百度sem价格的构成部分
百度sem的价格不是一个固定数字,而是由好几个部分凑起来的，就像你点外卖，要付餐费、配送费、包装费，百度sem的价格也类似，主要有开户费、点击费，有时候还要算上服务费。开户费是刚开始用百度sem时可能要交的钱，不同代理商收的不一样，有些代理商为了拉客户会免开户费，但可能要求你先充一笔推广费，官方目前暂无明确的统一开户定价。点击费是最主要的部分，用户搜你的关键词然后点了你的广告，才会扣钱，不点不扣，这个费用每个关键词都不一样，便宜的可能一块多一次，贵的能到几十块。服务费是如果你找了代运营团队帮忙管理账户，人家收的辛苦费，按月或者按效果算，几百到几千都有可能。
我去年帮一个开小餐馆的朋友弄百度sem,当时问了三家代理商，第一家说开户费要2000块，充5000推广费就能免；第二家直接免开户费，但推广费最低充3000；第三家开户费500，推广费没要求，最后选了第二家，充了3000推广费，加上后来找代运营每个月800的服务费，第一个月总共花了3800块。
影响百度sem价格的关键因素
百度sem的价格会像过山车一样忽高忽低,主要是被几个因素牵着走，第一个是关键词竞争度，就像演唱会门票，热门歌手的票抢的人多就贵，冷门歌手的票没人抢就便宜，百度sem里的关键词也这样，英语培训”“加盟创业”这种大家都想做的词，竞争特别激烈，你想出价低根本排不上，只能跟着往上抬，价格自然就高了；像“北京朝阳区周末英语培训班”这种具体的长尾词，关注的人少，竞争小，价格就低很多。
第二个是地域差异，一线城市和小县城的价格能差出一大截，我之前做“装修公司”这个词，在北京点击一次要18块，在河北邢台只要6块，因为北京的装修公司多，用户也多，大家都想在首页露脸，只能硬着头皮加价；邢台竞争小，随便出点价就能排前面，还有账户质量度也很重要，质量度高的账户就像成绩好的学生，老师（百度系统）会给优惠，同样的排名，质量度高的出价可以比别人低20% - 30%，我之前有个账户质量度从6分提到8分，同一个词出价从12块降到9块，点击量反而还涨了。
百度sem常见的收费模式
百度sem的收费模式就像买东西的付款方式,有按次付、按时间付，还有按效果付，不同模式适合不同情况，最常见的是CPC按点击收费，这是百度sem的主打模式，用户点击你的广告才扣钱，不点不扣，你可以自己设置每个关键词的最高出价，系统会根据竞争情况自动调整实际扣费，一般实际扣费会比你设置的出价低一点，比如你给“蛋糕店”这个词设置最高出价10块，实际可能只扣8块，因为排在你后面的人出价是7块，系统按“第二名出价 + 0.01元”来扣你的钱。
还有CPM按千次展示收费，适合想让更多人看到品牌的商家，不管用户点不点击，只要广告被展示1000次就扣一次钱，这种模式在百度sem里用得不多，一般大品牌做活动时会用，价格从几十到几百块一千次展示不等，另外有些代理商还会推出固定预算套餐，5000块包一个月，保证多少点击量”，但这种套餐要小心，有些代理商为了凑点击量，会选一些不精准的词，看着点击多，实际没转化，我之前帮一个朋友退过这种套餐，5000块换来200个点击，一个咨询都没有，后来才发现那些点击全是同行点的。
百度sem和同类工具的价格对比
做sem推广不止百度一家,还有360推广、搜狗推广这些同类工具，它们的价格和百度比差得还挺明显，百度作为国内最大的搜索引擎，用户量最多，竞争也最激烈，所以价格普遍比其他平台高，同一个关键词，百度的点击价格可能比360推广高30% - 50%，比搜狗推广高50% - 70%，考研培训”这个词，百度点击一次要25块，360推广大概18块，搜狗推广12块。
但价格高不代表不划算,百度的流量质量通常更好，我之前帮一家教育机构同时投百度和360，百度点击一次25块，带来10个咨询，成交2单；360点击一次18块，带来5个咨询，成交1单，算下来百度单个客户成本是125块，360是180块，百度反而更便宜，不过如果是预算特别少的小商家，比如每月推广费只有2000块，可能360或搜狗更合适，能获得更多点击量，还有抖音推广这种信息流广告，和百度sem不是一个类型，但价格也可以对比，抖音按千次展示收费，一次几块到几十块，适合做品牌曝光，百度sem更适合有明确搜索需求的用户。
新手计算百度sem价格常犯的错
新手算百度sem价格时特别容易踩坑,我刚开始做的时候也犯过不少错，白白多花了不少钱，第一个常见错误是只看单次点击价格，不管转化率，很多新手看到某个词点击一次才3块，觉得很便宜，就疯狂加钱推，结果点了100次都没一个转化，因为那些词根本不是目标用户搜的，我之前见过有人推“免费小说”这个词，点击一次1块，一天点200次，全是来蹭免费资源的，没有一个人买他的付费小说，白扔200块。
