广告投放的广告怎么生成？有哪些优化技巧

广告投放的广告生成工具哪个好用

做广告投放时,广告本身就像打仗的武器，选对工具才能让武器更锋利，我用过不少广告生成工具，各有各的特点，先说Canva可画，它就像个素材超市，模板多到挑花眼，从海报到短视频脚本都有，新手直接套模板改文字，半小时就能出一个像样的广告，之前帮奶茶店朋友做开业广告，我在Canva里搜“奶茶促销”，现成的粉色系模板配上优惠信息，朋友看了直夸“比找设计公司省钱还快”。

再说说剪映，它更像视频广告的“贴心管家”，自带的“图文成片”功能，把广告文案复制进去，选个风格模板，自动生成带配音和字幕的短视频，连转场特效都帮你配好了，我试过用它做服装带货广告，文案写“这件卫衣显瘦显高，89元还包邮”，生成的视频居然有模有样，朋友拿去投抖音，第一天就出了20单。

还有ChatGPT，它是文案生成的“灵感库”，写广告文案没头绪时，我就问它“帮我写一个针对宝妈的奶粉广告文案”，它能秒出好几个版本，有的强调营养，有的打感情牌，我再挑一个改改就能用，不过它生成的文案有点“书面化”，得自己加几句口语化的话，咱当妈的都懂，孩子吃好才安心”，这样更接地气。

广告投放的广告制作步骤有哪些

广告制作就像包饺子,得一步步来，少一步都可能“露馅”，第一步是明确目标，我每次做广告前都会问自己三个问题：给谁看？想让他们做什么？预算多少？上次帮朋友的宠物用品店做广告，目标是让养宠人买新款猫砂，预算500元，那广告就得突出“除臭快、结团好”，还得写清楚“点击链接领10元券”。

第二步是找卖点，产品卖点不是越多越好，就像挑西瓜，得挑最甜的那个，比如卖防晒霜，别只说“防晒伤”，要说“在太阳下晒8小时都不黑，还能当隔离用”，这样用户才觉得“值”，我给朋友的防晒霜写广告时，把“SPF50+ PA++++”换算成“海边玩一天都不怕晒红”，点击率比之前高了30%。

第三步是选形式，图文广告适合产品细节多的，比如衣服的面料、版型；短视频广告适合展示效果，比如化妆品上脸的变化，上次帮火锅店做广告，选了短视频，拍厨师现切牛肉的画面，配文案“新鲜牛肉涮8秒，嫩到咬不动算我输”，投到本地生活号，一周多了200多个到店顾客。

最后一步是测试调整，广告不是做完就完事，得看数据说话，我会做两个版本的广告，一个用红色背景，一个用蓝色背景，投出去看哪个点击率高，上次发现红色背景的广告比蓝色多了25%的点击，后来就都用红色了，这就是“小测试大作用”。

广告投放的广告优化方法有哪些

广告优化就像给花浇水,得知道什么时候浇、浇多少，最关键的是改文案，原来的文案如果是“我们的产品很好”，用户看了没感觉，改成“90%的用户用了都说好，你也来试试？”就不一样了，加了数据和互动，更有说服力，我帮朋友的考研机构改广告时，把“专业师资”改成“10年考研辅导经验，去年带出300个上岸学员”，咨询量直接翻倍。

然后是调图片/视频，图片要高清、有重点，比如卖手机，别拍一整个手机，拍充电5分钟的特写，配文字“充电5分钟，追剧2小时”，视频的话，前3秒一定要抓眼球，比如开头就喊“你还在为脱发烦恼吗？”，用户才不会划走，上次帮生发液做广告，开头放用户使用前后的对比图，3秒就抓住了脱发人群的注意力。

还有选对投放时间，投给上班族的广告，早上7-9点、晚上7-10点发最好，这时候他们刷手机的时间多，投给学生的广告，周末和晚上8点后效果更好，我帮文具店投广告时，专门选在周五晚上8点发，学生党刚放学，看到“周末文具大促”就忍不住下单。

广告投放的广告常见问题及解决

做广告最烦的就是“投了没效果”，其实很多问题都能解决，第一个常见问题是目标人群不对，比如卖老年保健品，却投给了年轻人，就像给兔子喂肉，肯定不吃，解决办法是在投放平台后台选“年龄45岁以上”“对养生感兴趣”的用户，这样广告才能精准触达，我之前帮药店投保健品广告，一开始没选人群，花了1000块才来5个咨询，后来调整人群后，500块就来了20个咨询。

