谷歌sem竞价推广代运营哪家好？怎么选靠谱团队

谷歌sem竞价推广代运营能做什么

很多企业想做谷歌推广，却不知道从哪儿下手，这时候谷歌sem竞价推广代运营就能派上大用场，简单说，他们就是帮企业管理谷歌广告账户的“专业管家”，我之前接触过一家做小型机械出口的公司，老板自己摸索投谷歌广告，钱花了不少，询盘却没几个，后来找了代运营团队，才发现他之前选的关键词全是“大词”，机械出口”，竞争激烈还不精准，钱都打了水漂，代运营接手后，先把账户里的关键词筛了一遍，留下像“小型农业机械出口欧洲”这种带地区和产品特性的词，又调整了广告投放时间，专挑目标市场的工作时段投,三个月后询盘量直接翻了两倍。

代运营会做的事可不少，首先是账户搭建，从设置广告系列、广告组到写创意，每个环节都得根据企业产品和目标市场来，比如卖婚纱的企业，代运营会针对不同国家的审美偏好写不同的广告文案，欧美客户可能喜欢简约风，东南亚客户可能更爱华丽款，然后是关键词优化，他们会用工具分析哪些词带来的点击是有效询盘，哪些是“无效点击”，及时把后者屏蔽掉，还有数据分析，每天看曝光量、点击率、转化率这些数据，像医生给病人看病一样，哪里不对劲就赶紧调整，我见过最夸张的一个案例，有个代运营团队发现某款产品的广告在凌晨点击特别多，但转化率几乎为零，一查才知道是竞争对手恶意点击，立马设置了时段排除，当月广告成本就降了15%。

谷歌sem竞价推广代运营服务内容有哪些

别以为代运营就是“投广告”这么简单，他们的服务内容能细致到让你惊讶，我之前帮朋友考察过几家代运营公司，发现正规的团队服务清单能列满一张A4纸，最基础的是账户诊断，不管企业之前有没有投过谷歌广告，代运营都会先把账户翻个底朝天，看看有没有设置错误、关键词是否精准、出价合不合理，就像给账户做“体检”,哪里有毛病一目了然。

然后是广告创意优化，谷歌广告不止文字，还有图片和视频广告，代运营会根据产品特点设计不同的素材，比如卖户外用品的，他们会拍产品在登山、露营场景下的使用视频，比干巴巴的文字广告吸引力强多了，我朋友的公司是卖宠物用品的，代运营团队给他们做了一组“宠物拆家后用产品修复”的短视频广告，点击率一下子从2%涨到了5%。

还有落地页优化，很多企业广告点击不错，但客户点进来就跑了，问题往往出在落地页上，代运营会帮企业改落地页的文案、排版，甚至按钮位置，比如把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，再配上“前100名下单享8折”的提示，转化率可能就提升不少，我见过一个做跨境电商的客户，落地页原来是纯英文的，代运营发现他们的主要市场是中东，就加了阿拉伯语版本,询盘量直接多了三成。

定期报告，正规代运营每月都会给企业发一份详细报告，里面有花了多少钱、带来多少点击、多少询盘，甚至每个关键词的表现怎么样，就像学生的成绩单，让企业明明白白知道钱花在了哪儿,效果怎么样。

谷歌sem竞价推广代运营怎么选

选代运营就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得尝过才知道好不好，我总结了几个“避坑指南”，都是踩过雷的人用经验换来的，首先要看案例，让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做电子产品的，就问他们有没有服务过同类企业，效果怎么样，我之前遇到过一家代运营，吹得天花乱坠，结果案例全是餐饮行业的，这种肯定不能选,隔行如隔山啊。

其次要聊沟通方式，靠谱的代运营会主动和你沟通，每周至少汇报一次账户情况，遇到问题会及时和你商量，我有个客户之前找的代运营，交了钱就没下文了，打电话不接，发消息半天回一句，气得他直接解约，后来换了一家，运营每天在群里发数据截图，有次发现某个关键词成本突然涨了，马上打电话过来分析原因，最后发现是竞争对手在抢排名，一起商量调整了出价策略,才没让成本失控。

还要看团队配置，正规的代运营团队一般有账户优化师、创意设计师、数据分析师，各司其职，如果对方说“一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，谷歌推广涉及的东西太多，一个人很难面面俱到，我去参观过一家头部代运营公司，他们每个客户都有专属的优化师，还有专门的素材团队，光设计师就有十几个,难怪他们做的广告创意总是比别家亮眼。

最后别忘了合同细节，比如服务期限、退款条款、效果承诺，有些代运营会承诺“保证月询盘100个”，这种话听听就好，谷歌推广受市场、产品、季节等很多因素影响，哪有绝对的保证？真正靠谱的会说“我们会尽最大努力优化账户，争取达到XX目标，具体效果会定期和您沟通调整”。

谷歌sem竞价推广代运营收费标准

说到钱，大家肯定最关心，谷歌sem竞价推广代运营的收费没有统一标准，就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，常见的收费模式有三种，第一种是固定服务费，按月或按季度收费，一般在5000到2万元不等，具体看账户规模和服务内容，比如小企业账户预算每月1万，服务费可能收6000；大企业预算每月10万,服务费可能要2万。

第二种是按效果提成，就是根据广告带来的询盘量或销售额抽成，比例一般在10%到30%，这种模式对企业来说风险小，效果好才给钱，但代运营可能会为了追求短期效果，拼命砸钱抢排名，导致成本很高，我有个朋友的公司试过这种，第一个月询盘是多了，但广告成本也翻了一倍，后来改成了“固定服务费+少量提成”的模式,才平衡了效果和成本。

