线上广告投放渠道主流类型有哪些
线上广告投放渠道就像超市里的货架，摆满了不同“口味”的选择，每个渠道都有自己的“性格”和“特长”，我先给大家掰扯掰扯最常见的几类，看完你就知道该往哪个“货架”伸手了。
社交媒体广告绝对是现在的“流量宠儿”，像微信朋友圈广告、微博粉丝通、抖音信息流这些，都是年轻人扎堆的地方，就拿微信朋友圈来说，你刷着刷着突然看到一条带着“广告”标签的内容，可能是护肤品种草，也可能是本地餐饮优惠，这种广告藏在朋友动态里，不那么生硬，接受度还挺高，抖音信息流更绝，你刷视频时它突然冒出来，要是内容有趣，你可能还会多看两眼,甚至点进去看看。
搜索引擎广告就像“问题解决机”，当你在百度、搜狗这些平台搜东西时，排在前面带“推广”字样的就是它，比如你搜“北京火锅推荐”，前几条可能就是火锅店的广告，这种广告的好处是“用户主动找过来”，精准度没话说，我之前帮一个朋友的法律咨询工作室投过百度搜索广告，只要有人搜“离婚律师咨询”“合同纠纷怎么办”，他的广告就有机会出现，来的客户都是有明确需求的,转化率还不错。
电商平台广告是“购物狂”的聚集地，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，这些都是商家的“必备武器”，你在淘宝搜“连衣裙”，页面上标着“掌柜热卖”的就是直通车广告，商家花钱让自己的商品排在前面，吸引你点进去买，我认识一个开淘宝店卖手工饰品的小姐姐，她刚开始没投广告，商品藏在后面根本没人看，后来开了直通车，虽然花了点钱，但订单量直接翻了一倍,现在每个月都靠这个吃饭。
视频平台广告现在越来越火，像优酷、腾讯视频的前贴片广告，还有B站的开屏广告、信息流广告，你看剧前被迫看的那几十秒广告，就是贴片广告，虽然有时候会让人有点烦，但覆盖的人多啊，B站的广告就有意思多了，很多UP主会接“恰饭”视频，把广告融入内容里，比如美妆UP主测评一款粉底液，其实是品牌广告，但粉丝看得津津有味,还会跟着买。
线上广告投放渠道优劣势对比
每个渠道都不是完美的，就像人一样，有优点也有缺点，咱们得把它们的“脾气”摸透了,才知道哪个适合自己。
先说社交媒体广告，优点是用户基数大，能精准定位人群，比如你想给20-30岁的女生推口红，抖音可以设置年龄、性别、兴趣标签，把广告推给喜欢美妆的年轻女孩，相当于“精准投喂”，但缺点也明显，竞争太激烈，出价高，而且用户刷社交媒体主要是为了娱乐，广告很容易被划走，所以内容得特别吸引人,不然钱就白花了。
搜索引擎广告的优点是“用户有需求才会看”，转化率相对高，就像有人搜“考研英语资料”，说明他真的需要，这时候推相关的课程广告，他点进去的概率就大，但它也有短板，关键词竞争激烈，热门词出价贵得吓人，而且只能覆盖“主动搜索”的用户，那些没搜但可能有需求的人就触达不到，我之前帮一个教育机构投过“考研培训”关键词，一个点击就要几十块,预算少的话根本扛不住。
电商平台广告的好处是“离购买只差一步”，用户本来就在平台上购物，看到广告直接就能下单，转化链路短，比如你在拼多多搜“零食大礼包”，看到广告点进去就能买，特别方便，但缺点是平台内竞争太卷，同类商品多，广告成本越来越高，而且用户比价心理强,稍微贵一点就可能跑掉。
视频平台广告的优势是视觉冲击力强，能通过画面和声音讲故事，更容易让人记住，比如一个汽车广告，拍成电影片段似的，你看完可能就记住这个牌子了，但缺点是贴片广告容易让用户反感，很多人会开会员跳过，而且视频制作成本高，要是内容做得不好,钱花了还没效果。
线上广告投放渠道预算分配方法
投广告就像给家里买菜，钱多有钱多的买法，钱少有钱少的打算，得把每一分钱都花在刀刃上，我见过不少人一开始乱投，预算很快花完，效果却一点没有,心疼得不行。
如果预算比较少（比如每月几千块），建议先从“精准小渠道”入手，比如你是开本地花店的，预算不多，就别去投全国性的大平台了，专注于微信朋友圈本地推广，定向到你店铺周边3公里的人群，或者在大众点评、美团上投点小广告，覆盖附近想订花的人，我邻居阿姨开了家社区花店，每月就花2000块投朋友圈本地广告，推“99元鲜花套餐”，每个月能多接十几个订单,比瞎投划算多了。
