必应北京竞价代运营怎么选？新手入门有哪些要点

必应北京竞价代运营能做什么

必应北京竞价代运营简单说就是帮企业打理必应搜索的广告账户，企业自己没精力或不懂操作时，把账户交给专业团队，他们会从头到尾搞定广告投放的事儿。核心就是让广告花最少的钱，带来最多的客户。

我去年帮朋友的公司对接过必应北京竞价代运营，他们是做北京本地婚庆策划的，之前自己投广告，每天预算800块，一个月下来咨询电话不到20个，很多钱都花在了“北京婚礼”这种大词上，点进来的人要么是随便看看，要么是外地客户，代运营团队接手后，先把账户里的200多个关键词筛了一遍，留下“北京朝阳婚礼策划”“北京户外婚礼布置”这类带区域和服务的词，又写了“朝阳三环内免费上门沟通”的创意，一周后，同样800块预算，咨询电话直接涨到了45个，客户精准度也高了不少,好几个当月就签了单。

除了调关键词和创意，代运营还会盯着账户数据，比如凌晨2点到6点很少有人搜“北京婚庆”，他们就把这段时间的出价调低；周末咨询多，就把周末预算提高50%，这些细节自己做容易忽略，专业团队天天盯着,就能让每一分钱都花在刀刃上。

必应北京竞价代运营服务内容

必应北京竞价代运营的服务内容就像一顿“套餐”，从开胃菜到主食都给你安排明白。账户搭建是第一步，要是企业之前没开过必应账户，代运营会帮着注册、资质审核、设置预算和地域，连账户结构怎么分单元都给规划好，比如把“北京婚纱租赁”“北京婚车租赁”分成不同单元,方便后面单独调整。

关键词筛选和优化是重头戏，代运营会用工具查“北京婚庆”相关的词，看看哪些词搜的人多、竞争小、转化好，北京婚礼策划多少钱”这种带疑问的词，虽然搜的人比“北京婚礼策划”少，但点进来的人十有八九是真想办婚礼的，转化概率更高，他们还会定期删掉“北京婚庆公司排名前十”这种光点击不咨询的词,避免浪费钱。

创意撰写也很关键，好的创意就像超市里包装好看的零食，能让人忍不住想点，代运营写创意时会加地域和优惠，北京海淀婚庆策划｜本周签约送婚纱摄影｜点击免费出方案”，比干巴巴的“专业婚庆策划”吸引力大得多，他们还会测试不同创意，比如一条强调“低价”，一条强调“高端”,看哪个转化好就重点推。

数据分析和调整是收尾工作，每天看完点击量、咨询量、转化成本这些数据，代运营会写报告，告诉你哪里做得好，哪里需要改，比如发现“北京户外婚礼”这个词转化成本太高，他们就会调低出价,或者换个更精准的创意再试试。

必应北京竞价代运营团队怎么选

选必应北京竞价代运营团队就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道。第一步要看案例，让他们拿出最近半年做过的“北京”相关账户案例，北京雅思培训”“北京装修公司”的账户数据，正经团队会给你看后台截图，点击量、咨询量、转化成本都清清楚楚；要是他们只说“我们做过很多”，却拿不出具体数据,十有八九是吹牛。

沟通能力也很重要，好的代运营团队会像聊天一样问你需求，而不是甩一堆专业词，之前接触过一个团队，上来就说“我们要做oCPC模型优化”，听得我朋友一脸懵，后来换了个团队，人家问：“你们公司主要做北京哪个区的业务？客户一般是20岁还是40岁？希望通过广告得到电话还是微信？” 这种接地气的沟通,才能真正帮你解决问题。

合同条款得抠细，要看清楚服务内容有没有写全，关键词优化”是每周优化一次还是每月，“数据分析报告”是周报还是月报，还要写明白达不到效果怎么办，比如约定“3个月内转化成本没降到XX元，退20%服务费”,避免后期扯皮。

别光图便宜，有些团队报价每月2000块，比同行低一半，你以为捡到宝，结果他们一个人管着20多个账户，根本没时间仔细给你调，之前有个老板贪便宜选了低价团队，账户半个月没更新创意，关键词还是几个月前的老词，最后钱花了不少,咨询量还不如自己投的时候多。

必应北京竞价代运营收费标准

必应北京竞价代运营的收费就像买衣服，不同牌子、不同料子，价格差得老远。目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种收费模式，一种是固定服务费,一种是按消耗比例收费。

固定服务费一般每月5000到20000元不等，小型企业预算少，选5000-8000元的套餐，能做基础的账户搭建、关键词筛选和日常优化；中型企业预算中等，选10000-15000元的，会多一些竞品分析和创意测试；大型企业预算高，20000元以上的套餐，能享受定制化策略和一对一客服,随时调整投放方向。

按消耗比例收费的话，通常是账户月消耗金额的10%-20%，比如你每月在必应广告上花10万，代运营就收1万到2万，这种模式的好处是，代运营只有帮你把消耗做起来、效果做好，才能拿到更多钱，所以会更上心，但要是你的预算特别少，比如每月才花2000块，按20%算才400块，代运营可能不愿意接,因为不够人工成本。