第三种是基础服务费+广告消耗提成，比如每月收5000基础服务费，再按广告消耗的5%到10%收提成，这种模式比较常见，既能保证代运营有稳定收入，也能激励他们控制成本，我帮一家做家具出口的企业谈过合作，他们就是这种模式，基础服务费8000，广告消耗提成8%，运营为了多赚提成，会想办法用更少的钱带来更多询盘,反而比纯固定服务费更用心。

不过要注意，有些低价代运营要小心，比如每月只要2000块的，很可能是“模板化操作”，用一套固定流程套所有客户，根本不会针对你的产品和市场做个性化优化，我见过一个客户贪便宜选了低价代运营，结果广告创意全是网上抄的，关键词也是随便选的，三个月花了3万广告费，只来了2个询盘,血亏。

谷歌sem竞价推广代运营和同类工具对比

现在做谷歌推广，除了找代运营，还可以自己用工具或者建团队，它们各有各的优缺点，先说说和自建团队对比，自建团队的好处是沟通方便，能随时调整策略，但成本太高了，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1.5万，还得配设计师、数据分析师，一年下来工资就得几十万，小公司根本扛不住，我之前帮一家初创外贸公司算过账，自建团队一年成本30万，找代运营一年服务费10万，效果还更好,他们果断选了代运营。

再说说和自动化工具对比，现在有不少谷歌广告自动化工具，号称“一键优化”，价格比代运营便宜，但工具毕竟是死的，只能根据设定的规则调整，遇到突发情况就懵了，比如竞争对手突然加大投放、目标市场政策变化，这些都需要人来分析判断，我试过用某款自动化工具，它只会根据点击率调整出价，有次一个关键词点击率很高，但都是无效点击，工具还在一直加价，等我发现时已经多花了5000块，后来赶紧停了工具，找了代运营手动优化,才把成本拉回来。

还有和百度sem代运营对比，虽然都是sem代运营，但谷歌和百度的玩法差别大了，百度主要面向国内市场，关键词竞争激烈，出价高；谷歌面向全球市场，用户更精准，尤其是做外贸的企业，谷歌是刚需，我有个客户之前做百度推广，花了10万只覆盖了国内几个省份，后来转做谷歌代运营，同样的预算，覆盖了欧美、东南亚十几个国家，询盘量翻了三倍，而且谷歌的广告形式更多样，能投搜索广告、购物广告、视频广告,百度主要还是搜索广告为主。

谷歌sem竞价推广代运营案例分享

说个我亲身经历的案例吧，去年帮一家做太阳能灯具的外贸公司找代运营，他们之前自己投谷歌广告，投了半年，花了8万块，只来了15个询盘，成交了1单，老板都快放弃了，我帮他们分析账户，发现问题一大堆：关键词全是“太阳能灯”“户外灯”这种大词，出价还低，广告根本排不上前面；广告创意就是产品图片+价格，毫无吸引力；落地页是中文的，目标市场是欧洲,客户根本看不懂。

后来我们选了一家有新能源行业经验的代运营团队，他们先花一周时间做了市场调研，发现欧洲客户特别看重“节能认证”和“耐用性”，就把这些卖点加到了广告创意里，然后重新筛选关键词，加了“太阳能庭院灯IP65防水”“欧洲CE认证太阳能灯”这种精准词，出价也根据竞争对手情况做了调整，落地页改成了英文,还加了客户评价和安装教程视频。

第一个月，广告消耗5000块，来了8个询盘，比之前半年的一半还多，第二个月，代运营又优化了广告投放时段，针对欧洲不同国家的时差设置了投放时间，还做了A/B测试，把广告标题里的“便宜”换成“耐用10年”，点击率一下子从3%涨到了6%，第三个月，询盘量到了25个，成交了5单，老板高兴得请我们吃了顿饭，说终于看到希望了，现在他们还在和那家代运营合作，每个月询盘稳定在30个左右，成本比之前降了40%。

企业为什么需要谷歌sem竞价推广代运营

可能有人会说：“我自己学谷歌推广不行吗？”行是行，但效率太低了，谷歌sem涉及的东西太多，关键词规划、出价策略、创意优化、数据分析，每个环节都得花时间研究，我认识一个企业老板，自己花三个月学谷歌推广，每天熬夜看教程，结果账户还是搞得一团糟，钱花了不少，效果却不好，他后来感慨：“专业的事还是得交给专业的人做，我把时间花在产品研发和客户沟通上，比自己瞎折腾强多了。”

而且代运营有经验优势，他们服务过很多行业，知道哪些关键词转化率高，哪些广告形式效果好，哪些市场有潜力，比如做服装出口的，代运营知道美国客户喜欢“快时尚”，欧洲客户注重“可持续面料”，能精准调整策略，我有个客户是做玩具出口的，代运营提醒他每年9月要提前加大广告投放，因为欧美马上要过圣诞节，玩具需求会暴涨，果然那年9-12月的销售额比上半年还多。

还有成本优势，自己招人要付工资、社保、福利，找代运营只需要付服务费，而且效果不好还能换，小公司预算有限，把钱花在代运营上，比养一个团队划算多了，我帮一家做小型家电的公司算过，养一个优化师一年18万，找代运营一年8万，效果还更好，省下来的10万用来做产品升级,反而提升了竞争力。

最重要的是时间优势，市场变化快，等你自己摸索明白，可能早就错过时机了，代运营能快速上手，帮你抢占市场，我有个朋友的公司做智能家居，去年想开拓澳洲市场，找了代运营，一周就搭建好了账户，两周广告就上线了，三个月就接到了澳洲的大订单，如果他自己做,估计半年都搞不定。