face book广告投放开户流程是怎样的
刚开始接触face book广告投放时，我完全是个小白，连从哪里下手都不知道，后来帮朋友的小电商公司做推广，才慢慢摸清了开户的门道，首先得准备好资料，个人开户的话需要身份证、手机号，还有一个能正常使用的face book个人账户，企业开户就多了营业执照和对公账户信息，这些资料得保证真实,不然审核时会被打回来。
资料准备好后，就去face book的商务管理平台（Business Manager）注册账号，按提示一步步填信息，绑定之前准备好的个人账户，这里要注意，商务管理平台就像个“广告总控室”，以后所有广告操作都在这里进行，所以信息填的时候别马虎，注册完还得验证身份，上传身份证照片，等系统审核，快的话1-2天，慢的可能要一周，我朋友那次等了5天才通过,急得他天天刷后台。
审核通过后，就可以创建广告账户了，在商务管理平台里找到“广告账户”选项，点击“添加”，选“创建新的广告账户”，设置好账户名称、时区、货币类型，货币类型一旦选了就改不了，所以得根据目标市场选，比如做美国市场就选美元，做欧洲市场可能选欧元，最后绑定支付方式，信用卡、PayPal都行，不过信用卡更常用，绑定的时候要确保卡号、有效期、安全码都填对,不然充钱的时候会失败。
整个开户流程看起来简单，但每个环节都有细节要注意，资料真实、信息准确是关键，不然审核失败会浪费很多时间。
face book广告投放目标如何设置
开户成功后，接下来就是设置广告目标了，face book把广告目标分了三大类： awareness（品牌认知）、consideration（互动考量）、conversion（转化购买），每类下面还有小目标，比如品牌认知里有“品牌知名度”“覆盖人数”，互动考量里有“流量”“ engagement（互动）”“应用安装”，转化里有“转化量”“目录销售”等。
我第一次帮朋友设置目标时就踩了坑，他是卖小众手账本的，刚起步，我想着先让更多人知道，就选了“品牌知名度”，结果花了500美元，曝光是有了，但加购的人没几个，后来才明白，小众产品初期不适合纯做品牌认知，应该选“流量”或者“转化量”，把人引到他的独立站,直接刺激购买。
怎么选目标呢？得看你的阶段和目的，如果是新品牌想让更多人知道，选“品牌知名度”或“覆盖人数”；如果想让人访问你的网站、APP，选“流量”；如果想让用户点赞、评论、分享，选“engagement”；如果想卖东西，选“转化量”或“目录销售”，比如我另一个做宠物用品的朋友，他们有稳定的老客户，想推新品，就选了“engagement”，用老客户的互动带动新品曝光,效果比直接投转化还好。
选对广告目标就像给船选对航向，方向对了，后面的投放才会有效果，不然钱花了可能连水花都溅不起来。
face book广告投放素材怎么制作
素材是广告的“脸面”，用户刷到广告第一眼看到的就是素材，所以做得好不好直接影响点击率，face book广告素材主要有图片、视频、轮播图、幻灯片几种形式，视频现在是主流,因为比图片更能吸引注意力。
我刚开始做素材的时候，觉得只要图片好看就行，就从网上找了些高清的手账本图片，配上“买它”的文案，结果CTR（点击率）只有0.8%，远低于行业平均的1.5%，后来请教了一个做广告的前辈，他说素材得有“亮点”，要么展示产品使用场景，要么突出用户痛点，我就改了方案，拍了个15秒的短视频：一个女生加班后，用手账本写日记解压，最后镜头定格在本子上“记录生活小确幸”的字样，没想到这个视频的CTR直接提到了2.3%,加购量也涨了不少。
制作素材有几个小技巧：视频时长别太长，15-30秒最好，前3秒一定要抓住眼球，比如用提问“还在为记不住生活细节烦恼吗？”；图片要高清，色彩鲜艳，但别太杂乱，重点突出产品；文案要简洁，用口语化的表达，3步搞定手账排版，手残党也能学会”，还有，face book对素材有规则，不能有太多文字，图片上的文字占比不能超过20%，不然会被限流，我之前有张图文字太多，审核直接没过,白忙活了半天。
好的素材能让广告“活”起来，就像给广告安了一双会说话的眼睛，能主动吸引用户点进来。
face book广告投放受众定位技巧
受众定位就像射箭，得瞄准靶心才能射中，不然广告就像撒胡椒面，到处都是却没效果，face book的受众定位功能很强大，可以从 demographics（人口统计）、兴趣、行为、自定义受众这几个维度来设置。
