投放app广告有哪些渠道？需要注意什么

投放app广告的主流渠道有哪些

现在想让自己的app被更多人知道,投放广告是绕不开的路，而选对渠道就像给种子选对土壤，直接影响后续的生长效果。**应用商店是app广告的“主场”**，不管是苹果的App Store还是安卓的华为应用市场、小米应用商店，每天都有海量用户在里面找app，这里的广告位通常在首页推荐、搜索结果顶部或者分类榜单旁边，用户目的性强，下载转化概率高，我之前帮朋友的教育类app在应用商店投过广告，选的是“学习教育”分类下的推荐位，一周内新增下载量比平时翻了两倍。

除了应用商店,**信息流平台是“流量聚集地”**，像抖音、快手、今日头条这些平台，用户刷着刷着就可能刷到你的app广告，这类广告形式多样，有短视频、图片，甚至可以做成情景剧，比如游戏app常做“试玩片段”广告，用户看着觉得有趣就会点进去下载，还有社交app，比如微信朋友圈广告、微博信息流，适合做品牌曝光，尤其是针对年轻用户的app，在朋友圈投广告，好友之间还可能互相分享。

工具类app也是隐藏的“流量富矿”，比如手机浏览器的首页推荐、天气app的开屏广告、清理软件的弹窗，这些app用户粘性高，使用频率稳定，广告触达率也很可观，之前见过一个记账app在天气app投开屏广告，文案写着“今天花了多少钱？记账app帮你理清”，简单直接，据说转化成本比信息流还低一些。

投放app广告的详细步骤是什么

投放app广告不是拍脑袋就能做的事,得一步一步来，不然钱花了可能看不到效果，我每次帮客户做投放，第一步都会先问清楚他们的目标是拉新还是促活，如果是拉新，重点就放在让更多人下载；如果是促活，可能要针对老用户做召回广告。**明确目标后就要定位人群**，比如母婴类app，用户肯定是宝妈群体，年龄大概在25-35岁，喜欢逛育儿论坛、看母婴博主，这些信息能帮我们选对渠道和写对文案。

接下来是选渠道,这一步要结合目标和预算，预算不多的话可以先从中小渠道试起，比如一些垂直类应用商店；预算充足就可以考虑头部平台，选好渠道后就得**准备广告素材**，图片要清晰，文案要戳中用户痛点，我之前帮一个健身app做素材，一开始用的是肌肉男图片，数据一般，后来换成“30天练出马甲线”的对比图，再配上“在家就能练，不用办卡”的文案，点击量直接涨了40%。

素材准备好了就可以设置投放参数,比如投放时间、地域、人群标签，新手容易犯的错是把地域设为“全国”，其实如果app主要服务一二线城市，投三四线城市就是浪费钱，设置好后先小范围测试，比如投500块钱看看数据，点击率、下载率怎么样，不行就调整素材或定向。**数据达标后再加大预算**，同时每天盯着后台数据，发现某个时段效果好就多投，效果差就减少投放。

投放app广告的成本一般多少

投放app广告的成本就像买衣服,不同渠道、不同款式价格差很大，最常见的收费方式有CPM（按千次曝光收费）、CPC（按点击收费）、CPA（按下载或注册收费）。**信息流平台的CPM通常在50-200元**，也就是说广告被1000个人看到，大概要花这么多钱；CPC的话，热门行业比如教育、金融可能1-5元一次点击，普通行业可能几毛到一块。

应用商店的收费模式比较多样,有的按下载付费（CPI），价格从几块到几十块不等，比如游戏app的CPI可能在10-30元，工具类app可能5-15元，还有的应用商店收固定坑位费，比如首页推荐位，一天可能几千到几万，**目前官方暂无明确的定价**，具体要看和平台的谈判情况，旺季（比如618、双11）价格还会涨。

成本还会受行业竞争影响,比如电商大促期间，大家都抢流量，CPC价格可能翻倍，我之前帮一个电商app在双11前投放，平时CPC1.2元，活动前涨到2.5元，后来调整了投放时段，避开高峰，成本才降下来，所以投放时一定要关注实时数据，别让预算白白浪费。

如何优化app广告投放效果

投了广告没效果？别着急，优化一下可能就“柳暗花明”。**素材优化是第一步**，图片和文案要常换常新，用户看久了会腻，比如一个美食app，一直用同一张火锅图片，点击率会慢慢下降，换成烧烤、甜品的图片，可能又会吸引一波新用户，文案也要“接地气”，少用专业术语，多用用户能听懂的话，记账app”别说“智能财务管理工具”，直接说“每天花了多少钱，记下来才知道”。

