必应ADS推广外包能提供哪些服务？收费模式有哪些

必应ADS推广外包能提供什么服务

必应ADS是微软旗下的广告平台,主要覆盖海外用户，尤其在欧美市场渗透率较高，推广外包简单说就是把广告账户交给专业团队打理，自己不用操心账户操作，这些团队能提供的服务可不少，从账户搭建到日常优化再到效果复盘，基本全包了。

**账户搭建**是第一步，就像盖房子打地基，专业团队会先分析你的产品和目标市场，比如你是卖户外露营装备的，想做美国市场，他们就会根据美国消费者的搜索习惯，搭建清晰的账户结构，分好 campaign、ad group，设置地域、预算和投放时间，避免一上来就杂乱无章，我之前帮一家做太阳能充电器的外贸公司做外包，他们自己建的账户简直是“一锅乱炖”，所有产品都堆在一个 ad group 里，关键词混杂着“太阳能充电器”“户外电源”“手机充电宝”，钱花了不少，真正想买太阳能充电器的客户根本搜不到。

**关键词筛选**也很关键，就像给广告找“精准导航”，团队会用工具分析行业热词、长尾词，还要排除那些看似相关实则没用的词，比如卖儿童安全座椅的，“安全座椅 儿童”是精准词，但“汽车座椅”这种大词就可能引来想给成人买座椅的无效点击，我记得上次有个客户，账户里有个关键词“座椅 安全”，点击成本特别高，后来发现很多人搜的是“办公座椅 安全”，完全不相关，我们把这类词否掉后，点击成本直接降了30%。

**创意撰写**更是吸引用户点击的“门面”，标题和描述得突出产品卖点，24小时发货”“免费试用30天”“欧美认证”，还要用目标市场的语言习惯，给英国客户写创意，就得用“colour”而不是“color”，细节很重要，我们给一家做宠物智能喂食器的客户写创意时，测试了5组不同的标题，最后发现带“APP远程控制”的创意点击率比其他的高25%，因为欧美养宠人士特别在意便利性。

**数据分析和优化**是持续的工作，每天都得盯着数据看，展现量低了可能是出价不够，点击率低了要改创意，转化率低了可能是落地页有问题，我之前服务的一家客户，前两周转化一直上不去，我们分析数据发现，80%的点击来自移动端，但他们的落地页在手机上打开特别慢，图片还模糊，后来优化了落地页加载速度和排版，转化率一下就涨了40%。**专业的外包团队就像给广告装了“智能大脑”，能根据数据实时调整方向，让每一分钱都花在刀刃上**。

必应ADS推广外包的收费模式有哪些

必应ADS推广外包的收费模式没有统一标准,不同公司各有各的玩法，不过常见的也就那么几种，得根据自己的情况选。

**固定费用模式**是最简单直接的，每个月收一笔固定的服务费，从几千到几万不等，这种模式适合广告预算比较稳定、账户规模不大的企业，比如一个月广告消耗固定在2万左右，外包服务费收5000元，不管消耗是1.8万还是2.2万，服务费都不变，我有个客户是做小型机械零件的，每个月广告预算就2万，选的固定费用6000元，合作一年多了，觉得省心，不用算来算去，不过要注意，有些公司的固定费用只包含基础优化，要是想做额外的创意设计、落地页优化，可能还得加钱，签合同前一定要问清楚。

**按消费比例收费**现在也挺流行，就是按你广告账户每月的实际消耗金额来收服务费，比例一般在10%-20%，比如你这个月广告花了10万，服务费就是1万-2万，这种模式的好处是外包团队的利益和你的广告效果绑定了，他们会更用心优化，毕竟消耗越高他们赚得越多（当然前提是效果好，你才会继续投），我之前接触过一家做跨境电商的客户，他们一开始选的固定费用，后来广告消耗涨到了每月5万，就改成了按15%收费，算下来比固定费用划算，而且团队优化也更积极了。

**阶梯收费模式**算是前两种的结合，广告消耗越高，服务费比例越低，比如月消耗5万以内收18%，5万-10万收15%，10万以上收12%，这种对广告预算大的企业比较友好，能省不少钱，有个做大型工业设备的客户，每月广告消耗稳定在20万左右，按12%算服务费就是2.4万，如果按固定费用可能得3万以上，一年能省不少。

这里必须提醒一句,**必应官方并没有明确的推广外包服务定价**，所有收费都是外包公司自己定的，所以找外包时一定要多对比几家，问清楚服务费包含哪些项目，有没有隐藏收费，我去年帮一个客户谈外包，有家公司报的服务费很低，结果签了合同才发现，每个月还要另收“数据报表费”“创意修改费”，加起来比其他公司还贵，最后闹得挺不愉快。

怎么选择靠谱的必应ADS推广外包团队

选必应ADS推广外包团队就像挑合作伙伴,选错了不仅浪费钱，还可能耽误生意，我帮不少客户踩过坑，总结出几个实用的方法，照着做基本能避开大部分雷。

**先看案例，别听“吹牛”**，让他们拿出至少3个同行业的成功案例，而且必须是近期的（一年内的最好），案例不能只看嘴上说“效果好”，得有具体数据，账户接手前月消耗1万，询盘5个；接手后3个月，消耗1.2万，询盘15个”，这样才有说服力，我之前碰到一家公司，说自己服务过“上百家外贸企业”，让他们发案例，支支吾吾拿出来的都是三四年前的，数据还模糊不清，这种肯定不能信，真正有实力的团队，会主动给你看详细的优化过程，比如怎么调整关键词、怎么优化创意，而不是只甩一个“询盘翻倍”的结果。

