必应企业ADS外包怎么选？服务内容有哪些

必应企业ADS外包是什么

必应企业ADS外包说白了,就是企业把必应搜索上的广告投放交给专业团队来做，我之前接触过一个做外贸的朋友，他们公司想把产品卖到欧洲，但自己团队没人懂必应广告后台，连账户怎么注册都捣鼓不明白，后来听说有外包服务，就想着试试，结果一开始连“必应企业ADS外包”到底是干啥的都没整清楚，还以为就是花钱找人点广告呢，闹了不少笑话，其实这东西就像你请个专业厨师来家里做饭，你提供食材（预算、产品信息），厨师负责买菜、洗菜、炒菜（账户搭建、投放优化、效果监控），最后端上桌的就是香喷喷的订单量。

现在很多企业做海外推广,必应是绕不开的平台，毕竟必应在全球有超过10亿月活用户，尤其在欧美市场，用户群体还挺优质，很多都是高收入、高学历人群，但必应的广告后台和咱们常用的百度、抖音还不太一样，规则多，数据维度也复杂，自己摸索不仅费时间，还容易踩坑，我那朋友一开始自己瞎鼓捣，充了5000块广告费，结果一周就花完了，一个咨询电话都没接到，后来才知道关键词选错了，全投给“免费试用”这种无效流量了。

必应企业ADS外包服务内容有哪些

正经的必应企业ADS外包服务,内容可不止“投广告”这么简单，我帮朋友对接过一家外包团队，他们刚接手就干了三件事：先给账户做“体检”，把之前乱七八糟的关键词分组、无效创意全清了，像给乱糟糟的衣柜做了次大扫除；然后根据产品特点重新搭账户结构，从 campaign 到 ad group 层层分明，每个关键词都有对应的创意；最后还做了投放地域和时段的分析，发现他们的客户主要在英国晚上8点后活跃，就把预算重点往那儿挪。

一般包括这几块：账户搭建是基础，得把企业资质、产品信息、目标市场摸透，才能搭出能跑起来的账户；关键词优化是核心，每天都得盯着哪些词花钱多没转化，哪些词有潜力没被挖掘，我见过一个团队每天花两小时筛关键词，比高考筛志愿还认真；创意撰写也很关键，必应用户吃“专业感”那套，标题里加个“Certified”“Official Supplier”，点击率能高出不少；还有数据分析，每周都得出报告，曝光、点击、转化、ROI 这些数据得说明白，哪个环节出问题了，怎么调整，都得给方案。

有些外包团队还会额外提供竞品分析,比如看看同行在必应投了哪些词，出价多少，创意怎么写，帮企业避开竞争激烈的“红海词”，找性价比高的“蓝海词”，我朋友的公司做工业阀门的，之前一直跟同行抢“industrial valve”这个大词，出价高得吓人，后来外包团队发现“stainless steel valve for chemical industry”这种长尾词，竞争小，转化成本直接降了40%，现在每个月能省不少广告费。

必应企业ADS外包收费模式有哪些

必应企业ADS外包的收费,不同公司差别可大了，我问过三家，报价能差出一倍去，最常见的是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我朋友一开始找的小公司，每月收8000，说是全包，但后来发现优化师同时管着十几个账户，根本没时间细看他们的账户数据，纯属“放养式”服务。

还有按广告消耗比例收费的,一般是消耗金额的10%-20%，比如你这个月在必应花了10万广告费，外包团队就收1万到2万服务费，这种模式的好处是，花的钱越多，团队赚得越多，理论上会更上心优化效果，但也得防着有些团队故意抬高消耗，比如把出价调得很高，虽然消耗上去了，转化却没跟上，最后亏的还是企业，我邻居公司就踩过这坑，上个月消耗比之前多了30%，订单量反而少了，一查才发现优化师为了多拿提成，把很多低转化词的出价提上去了。

现在还有种“基础服务费+效果提成”的混合模式，先收一笔基础服务费保证团队基本工作，再根据转化效果（比如订单量、询盘量）额外提成，这种模式相对公平，企业和外包团队的目标能对齐，不过目前必应官方并未对外包服务制定统一收费标准，所以找的时候一定要问清楚，服务费里包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如账户诊断要不要额外加钱，出报告要不要另收费，免得后期扯皮。

如何选择必应企业ADS外包团队

选必应企业ADS外包团队,跟挑对象一样，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我朋友之前选团队的时候，踩过三个坑，后来总结出一套“避雷指南”，现在分享给你们，第一步看资质，有没有微软官方认证的“必应广告合作伙伴”资质，这玩意儿就像厨师的厨师证，有总比没有强，我朋友一开始找的团队，连微软的认证页面都打不开，后来才知道是伪造的资质，钱交了，账户直接被封了。

第二步看案例,别光听他们吹“我们服务过XX大公司”，得要具体案例数据，比如某行业客户在他们服务下，三个月ROI从1:2提到1:5，点击成本降了多少，转化量涨了多少，我上次帮朋友选的时候，有个团队拿的案例数据模糊得很，只说“效果显著”，问具体行业、具体产品，支支吾吾说不出来，这种十有八九是编的，直接pass。

