谷歌sem怎么做有哪些实用技巧

谷歌sem是什么

我接触谷歌sem也好几年了,常有人问我这到底是啥，说白了，谷歌sem就是在谷歌这个全球最大的搜索引擎上，通过付费广告让你的产品或服务被更多人看到，就像在全球最大的集市里租个摊位，路过的人多，生意自然更容易开张，它跟咱们平时刷到的免费搜索结果不一样，是要花钱的，但能精准定位到可能想买你东西的人，比如你搜“进口咖啡豆”，排在最前面带“广告”标的，基本都是商家做了谷歌sem。

谷歌sem的核心是“付费推广”，你花钱买关键词排名，用户搜这些词时你的广告就会出现，它不是一锤子买卖，得随时盯着数据调整，比如哪个关键词花钱多却没效果，就得赶紧换掉；哪个广告创意点击率高，就多复制这种风格，我见过不少人一开始觉得这就是“砸钱买流量”，其实里面门道多着呢，得像照顾小树苗似的，浇水施肥还得剪枝，才能长得好。

谷歌sem账户搭建步骤

搭谷歌sem账户就像搭积木,得一步一步来，缺一块都可能塌，我每次帮客户搭账户，第一步都是先注册谷歌广告账户，打开谷歌广告官网，用谷歌账号登录，跟着提示填公司信息、联系方式、付款方式，这里得注意，信息千万别填错，尤其是公司地址和银行卡，不然后面审核可能卡住，耽误事儿。

注册完就该建广告系列了,广告系列就像大文件夹，你可以按推广目标分，比如有的想让人访问网站，有的想让人打电话咨询，有的想让人买东西，我一般建议客户一个目标建一个系列，这样数据好看，也好管理，比如做外贸的客户，想推两款产品，一款是户外帐篷，一款是登山鞋，那就建两个广告系列，一个叫“户外帐篷推广”，一个叫“登山鞋推广”，清清楚楚。

广告系列下面是广告组,相当于小文件夹，装同一类关键词和广告，户外帐篷推广”系列里，可以建“双人帐篷”“单人帐篷”“四季帐篷”三个广告组，每个组里放对应的关键词和广告创意，关键词这块得花心思，别瞎选，我之前有个客户，卖高端户外帐篷，一开始关键词用“便宜帐篷”“帐篷促销”，结果来的都是想捡便宜的，咨询半天也不买，钱白花了，后来我帮他换成“专业登山帐篷”“防暴雨双人帐篷”这种精准词，虽然搜索量少点，但来的都是真想买的，转化率一下就上去了。

关键词选好,就写广告创意，创意得吸引人，让人一看就想点，比如卖帐篷的，可以写“专业登山帐篷，防暴雨抗强风，30天无理由退换”，比干巴巴的“卖帐篷”强多了，最后别忘了设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，这页得跟广告内容对上，别广告说帐篷，点进去是卖衣服，人家立马就走了，我一般会让客户把落地页做得简洁点，重点放产品图、卖点、购买按钮，别整太多没用的，用户没耐心看。

谷歌sem出价策略

出价策略就像打牌,得根据手里的牌（预算、目标）选怎么打，谷歌sem出价有手动和自动两种，各有各的好，自动出价适合新手，谷歌会根据你的目标帮你调整出价，比如你想“尽可能多获得点击”，它就会在预算内尽量让更多人点广告，但自动出价有个毛病，有时候会“乱花钱”，比如把钱花在一些转化差的关键词上。

手动出价就灵活多了,你可以自己定每个关键词的最高出价，我平时更喜欢手动出价，能精细控制成本，比如核心关键词“专业登山帐篷”，我会把出价设高一点，保证排名；那些“帐篷品牌推荐”这种相关性不高的词，就设低一点，甚至不出价，之前有个客户，刚开始用自动出价，每天预算200美元，点击不少，但询盘才2个，我帮他改成手动出价，把核心词出价提高20%，非核心词降低50%，两周后询盘就涨到了5个，预算还省了30美元，客户乐坏了。

还有一种“智能出价”，谷歌会根据用户的历史行为、设备、时间等因素调整出价，比如一个用户之前搜过“户外装备”，现在又搜“登山帐篷”，谷歌觉得他转化可能性高，就会自动提高出价，争取让广告展示给他，这种策略适合预算比较多、想提高转化的商家，不过智能出价得有足够的数据积累，刚开户没数据的时候用，效果可能一般。

谷歌sem和百度sem的区别

谷歌sem和百度sem,就像两个不同风格的超市，一个开在全球，一个开在国内，先说说覆盖范围，谷歌能触达全球200多个国家和地区的用户，英语、西班牙语、阿拉伯语啥的都支持，要是你做外贸，想把东西卖到国外，谷歌sem就是必须的，百度呢，主要覆盖国内用户，中文搜索体验更好，要是你只做国内市场，百度可能更接地气。

