app投放广告选什么平台好？投放前要准备哪些事

app投放广告选什么平台好

选对平台就像给app找对舞台,不同平台的用户画像和流量特点天差地别，我之前帮一个做考研刷题app的朋友选平台，他一开始觉得微信用户多，想投朋友圈广告，结果投了一周花了3000块，下载量才200多，用户还都是些大爷大妈——后来才发现他的目标用户是22-25岁的大学生，这群人根本不怎么刷朋友圈，都在B站和小红书泡着。

主流平台各有各的脾气，抖音适合做短平快的视觉冲击，比如游戏app放段炫酷的实机演示，或者工具类app拍个“3步搞定PDF转换”的教程，用户一划就可能被种草；微信生态适合做深度转化，公众号推文能讲清app的核心功能，视频号直播可以直接挂下载链接，特别是针对30岁以上职场人群的app，在微信里投放往往更精准。

应用商店是“必争之地”，像苹果的App Store和安卓的华为、小米应用商店，用户都是主动来搜app的，属于“精准流量池”，我另一个做记账app的朋友，就靠优化应用商店的关键词和截图，没花一分钱推广，自然下载量每月都涨10%，还有小红书，适合女性用户多的app，比如美妆、母婴类，发几篇“用这个app记账半年，我存下了人生第一笔1万”的真实体验笔记，比硬广效果好10倍。

app投放广告前要准备哪些事

投放广告前不做准备,就像打仗不带枪——纯属瞎忙活，我去年帮一个做英语学习app的团队做投放，他们一开始啥都没准备，直接就投抖音信息流，结果用户点进来发现app还在测试阶段，注册按钮都是灰的，白白浪费了5000块广告费。

第一步得把app本身打磨好，打开速度不能超过3秒，不然用户没耐心等；核心功能要一眼能看到，比如健身app一进去就得有“开始训练”的大按钮，别藏在三级菜单里；注册流程越简单越好，能微信一键登录就别让用户填手机号，我见过最夸张的app要填10个字段，用户早就跑光了。

然后是准备素材,这可是广告的“脸面”，图片要清晰，文字别太多，抖音广告图上字超过10个用户就懒得看了；视频要前3秒抓住眼球，比如教育类app可以拍“学渣用了这个app，3个月英语从60到120”的对比，或者直接演示“用这个app背单词，10分钟记住50个”的操作，我还会建议客户准备3-5套不同素材，投放时测试哪个效果好，就重点推哪个。

最后得明确目标,是要下载量还是要用户付费？如果是新app，先冲下载量，广告可以设置“点击下载”的按钮；如果是想赚钱，就得在广告里突出付费功能，开通会员解锁全部课程”，我朋友的冥想app，一开始只推“免费下载”，用户是多但不付费，后来改成“免费试用7天会员”，付费率直接涨了30%。

app投放广告中怎么优化效果

广告投出去不是结束,是开始——就像种庄稼，播了种还得浇水施肥，我之前帮一个做外卖cps的app投放，第一天投了1000块，来了50个下载，但没人下单，我一看后台数据，发现80%的用户都是50岁以上的，他们根本不用外卖软件，赶紧把年龄定向改成18-35岁，第二天下载量虽然少了20个，但下单率直接到了15%。

盯数据是优化的关键，每天要看三个数：点击率（用户看到广告点进去的比例）、转化率（点进去后下载的比例）、成本（每个下载花了多少钱），点击率低说明素材不行，比如图片太模糊或者文案没吸引力，那就换张图，把“好用的app”改成“3秒搞定你3小时的工作”；转化率低可能是落地页有问题，比如下载按钮太小，或者用户点进来发现不是自己想要的，就得改落地页，突出核心功能。

定向别设太死也别太宽,太宽会浪费钱，比如投“年轻人”，结果把小学生也圈进来了；太窄又没量，比如只投“25岁女性、一线城市、月收入2万以上”，可能一天都没几个曝光，我一般建议先“宽投测试”，比如年龄18-40岁，地域选一二线城市，跑3天看看哪些用户转化好，再把这些用户画像记下来，后面就重点投这些人。

