谷歌seo是网络营销吗？两者之间有什么关联

谷歌seo和网络营销的关系

网络营销是企业通过互联网渠道推广产品或服务的所有手段总和,涵盖了从品牌曝光到用户转化的全过程，它像一张大网，把企业和互联网上的潜在用户连接起来，不管是发广告、写文章还是拍视频，只要是通过网络触达用户的行为，都能算进网络营销的范畴，谷歌seo则是针对谷歌搜索引擎优化网站，提升自然排名，获取免费流量的技术和方法，它更像一把精准的钥匙，专门打开谷歌搜索引擎这扇门，让用户在搜索相关内容时优先看到你的网站。

谷歌seo是网络营销的重要组成部分，从功能来看，网络营销需要解决“怎么让用户看到你”“怎么让用户选择你”“怎么让用户记住你”这三个问题，谷歌seo主要负责第一个问题——通过优化让更多目标用户在谷歌上找到你，去年我帮一家做跨境电商的朋友优化谷歌seo，他们之前把网络营销等同于投谷歌广告，每个月花几万块在关键词竞价上，点击成本越来越高，转化却没跟上，后来我们调整策略，花两个月时间研究目标市场用户的搜索习惯，把产品页的标题、描述都改成了用户常搜的词，又写了十几篇关于产品使用技巧的博客，三个月后，谷歌自然流量涨了120%，订单量也跟着翻倍，他们这才意识到，原来谷歌seo也是网络营销的一部分，而且性价比这么高。

谷歌seo在网络营销中的具体作用

网络营销的核心目标是通过互联网实现商业价值,而流量是实现这个目标的基础，没有流量，品牌曝光、用户转化都无从谈起，谷歌seo在这一步就扮演了“流量入口守护者”的角色，它通过优化网站的内容、结构和外部链接，让谷歌的“爬虫”（搜索机器人）更容易读懂网站，认为你的网站对用户有价值，从而在用户搜索相关关键词时，把你的网站排在前面，这种通过自然排名获得的流量，有个很大的优势——精准，用户是主动搜索关键词找到你的，说明他们本身就有相关需求，比如有人搜“best wireless headphones under $100”，大概率是想购买耳机，这种流量的转化意愿比被动刷到的广告高得多。

除了带来精准流量,谷歌seo还能提升品牌可信度，在网络营销中，用户对品牌的信任度直接影响转化，当用户在谷歌搜索某个产品时，你的网站如果排在首页，尤其是前三位，用户会潜意识里觉得“这个品牌应该不错，不然谷歌怎么会推荐它”，就像我们平时买东西，在电商平台搜索后，通常会优先看排在前面的店铺，道理是一样的，我之前接触过一家做定制家具的企业，他们官网的谷歌seo做得很好，“custom wooden furniture manufacturer”这个关键词常年排在谷歌首页前两名，老板说很多客户第一次联系时都会提到“在谷歌上搜了一下，你们网站排在最前面，感觉比较靠谱”，这种通过排名带来的信任加成，是网络营销中品牌建设的重要一环。

谷歌seo就像网络营销大军里的“长效发动机”，很多网络营销方式，比如付费广告，停投后流量就会断崖式下跌；社交媒体营销需要持续更新内容，一旦断更，用户就会忘记你，但谷歌seo不一样，只要你前期优化到位，网站内容保持优质，排名稳定后，就能持续带来流量，甚至几年都不用大改，我认识一个做外贸灯具的老板，五年前请人做了谷歌seo，把“modern led ceiling lights supplier”这个词做到了首页，现在他基本没再花时间优化，每个月还是能通过这个词带来几十条询盘，这种“一次投入，长期受益”的特点，让谷歌seo在网络营销中占据了不可替代的位置。

网络营销包含谷歌seo吗

答案是肯定的,网络营销是个非常宽泛的概念，它包含了所有通过互联网进行的营销活动，就像一个大工具箱，里面装满了各种工具，每种工具都有自己的用途，谷歌seo就是这个工具箱里的一把“螺丝刀”，专门用来拧搜索引擎优化这颗“螺丝”，除了谷歌seo，网络营销的工具箱里还有很多其他工具：比如付费广告（像谷歌ads、脸书广告，直接花钱买流量）、社交媒体营销（在Instagram、TikTok上发内容吸引粉丝）、内容营销（写博客、拍视频、做播客，通过有价值的内容留住用户）、邮件营销（给用户发邮件推送优惠或新品）、网红合作（找行业网红推荐产品）等等，这些工具各有侧重，有的擅长快速获客，有的擅长长期种草，有的擅长提升品牌曝光。

