关键词软件优化怎么做？实用技巧有哪些

关键词软件优化的核心步骤

说到关键词软件优化，我觉得第一步必须是明确优化目标，很多人打开软件就闷头操作，连自己要提升流量还是转化率都没搞清楚，结果做了半天白忙活，我之前帮邻居家开网店的阿姨弄过，她一开始就说“你帮我把关键词弄好点”，我问她是想让更多人看到商品，还是让看到的人更容易下单，她才愣住，说“都想”，这时候就得帮她拆解，先定阶段性目标，比如第一个月提升搜索展现量，第二个月优化点击转化率，目标清晰了,软件参数才好设置。

目标明确后，接着是关键词分析与筛选，软件里会有海量关键词数据，不是越多越好，得挑和业务相关的，阿姨卖的是手工编织的婴儿鞋，软件推荐了“婴儿鞋 软底”“手工婴儿鞋 透气”这些，也有“儿童鞋 便宜”“宝宝鞋 批发”这种，我告诉她，后面两种虽然搜索量高，但她的鞋定价不便宜，也不做批发，选了反而会浪费预算，所以用软件时，要结合商品特点，筛选出高相关、中低竞争的关键词，这一步是优化的基础,马虎不得。

关键词软件优化的常见误区

很多人用关键词软件优化，最容易踩的坑就是过度依赖软件自动推荐，我之前在一个创业者社群里，有个做数码配件的小哥，他买了某款付费软件，直接用软件的“一键优化”功能，结果关键词全是“手机壳 新款”“耳机 无线”这种大词，出价高得吓人，一周烧了两千多，转化才两单，后来我让他看软件后台的“竞争度分析”，那些大词的竞争度都在90%以上，小卖家根本抢不过，软件推荐的只是数据，还得结合自己的实际情况,不能当甩手掌柜。

另一个误区是忽略关键词的匹配方式设置，软件里通常有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，很多人图省事全选广泛匹配，觉得能覆盖更多流量，结果呢？阿姨一开始也这么干，软件统计显示“婴儿鞋”的搜索量很高，她就设了广泛匹配，后来发现后台有“婴儿鞋 男童 10岁”“婴儿鞋 旧物回收”这种点击，这些人根本不是她的客户，白白花了点击费，后来改成短语匹配，只匹配包含“手工婴儿鞋”“婴儿鞋 编织”的搜索词，无效点击立马少了一半,钱花得也更值了。

关键词软件优化的工具对比

现在市面上关键词软件不少，我用过三款主流的，各有优劣，先说说和手动优化工具的对比，手动工具比如Excel表格分析，需要自己导数据、算竞争度，我试过帮表哥手动弄，光是整理几百个关键词的数据就花了一整天，眼睛都快瞎了，而关键词软件能自动抓取实时数据，一秒钟出分析报告，效率至少提升10倍，不过手动优化能更灵活调整细节，软件有时候会有点“死板”,得手动干预才行。

再对比同类自动化软件A和软件B，软件A的优势是数据维度全，除了搜索量、竞争度，还有用户画像分析，比如搜“手工婴儿鞋”的是宝妈还是外婆，年龄分布怎么样，这对优化关键词很有帮助，软件B则胜在操作简单，界面像手机游戏一样，新手一看就会，不像有些软件全是代码和表格，看得人头大，我个人更喜欢软件A，虽然学习成本高点，但优化效果更精准，毕竟数据越细,优化方向才越准嘛。

关键词软件优化的效果评估

优化完了不能就不管了，得定期看效果，我一般会重点看三个数据：展现量、点击率、转化率，展现量低，说明关键词选得太偏或者出价不够，得换点中高搜索量的词，或者微调出价；点击率低，可能是关键词和创意不匹配，比如关键词是“手工婴儿鞋 软底”，创意写的却是“真皮婴儿鞋 耐穿”，用户一看不相关就不点了；转化率低，就得看落地页是不是有问题，比如阿姨之前的落地页没放婴儿鞋的细节图，用户不放心，后来加上编织过程的视频，转化率立马涨了30%。

评估周期也很重要，不能一天看一次就着急调整，关键词优化有滞后性，尤其是新关键词，搜索引擎需要时间收录和匹配，我建议至少观察一周数据，再做调整，阿姨刚开始每天都催我看数据，我说“你这跟种庄稼似的，刚撒下种子第二天就挖出来看，能长好吗？”她才忍住，一周后数据稳定了，再调整参数,效果反而更好。

关键词软件优化的收费情况

关于关键词软件优化的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有两种模式：按次收费和包月/包年服务，按次收费一般是单次优化某个项目，价格从几百到几千不等，比如帮小网店优化10个核心关键词，可能收500块；包月服务就贵点，几千到几万，包含定期优化、数据监控、报告反馈这些，我之前问过一家服务商，他们说企业客户包月要8000起，包含关键词分析、软件参数设置、效果跟踪，对大公司可能划算,小卖家就有点肉疼了。

还有些软件是免费+增值服务模式，基础功能免费，比如关键词查询、简单分析，高级功能像用户画像、竞争对手监控就要付费解锁，价格从几十到几百每月，我觉得小卖家可以先试试免费版，熟悉了再考虑付费功能，别一上来就买最贵的套餐,万一用不习惯就浪费了。

为什么要做关键词软件优化

可能有人会说，我手动改改关键词不行吗？干嘛非要用软件优化？我举个例子，你手动优化就像用算盘算账，软件优化就像用计算器，效率差太远了，现在搜索引擎算法更新快，关键词数据每天都在变，人工根本跟不上，阿姨之前手动改关键词，一个月才调整一次，等她改完，热门关键词早就变了，流量都被同行抢走了，用软件的话，它能实时监控数据变化，自动提醒哪些关键词该调整，相当于雇了个24小时不睡觉的助理,省心又高效。

而且关键词软件优化能避免人为失误，人总会有疏忽，比如算竞争度的时候少看一个小数点，或者漏选了高转化的长尾词，软件是按固定算法运行的，只要参数设对，就能精准分析，减少出错，我之前帮一个朋友检查他手动优化的关键词，发现他把“转化率1.2%”看成了“12%”，结果出价设高了十倍，多亏软件提醒才及时止损,不然损失就大了。

关键词软件优化的案例分享

说个我自己的案例吧，去年帮我表哥优化他的宠物用品店关键词，他卖的是猫咪自动喂食器，一开始用软件随便选了“猫咪喂食器”“自动喂食器 宠物”这些词，出价也没调整，开了半个月，每天烧100块，只出了3单，我接手后，先用软件分析竞争对手的关键词，发现他们都在用“猫咪喂食器 定时定量”“出差用 猫咪喂食器”这种长尾词,竞争度低但转化率高。

我就让表哥把软件里的关键词换成这些长尾词，匹配方式设为短语匹配，再把创意改成“出差7天不用愁，猫咪喂食器自动定时喂食”，出价调整到比平均价高10%，结果一周后，展现量虽然少了20%，但点击率从2%涨到了5%，转化率从1%涨到了3%，每天烧80块，能出5单，投入少了，产出反而高了，表哥高兴得请我吃了顿火锅,说这软件优化真是帮了大忙。