和土壤情况变。

我要投放广告和同类工具对比

现在投放广告的工具挺多，除了我们常说的抖音、微信这些大平台，还有一些传统广告形式，比如传单、电视广告、地铁广告，以及新兴的AI投放工具，和这些同类工具比，现在主流的数字广告平台（像抖音、微信、百度）优势其实很明显。

先和传统广告比，传单广告覆盖范围小，还容易被人随手扔垃圾桶，我之前在小区门口发过传单，100张里能被认真看的不超过10张；电视广告贵得吓人，一秒钟可能就要几万块，而且不知道谁看了、有没有用，数字广告就不一样，能精准定位人群，比如你想投给“25-35岁、住在北京、喜欢宠物”的女性，平台能直接把广告推给这些人，花的每一分钱都能看到效果数据，不像传统广告“一半的钱不知道花哪儿了”。

再和一些小众AI投放工具比，有些AI工具宣传“全自动投放，不用管”，但实际用起来会发现，它们的定向功能很简单，比如只能选“性别、年龄”，不能像大平台那样细分“兴趣标签”（喜欢瑜伽”“最近买过母婴用品”），而且大平台用户基数大，像抖音有10亿月活用户，小众工具可能只有几百万用户，广告能触达的人就少很多，我之前试过一个小众AI投放工具，投了500块，只获得了20个点击，而同样的钱在抖音能获得100多个点击,差距很明显。

大平台也不是完美的。比如竞争激烈，热门行业的点击成本可能很高，像教育、医疗行业，一个点击可能要几十块；而且操作相对复杂，新手需要花时间学后台功能，对新手和中小企业，主流数字广告平台还是性价比最高的选择，毕竟“船大稳当”，功能全、用户多、数据透明,踩坑的概率也小。