如果预算中等（比如每月几万块），可以“组合拳”出击，比如一部分钱投搜索引擎广告，抓那些主动找你的用户；一部分钱投社交媒体信息流，触达潜在用户；再留一点钱做电商平台广告（如果有线上店铺的话），就像我之前帮一个卖母婴用品的客户，预算3万，我给她分了1万投百度搜索（关键词“婴儿奶粉推荐”“宝宝辅食攻略”），1万投抖音信息流（定向25-35岁宝妈），1万投淘宝直通车，三个月下来,销售额翻了两番。
如果预算充足（每月几十万甚至更多），那就可以“全面撒网”，但也要有重点，除了上面说的渠道，还可以投视频平台的贴片广告、户外大屏广告（线上线下结合），甚至找KOL合作，但记住，别把所有钱都砸在一个渠道，万一这个渠道效果突然变差，哭都来不及，可以每个渠道先小范围测试，效果好的再加预算,效果差的及时停掉。
预算分配还要看阶段，新品刚上线时，重点在“让更多人知道”，可以多投社交媒体和视频平台，做品牌曝光；产品有一定知名度后，重点在“促进购买”，多投搜索引擎和电商平台，抓转化；到了促销活动期间，所有渠道一起发力,集中引流。
线上广告投放渠道新手入门步骤
新手投广告别慌，就像学骑自行车，一步一步来，熟练了就简单了，我刚开始接触广告投放时，也是两眼一抹黑，后来跟着步骤走,慢慢就摸到门道了。
第一步：明确目标，你投广告是为了什么？是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人关注你的账号（涨粉），或者直接卖掉东西（转化）？目标不一样，选的渠道和方法也不同，比如你想涨粉，抖音、小红书这种社交媒体就合适；想卖东西，淘宝直通车、微信小程序广告更直接，我之前帮一个刚起步的服装品牌，目标是“让1万人知道这个牌子”，所以重点投了抖音信息流和微博粉丝通,两个月就达成了目标。
第二步：选对渠道，根据目标和用户画像选渠道，你的用户是谁？年龄多大？喜欢在哪逛？比如你的用户是50岁以上的中老年人，那微信朋友圈广告、快手可能更合适；如果是十几岁的学生，B站、抖音就没错，别看别人投什么你就投什么，适合别人的不一定适合你，我朋友开了家复古玩具店，用户都是80后、90后，他一开始跟风投抖音，效果很差，后来改投小红书，发“童年玩具回忆杀”笔记+广告，一下子就火了,很多人专门找他买玩具。
第三步：准备素材，广告素材就像人的“脸”，长得好看才有人愿意看，图片要清晰、好看，视频要有趣、有亮点，文案要简单直白，让人一眼就知道你想说啥，比如你推一款零食，图片就拍零食的特写，文案写“一口一个停不下来，办公室解馋神器”，比写一堆专业术语强多了，我见过最惨的广告，图片模糊，文案绕来绕去，投了钱根本没人点,纯属浪费。
第四步：设置投放，每个渠道都有自己的投放后台，进去后设置定向（年龄、性别、地区、兴趣等）、预算、出价，新手建议先小范围测试，比如先投500块，看看哪些定向效果好，哪些素材点击率高，然后再慢慢加大预算，别一上来就投几万块，万一设置错了,哭都没地方哭。
第五步：监控和优化，广告投出去不是结束，而是开始，每天都要看看数据：多少人看了广告？多少人点了？花了多少钱？有没有人下单？如果点击率低，可能是素材不行，换个图片或视频；如果转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮不明显，或者价格太贵，我每天都会花半小时看广告数据，发现问题及时调整,这样才能让每一分钱都花得值。
线上广告投放渠道效果评估指标
投了广告不知道效果好不好，就像考试完不看分数，白费劲，得学会看数据，才能知道广告到底有没有用,要不要继续投。
曝光量是最基础的指标，指有多少人看到了你的广告，曝光量高，说明广告覆盖的人多，但不代表效果好，就像你在街上发传单，发了1000张，可能只有10个人看了内容，不过曝光量太低肯定不行，说明广告没触达到足够的人，可能是定向太窄,或者出价太低。
点击率（CTR）很重要，指点击广告的人数除以曝光量，点击率高，说明广告素材或文案吸引人，大家愿意点进去看，比如两个广告，曝光量都是1000，一个点击率5%，一个点击率1%，明显前者更受欢迎，如果点击率低，赶紧换素材,别犹豫。
转化率（CVR）是核心指标，指点击广告后完成你目标行为的人数（比如下单、关注、留资）除以点击量，转化率高，说明广告带来的用户质量高，能真正帮你达成目标，我之前投过一个课程广告，点击率10%，但转化率只有1%，后来发现是落地页太复杂，用户找不到报名按钮，改了之后转化率提到了5%,效果立马上来了。
