百度竞价大约多少钱？常见的收费模式有哪些

百度竞价费用的基本构成

百度竞价的费用不是一个固定数字,像搭积木一样由几个部分拼起来，最核心的是点击费用，用户搜关键词看到你的广告，点一下就产生费用，这个费用和你出的价格、关键词质量度挂钩，质量度像个挑剔的考官，会给关键词打分，分数高了出价低也能有好位置，分数低就算出价高，实际点击成本也可能飙上去。

除了点击费,有些账户可能有基础服务费，比如找第三方公司托管账户，对方会收每月的运营费，还有些特殊情况，比如做品牌词保护、开行业专属账户，可能会有额外的开户门槛费用，但这些不是所有用户都需要，我去年帮一个开奶茶店的朋友弄账户，他刚开始只投“县城奶茶加盟”这个词，出价20元，质量度7分，实际每次点击18元，一天点10次就是180元，这就是最基础的费用构成。

百度竞价常见的收费模式

百度竞价最主流的是CPC模式,也就是按点击付费，用户点一次广告，你账户里扣一次钱，没点击就不花钱，CPC模式像去菜市场买菜，看到喜欢的菜伸手拿了才付钱，没拿光看看不用掏腰包，这种模式灵活，预算能自己控制，想花多少、什么时候花，都能在后台调。

还有一种是CPM模式,按千次展示付费，广告在搜索结果页出现1000次，不管有没有人点，都收一次费，这种模式适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以用，但百度竞价里用得少，大部分商家还是选CPC，毕竟花出去的钱能直接看到点击效果。

另外有些第三方公司会推“包年包月”的固定收费模式，说帮你投一年收多少钱，保证多少曝光，但百度官方本身没有这种定价，都是按点击或展示实时扣费，这种固定收费多是第三方打包了账户运营服务，里面可能包含点击费和服务费，签合同前一定要问清楚具体包含哪些费用。

影响百度竞价费用的关键因素

关键词竞争度直接影响点击成本,热门行业的词像“考研培训”“婚纱摄影”，全国几百上千家公司抢着投，你想出现在前面，出价就得高，之前遇过一个做教育的客户，“北京考研辅导班”这个词，他出价50元都排到第5位，前面有人出价到80元，冷门词就不一样，手动挡汽车维修教程”，可能出价5元就能排第一，一天都没几个点击。

账户质量度也会偷偷改变费用,质量度看三个东西：创意相关性、落地页体验、点击率，创意写得和关键词不搭边，比如关键词是“儿童运动鞋”，创意写“成人休闲鞋促销”，质量度肯定低，落地页加载慢、内容乱，用户点进来就走，质量度也会降，我之前优化过一个账户，把创意改得更具体，落地页加了用户评价和产品细节图，质量度从6分提到9分，原来出价30元点击一次，后来出价25元点击成本反而降到22元。

投放时间和地域也会让费用波动,你投一线城市和三四线城市，价格差很多，法律咨询”在上海投放，点击一次可能40元，在县城投放可能20元就够，投放时间也一样，工作日早上9点到11点是高峰，大家上班摸鱼搜东西，点击多，竞争激烈，出价得高；凌晨2点投放，没什么人搜，出价10元可能就能排第一。

不同行业百度竞价的费用差异

医疗健康行业是“烧钱大户”，像“皮肤病医院”“植发多少钱”这种词，单次点击经常超过50元，我见过一个整形医院的账户，“双眼皮手术价格”这个词，出价90元一次点击，一天光这个词就能花掉6000元，因为咨询一个客户成交就能赚几万，所以愿意花高价抢流量。

教育培训行业费用也不低,K12、职业教育的关键词竞争激烈，“小学英语补习”“会计考证培训”，点击成本多在30-60元，有个做考研机构的客户，旺季（每年9-12月）每月预算8万元，平均每天2000多，淡季（3-6月）预算减半，主要靠老学员转介绍。

本地服务行业费用相对亲民,家政保洁”“管道疏通”，点击成本多在10-30元，我家小区楼下的家政公司，投“附近家政保洁服务”，出价15元，每天点20次左右，花300元，能接5-8个单子，每个单子赚80-150元，算下来挺划算。

传统制造业费用最低,像“五金模具加工”“机械零件定制”，关键词搜索量小，竞争也小，点击成本多在5-20元，有个做轴承的工厂，投“不锈钢轴承型号规格”，出价8元，一天点10次，花80元，咨询的都是精准客户，一个月能接2-3个小订单。