谷歌seo是网络营销工具箱里不可或缺的工具，因为搜索引擎是用户在互联网上获取信息的主要方式之一，据统计，全球每天有几十亿次搜索在谷歌上发生，用户遇到问题、想买东西、想了解某个品牌，第一个反应往往是打开谷歌搜一下，如果你的网络营销方案里没有谷歌seo，就等于主动放弃了这部分通过搜索产生的流量，就像开一家实体店，你可以做传单、搞促销，但如果不把店铺开在人流量大的街道（对应谷歌的搜索结果页），就会错过很多主动上门的顾客，我之前帮一家做宠物用品的跨境电商做网络营销规划，他们一开始只想做社交媒体营销，觉得年轻人都在Instagram上，但我们分析数据发现，他们的目标用户——养宠物的上班族，每天会在谷歌上搜“how to train a puppy”“best dog food for sensitive stomach”等问题，这些搜索背后都是潜在客户，后来我们把谷歌seo加进方案，半年后自然流量带来的订单占比超过了社媒营销，他们才明白，网络营销不能只盯着一个渠道。

不同企业可以根据自己的情况选择网络营销工具,但谷歌seo通常是性价比最高的选择之一，对于预算有限的中小企业来说，付费广告可能烧不起，社交媒体营销需要长期投入时间和精力，而谷歌seo虽然前期需要一定的技术和时间投入，但一旦排名做起来，就能免费获取流量，长期成本很低，就算是预算充足的大企业，也不会忽略谷歌seo，因为它能补充付费广告覆盖不到的用户，比如有些用户对广告有抵触心理，会主动跳过广告看自然搜索结果，这部分用户就只能通过谷歌seo触达，所以不管是什么类型的企业，做网络营销时都应该考虑谷歌seo，它不是唯一的工具，但绝对是重要的工具。

谷歌seo与其他网络营销方式的不同

谷歌seo和付费广告（比如谷歌ads）的区别就像“种果树”和“买水果”，付费广告是直接从市场上买水果，你想要多少，只要花钱就能马上买到，今天想吃苹果就买苹果，明天想吃香蕉就买香蕉，灵活方便，但只要你不花钱买，就再也吃不到水果，谷歌seo则是自己种一棵果树（优化网站），前期需要挖坑、浇水、施肥（研究关键词、写内容、优化结构），可能要等几个月甚至一年才能结果，但一旦果树开始结果，就能持续收获，不用再花钱买水果，而且果树还会越长越大，结的果子越来越多，我之前对比过一家企业的付费广告和谷歌seo效果：他们投谷歌ads时，单次点击成本平均2美元，每天预算200美元能带来100次点击；做谷歌seo半年后，同样的关键词自然排名到了首页，每天能带来80次点击，而且完全免费，只是前期花了三个月时间优化。

和社交媒体营销比,谷歌seo更注重“用户主动找你”，社交媒体营销则是“你主动找用户”，社交媒体营销是在用户刷动态、看视频的时候，把你的内容推到他们面前，比如你在Instagram上发一张宠物用品的图片，用户可能本来在看美食帖子，突然刷到你的内容，这种触达是被动的，谷歌seo则是用户主动在谷歌上搜索某个关键词，dog grooming kit reviews”，然后你的网站出现在搜索结果里，用户点击进来，这种触达是主动的，被动触达的优势是覆盖面广，能让更多人知道你的品牌；主动触达的优势是精准度高，用户本身就有需求，转化概率更大，我帮一家做户外装备的企业做过对比：社媒营销带来的流量中，只有3%会咨询产品；谷歌seo带来的流量中，有15%会咨询，差距非常明显。

营销比，谷歌seo更侧重“搜索引擎友好”，内容营销更侧重“用户友好”，内容营销的核心是通过优质内容吸引和留住用户，比如写一篇“10个露营必备好物清单”，目的是让用户觉得有用，愿意关注你、分享你，谷歌seo虽然也需要优质内容，但还会额外考虑“谷歌喜不喜欢”，比如关键词布局、段落结构、图片alt标签这些细节，要让谷歌的“爬虫”能看懂你的内容，觉得你的内容对用户有价值，两者不是对立的，好的谷歌seo内容必然是用户友好的，好的内容营销内容也可以通过seo获得更多流量，就像写一篇作文，内容营销关注“读者喜不喜欢看”，谷歌seo关注“老师（谷歌）会不会给高分”，而一篇好作文既要读者喜欢，也要老师给高分。

企业做谷歌seo算网络营销吗

当然算,很多企业对网络营销的理解比较狭隘，觉得只有投广告、开直播、找网红带货才算网络营销，其实只要是通过互联网手段推广产品或服务、获取客户的行为，都属于网络营销的范畴，谷歌seo就是通过优化网站在谷歌上的排名，让用户能找到你，进而了解你的产品或服务，最终可能下单购买，这完全符合网络营销的定义，我之前接触过一家做工业设备的企业，他们规模不大，没做过任何付费推广，甚至连社交媒体账号都没有，但老板很懂谷歌seo，自己研究关键词，每周写一篇关于设备使用和维护的博客，把“industrial laser cutting machine supplier”“metal engraving machine price”这些关键词都做到了谷歌首页，每年通过官网带来的询盘有100多个，其中30%能转化成订单，年销售额有几百万美元，你能说他们没做网络营销吗？他们只是选择了谷歌seo这种免费但需要技术的网络营销方式。