预算分配也有讲究,别把所有钱一次性砸进去，可以先拿10%的预算做测试，比如5000块预算，先花500块试3个平台、5套素材，哪个平台成本低、转化率高，后面就把70%的预算砸过去，我之前帮一个工具app测试，发现百度信息流成本比抖音低一半，就把主要预算转过去，最后用同样的钱多搞了2000个下载。

不同预算下app投放广告怎么做

预算多少决定了怎么“出牌”，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的巧劲，我见过两种极端：一种是老板一挥手下了10万预算，结果没做测试就全投了一个平台，最后效果差得想撞墙；另一种是只有2000块预算，却想把所有平台都试一遍，结果每个平台都没溅起水花。

小预算（5000块以内）得“精打细算”，优先选免费或低成本渠道，比如应用商店优化（ASO），花点时间把app标题、关键词改改，比如记账app标题里加上“免费”“极简”“学生”，就能让更多人搜到；小红书、知乎发几篇真实体验笔记，标题用“我用这个app记账3个月，存下了实习工资”，带上相关话题，说不定能蹭到平台流量，付费的话，就投那种按效果付费的，比如抖音的“点击下载才收费”，设置个单日预算200块，慢慢试。

中等预算（5000-5万）可以“重点突破”，选1-2个核心平台深耕，比如做母婴app就主攻小红书和抖音，前者做种草笔记，后者投信息流广告，我帮一个做亲子游戏app的客户，用3万预算投抖音，定向“25-35岁妈妈”，素材拍“孩子玩这个游戏，边玩边学数学”，一个月搞了8000多个下载，成本才3块多一个，还可以试试“小额多测”，每个素材投500块测试效果，留下最好的2-3个重点推。

大预算（5万以上）就能“全面开花”，除了主流平台，还可以投线下广告，比如地铁、电梯屏，特别是针对大众型app，像社交、购物类，线下曝光能提高品牌认知，还能找KOL合作，头部KOL带量快，腰部KOL性价比高，比如找10个10万粉丝的母婴博主测评app，比找一个100万粉丝的博主划算，我之前帮一个电商app做百万预算投放，线上投抖音、微信，线下投地铁灯箱，3个月用户量从10万涨到了50万。

app投放广告效果怎么评估

广告投完不评估,就像考试不看分数——白忙活一场，我有个朋友的app投了2万广告费，下载量涨了5000，他高兴得不行，结果3天后用户全跑光了，一问才知道他只看下载量，没看留存率，真正的效果评估，得看“从头到尾”的数据。

基础指标看下载和成本，下载量不用多说，投广告就是为了让更多人下载；但更重要的是“单个下载成本”，比如花1000块来了200个下载，成本就是5块一个，这个数得和行业平均比，游戏app一般8-15块算正常，工具类app3-8块算不错，我之前帮一个理财app投放，刚开始成本12块一个，后来优化素材和定向，降到了6块，老板差点给我加鸡腿。

关键指标看留存和转化,下载只是开始，用户留下来才有用，次日留存率（下载后第二天还打开的比例）至少要达到30%，不然app体验肯定有问题；7日留存能到20%就算优秀了，转化就是用户有没有做你想让他做的事，比如注册、付费、分享，教育app看付费率，电商app看下单率，我那个冥想app，下载成本虽然6块，但付费率有8%，老板说比卖课还赚。

长期指标看ROI（投入产出比），广告花的钱能不能赚回来？比如投了1万广告，带来的用户付费了1.5万，ROI就是1.5，这就赚了，我见过最厉害的是一个做相亲app的，投1块钱广告能回来2块，老板说恨不得把所有钱都投进去，不过刚起步的app别太急着算ROI，先把用户量做起来，后面再考虑变现。

app投放广告常见坑有哪些

投放广告就像踩雷,稍不注意就可能掉坑里，我帮过十几个app做投放，见过的坑能绕地球一圈——有被代理商忽悠的，有自己瞎操作的，还有平台规则没搞懂就开投的，总之血的教训不少。

