广告的投放广告该如何准备？选平台有什么技巧

广告的投放广告前要做哪些准备

广告投放不是拍脑袋就能干的事,就像做饭前得先买菜备料，广告投放前也得把功课做足，我之前帮小区里一家新开的宠物店做广告，老板一开始觉得“随便发几条朋友圈就行”，结果投了一周，除了亲戚朋友没人问津，后来我们坐下来捋了捋，才发现准备工作压根没做。

首先得搞清楚目标受众是谁，是学生党还是上班族？是宝妈还是老年人？不同的人关注点不一样，就像宠物店，目标客户应该是家里有宠物或者想养宠物的人，他们可能更关心宠物用品的安全性、价格，还有店铺的服务好不好，要是把广告发给对宠物没兴趣的人，等于白花钱。

然后要明确投放目标，是想让更多人知道店铺？还是想让大家来买东西？或者是想让老客户复购？目标不同，广告内容和投放方式也不一样，比如想拉新客户，可能要突出“首次到店优惠”；想复购，就得强调“会员专享福利”。

最后得定个预算，钱要花在刀刃上，不能漫无目的地投，一开始可以少投点试试水，看看哪个渠道效果好，再慢慢加大投入，我那个宠物店老板后来就定了每月2000块的预算，先投了本地生活平台，效果不错才加了预算。

广告的投放广告选什么平台合适

选对平台比瞎投强十倍,不同的平台就像不同的商场，有的年轻人多，有的宝妈多，有的老板多，得根据你的目标受众来挑，我之前帮一个卖考研资料的朋友选平台，他一开始想投短视频平台，我说“你看看短视频上都是刷剧、看搞笑段子的，考研的人哪有时间天天刷这个？”后来给他推荐了知乎和小红书，果然咨询量一下子上来了。

年轻人多的平台适合潮流产品，比如抖音、快手、B站，这些地方年轻人聚集，喜欢新鲜、有趣的东西，要是卖潮牌、零食、数码产品，在这些平台投广告准没错，不过竞争也大，得把内容做得有创意才行。

宝妈和家庭用户多的平台适合母婴、家居类产品，像小红书、微信朋友圈，很多宝妈会在上面分享育儿经验、家居好物，在这些地方投广告，更容易被她们看到，我邻居开母婴店，就在朋友圈投了“宝妈拼团优惠”，一周就拉了20多个新客户。

商务人士多的平台适合B端产品或高端服务，LinkedIn、百度搜索，很多老板、职场人会在上面找合作、查信息，要是做企业服务、高端培训，在这些平台投放效果会更好。

不同平台的收费方式也不一样,有的按点击收费，有的按曝光收费，还有的按效果收费，目前官方暂无明确的统一定价，得自己去平台后台看具体政策，或者找客服咨询。

广告的投放广告创意怎么设计更吸睛

广告创意就像人的脸,长得好看才能让人记住，我见过太多广告，上来就硬邦邦地说“我们产品好，快来买”，这种广告谁看啊？就像你在街上发传单，要是传单上只有“打折促销”四个字，估计没人接。

开头3秒很关键，现在的人刷手机都很快，广告开头3秒抓不住眼球，就会被划走，可以试试用提问式开头，你家宠物掉毛严重吗？”或者用反差画面，以为养猫很轻松？…”这样一下子就能勾起好奇心。

内容要讲“用户故事”，别光说自己产品多好，得告诉用户“用了之后你会怎么样”，比如卖减肥产品，别说“我们的产品能瘦”，要说“一个月前我140斤，穿不上喜欢的裙子，现在120斤，终于能自信出门了”，我帮一个朋友的减肥训练营写广告时，就用了学员的真实故事，报名电话直接被打爆。

视觉效果要干净舒服，颜色别太花，文字别太多，重点信息要突出，比如标题用大一点的字，关键优惠用红色标出来，我之前看到一个奶茶店的广告，背景是乱七八糟的街景，文字小得像蚂蚁，看半天不知道卖啥，这种广告纯属浪费钱。

广告的投放广告效果如何优化

广告投出去不是结束,而是开始，就像种地，播了种还得浇水、施肥，不然长不出好庄稼，我帮一家花店投广告时，一开始投了朋友圈，结果发现点击量很高，但没人下单，后来一分析数据，才发现很多人点进来是被花的图片吸引，但不知道怎么下单，这就是没优化好。

每天看数据很重要，平台后台都有数据统计，看看有多少人看了广告，多少人点击了，多少人下单了，要是点击量高但下单少，可能是广告内容和产品不匹配，或者下单流程太复杂，我那个花店后来在广告里加了“点击直接跳转小程序下单”，下单率一下子提升了30%。

及时调整投放时间，不同的人活跃时间不一样，学生党可能晚上8点后有空，上班族可能午休时刷手机，可以试试在不同时间段投放，看哪个时间段效果好，就多投那个时间段，我之前帮一个早餐店投广告，早上7-9点投放，比下午投放的效果好太多。

测试不同的广告版本，可以同时做两个版本的广告，一个用图片，一个用视频，或者一个标题是“优惠”，一个标题是“新品”，看哪个效果好，这种A/B测试能帮你找到最适合的广告形式，别舍不得花这点测试的钱，总比投了一堆没效果的广告强。

广告的投放广告成本怎么控制

花钱容易,花得值难，广告投放最忌讳的就是“钱花出去了，不知道花哪儿了”，我见过一个老板，一下子投了5万块在多个平台，结果哪个平台效果好都不知道，最后钱花完了，生意也没起色。

别一开始就铺太大，先选1-2个平台试投，每个平台投少量预算，看看效果，要是某个平台投入100块能带来200块的收益，再加大投入；要是投了500块还没动静，就赶紧停了，换个平台试试。

精准定位受众，平台都有定向功能，可以选年龄、性别、地区、兴趣标签，比如你卖老年保健品，就别投给20岁的年轻人；你开本地餐厅，就别投给外地用户，精准定位能让每一分钱都花在刀刃上，避免浪费。

关注“投入产出比”，简单说就是“花了多少钱，赚回了多少钱”，比如投了1000块广告，带来了3000块的销售额，那投入产出比就是1:3，这就很划算，要是投入1000块只带来500块销售额，就得赶紧调整策略了。

广告的投放广告常见问题及解决办法

广告投放过程中总会遇到各种问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我帮人做广告这么久，遇到过不少坑，总结了几个常见问题，看看你有没有遇到过。

广告没人看，可能是投放时间不对，或者受众定位不准，解决办法：换个时间段投放，比如晚上7-10点；重新调整受众标签，把兴趣、年龄、地区设得更精准。

有人看但没人点击，可能是广告创意不够吸引人，或者标题太平淡，解决办法：改标题，用提问、数字、反差等方式；换个更亮眼的图片或视频，突出产品卖点。

点击了但不下单，可能是产品介绍不清晰，或者下单流程太复杂，解决办法：在广告里把产品优势说清楚，买一送一”“30天无理由退货”；简化下单步骤，比如直接跳转小程序、一键下单。

投放一段时间后效果下降，可能是用户看腻了同样的广告，或者竞争对手多了，解决办法：换个广告创意，比如拍新的视频、换个角度讲产品；看看竞争对手在怎么做，差异化竞争。