定向调整也很关键,一开始可能对人群定位不准，投了几天发现“25-35岁女性”效果好，就把预算多分给这个群体；发现“三四线城市”转化差，就减少这部分投放，我之前帮一个考研app投放，一开始定向“大学生”，后来发现“二战考生”转化率更高，就调整了标签，成本降了20%。**A/B测试是优化的“法宝”**，同时做两个版本的素材，一个用红色背景，一个用蓝色背景，看哪个点击率高，就用哪个。

落地页也不能忽视,很多人广告点进去了，一看落地页乱七八糟就走了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费领资料”，落地页就要直接放领取入口，别绕弯子，还有加载速度，页面半天打不开，用户早就划走了，数据复盘也很重要，每天看看哪些渠道效果好，哪些素材不行，及时调整，投放效果才会越来越好。

投放app广告常见的坑有哪些

投放app广告就像走迷宫,一不小心就会踩坑。**第一个坑是定向太宽或太窄**，太宽的话，广告会推给很多不相关的人，比如把母婴app推给学生党，预算白花；太窄的话，流量太少，起不到推广效果，我见过一个客户把定向设为“25岁女性、喜欢瑜伽、住在北京、月收入2万以上”，结果一天下来没几个点击，后来放宽到“20-35岁女性、喜欢运动”，流量才起来。

第二个坑是素材“自嗨”，只说自己的app多好，不说用户能得到什么，比如一个学习app广告写“我们有1000节课程”，用户可能没感觉，但写“30天搞定英语四六级”，用户就会觉得“这和我有关”，还有的素材用太多文字，用户刷得快，根本看不清，不如用图片和短句，一眼就能明白。

第三个坑是忽略数据监测,投了广告却不知道哪些用户是通过广告来的，也不知道他们在app里做了什么，这样就没法优化，一定要在app里埋好数据追踪代码，知道每个渠道的下载量、注册量、留存率，才能判断哪个渠道值得投，还有的人投了广告就不管了，以为“等结果就行”，其实数据每天都在变，不盯着很容易出问题。

不同行业投放app广告的案例参考

不同行业的app投放广告,玩法也不一样，看看别人怎么做的，能少走很多弯路。**教育类app适合在信息流平台投“痛点型”广告**，比如K12教育app，广告可以拍家长辅导作业崩溃的场景，然后引出“名师在线辅导，孩子成绩提升快”，再配上优惠活动，免费试听3节课”，之前有个少儿编程app在抖音投这样的广告，一个月新增用户10万+。

电商类app则适合“促销型”广告，尤其是在大促期间，比如在微信朋友圈投广告，写“618大促，全场5折起，新用户领100元券”，再配上商品图和倒计时，刺激用户点击，游戏app喜欢用“试玩型”广告，把游戏里的精彩片段做成短视频，比如过关、抽奖的画面，用户看着觉得好玩就会下载，还有工具类app，比如天气app、计算器app，广告可以简单直接，突出“免费、实用”，在应用商店投搜索广告效果不错，用户搜“天气”就能看到。

金融类app投放要注意合规,广告内容不能夸大收益，理财app”可以说“低风险，稳健收益”，但不能说“保证赚钱”，之前有个借贷app在信息流投广告，因为文案有“无门槛、秒到账”被平台下架，后来改成“正规平台，利息透明”才重新上线，所以不同行业要遵守不同的规则，别触碰红线。

投放app广告和其他推广方式的对比

除了投放app广告,还有信息流广告、搜索引擎广告、线下推广等方式，它们各有优缺点。**和搜索引擎广告比，app广告能主动触达潜在用户**，搜索引擎广告是用户搜了相关词才会出现，比如用户搜“学习app”才会看到你的广告；而app广告可以在用户刷视频、看新闻时主动推送给可能感兴趣的人，不用等用户搜索，不过搜索引擎广告的用户意向更明确，转化可能更精准。

和线下推广比,app广告成本更低，数据更透明，线下推广比如发传单、地铁广告，不仅花钱多，还不知道到底有多少人看了、有多少人下载；而app广告可以精确到每个点击、每个下载的成本，效果好不好一目了然，但线下推广的品牌曝光效果可能更强，比如地铁里的大屏广告，能让更多人记住你的app名字。

和社群推广比,app广告覆盖范围更广，社群推广比如在微信群发广告，只能触达群里的人，而且容易被踢；app广告可以触达平台上的千万用户，尤其是头部平台，流量池很大，不过社群推广的互动性更强，用户有问题可以直接问，适合做精细化运营，所以投放app广告不是唯一的选择，要根据自己的app特点和预算，搭配其他方式一起做。