第二个错是所有关键词统一出价，不管词的热度和转化能力，新手喜欢图省事，把所有关键词出价都设成5块，结果热门词排到第20名没人看，冷门词排第1名浪费钱，正确的做法是把关键词分类，热门词、精准词、长尾词分开出价，热门词出高价抢排名，长尾词出低价保存在，还有人会忘记算服务费和开户费，以为充5000推广费就能用5000块，结果代理商收了1000开户费，实际能花的只有4000块，导致预算不够用，我第一次开户就忘了问开户费，充了5000块，结果到账只有4200，后来才知道被扣了800开户费，气得差点换代理商。
百度sem价格优化的实用技巧
想让百度sem少花钱多办事,价格优化技巧必须得会，这些技巧都是我花钱试错总结出来的，亲测有效，第一个技巧是筛选长尾关键词，长尾词虽然搜索量少，但竞争小、价格低，而且转化精准，蛋糕店”这个词点击一次8块，“北京朝阳区生日蛋糕定制”这种长尾词点击一次只要3块，而且搜这个词的人大概率是真的要买生日蛋糕的，我之前把账户里一半的热门词换成长尾词，每月花费从8000降到5000，咨询量反而还涨了10%。
第二个技巧是优化账户质量度，质量度高了出价就能降，质量度主要看关键词和创意的相关性、落地页体验、点击率，你可以多写几个创意，用不同的文案测试，把点击率高的创意置顶；落地页加载速度要快，内容和关键词相关，别用户搜“英语培训”点进来是卖化妆品的，我之前把一个落地页加载时间从5秒优化到2秒，质量度从5分提到7分，同一个词出价从15块降到11块，还有调整投放时段和地域，只在目标用户活跃的时段和地域投放，比如你是做写字楼午餐配送的，就只在工作日10点 - 12点投，其他时间暂停，能省不少钱，我之前帮一家快餐店这么调整后，无效点击少了40%，每月省了2000多。
常见问题解答
百度sem价格和预算有关系吗
当然有关系啦，预算就像你口袋里的钱，钱越多能买的东西越多，百度sem预算越多能投的关键词和时段也越多，价格也会跟着变，比如你预算100块一天，只能投几个冷门词，点击一次5块，一天20次点击就没了；预算1000块一天，就能投热门词，点击一次15块，一天能有60多次点击，还能多投几个地域，而且预算高的账户，百度系统可能会觉得你更有实力，给的质量度评分也可能更高，间接让单次点击价格低一点，我之前把预算从500提到1000，同一个词的平均点击价格从12块降到10块，因为系统觉得我账户稳定，给了质量度加分。
百度sem点击一次多少钱
这个真没固定答案，就像问“苹果多少钱一个”，有便宜的青苹果2块一个，有贵的进口苹果10块一个，百度sem点击一次的钱，要看关键词热不热门，冷门词比如“农村自建房设计图”，点击一次可能1 - 3块；稍微热门点的词比如“家常菜做法”，点击一次3 - 8块；特别热门的词比如“加盟奶茶店”，点击一次能到10 - 30块，甚至更高，而且同一个词在不同地域、不同时段价格也不一样，北京的“火锅加盟”比石家庄的贵50%，晚上8点的点击价格比早上10点的贵30%，你可以在百度推广后台的“关键词规划师”里查大概价格，输入关键词就能看到建议出价范围。
百度sem开户要另外花钱吗
大部分情况要，但不是百度官方收，是代理商收的，百度自己不直接对接小商家，都是通过代理商开户，代理商为了赚钱会收开户费，一般几百到几千块不等，不过现在竞争激烈，很多代理商为了拉客户会免开户费，但会要求你充一定金额的推广费，比如充5000推广费就免开户费，充3000可能收200开户费，也有少数代理商不管充多少都收开户费，这种就不太划算，我之前对比过5家代理商，开户费从0 - 1000块都有，最后选了充5000免开户费的，虽然一开始充得多，但长期看更划算，如果你是大企业，直接和百度总部合作，开户费可能能谈更低，甚至免掉。
百度sem价格能砍价吗
基本不能直接砍价，因为百度sem的点击价格是系统根据关键词竞争情况自动算的，不是人工定的，就像你在淘宝拍卖，价格是买家互相抬上去的，卖家说了不算，不过可以间接“砍价”，比如优化关键词，把竞争激烈的词换成竞争小的长尾词，价格能降50%以上；提高账户质量度，质量度高了，同样的排名出价可以比别人低；还能和代理商谈推广费返点，比如你每月充1万块推广费，代理商可能返你5% - 10%，相当于间接降价了，我之前和代理商谈，每月固定充2万，他们给我8%的返点，一年下来省了19200块，相当于免费多获得了1600次点击。
百度sem价格突然上涨怎么办
价格突然上涨先别慌，先看看是什么原因，第一步查关键词排名，是不是有同行突然加价抢排名，导致你为了保住位置只能跟着加价，这种情况可以暂时把那个词的出价调低，观察几天，说不定同行加价是暂时的，第二步看搜索量，有些词在节假日或促销季搜索量会暴涨，竞争变激烈，价格自然涨，这时候可以把预算倾斜到其他非热门词上，第三步检查账户有没有恶意点击，同行或竞争对手可能会故意点击你的广告抬价，在百度推广后台的“工具中心”能看点击报告，发现异常点击可以申请无效点击退款，我之前有个账户价格突然涨了一倍，查了点击报告发现有个IP一天点了50次，投诉后百度退了我200多块，价格也慢慢恢复正常了。