中小企业做百度竞价的费用规划

中小企业做百度竞价,预算别一上来就拉满，得像给花浇水，先少浇点看长势，我建议先定个小目标，比如每月预算5000-8000元，试试水，选关键词别贪大词，专挑长尾词，比如卖女装的，别投“女装”这种大词，投“小个子春季连衣裙显瘦”“中年妈妈装纯棉上衣”，点击成本低，来的客户也更精准。

投放地域别铺太广,聚焦你的客户在哪，如果你的店只在成都市区开，就投成都本地，别投四川全省，更别投全国，之前帮一个开蛋糕店的客户规划，他只做成都武侯区的生日蛋糕配送，就投武侯区+周边3公里，关键词用“武侯区生日蛋糕定制”“附近奶油蛋糕配送”，点击成本12元，一天花200元，能接10个左右订单，比投全市省了一半钱。

每天预算分时段投放,别让钱在没人的时候溜走，比如做餐饮外卖的，就投上午10点-12点、下午5点-7点，这时候大家饿了会搜吃的；做办公用品的，投周一到周五9点-17点，周末就暂停，我有个客户做办公室绿植租赁，之前全天投放，周末点击占了30%，但没几个咨询，后来周末暂停投放，每月直接省了1500元。

百度竞价和其他推广方式的费用对比

和SEO比,百度竞价见效快但要持续花钱，SEO是免费的，优化几个月关键词排上去后，点击不用花钱，但过程慢，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来，我之前帮一个企业做SEO，“工业除湿机”这个词优化了4个月才排到首页，之后每月点击量200多次，省了不少竞价费用，但如果企业急着获客，比如新店开业、新品上市，等不了几个月，百度竞价当天开户当天就能投，第二天就能有咨询。

和抖音信息流比,百度竞价精准度更高，抖音信息流是系统根据用户兴趣推广告，比如你刷到过宠物视频，就可能看到宠物用品广告，点击成本20-40元，但用户可能只是随便看看，不一定真想买，百度竞价是用户主动搜关键词，比如搜“宠物粮哪个牌子好”，说明他真有需求，点击成本25-50元，虽然贵点，但咨询转化率能到8%-15%，抖音信息流可能只有2%-5%。

和朋友圈广告比,百度竞价更适合小预算，朋友圈广告按曝光或点击收费，起投金额高，最少要几千块，而且定向太宽泛，可能给很多无关的人看，百度竞价开户现在没有硬性起投金额，几百块也能投，想停就停，灵活度高，我有个开美甲店的客户，试过朋友圈广告，花了3000元，只来了2个咨询；后来投百度竞价，“小区美甲上门服务”，花1000元就来了8个咨询，性价比明显更高。

降低百度竞价成本的实用方法

用好否定关键词能帮你挡掉无效点击,比如你做“少儿英语培训”，账户里总出现“成人英语”“英语四级考试”的点击，这些人不是你的客户，就把“成人”“四级”设为否定关键词，广告就不会展示给搜这些词的用户，我之前有个客户做“初中数学补习”，没设否定关键词时，“小学数学”“高中数学”的点击占了40%，设了否定后，无效点击少了一大半，每月成本降了2000多。

优化创意和落地页能提高质量度,间接降成本，创意别写空话，多加点具体信息，免费试听3节课”比“专业英语培训”更吸引人，点击率高了质量度也会涨，落地页别堆太多文字，放用户最关心的内容：价格、效果、案例、联系方式，我帮一个做健身私教的客户改落地页，把“专业教练团队”换成“30天瘦10斤真实案例”，再放上学员前后对比图，咨询量涨了40%，质量度从7分提到9分，点击成本降了15%。

定期调整出价和匹配方式,关键词匹配方式有精确、短语、广泛，广泛匹配会让广告展示给更多人，但可能带来不相关点击，蛋糕”用广泛匹配，可能会匹配到“蛋糕模具”“蛋糕图片”，这些点击没用，可以把热门词设为短语匹配，冷门词用广泛匹配，出价也别一直不动，每周看一次排名，排名太靠后就适当加价，排名太靠前（比如前2位）可以稍微降价，找到性价比最高的位置，我有个客户投“装修公司”，原来出价40元排第1位，后来降到35元排第3位，点击量没少，每月省了1200元。