判断一个行为算不算网络营销,关键看它是否通过互联网实现了“推广-触达-转化”的闭环，谷歌seo从推广角度，通过优化让网站被谷歌收录并排名靠前；从触达角度，让用户在搜索时看到并点击网站；从转化角度，通过网站内容引导用户留资或购买，这三个环节都在互联网上完成，完全符合网络营销的闭环逻辑，就像开一家线上商店，谷歌seo就是把商店招牌挂在谷歌搜索结果的显眼位置，让路过的人（用户）能看到并走进商店，而挂招牌这个行为，本身就是营销的一部分，有些企业可能觉得“我们只是优化了一下网站，没做营销啊”，这其实是把“营销”和“付费推广”划上了等号，忽略了免费营销手段的价值。

在跨境业务中,谷歌seo甚至是很多企业网络营销的核心，因为海外用户对搜索引擎的依赖度非常高，尤其是B2B行业，客户采购前几乎都会在谷歌上搜索供应商信息，我认识一个做外贸服装面料的老板，他的客户主要是欧美地区的服装品牌，这些客户找供应商时，第一步就是在谷歌上搜“sustainable cotton fabric supplier”“organic linen manufacturer China”，如果你的网站在这些关键词下没有排名，客户根本找不到你，其他网络营销方式做得再好也没用，所以他把90%的网络营销精力都放在了谷歌seo上，每年投入十几万优化网站，带来的订单却能撑起公司60%的业务量，做谷歌seo不仅是网络营销，更是企业生存的关键。

谷歌seo如何服务网络营销目标

网络营销的目标通常可以分为四类：提升品牌曝光、获取精准流量、促进用户转化、提高客户留存，谷歌seo在这四个目标上都能发挥作用，只是侧重点不同，先看提升品牌曝光，当用户在谷歌上搜索行业相关关键词时，你的网站如果排在前面，就能让更多人看到你的品牌名称、logo和简介，比如用户搜“top 10 skincare brands”，如果你的品牌网站排在首页，就算用户没点击，也会对品牌有印象，下次看到你的产品时可能会多留意，我帮一个小众护肤品牌做谷歌seo时，通过优化行业关键词，让品牌名称在谷歌月搜索结果中出现5万多次，半年后品牌在社交媒体上的自然关注量涨了30%，就是因为更多人通过谷歌知道了这个品牌。

获取精准流量是谷歌seo最擅长的目标,网络营销需要流量，但更需要精准流量——那些真正对你的产品或服务感兴趣的用户，谷歌seo通过关键词定位就能实现这一点，你可以选择和产品高度相关的关键词进行优化，比如卖儿童绘本的，可以优化“best bedtime stories for 3-year-olds”“children's books about friendship”这类关键词，带来的流量都是有购买或阅读需求的家长，我之前帮一家做儿童玩具的企业选关键词，避开了竞争激烈的“kids toys”，转而优化“montessori toys for 2 year old boy”“educational toys that teach numbers”这类长尾关键词，虽然搜索量不大，但转化率很高，带来的订单成本比付费广告低了60%。

促进用户转化需要谷歌seo和网站优化配合,流量进来后，能不能转化成客户，要看网站内容和体验，谷歌seo在这一步的作用是“引导用户”，比如在内容中加入清晰的行动召唤按钮（“立即咨询”“免费试用”），在产品页突出核心卖点，在博客中解答用户常见疑问，消除购买顾虑，我帮一家做软件的企业优化过落地页，原来的页面只有产品介绍，转化率不到1%，后来我们通过谷歌seo研究用户搜索时的疑问，在页面上增加了“常见问题”板块，解答了“软件支持哪些系统”“有没有免费试用”“数据安全吗”这些问题，同时把“免费试用”按钮放在更显眼的位置，转化率一下子提升到了5%，这就是谷歌seo通过了解用户需求，帮助提升转化的典型案例。

提高客户留存是谷歌seo的长期价值,网络营销不只是获取新客户，还要留住老客户，谷歌seo可以通过持续输出有价值的内容，让老客户再次找到你，比如老客户买了你的产品后，可能会搜“产品使用技巧”“常见故障解决方法”，如果你的网站有相关博客，他们就会再次访问，加深对品牌的印象，甚至复购，我帮一家做咖啡机的企业做过客户留存方案，针对老客户常搜的“how to clean espresso machine”“espresso machine troubleshooting”等关键词写了一系列博客，这些博客不仅带来了新流量，还让老客户的复购率提升了25%，很多客户在留言里说“买了你们的咖啡机后，遇到问题就搜你们的博客，太实用了，下次换咖啡机还买你们家的”。