**查资质，看“出身”**，必应官方有合作伙伴认证，Microsoft Advertising Partner”，还有优化师认证，Bing Ads Accredited Professional”，这些认证虽然不能保证绝对靠谱，但至少说明他们经过官方培训，对必应ADS的规则比较熟悉，我之前帮客户选团队时，优先看有官方认证的，合作下来确实比那些“野生团队”专业，至少不会犯“把投放地域选错”“关键词匹配方式全设为广泛”这种低级错误。

**沟通效率很重要**，你问个问题，半天不回；账户出了问题，推脱责任；想了解数据，说“下周再给”——这种团队趁早pass，专业的团队会定期汇报，比如每周发一次优化报告，每天在群里同步账户数据，你有疑问能及时回复，我有个客户合作的团队，每天早上9点准时发前一天的数据简报，有异常会主动打电话沟通，就算周末也会简单反馈情况，这种服务体验就很好。

**数据透明度是底线**，一定要确保能随时查看自己的广告账户后台，外包团队不能找借口不让你看，有些不靠谱的团队会用“代运营专用账户”，你看不到实时数据，他们想怎么说就怎么说，我之前就碰到过客户反映，外包团队说“这个月询盘10个”，结果客户自己想办法登进后台一看，实际询盘只有3个，纯属虚报数据。**藏着掖着不敢给数据的团队，十有八九有问题**，果断换掉。

必应ADS推广外包适合哪些企业

不是所有企业都适合必应ADS推广外包,得看自己的实际需求，有些人觉得“外包就是花钱找罪受”，其实是没选对适合自己的场景。

**外贸企业优先考虑**，必应的用户主要分布在欧美、澳洲等地区，美国、英国、加拿大这些国家的用户占比很高，而且消费能力强，对外贸产品的接受度也高，如果你是卖服装、电子产品、家居用品等外贸产品的，必应ADS能帮你精准触达海外客户，我表哥做跨境电商，卖户外帐篷，之前投谷歌ADS，竞争太激烈，点击成本高得吓人，后来转投必应外包，同样的预算，点击量多了40%，询盘也涨了不少，现在主要靠必应引流。

**小众行业别错过**，有些行业在国内竞争激烈，比如工业设备、特殊材料、专业仪器等，在百度上投广告，关键词出价高，还容易被大公司挤压，但在必应上，这些小众行业的竞争度低，反而能找到精准客户，我有个客户是做实验室专用恒温设备的，国内市场小，投百度效果一般，在必应上推广后，收到了很多来自欧洲大学实验室的询盘，现在海外订单占比已经超过60%。

**预算有限的中小企业很合适**，自己招一个专职的必应ADS优化师，月薪至少8000元，还得给交社保、培训，成本不低，外包的话，一个月花5000-8000元就能让专业团队来做，性价比更高，我家楼下有个做宠物智能用品的小公司，就5个员工，老板自己不懂推广，招优化师又觉得贵，找了必应外包，每月服务费6000元，广告消耗控制在1.5万左右，半年下来成交了4笔海外订单，赚的钱早就覆盖了成本。

要是你公司有专业的推广团队,预算充足，自己操作肯定更灵活，但对大多数中小企业来说，外包是个省心省力的选择，尤其适合那些想做海外市场、但又没精力研究必应ADS规则的企业。

必应ADS推广外包和其他推广方式的区别

现在推广方式五花八门,百度推广、谷歌ADS、社交媒体广告……必应ADS推广外包和它们比，有啥不一样？得搞清楚区别，才能选对适合自己的。

和**百度推广外包**比，最大的不同是用户群体，百度主要覆盖国内用户，如果你做内销，比如卖家具、餐饮加盟，百度是首选，但如果你想做出口生意，必应ADS外包更合适，它能触达海外用户，尤其是欧美市场，我之前对比过一家做婚纱外贸的客户，投百度基本没询盘，转投必应后，美国、英国的客户订单源源不断，因为国外新娘更习惯在必应上搜索婚纱。

和**谷歌ADS外包**比，必应的优势是**竞争度低、点击成本便宜**，谷歌流量大，但全球商家都在上面投广告，关键词出价高得离谱，3D打印机”这个词，谷歌上点击一次可能要15美元，在必应上可能只要8美元，我有个客户同时投谷歌和必应，谷歌带来的点击量是必应的2倍，但必应的转化率反而高8%，因为必应用户更精准，乱点的少，不过谷歌的覆盖范围更广，如果你想做全球市场，尤其是新兴市场，谷歌还是更合适；如果主要做欧美成熟市场，必应性价比更高。

和**社交媒体广告外包**（比如Facebook、Instagram）比，必应ADS是“用户主动搜索”，而社交媒体广告是“被动展示”，简单说，在必应上，用户是有明确需求才搜索，买儿童安全座椅”，广告展示给这类用户，转化率更高，社交媒体广告则是根据用户兴趣推送，比如你经常看母婴内容，就可能刷到安全座椅广告，用户需求没那么明确，转化率相对低一些，我帮一家做母婴用品的客户做过测试，必应ADS的转化率是Facebook广告的1.5倍，但Facebook的品牌曝光效果更好，适合新品推广。

选推广方式得看你的目标：做国内市场选百度，做全球市场选谷歌，做欧美精准需求选必应，做品牌曝光选社交媒体，必应ADS推广外包的独特优势就在于**海外精准流量+高性价比**，尤其适合预算有限、想深耕欧美市场的企业。