必应北京代运营竞价怎么选？收费模式有哪些

必应北京代运营竞价能做什么

必应北京代运营竞价简单说就是帮企业打理在必应平台的广告投放,让钱花在刀刃上，我之前帮大学室友的公司接触过这事儿，他们自己搞了仨月，账户里关键词乱得像菜市场，有的词出价高还没人搜，有的词明明能带来客户却被忽略了，后来找了代运营团队，人家第一天就把账户里的“僵尸关键词”全清了，又根据他们的产品（小型办公家具）筛了“北京办公椅定制”“小型会议桌批发”这种精准词，还把投放时段调到了企业采购部门上班的9点到17点。代运营团队干的活儿其实挺细：从账户搭建、关键词筛选、创意文案撰写，到出价调整、数据分析，最后还会定期给报告，就像给广告账户请了个“全职管家”，不用自己天天盯着后台看数据，省事儿多了。

我那室友公司最明显的变化是,第二个月咨询电话多了一倍，以前一天接两三个，后来能接到五六个，而且来的客户都是明确说“要办公家具定制”的，不像以前总有人问“你们卖不卖家居沙发”，代运营团队还会根据数据调整策略，比如发现“北京办公椅定制”这个词转化好，就适当提高出价抢排名；“会议桌批发”周末没人搜，就把周末的预算挪到工作日。他们不是瞎投钱，而是像老司机开车一样，知道什么时候踩油门、什么时候踩刹车。

必应北京代运营竞价收费模式

说到收费,必应北京代运营竞价的模式主要有两种，目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差得还挺大，我接触过的第一种是固定费用模式，就是每月收一笔固定的服务费，不管你账户花了多少钱，比如有个团队报8000块一个月，包含账户优化、创意撰写、数据分析这些基础服务，适合预算比较稳定的企业，我室友公司一开始想选这种，觉得每月支出固定，好控制成本。

另一种是比例收费模式，按你账户每月广告消费的一定比例收服务费，常见的比例在5%到15%之间，比如你这个月在必应花了2万块广告费，按10%算就是2000块服务费，这种模式的好处是，代运营团队会更积极帮你提升效果——花的广告费多，他们赚的服务费也多，所以会想办法让每一分钱都出效果，我室友后来选了这种，因为他们预算不太固定，有时候旺季想多投点，淡季少投点，比例收费更灵活。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”，比如每月收5000基础费，再按转化量（比如每来一个有效咨询提100块）额外加钱，不过这种模式要小心，得在合同里写清楚“有效咨询”怎么定义，别到时候双方对“有效”的理解不一样，吵起来就麻烦了。

必应北京代运营竞价怎么选团队

选团队这事儿,我可踩过坑，前年帮另一个朋友选代运营，当时图便宜找了个报价5000块的小公司，结果人家连必应后台都不太熟，优化了一个月，关键词还是那些老掉牙的，钱花出去了，咨询量一点没涨，后来才知道，选团队得看案例——让他们拿出在北京做过的必应竞价案例，最好是和你行业相关的，比如你是做教育的，就问他们有没有给北京的培训机构做过代运营，效果怎么样，能不能看数据报表。

然后得看沟通能力，好的团队不是你说啥就是啥，而是会主动问你业务：你的客户是谁？他们一般搜什么词？想通过广告达到什么目标（是要咨询电话还是官网点击）？我现在合作的团队，第一次沟通就问了我一堆问题：“你们产品客单价多少？客户决策周期长不长？之前自己投的时候遇到过什么问题？”问得越细，说明他们越想真正帮你解决问题，而不是随便应付。

还要看数据透不透明，有些团队只给你看“曝光量”“点击量”这些表面数据，不肯给你看“转化成本”“ROI”（投入产出比），咱们投广告是为了赚钱，不是为了看好看的数据，一定要让团队每周给你发详细报告，包括花了多少钱、来了多少客户、每个客户成本多少，这些都得写清楚，我室友公司现在的团队，每周五下午准时发报告，还用不同颜色标出来哪些词效果好、哪些词该淘汰，一目了然。

必应北京代运营竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合必应北京代运营竞价,得看你的业务和目标，我发现外贸企业特别适合，因为必应在海外用户里用得多，很多国外客户习惯用必应搜索，我一个做出口机械零件的客户，以前只投百度，询盘大多来自国内贸易商，利润薄，后来找了必应代运营，专门针对海外市场投放，现在60%的询盘来自国外客户，客单价直接翻了两倍。

还有预算有限、想精准投放的中小企业，百度竞争太激烈，热门词出价高，小公司扛不住，必应相对来说竞争小一点，同样的钱能买到更多精准流量，我邻居开了家北京本地的宠物医院，预算不多，每月就1万块广告费，代运营团队帮他们投必应，只选“北京XX区宠物医院”“猫咪绝育哪家好”这种本地精准词，现在每月通过广告来的客户比以前多了40%，成本还降了20%。