demographics就是年龄、性别、地区、语言这些基础信息，比如卖手账本，目标用户多是18-30岁的女生，地区选一二线城市，语言选中文，兴趣是核心，你可以选“手账”“文具”“绘画”“日记”这些相关兴趣，还能选竞品的粉丝页，比如关注“kinbor手账”“国誉文具”的用户，这些都是潜在客户，行为就是用户在face book上的操作，比如浏览过类似产品、加入购物车未购买、在你的网站上停留过等。
我朋友的手账本刚开始投的时候，受众设得太宽泛，年龄18-40岁，兴趣选了“文具”“礼品”，结果花了钱，转化成本很高，后来我帮他做了自定义受众，把网站上浏览过产品但没购买的用户导进face book，再针对这些用户投“加购优惠”的广告，转化成本一下降了30%，还有相似受众（Lookalike Audience）也很好用，把已购买的客户数据上传，系统会帮你找到和他们相似的人,这些人转化意愿通常很高。
受众定位不能贪大求全，要精准，找到那些真正对你产品感兴趣的人，广告才能“有的放矢”。
face book广告投放预算如何优化
预算就像给广告“供血”，太多了浪费，太少了广告跑不起来，所以优化预算很重要，face book广告预算有日预算和总预算，新手建议先设日预算，测试效果后再调整，比如刚开始投，可以设100美元/天，看看不同素材、不同受众的表现,再把预算倾斜给效果好的广告组。
出价策略也很关键，有“最低成本”“目标成本”“最高出价”三种。“最低成本”就是让系统尽量用最低的成本达成目标，适合预算有限的情况；“目标成本”是你设定一个目标CPC（单次点击成本）或CPA（单次转化成本），系统会尽量接近这个目标；“最高出价”就是你愿意为一次点击或转化出的最高价，适合竞争激烈的行业，我朋友投手账本时，一开始用“最低成本”，CPC在1.2美元左右，后来数据稳定了，改用“目标成本”，设1美元/点击，效果也不错,成本控制得更稳定。
预算分配要“雨露均沾”也不能“一视同仁”，可以把预算分成几部分，一部分测试新素材、新受众（占30%），一部分投表现好的老广告组（占70%），如果某个广告组CTR高、转化成本低，就多给预算；如果一个广告组跑了3天，花费超过预期成本的1.5倍还没转化，就果断关掉，别让它继续“吃钱”，我之前有个广告组，跑了5天花了200美元，只转化了2单，CPA高达100美元，赶紧停了，换成另一个表现好的,一周就把成本拉了回来。
预算优化就像给花浇水，不多不少才刚好，既要保证广告能持续跑，又不能让钱白白浪费在效果差的广告上。
face book广告投放数据分析方法
投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，不知道自己开得怎么样，也不知道哪里要调整，face book的广告管理平台有详细的数据报表，关键指标有CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、CPM（千次曝光成本）、转化量、转化率、CPA（单次转化成本）这些。
我每天都会花20分钟看数据，先看整体账户的消耗和转化量，再看每个广告组的表现，CTR低，说明素材或受众有问题，比如素材不够吸引人，或者受众不精准；CPC高，可能是出价太高，或者竞争太激烈；CPA高，就要看是CPC高导致的，还是转化率低导致的，比如我朋友的手账本广告，有个广告组CTR只有1%，CPC却有1.5美元，我一看素材，是张纯产品图，没场景没文案，就换成之前那个“加班解压”的视频，CTR提到2.5%，CPC降到0.8美元。
除了看数据，还要做AB测试，同一个广告目标，用不同的素材、文案、受众各建一个广告组，投放相同的预算，看哪个表现好，比如我测试过“手账排版技巧”和“记录生活小确幸”两个文案，发现后者的转化率比前者高15%，后来就重点用这个文案，数据分析不是一次性的，要每天看，每周总结，不断调整,广告效果才会越来越好。
数据分析是广告投放的“导航仪”，通过数据能发现问题、找到优化方向，让广告投放越来越精准。
face book广告投放常见问题及解决办法