第二个问题是文案太“硬”，全是“产品功能”“技术参数”，用户看得头疼，解决办法是多讲“用户能得到什么”，比如卖跑步机，别说“马力3.0HP”，说“在家跑30分钟，相当于在公园跑1小时，还不用怕下雨”，我帮健身器材店改广告后，用户留言从“这是啥参数”变成了“我也想在家跑步”。

第三个问题是没引导行动，广告最后不说“点击购买”“扫码咨询”，用户看完就忘了，解决办法是加个明确的行动指令，点击下方链接，前100名送赠品”“现在下单立减50元”，我帮服装店做广告时，加了“点击领券，今晚12点截止”，很多用户怕错过优惠，马上下单了。

广告投放的广告案例分析

去年帮小区楼下的水果店做广告,算是我印象最深的案例，老板一开始自己拍了张水果堆的照片，配文“新鲜水果，欢迎购买”，投了500块朋友圈广告，结果只来了3个顾客，我接手后，第一步分析目标人群：小区里宝妈多，她们关心水果新鲜、孩子爱吃、价格实惠。

然后做了两个版本的广告,版本一：拍孩子吃草莓的笑脸视频，配文案“宝妈们看过来！今天的草莓甜到心，15元一盒，买两盒送一盒，下午5点前下单还能送货上门”；版本二：拍水果切开的特写，配文案“刚到的芒果，核薄肉厚，咬一口全是汁，20元/斤，现在买立减5元”。

投出去后,版本一的点击率是版本二的2倍，因为宝妈们看到孩子吃水果的开心样子，更容易产生共鸣，最后500块广告带来了58个顾客，老板赚了1200多，现在见了我还说“你这广告比我吆喝管用多了”，这个案例让我明白，广告得说到用户心坎里，才能有效果。

不同平台广告投放的广告差异

不同平台的广告就像不同口味的菜,得按平台“脾气”来做，抖音的广告要短平快，15秒内必须抓住眼球，多用热门音乐和挑战赛，比如卖口红，拍个“口红试色+价格”的短视频，配最近火的BGM，再带个#口红推荐 的话题，很容易上热门，我帮美妆店投抖音广告时，用了“一镜到底”的试色视频，一周播放量就破了10万。

微信朋友圈的广告要生活化，像朋友聊天一样，可以发“刚发现一家宝藏咖啡店，就在公司楼下，拿铁才15元，下午提神必备”，再配张咖啡拉花的照片，用户不会觉得是广告，反而会想去试试，我帮咖啡店投朋友圈广告时，就用了店员和顾客聊天的场景，评论区好多人问地址。

小红书的广告要有干货，写成“测评笔记”的形式，比如推荐护肤品，说“混油皮亲测！这款水乳用了两周，T区不油了，毛孔都小了”，再配前后对比图，用户会觉得“这是真实体验，不是广告”，我帮护肤品牌投小红书时，找了10个素人写测评，笔记点赞量比官方账号发的高3倍。

广告投放的广告成本控制技巧

广告成本就像口袋里的钱,得省着花，第一个技巧是选对投放平台，如果产品是卖给中老年人，投抖音不如投微信，因为中老年人用微信多；如果是卖潮牌，投小红书比投微信效果好，我帮老年鞋店投广告时，一开始投了抖音，花了800块没什么效果，后来改投微信朋友圈，同样的钱来了15个顾客，因为中老年人刷朋友圈更勤。

第二个技巧是优化投放时间，别全天24小时投，选用户活跃的时间段投，比如投给上班族，就投早上7-9点、中午12-13点、晚上7-10点，其他时间暂停投放，能省30%的成本，我帮外卖店投广告时，只在饭点前1小时投，成本降了一半，订单量反而多了。

第三个技巧是用“小额测试”，新广告别一下子投几千块，先投200块试试水，看点击率、转化率怎么样，如果效果好，再加大预算；效果不好，就改广告再测试，我帮朋友的饰品店做广告时，先投了200块测试3个版本，发现“9.9元秒杀”的版本转化率最高，后来加大到1000块，ROI（投入产出比）达到了1:5，赚翻了。