第三步看沟通效率,外包不是“甩手掌柜”，得能随时找到人，我朋友现在合作的团队，有个专属对接群，优化师每天在群里发账户动态，有问题@他，半小时内肯定回复，之前那个团队，微信消息发过去，第二天才回，问个数据报告，拖了一周才给，气得朋友直接解约，还有数据透明度也很重要，账户后台得给企业开放权限，每天花了多少钱，哪些词点了，转化从哪儿来，都得能自己查到，别让团队捂着盖着，不然钱花哪儿了都不知道。

必应企业ADS外包和同类服务比优势在哪

现在做海外广告外包的不少,谷歌ADS外包、Facebook广告外包，为啥偏偏选必应企业ADS外包？我对比过一圈，发现它还真有几个“独门优势”，先说用户覆盖，必应虽然在国内名气不如百度，但在海外市场，尤其欧美，用户基数不小，而且和微软生态深度绑定——Office 365、Xbox、Edge浏览器里的搜索，很多都是必应提供的，我朋友的客户里，有30%的询盘来自Office用户，他们在Outlook里查邮件时顺便搜产品，就点到广告了，这是谷歌和Facebook都没有的场景。

再说成本,必应的单次点击成本（CPC）通常比谷歌低10%-20%，我帮朋友做过测试，同样的关键词“industrial equipment parts”，在谷歌出价要3.5美元才能有曝光，在必应2.8美元就能排到前三位，而且点击质量还不低，对于预算不多的中小企业，必应简直是“性价比之王”，还有必应的用户画像，偏成熟、高收入，我朋友做高端医疗器械的，在必应上的转化客户，客单价普遍比谷歌高2000美元，说是因为必应用户更愿意为品质买单。

和Facebook广告比,必应的搜索广告更精准，Facebook是“你可能需要”，用户没主动搜，广告推过去容易被当成打扰；必应是用户主动搜“买什么产品”，广告出现在搜索结果里，用户意向度更高，我朋友之前投Facebook广告，曝光量很大，但点击率只有0.8%，转化更少；在必应，点击率能到2.5%，转化成本直接降了一半，当然不是说其他平台不好，只是必应在某些场景下，优势确实更明显。

必应企业ADS外包适合哪些企业

必应企业ADS外包不是万能药,不是所有企业都适合，我接触下来，发现这几类企业最适合找外包，第一类是做外贸的中小企业，尤其是刚起步的，这种企业通常团队人少，没人懂海外广告，自己摸索太费时间，外包出去能快速上手，我认识的一家做婚纱出口的小厂，就5个员工，老板自己跑业务，财务兼行政，根本没空管广告，外包给必应ADS团队后，三个月询盘量翻了一倍，现在订单排到半年后了。

第二类是想拓展欧美市场的企业,必应在欧美用户多，而且和当地企业合作多，比如美国很多中小企业习惯用必应搜索供应商，我朋友的公司之前主攻东南亚市场，后来想开拓德国市场，自己投谷歌广告，效果一般，换成必应外包后，德国客户的询盘量一下就起来了，优化师说必应在德国的搜索份额比谷歌还高5%，当地用户更习惯用必应。

第三类是预算有限但想精准获客的企业,有些企业广告预算就几万块，投谷歌可能不够塞牙缝，在必应就能精打细算地花，我邻居做宠物用品的，每月广告预算就3000美元，找必应外包团队，优化师帮他们选了一堆长尾词，small dog waterproof coat for winter”，竞争小，出价低，每月能带来20多个精准询盘，比投其他平台划算多了，如果企业自己有专业的海外推广团队，预算又充足，也可以自己做，但对大多数中小企业来说，外包确实是更省心的选择。

必应企业ADS外包常见问题怎么解决

就算找了外包,也难免遇到问题，我总结了几个常见坑，教你们怎么解决，第一个问题：账户没效果，钱花了没转化，别干等着，让外包团队拉最近7天的搜索词报告，看看都是哪些词带来了点击，有没有不相关的词，比如你卖“儿童玩具”，结果“玩具批发”“二手玩具”这种词点了很多，赶紧否掉，我朋友之前就遇到过，否掉无效词后，第二天转化就从0变成3个。

第二个问题：沟通不及时，优化师找不到人，签合同的时候就得写清楚沟通频率，比如每周一次视频会议，每天群内汇报数据，超过24小时不回复就扣服务费，我朋友现在的合同里就有这条，优化师不敢怠慢，有次周末账户出问题，优化师半小时内就上线处理了，如果团队老是失联，别犹豫，赶紧换，耽误的订单可比服务费值钱多了。

第三个问题：数据不透明，团队不给看后台，这时候态度要强硬，直接要账户权限，必应广告后台是支持多用户授权的，企业完全可以自己查看数据，我朋友之前遇到个团队，找各种理由不给权限，说“后台复杂怕你误操作”，后来才知道他们偷偷把预算调到别的账户了，现在朋友每天自己登后台看数据，花了多少钱，转化多少，心里门儿清，还有些团队喜欢用“专业术语”糊弄人，什么“CTR”“CVR”，听不懂就直接问“说人话，就是点击多不多，下单的人多不多”，别被绕晕了。