做face book广告投放，遇到问题是常事，我刚开始就踩了不少坑，慢慢摸索出一些解决办法，最常见的问题就是广告账户被封，原因可能有很多：资料不真实、素材违规、多次审核不通过等，我朋友的账户之前就被封过，因为他用了一张带水印的图片当素材，系统判定侵权，申诉了3天才解封，所以一定要确保素材原创，不盗用他人图片，不含有违规内容（比如暴力、低俗、虚假宣传）。
另一个问题是广告审核不通过，审核不通过会提示原因，文字占比过高”“着陆页无法访问”“目标设置与素材不符”，遇到这种情况，别着急重新提交，先仔细看审核反馈，针对性修改，比如文字占比过高，就减少图片上的文字；着陆页无法访问，就检查网站链接是否正确，确保在face book能正常打开，我之前有个广告，审核说“目标设置为转化，但着陆页没有购买按钮”，我赶紧在网站上加了明显的购买按钮,重新提交就过了。
广告没曝光或曝光少，可能是预算太低，系统没足够的钱去竞价；也可能是受众太窄，符合条件的用户太少；或者出价太低，竞争不过其他广告主，这时候可以适当提高预算或出价，扩大受众范围试试，比如我有个广告组，日预算50美元，受众只选了“手账+绘画”，曝光很少，后来把兴趣扩展到“文具+日记+手作”，预算提到80美元,曝光一下就上来了。
遇到问题别慌，先找原因，针对性解决，大部分问题都是可以通过调整设置、优化素材来解决的，多试几次就有经验了。
常见问题解答
Facebook广告投放需要准备什么资料啊？
准备的资料分个人和企业两种啦，个人的话，要有身份证正反面照片，还有能正常登录的Facebook个人账户，手机号也得准备好，用来接收验证码，企业的话就多一点，营业执照照片（得清晰，能看清注册号和经营范围），对公账户信息（开户银行、账号这些），还要有企业的网站或者APP链接，得是真实能打开的那种，我上次帮我哥的小公司弄，就是因为营业执照照片拍糊了，审核被打回来，又重新拍了一次才过,所以资料一定要清楚真实哦。
新手投Facebook广告容易踩哪些坑啊？
新手踩坑可太多了！我同学刚开始投的时候，选广告目标就选错了，她卖衣服的，想让人买，结果选了“品牌知名度”，花了好几百美元，就只有人看没人买，后来改选“转化量”才好点，还有素材，她直接用网上找的图，文字一大堆，结果审核没过，说文字占比太高，另外就是受众设太宽，年龄18-50岁都选，兴趣也乱加，导致钱花了很多，转化却很少，对了，还有不看数据，投了就不管，其实每天都得看看点击率、转化率这些，不行就赶紧调整,不然钱就白扔啦。
Facebook广告投放预算多少合适啊？
预算这事儿没有固定数，得看你是新手还是老手，产品是啥，新手刚开始别投太多，先拿个小预算试试水，比如每天50-100美元，看看不同素材、不同受众的效果，像我帮我朋友投手账本，刚开始每天80美元，测试了3个广告组，发现有一个效果特别好，CTR高、转化成本低，就把预算加到150美元，其他两个效果差的就减预算，要是你产品客单价高，比如卖几千块的包包，预算可以多一点，因为单个转化值高；要是客单价低，比如几十块的文具，就别一开始投太多，先把ROI（投入产出比）跑正再说。
怎么知道Facebook广告有没有效果啊？
看效果很简单，去广告管理平台看数据就行！重点看几个指标：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，越高说明素材越吸引人；转化率，就是点了广告后买东西或者填表单的人占点击人数的比例，越高说明产品或者着陆页越给力；还有单次转化成本（CPA），就是花了多少钱换来一个转化，越低越好，比如我投的手账本广告，CTR有2.5%，转化率3%，CPA 30美元，客单价100美元，那就是赚的，说明有效果；要是CPA比客单价还高,那就得赶紧改素材或者调整受众啦。
个人能做Facebook广告投放吗？还是必须公司才行？
个人当然能做啊！Facebook允许个人开户投放广告，不过个人开户和企业开户权限有点不一样，个人开户的话，准备好身份证、Facebook个人账户、手机号就行，适合做一些小范围的推广，比如卖自己做的手工艺品、小众产品，企业开户需要营业执照这些，权限更多，比如可以申请更高的广告额度，还能开多个广告账户，我自己就用个人账号帮我妈投过她做的手工辣椒酱，目标受众设的是喜欢美食、家庭烹饪的人，效果还不错，一个月卖了二十多瓶呢，不过不管是个人还是企业，都得遵守Facebook的广告政策，别投违规的东西,不然账户会被封的。