没有专业竞价团队的企业也适合，养一个专职竞价员，月薪至少8000起，还得培训、管理，对小公司来说不划算，找代运营，花几千块就能享受一个团队的服务（账户优化师、文案、数据分析师），性价比更高，我表哥公司以前自己招了个竞价员，小姑娘刚毕业没经验，投了半年钱没少花，效果一般，后来换成代运营，成本降了，效果反而上去了。

必应北京代运营竞价避坑技巧

选代运营就像网购,得练就“火眼金睛”，不然容易踩坑，我总结了几个避坑技巧，都是血和泪的教训。第一，合同里必须明确效果指标，别信口头承诺“保证效果”“肯定赚钱”，这些都是空话，要写清楚：每月有效咨询量不低于X个”“转化成本不高于X元”“ROI不低于X”，我之前帮朋友签合同，对方一开始不肯写具体指标，说“效果看行业”，后来我们坚持要写，最后写了“3个月内有效咨询量比之前提升30%”，现在执行起来才有依据。

第二，别选“打包价全包”的套餐，有些公司说“9999元全包，包含广告费+服务费”，听起来很划算，其实坑得很，他们可能会把广告费压得很低，只投些没效果的词，剩下的钱全当服务费赚了，我同学就遇到过，交了1万块“全包”，结果代运营只给投了2000块广告费，剩下的8000全是服务费，咨询量几乎为零，一定要把广告费和服务费分开，广告费自己充到账户里，服务费单独付，这样钱花在哪清清楚楚。

第三，定期自己查后台数据，别完全当甩手掌柜，每周花10分钟登必应后台看看，核对一下代运营给的报告和实际数据是否一致，我室友就发现过一次，代运营说“这个月点击量500”，结果他自己登后台一看才300，后来问清楚是对方统计错了，但这也提醒我们，自己盯着点总没错。

必应北京代运营竞价服务内容

正规的必应北京代运营团队,服务内容应该很全面，不是只改改关键词就完事，我现在合作的团队，服务清单列了满满一页，主要包括这几块：账户诊断——刚合作时，他们先花3天把我账户里的问题全找出来：哪些词是“无效词”（没人搜或不转化）、哪些创意点击率低、投放地域是不是太宽泛，比如我之前投了“全国办公家具”，他们说“你主要做北京生意，投全国就是浪费钱”，后来只投北京及周边，成本立马降了。

关键词筛选和优化是核心，他们会用工具分析用户搜索习惯，找出“高转化词”，比如我卖办公椅，他们发现“人体工学办公椅”比“舒适办公椅”转化好，因为搜前者的人更明确要买；还会拓展长尾词，北京朝阳人体工学办公椅定制”，虽然搜索量少，但竞争小、转化精准，我现在账户里80%都是这类长尾词，转化成本比以前低了一半。

创意文案撰写也很重要，好的创意能提高点击率，少花钱多引流，他们写的创意都带“行动指令”，【北京现货】人体工学办公椅，免费送货安装，今日下单立减200！”比我之前写的“办公椅销售，质量好价格低”吸引力强多了。数据分析和调整是持续的活儿，每天看数据，每周做优化，每月出报告，比如发现某个词点击多但不转化，就降价或暂停；某个地域转化好，就提高出价，就像给植物浇水施肥，得根据天气（数据）随时调整。

必应北京代运营竞价和同类工具对比

现在做竞价推广,选择挺多，必应北京代运营和其他工具比，各有优劣，先说说和百度代运营比，必应的优势在海外流量，百度主要是国内用户，必应在国外（尤其是欧美）用得多，如果你做外贸或有海外业务，必应代运营更合适，我那个出口机械零件的客户，之前投百度代运营，一年花了20万，海外询盘才10个；换必应代运营后，同样预算，海外询盘直接涨到50个，因为必应能触达更多国外采购商。

再和自助优化工具（比如一些智能竞价软件）比，必应代运营的优势在人工策略，自助工具只能按固定规则调整出价，当排名低于3名就加价”，但实际情况复杂多了：比如某个词周末转化差，工具可能还在猛加价；或者竞争对手突然降价，工具反应不过来，代运营团队有真人优化师，能根据市场变化灵活调整，我朋友用过某自助工具，一开始效果还行，后来竞争对手多了，工具只会一味加价，成本越来越高，换成代运营后，优化师分析了对手策略，改投夜间时段，避开竞争，成本立马降了30%。

还有和企业自己招人做竞价比，必应代运营的优势是专业和省钱，一个经验丰富的竞价员月薪至少1万，还得配电脑、软件，成本高；代运营团队有成熟的流程和工具，一个团队服务多个客户，平摊成本，价格更划算，我表哥公司以前自己招人，一年工资+社保+工具费花了15万，效果一般；现在找代运营，一年服务费8万，效果比以前还好，等于省了7万还多赚了钱。