还有些团队会收“开户费”，几百到几千块不等，说是帮你注册账户、资质审核的跑腿费，其实必应官方开户是免费的，这笔钱纯粹是某些团队自己加的,签合同前最好问清楚能不能免掉。

必应北京竞价代运营适合哪些企业

必应北京竞价代运营不是万能药，有些企业用着香，有些企业可能白花钱。最适合的是中小企业，尤其是那种员工不到50人，没人专门懂竞价的公司，比如北京的一家小家政公司，老板自己要管保洁阿姨、接电话、跑客户，根本没时间研究“北京保洁公司”的关键词出价，交给代运营后，每月花5000块服务费，广告带来的订单能多赚2万,这笔账怎么算都划算。

想开拓海外市场的企业也适合，必应在海外用户里用得比百度多，比如做北京外贸的公司，想把产品卖给国外客户，投必应广告比投百度效果好，之前认识个卖北京特产的老板，他想让外国人买北京烤鸭礼盒，自己投百度广告，点击的全是国内想加盟的人；后来找了必应代运营，把广告投到美国、英国，三个月就接了20多笔海外订单,客单价还比国内高不少。

竞争激烈的行业更需要代运营，比如北京的教育培训机构，“北京考研辅导”“北京托福培训”这种词，百度上竞价都快打起来了，出价高还没效果，必应上竞争小，同样的词出价低30%，代运营能帮你找到“北京周末考研班”“北京托福一对一保分”这种精准词,用更少的钱拿到更多客户。

刚接触竞价的新手企业也得找代运营，自己摸索就像摸着黑走路，很容易踩坑，比如不知道必应账户有“地理位置定位”功能，把广告投到了全国，结果“北京搬家公司”的广告被广州的人点了，钱白花了；或者关键词匹配方式选错，用“广泛匹配”把“北京搬家公司招聘”这种无关词都匹配进来了，代运营经验多,能帮你少走一年弯路。

必应北京竞价代运营和百度有啥不同

必应北京竞价代运营和百度竞价代运营，就像两个不同风格的商场，各有各的特点。用户群体不一样，百度用户多但杂，男女老少、国内国外的都有；必应用户更偏海外、高学历、高收入，比如外企员工、留学生、研究人员，他们搜“北京法律咨询”时，更可能是真的需要高端法律服务,而不是随便问问。

竞争程度和出价差得远，百度上“北京装修公司”这种热门词，可能有几十家在抢，出价10块钱都排不到前三位；必应上同样的词，可能只有不到10家竞争，出价7块钱就能排第一，之前帮一个北京装修公司做过对比，百度每月花2万，能带来30个咨询；必应花1.5万，就能带来25个咨询，而且咨询的客户里，签单率比百度高20%。

功能和规则也有区别，必应账户有“受众特征定位”，能精准圈定“25-35岁、本科以上学历、月收入2万以上”的北京用户；还有“搜索再营销”，用户之前搜过“北京婚纱照”，过几天再上必应，就能看到你的广告，百度虽然也有类似功能，但必应操作更简单，数据反馈更快,代运营能更快调整策略。

后台操作界面不一样，百度后台功能多但复杂，新手看着头大；必应后台更简洁，像手机里的“简易模式”，代运营操作起来更顺手，改个出价、换个创意几分钟就能搞定，而且必应有英文版后台，做海外业务的企业，代运营能直接用英文设置广告,不用再翻译。

必应北京竞价代运营新手入门步骤

新手做必应北京竞价代运营，得一步一步来，不能急。第一步是明确目标，你到底想通过广告得到什么？是要客户打电话咨询，还是要客户填表单留信息，或者是让客户直接买东西，之前帮一个开北京花店的老板对接代运营，他一开始说“随便投投，能让人知道我花店就行”，结果代运营把钱花在了“北京花店地址”这种词上，来的都是想找实体店买花的人，而他其实是想做线上鲜花配送，白白浪费了半个月预算，后来明确目标是“北京同城鲜花配送订单”，代运营才调整了关键词和创意,一周就出单了。

第二步是选靠谱的代运营团队，别光听销售吹，要让他们拿出案例，最好是和你同行业的，比如你是做北京餐饮加盟的，就让他们拿出“北京奶茶加盟”“北京火锅加盟”的账户数据，看看点击量、咨询量、转化成本怎么样，还要问清楚团队里负责你账户的人有没有必应认证，必应官方有“搜索广告认证”,有认证的人肯定比没认证的专业。

第三步是详细对接需求，把你的产品卖点、目标客户、预算范围都告诉代运营，比如你是做北京二手房中介的，要告诉他们“主要做北京朝阳、海淀的二手房，客户是25-40岁的年轻人，预算每月1万，想让客户留电话咨询房源”，代运营会根据这些信息制定投放策略，比如关键词选“北京朝阳二手房首付50万”“海淀学区房二手房”，创意里加“年轻人专属顾问”“免费看房班车”。

第四步是定期跟踪数据，别把账户交给代运营就不管了，每周让他们发数据报告，看看点击量是不是涨了，咨询量有没有增加，转化成本是不是在预算内，要是发现某个词花了很多钱却没咨询，北京二手房房价走势”，就赶紧让代运营删掉，换成更精准的词，跟踪数据就像给植物浇水，得时不时看看长势,不行就赶紧调整。