关键词匹配也不一样,谷歌的关键词匹配更精准，它能理解用户的搜索意图，比如用户搜“怎么选登山帐篷”，谷歌会判断这是“信息查询”，可能不会优先展示直接卖帐篷的广告；而百度有时候会把“信息查询”和“购买意向”的词混在一起，广告展示可能没那么精准，我帮一个做跨境电商的客户做过对比，同样的关键词“户外帐篷价格”，谷歌上点击的用户里，80%会看完产品详情页，百度上只有50%，差距还挺大。

广告形式也有区别,谷歌除了搜索广告，还有购物广告、视频广告、展示广告，购物广告特别适合卖实物产品，直接把产品图片、价格、评分展示出来，用户一看就知道是不是自己想要的，点击率比普通文字广告高不少，百度虽然也有信息流广告，但购物广告的体验和覆盖范围不如谷歌，还有一点，谷歌的广告审核相对宽松些，只要不涉及违规内容，一般很快就能通过；百度审核有时候会严一点，比如对广告创意里的“最”“第一”这种词管得比较严。

谷歌sem效果评估方法

做谷歌sem不能瞎投,得看效果，不然钱花了都不知道花哪儿了，我每次做完一个月的推广，都会拉数据报表，重点看这几个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点广告的人除以看到广告的人，越高说明广告创意越吸引人；转化率是完成目标（比如下单、咨询）的人除以点击广告的人，越高说明来的用户越精准；ROI就是赚的钱除以花的钱，大于1就说明赚了，小于1就得赶紧调整。

举个例子,我有个客户上个月花了1000美元做谷歌sem，带来了20个订单，总销售额是3000美元，那ROI就是3000÷1000=3，这就挺好，说明每花1美元能赚3美元，要是销售额只有800美元，ROI就是0.8，那肯定得改，看看是关键词选错了，还是广告创意不行，或者落地页有问题。

还有个数据叫“平均点击成本（CPC）”，就是总花费除以点击次数，这个数越低越好，说明花钱效率高，比如同样是100次点击，A客户花了200美元，CPC是2美元；B客户花了150美元，CPC是1.5美元，那B客户就更划算，我会定期帮客户优化CPC，比如把那些CPC高但转化差的关键词暂停，换成CPC低的长尾词，慢慢把整体成本降下来。

谷歌sem实战案例分享

去年我接过一个做家居用品的跨境电商客户,他们主要卖北欧风格的桌椅、沙发，目标市场是美国，刚开始他们自己做谷歌sem，每天预算200美元，跑了一个月，询盘才10个，平均每个询盘成本200美元，老板急得不行，找我帮忙看看。

我先看了他们的账户,发现问题不少，关键词太宽泛，都是“北欧家具”“客厅沙发”这种大词，竞争激烈，CPC高达5美元，点击虽然多，但很多用户只是随便看看，不是真想买，广告创意也简单，就一句“北欧风格家具，欢迎选购”，没突出卖点，落地页更糟，打开要5秒，图片还模糊，产品介绍也不详细。

我先帮他们调整关键词,把大词都暂停了，换成“北欧风格实木书桌120cm”“简约布艺沙发三人位可拆洗”这种长尾词，虽然搜索量少了，但竞争小，CPC降到了2美元左右，然后重写广告创意，加上“美国本地仓发货，3天送达”“支持免费退换”这些用户关心的点，落地页让他们优化了加载速度，把产品高清图放前面，卖点用加粗字体标出来，还加了用户评价。

调整完第一周,询盘就涨到了15个，CPC降到1.8美元；第二周询盘22个，CPC1.5美元，一个月后，他们每天预算还是200美元，询盘能到40个，平均每个询盘成本5美元，老板高兴得说要给我涨服务费，这个案例说明，谷歌sem不是花钱就行，得靠细节优化，找到精准的用户，才能把钱花在刀刃上。

谷歌sem常见问题解决

做谷歌sem遇到问题很正常,关键是知道怎么解决，最常见的问题就是点击率低，广告没人点，这时候先看广告创意，是不是写得太普通，没吸引力，比如卖运动鞋的，创意写“运动鞋打折”，不如写“专业跑步鞋，缓震透气，买一双送运动袜”，我之前帮一个客户把创意里加上“限时优惠”“新用户立减20美元”，点击率一下从2%涨到了5%。

还有转化低,就是有点击但没人买东西，这时候得看落地页，是不是加载太慢，或者内容没说清产品优势，之前有个客户落地页加载要5秒，我让他压缩图片、删除没用的插件，加载时间降到2秒，转化率立马提升了30%，落地页的购买按钮要显眼，别藏在角落里，最好用红色、橙色这种醒目的颜色，上面写“立即购买”“免费咨询”，别写“了解更多”，用户可能没耐心点。

预算花太快也是个问题,还没到月底钱就没了，这时候可以检查关键词出价，把那些CPC高但转化差的词调低出价，或者暂停，也可以设置每日预算上限，谷歌会帮你控制每天的花费，不会超支，还有就是投放时间，比如你的目标用户主要在晚上7-10点活跃，就只在这个时间段投放，其他时间暂停，能省不少钱。