必应推广ADS外包是什么？怎么选靠谱的外包团队

必应推广ADS外包是什么

必应推广ADS外包,简单说就是把必应广告（ADS）的运营工作交给专业团队来做，ADS是必应的广告服务，能帮企业在必应搜索、微软旗下网站等平台投放广告，吸引用户点击，对很多中小企业来说，自己搞这个事儿挺费劲——得懂关键词怎么选、创意怎么写、钱怎么花才不浪费，还得天天盯着数据调整。外包就像找了个“营销管家”，专业的人干专业的事儿，企业只需要提需求、看结果就行。

我之前接触过一家做外贸服饰的小公司,老板姓张，自己摸索着投必应ADS，他觉得“广撒网”肯定有效果，就把预算平均分给了上百个关键词，结果一个月下来花了三万多，咨询量才5个，全是问“能不能发国内快递”的无效咨询，后来他找了外包团队，人家先花一周分析他的产品——主打欧美市场的复古连衣裙，目标客户是25-35岁女性，然后重新筛选关键词，把“复古连衣裙 欧美风”“vintage dress for women”这类精准词挑出来，砍掉了“便宜连衣裙”“夏季裙子”这种泛词，创意也改了，从“买连衣裙送运费险”变成“欧美博主同款复古连衣裙，3天直达美国”，两个月后，咨询量涨到了32个，大半都是意向客户，投入成本反而比之前少了4000块。

必应推广ADS外包服务内容有哪些

别看外包团队就几个人,干的活儿可不少，每一环都得扣细了。账户搭建是基础，就像盖房子得先打好地基，他们会先跟企业聊清楚产品特点、目标客户、预算多少，然后在必应后台建账户，设置投放地区（比如只投美国、英国）、投放时间（避开用户睡觉的时段）、每日预算上限，还会把不同产品、不同地区的广告分开建计划，方便后面单独调整。

关键词筛选是重头戏,不是随便找几个相关的词就行，得用工具分析哪些词用户搜得多、竞争小、转化可能性高，之前帮张老板筛选时，团队发现“vintage dress”虽然搜量大，但竞争太激烈，点击一次要8美元；而“1950s style dress”搜量稍小，但竞争低，点击成本才3美元，而且搜这个词的用户明显更懂复古风格，下单意愿强，最后就把预算重点放在这类“性价比高”的词上。

创意撰写也得花心思,标题和描述得让人一看就想点，还得包含关键词，比如给张老板写的创意：“1950s Vintage Dress | Free Shipping to US | 30-Day Return”，标题有核心词，描述突出“美国包邮”“30天退货”，都是欧美客户关心的点。

数据监控和调整更不能少,每天都得看后台数据：今天花了多少钱，有多少人点击，多少人填了表单，哪个关键词转化好，哪个地区的用户更愿意买，发现某个词点击多但没转化，就得降价或者暂停；某个地区咨询量突然涨了，就得加预算，有天张老板的账户里，“retro dress with pockets”这个词突然爆了，一天有20多个点击，团队赶紧查原因，发现是国外一个时尚博主推荐了带口袋的复古裙，他们立刻把这个词的出价提高，还专门写了“带口袋的复古连衣裙”创意，结果那天转化了5单。

必应推广ADS外包收费标准

必应推广ADS外包的收费,目前官方暂无明确的定价，不同团队、不同服务内容，价格差得还挺大，常见的收费模式有三种，各有各的特点。

第一种是固定费用模式,就像点外卖套餐，多少钱办多少事，按月收费，一般根据账户规模和服务内容定价，小账户可能每月3000-8000元，大账户（比如月广告费10万以上）可能要1万-3万，这种模式适合预算固定、对效果没有极端要求的企业，比如刚起步的小外贸公司，先试试水，花固定的钱让外包团队把账户搭起来、基本运营好。

第二种是按效果收费,有点像请兼职，干出成绩才给钱，通常按咨询量、线索量或者销售额抽成，比例一般在10%-20%，比如一个咨询线索给50-200元，或者销售额的15%，这种模式对企业来说风险小，效果好才多花钱，但外包团队可能会优先推容易出效果的词，忽略长期账户优化。

第三种是基础费+提成，相当于“保底工资+奖金”，每月收固定基础费（比如5000元），保证基础运营；再按效果额外提成（比如销售额的8%），这种模式比较平衡，既能保证团队有基本收入用心干活，也能激励他们追求更好的效果，张老板选的就是这种，基础费6000元/月，再加销售额的12%提成，团队干劲挺足，毕竟卖得越多他们赚得也越多。

怎么选择靠谱的必应推广ADS外包团队

选外包团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户搞乱，我总结了几个“避坑指南”，都是之前帮客户选团队时踩过的坑和总结的经验。

第一步,看案例，别光听他们吹“我们多厉害”，得要真实案例，最好是同行业的案例，比如你做外贸，就问他们有没有服务过外贸企业，拿出后台数据截图——之前投了多少钱，效果怎么样（咨询量、转化率），优化了哪些地方，有个客户之前找了个团队，说自己“服务过100+企业”，结果案例全是模糊的截图，连具体行业都不敢说，后来才知道是刚成立的小公司，根本没实操经验。

第二步,聊沟通流程，专业的团队会先详细问你的需求：产品卖点是什么？目标客户是谁？预算多少？想达到什么效果？而不是上来就说“我们保证你月销10万”，之前帮一个做电子产品的客户选团队，有个团队上来就拍胸脯：“交给我们，三个月包你ROI翻番！”追问具体怎么操作，支支吾吾说不出来；另一个团队则花了两个小时了解产品参数、竞品情况、客户反馈，还提了三个优化方向，最后客户选了后者，效果确实不错。