投入产出比（ROI）是判断广告值不值的关键，指广告带来的收入除以广告花费，比如你花了1000块投广告，带来了3000块销售额，ROI就是3，说明赚了；如果只带来500块销售额，ROI就是0.5，那就亏了，新手可能一开始ROI不高，别灰心，慢慢优化,总会好的。
客单价和复购率也不能忽视，就算ROI不错，如果客单价低，利润薄，也赚不了多少钱；复购率高，说明用户粘性强，投广告拉新后，后续还能带来持续收入,这样广告才算真正成功。
线上广告投放渠道避坑要点
投广告就像走夜路，一不小心就可能掉坑里，我踩过的坑能绕地球一圈，今天给大家提个醒,别再犯我犯过的错。
别盲目追热门渠道，有些渠道突然火了，大家都去投，你也跟着凑热闹，结果可能根本不适合你，比如前两年小红书特别火，我一个卖工业设备的客户非要投，结果花了几万块，一个咨询电话都没有，因为他的用户根本不在小红书，后来改投百度搜索广告，立马就有效果了，热门渠道虽好,但得看适不适合自己的产品和用户。
别忽略落地页，很多人把钱花在广告投放上，却不管落地页，就像请人吃饭，菜做得再香，餐具脏得不行，谁还愿意吃？落地页要清晰、简洁，重点突出，购买按钮要显眼，加载速度要快，我之前帮一个客户优化落地页，把乱七八糟的内容删掉，只留产品卖点和购买入口，转化率直接提升了30%。
别乱听“保证效果”的承诺，有些广告代理商拍着胸脯说“保证ROI 1:5”“保证月销10万”，这种话听听就行，别当真，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁也不敢打包票，我之前遇到一个客户，被代理商忽悠投了10万，结果效果差得离谱，钱要不回来，只能自认倒霉，找代理商要看案例、看口碑,别光听承诺。
别一次性投太多钱，新手没经验，很容易一上来就投大预算，结果设置错了定向，或者素材不行，钱花完了啥也没捞着，一定要小范围测试，比如先投500-1000块，看看数据怎么样，优化好了再慢慢加预算，我刚开始投广告时，就吃过这个亏，一次性投了5000块，结果定向错了，全浪费了,心疼了好几天。
别不看数据乱优化，有些人心急，广告刚投出去两小时，看没效果就赶紧改定向、换素材，结果数据越来越乱，根本不知道问题在哪，广告有个“学习期”，至少要观察1-2天，让系统跑一跑，再根据数据慢慢优化，我现在投广告，前三天基本不大调，只看数据，三天后再分析哪些地方需要改,这样才科学。
线上广告投放渠道和同类工具对比优势
除了上面说的这些主流渠道，还有一些其他的广告工具，比如邮件营销、短信营销、联盟广告等，咱们来看看它们和主流渠道比有啥不一样,各自的优势在哪。
和邮件营销比，主流线上广告渠道的优势是“触达更主动”，邮件营销得用户订阅了你的邮件才能发，而且很容易被当成垃圾邮件，打开率低得可怜，我之前试过给客户发邮件推广新品，发了1万封，打开率才2%，转化几乎为零，而社交媒体、搜索引擎广告，不管用户有没有关注你，只要定向对了就能触达,覆盖面广多了。
和短信营销比，主流渠道的优势是“内容更丰富”，短信只能发文字，最多加个链接，干巴巴的，用户一看就烦，很多人直接删掉，而线上广告可以发图片、视频、动图，形式多样，能把产品的特点展示得更清楚，比如你推一款新手机，短信只能说“新手机上市，点击链接了解”，而抖音广告可以拍手机的开箱视频、功能演示,用户一看就有兴趣。
和联盟广告比，主流渠道的优势是“可控性更强”，联盟广告是找一堆网站或APP帮你打广告，按效果付费，但这些网站质量参差不齐，有些甚至会刷量骗钱，你根本不知道广告投到哪去了，而主流渠道有自己的后台，你可以清楚地看到广告投给了谁、效果怎么样，想停就停，想改就改，安全感十足，我之前投过联盟广告，钱花了不少，却查不到具体数据,最后不了了之。
和线下广告比，主流线上广告的优势是“数据更透明，优化更灵活”，线下广告比如地铁广告、公交站牌广告，你不知道有多少人看了，有多少人感兴趣，投了就只能等结果，想改都改不了，而线上广告每一个数据都能实时看到，今天效果不好，明天就能调整定向、换素材，灵活得很，我朋友投过地铁广告，几十万投出去，除了看到人来人往，啥数据都没有,心里一点底都没有。