谷歌sem操作基础步骤有哪些？账户搭建该怎么做

谷歌sem操作的基础步骤是什么

谷歌sem操作说难不难，说简单也不简单，得按部就班来，第一步肯定是注册谷歌广告账户，这就跟开个网上银行账户似的，得填一堆信息，什么公司名称、联系方式、付款方式，一个都不能错，我第一次注册时，付款方式选成了个人信用卡，结果后面开发票还得改公司账户，来回折腾了好几天,所以这一步一定要仔细核对。

注册完账户就该设置广告目标了，你是想让更多人访问网站，还是想让人打电话咨询，或者直接买东西？目标不同，后续的广告设置方向也不一样，我之前帮一个卖手冲咖啡壶的客户做，目标就是“促进销售”，所以广告里直接放了优惠链接，点击量比单纯“增加网站流量”的广告高出不少。

接下来是创建广告系列，这里得选广告类型，搜索广告、展示广告、视频广告什么的，新手建议先从搜索广告开始，因为它是用户主动搜索关键词时才会出现，精准度高，然后设置预算，每天花多少钱，别一开始就把预算拉满，先小范围测试，看看效果再说，我有个朋友刚开始做，一天预算设了500块，结果关键词没选好，半天就点完了，转化一个都没有,心疼得直拍大腿。

制作广告组和广告素材。广告组就像文件夹，把意思相近的关键词和广告放一起，手冲咖啡壶”“家用手冲壶”“不锈钢手冲咖啡器具”可以放一个组，广告文案要写清楚产品卖点，304不锈钢材质，耐高温不烫手，现在下单立减20元”，再配上清晰的图片,用户一看就知道是不是自己要的。

谷歌sem账户搭建要注意什么

账户搭建就像盖房子，地基得打牢，首先是结构要清晰，一个账户可以有多个广告系列，每个广告系列下面有多个广告组，广告组里有关键词和广告，我见过有人把所有关键词都堆在一个广告组里，结果数据乱七八糟，根本分不清哪个关键词效果好，哪个在浪费钱，后来帮他重新分组，按产品类别、价格区间分,数据一下子就清楚了。

设置地理位置和语言也很关键，你卖的是国内产品，就别把广告投到国外去，除非你想赚外汇，语言方面，用户搜什么语言，广告就用什么语言，总不能人家搜“coffee pot”，你放个中文广告吧？我之前帮一个做跨境电商的客户设置，他主要卖往东南亚，就把地理位置设成新加坡、马来西亚，语言选英语和当地母语,点击率立马上去了。

出价策略也不能瞎选。新手可以先用“智能点击付费”，让系统帮你出价，等有了数据积累，再换成“手动 CPC”自己调，我刚开始用手动出价，看到竞争对手出价高，我也跟着往上加，结果成本蹭蹭涨，后来才发现有些长尾关键词虽然出价低，但转化好,根本不用跟大词硬卷。

跟踪转化，得在网站上安装谷歌跟踪代码，这样才能知道哪些广告带来了订单、电话咨询，我之前忘了装代码，投了一个月广告，只知道花了多少钱，不知道有没有转化，跟蒙着眼睛开车似的，后来补上代码，才发现有个广告组转化成本特别低，赶紧把预算倾斜过去,效果一下就上来了。

谷歌sem关键词选择有哪些技巧

关键词是谷歌sem的灵魂，选对了事半功倍，首先得明确核心关键词，比如卖手冲咖啡壶，核心词就是“手冲咖啡壶”“手冲壶”，然后用谷歌关键词规划师工具拓展，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次都会把推荐的词导出来，筛选那些搜索量中等、竞争度低的，这些词出价低,转化可能性还高。

别光盯着大词，长尾关键词也很重要，大词比如“咖啡壶”，搜索量高，但竞争激烈，出价贵，而且用户可能只是随便看看，长尾词比如“家用小型手冲咖啡壶 300ml”，搜索量虽然低，但用户 intent 明确，就是想买这种产品，转化概率大，我之前帮一个客户做，核心词“咖啡机”成本100多一个转化，长尾词“办公室小型意式咖啡机 迷你”成本才30多,效果差老远了。

还要注意关键词匹配方式。广泛匹配、词组匹配、精确匹配，各有各的用法，广泛匹配范围最广，可能会匹配到相关度不高的词，手冲咖啡壶”可能匹配到“咖啡壶推荐”；词组匹配要包含完整关键词，手冲咖啡壶”会匹配“买手冲咖啡壶”；精确匹配就只匹配完全一样的词，新手建议先用词组匹配，既能覆盖一定范围，又不会太乱,等数据多了再调整。

定期筛选否定关键词也很关键，后台会有搜索词报告，里面能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，如果发现“手冲咖啡壶 二手”“手冲咖啡壶 维修”这类词，赶紧加到否定关键词里，避免浪费预算，我有次忘了看报告，让“免费手冲咖啡壶”这种词点了好多次，钱白花了,心疼得不行。

谷歌sem出价策略怎么制定

出价策略就像打牌，得根据牌面调整，刚开始没数据的时候，用“最大点击”策略挺好，系统会帮你用最低成本获得最多点击，适合积累数据，等有了100个左右的点击，就可以换成“目标转化成本”，设定一个你能接受的转化成本，系统会尽量按这个成本帮你拿转化，我之前帮一个卖护肤品的客户，刚开始用最大点击，一周积累了200个点击，然后转目标转化成本，成本比之前低了20%。