第三步,查数据透明度，靠谱的团队会定期给你发数据报表，比如日报、周报，里面有花费、点击量、转化量、关键词排名这些具体数据，还会解释“为什么这个词今天调整了出价”“那个创意点击率低是因为什么”，要是团队说“数据我们看着呢，你放心”，却不给你看具体报表，那就要小心了，可能他们自己都没好好优化。

第四步,看售后支持，账户运行中难免出问题，比如突然被拒户、广告展示量暴跌，这时候团队反应快不快很重要，之前有个客户的账户半夜被必应判定“违规”，广告停了，外包团队凌晨2点接到通知，3点就联系必应客服申诉，早上8点恢复了投放，没耽误白天的高峰期，这种响应速度才靠谱。

必应推广ADS外包和百度推广外包的区别

虽然都是推广外包,但必应ADS和百度推广外包差别还挺大，就像一个主打国内市场，一个主打海外市场，各有各的“脾气”。

用户群体不一样,百度的用户基本是国内网民，搜的词也多是中文；必应ADS的用户主要在海外，尤其是欧美国家，搜的是英文词，还有部分是微软生态的用户（比如用Edge浏览器、Xbox的人），所以做国内生意的企业，比如开餐馆、卖家具，可能更适合百度外包；做外贸、跨境电商的，必应ADS外包才是“对口”的，我有个朋友做国内零食电商，投百度推广效果很好；另一个做跨境灯具的，投百度几乎没转化，转投必应ADS后，海外订单多了不少。

竞争程度和成本不同,百度推广竞争太激烈了，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，装修公司”“英语培训”；必应ADS因为用户基数相对小，竞争没那么激烈，点击成本一般比百度低30%-50%，之前帮一家做工业设备的企业对比过，同样是“industrial robot”这个词（中文是“工业机器人”），百度上点击一次平均25元，必应上才12元，而且必应的转化客户里，海外采购商比例更高。

操作规则也有差异,百度有自己的推广政策，比如对医疗、教育类广告审核特别严；必应ADS则更遵循国际广告规则，对广告素材的要求（比如图片尺寸、文案用词）和百度不一样，外包团队如果只懂百度不懂必应，可能会按百度的经验去操作，结果广告审核不过，或者效果差，之前有个团队给客户投必应ADS，用了百度的创意模板，结果因为文案里有“最佳”“第一”这类绝对化用词，被必应拒登了，耽误了好几天投放。

企业为什么要做必应推广ADS外包

很多企业纠结：“我自己招个人做不行吗？为啥要外包？”说实话，还真不一定行，这里面门道不少，自己做容易“费力不讨好”。

中小企业缺专业人才是硬伤,招一个懂必应ADS的专员，月薪至少8000-12000元，还得给他配电脑、软件，培训他熟悉平台规则，刚招的人没经验，可能前三个月都在试错，钱花了不少，效果看不见，外包团队有现成的专业人员，人家天天跟必应ADS打交道，平台规则、优化技巧门儿清，上手就干，省了招人、培训的时间和成本，张老板之前算过一笔账：自己招人一年工资+社保至少12万，外包一年才8万，效果还好得多。

外包团队有资源和工具优势,专业的外包公司会买各种付费工具，比如关键词分析工具、竞争对手监控工具、数据追踪工具，这些工具一年好几万，中小企业自己买不划算，而且他们和必应有合作关系，能第一时间知道平台政策变化，比如必应最近调整了某个行业的广告展示规则，外包团队当天就能收到通知，及时调整账户；企业自己做，可能半个月后才发现广告没展示，早就错过了时机。

能帮企业省心省时间,老板和员工的精力是有限的，要是天天盯着广告后台看数据、调出价，哪还有时间管产品、管客户？外包后，企业只需要定期看报表、和团队沟通需求就行，把时间花在更重要的事上，我有个客户是做跨境电商的，之前自己盯必应ADS，每天下班前都要花两小时看数据，搞得焦头烂额，外包后，他把这两小时用来研究选品，三个月选了一款爆品，销售额翻了两倍。

必应推广ADS外包的常见问题

虽然外包有不少好处,但企业在合作过程中也会遇到各种小问题，提前知道怎么应对，能少走很多弯路。

外包后企业要做什么？不是甩手掌柜啥都不管，得配合团队提供资料：产品详情、目标客户画像、竞品情况、过往推广数据（如果有的话），团队写好创意后，要及时反馈意见，这个描述没突出我们的保修期”“目标客户更关心物流速度”，投放过程中，收到咨询后要告诉团队“这个客户是通过哪个关键词来的”“为什么没成交”，这些信息能帮团队优化账户。

效果不好怎么办？首先别慌，广告效果受很多因素影响，比如市场竞争变化、季节因素、产品本身问题，先让团队分析原因：是关键词选得不对？还是创意不够吸引人？或者 landing page（落地页）体验差？然后一起调整，如果是团队优化不到位，看看合同里有没有效果保证条款，三个月内ROI达不到1:3退款30%”，按合同来就行，之前有个客户合作两个月效果不好，团队分析发现是落地页加载速度太慢（国外用户打开要10秒），后来帮客户优化了落地页，加载速度提到3秒，转化率立刻上去了。

数据安全有保障吗？选正规的外包公司，会签保密协议，保证不泄露企业的客户信息、销售数据，合作前可以要求看他们的保密制度，比如数据存储在哪里、谁有权限查看、合作结束后数据怎么处理，别找那种没资质的小团队，万一他们把你的客户资料卖了，损失就大了。

能不能随时终止合作？可以，但最好在合同里写清楚，合作不满一个月终止，按实际服务天数付费”“提前30天书面通知可终止合作，不扣违约金”，别稀里糊涂签了“必须合作一年，中途终止扣全款”的合同，到时候想换团队都难。