第一个坑：找错代理商，有些代理商吹得天花乱坠，说“保证ROI 1:3”“包你月涨10万用户”，结果收了钱就不管了，素材随便做，定向乱设置，最后钱花完了啥效果没有，我朋友的餐饮app就吃过这亏，找了个“某知名代理”，交了5万服务费，结果一个月才带来300个下载，后来自己做反而成本低一半，建议找代理商前先看案例，让他们提供同行业的投放数据，别光听口头承诺。

第二个坑：素材侵权，用别人的图片、音乐、字体没授权，广告直接被平台下架，还可能吃官司，我见过一个游戏app，素材用了某动漫的角色，结果被版权方投诉，不仅广告停了，app还在应用商店被下架了一周，损失惨重，现在平台审核越来越严，图片去花瓣网找正版的，音乐用抖音的免费音乐库，字体用微软雅黑、思源黑体这些免费的，别省那点钱。

第三个坑：盲目追热点，热点是好，但不是所有app都适合，之前“科目三”火的时候，一个做办公软件的app非要拍“用我们的软件，边做PPT边跳科目三”的广告，结果用户看得一脸懵，点击率不到1%，热点得和app功能结合，比如健身app追“刘畊宏直播”热点，拍“跟着刘畊宏跳操，用我们的app记录卡路里”，这才靠谱。

第四个坑：不看后台数据，广告投出去就不管了，钱花完了才发现大部分预算都浪费在“无效用户”身上，我有个客户投微信广告，定向选了“20-40岁”，结果后台显示60岁以上用户占了40%，一问才知道他没开“过滤无效点击”功能，被机器人点了不少，每天花10分钟看后台，调整定向和预算，能省不少钱。

小团队做app投放广告有啥技巧

小团队做投放,没人没资源没预算，就得靠“巧劲”——别人用大炮，我们用狙击枪，精准打击，我自己创业做过一个小工具app，团队就3个人，没钱请代理，全靠自己摸索，最后用5000块预算搞了1万下载，用户留存还不错，总结了几个小技巧。

第一招：借势免费流量，应用商店的“新品推荐”“专题活动”多去申请，比如苹果App Store每周都有“App of the Day”，只要app质量好，就有机会被推荐，一次推荐能带来几千甚至上万下载，小红书、知乎发“干货笔记”，我用这个app搞定了毕业论文排版”，带上#效率工具 #学生党必备 话题，平台会给流量扶持，我之前发了篇“3个免费app帮你搞定考研英语”，直接带了2000多下载。

第二招：和其他app换量，找和自己用户画像相似但不竞争的app合作，比如健身app和瑜伽垫品牌app互相推荐，在对方app的“推荐”页面放自己的下载链接，我之前和一个跑步app换量，他们给我导了800用户，我给他们导了600，一分钱没花，换量时别找比自己用户量差太多的，不然不划算；也别找竞争关系的，比如两个记账app互相推荐，等于把用户送对手。

第三招：投“长尾关键词”，在百度、应用商店投广告时，别抢“app”“下载”这种热门词，太贵还竞争不过大公司，投“长尾词”，免费记账app学生专用”“安卓手机清理app无广告”，虽然搜索量少，但竞争小，成本低，用户还精准，我帮一个天气app投百度广告，用“XX市一周天气预报app”这种带地域的长尾词，成本比“天气app”低了60%。

第四招：自己做素材，别找专业团队拍广告，小团队可以自己用手机拍，比如工具app拍“手机屏幕操作演示”，教育app拍“老师讲课+学生反馈”，真实感比专业大片还好，我用手机拍了个“用我们的app做PPT，10分钟搞定老板要的方案”的视频，投抖音效果比花5000块拍的广告还好，点击率高了3倍。