手动出价的话，别一开始就按推荐出价来，谷歌会给一个建议出价范围，你可以先从中间值开始，观察几天，如果点击率低，就适当提高出价；如果点击率高但转化不行，可能是关键词或广告有问题，别盲目加价，我有个朋友手动出价，上来就按最高推荐价出，结果一天花了1000块，转化才2个，后来降到中间价，转化反而涨到5个,成本还低了。

不同广告组出价要区别对待。核心关键词广告组竞争激烈，出价可以高一点；长尾关键词广告组竞争小，出价低一点也能有展现，我会把广告组按转化效果分成“明星组”“潜力组”“淘汰组”，明星组多给预算，出价高；潜力组观察调整；淘汰组直接暂停,省得浪费钱。

还要关注竞争对手的出价，但别盲目跟风，可以用谷歌的 Auction Insights 工具，看看竞争对手的展现份额、平均排名，如果对手展现份额比你高很多，可能是出价或质量得分比你好，这时候可以适当提价，或者优化广告和着陆页提高质量得分，不一定非要比出价，我之前和一个对手抢“电动牙刷”关键词，他出价是我的1.5倍，但我把广告文案和着陆页优化后，质量得分从6分提到8分,出价低也拿到了不错的排名。

谷歌sem效果优化方法有哪些

效果优化是个持续的活儿，不能投出去就不管了，每天都要看看数据，点击率、转化率、转化成本这些指标，哪个不行就优化哪个，点击率低，可能是广告文案不够吸引人，或者排名太靠后，我之前有个广告点击率才1%，后来把文案改成“买手冲咖啡壶送300g咖啡豆，仅限今天”，点击率一下涨到3%。

着陆页也很重要，广告说得再好，着陆页不行也白搭，着陆页要和广告内容对应，用户点进来看到的东西要和广告里说的一致，别广告说“手冲咖啡壶打折”，着陆页却在推咖啡机，还要加载快，页面清晰，购买按钮显眼，我帮一个客户优化着陆页，把购买按钮从页面底部移到中部，转化率先是2%，后来提到了5%。

测试很重要，A/B测试不能少。同一个广告组可以放2-3个广告，标题、描述、图片不一样，看哪个效果好，比如一个广告标题用“限时优惠”，另一个用“买一送一”，跑一周看看哪个点击率、转化率高，就留哪个，我之前测试过两个广告，一个标题强调“低价”，一个强调“品质”，结果“品质”那个转化成本低20%,看来现在大家买东西更看重质量了。

预算分配要灵活，别平均分配，把80%的预算给效果好的20%的广告组，这就是“二八原则”，我有个账户，5个广告组，其中一个转化成本特别低，我把预算从每天200加到500，其他组预算减到50，总体转化量涨了一倍,成本还降了。

谷歌sem常用工具有哪些

做谷歌sem离不开工具，好工具能省不少事，第一个必须提的是谷歌关键词规划师，免费又好用，能查关键词搜索量、竞争度、建议出价，还能拓展关键词，是选关键词的必备工具，我每次做新账户，第一件事就是打开它，一用就是大半天,能攒出好几百个关键词。

谷歌 Analytics（GA）也很重要，能分析网站流量来源、用户行为，知道用户从哪个广告来的，在网站上看了哪些页面，有没有下单，我之前帮一个客户看GA数据，发现有个广告带来的用户停留时间特别短，才10秒，后来一看着陆页，加载要5秒，用户没耐心等就走了，赶紧优化了着陆页加载速度，停留时间提到了30秒,转化也上来了。

谷歌广告编辑器（Google Ads Editor）适合批量操作。如果你要改很多关键词、广告，在网页版后台一个个改太麻烦，用编辑器可以下载账户数据，在本地批量修改，改完再上传，效率高多了，我之前帮一个有1000多个关键词的账户调整出价，用编辑器半小时就搞定了，要是在网页版,估计得弄到天黑。

还有一些第三方工具，比如Semrush、Ahrefs，能查竞争对手的关键词、广告文案、流量来源，帮你找到机会，我之前发现一个竞争对手用了“手冲咖啡壶 新手入门”这个长尾词，搜索量不高但转化好，我赶紧加到自己账户里，果然带来了不少订单，不过这些第三方工具大多要收费,新手可以先把谷歌自家的工具用好。

谷歌sem操作常见问题及解决

做谷歌sem难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的就是广告没展现，可能是预算太低，或者出价不够，也可能是关键词质量得分太低，我之前有个广告组，关键词质量得分才4分，出价也不低，但就是没展现，后来发现广告文案和关键词不相关，重新写了文案，质量得分提到7分,展现立马就有了。

点击率低也是常事，可能是广告排名靠后，或者广告文案没吸引力，如果排名没问题，就改文案，多加点用户关心的点，比如优惠、赠品、产品特点，我有个广告文案原来是“优质手冲咖啡壶”，点击率1%，后来改成“304不锈钢手冲壶，防烫手柄，买就送咖啡勺”，点击率提到2.5%。

转化成本高怎么办？先看是不是关键词选错了，有些词虽然相关，但用户 intent 不对，手冲咖啡壶 教程”这种词，用户可能只是想学习，不是想买，把这些词放到否定关键词里，或者换一批转化好的长尾词，再看看着陆页，是不是购买流程太复杂，比如要填很多信息，用户没耐心就走了，简化一下流程,转化成本可能就降了。

账户被拒登，谷歌广告审核挺严的，广告内容、着陆页有违规的地方就会被拒，比如广告里用了“最好”“第一”这种绝对化用词，或者着陆页有虚假承诺，我之前帮一个客户做广告，文案里写了“全网最低价”，结果被拒了，改成“限时优惠价”才通过，所以写广告前最好看看谷歌广告政策,别踩坑。