百度sem竞价外包报价常见模式
现在市场上百度sem竞价外包报价模式主要有三种,我接触过不少公司，发现这几种模式几乎覆盖了大部分情况，第一种是固定月费模式，就是每个月收固定的钱，不管你账户花多少钱、效果怎么样，服务内容都按合同来，比如有个做婚纱摄影的客户，找的外包公司就是一万二一个月，包含账户搭建、关键词优化和每周两次的数据报告，第二种是按消费比例收费，这种会根据你百度账户每个月的广告消费额抽成，比例一般在10%-20%之间，我之前帮教育机构咨询时，对方说“消费一万抽15%，也就是一千五”，消费越高抽得越多，第三种是阶梯定价模式，消费额达到不同区间，比例不一样，比如消费5万以内18%，5-10万15%，10万以上12%，这种对广告预算大的公司比较友好。
这几种模式各有优劣,固定月费适合预算稳定、想控制成本的公司，按消费比例适合预算波动大、想和效果挂钩的公司，我个人觉得阶梯定价最灵活，之前有个做装修的客户，旺季广告消费十万，用阶梯价能省不少钱，比固定月费划算多了。
影响百度sem竞价外包报价的核心因素
百度sem竞价外包报价不是拍脑袋定的,有几个因素特别关键，我给客户分析时总会重点提，第一个是行业竞争度，竞争激烈的行业报价肯定高，比如医疗行业，关键词“皮肤病医院”单次点击可能五十块，外包公司优化难度大，报价就得三万往上；而做办公用品的，关键词点击几块钱，一万五就能搞定，第二个是账户规模，关键词数量、计划数量直接影响工作量，我见过一个账户有800个关键词，外包公司报价两万二，比300个关键词的贵了七千，因为光检查关键词排名就得花更多时间，第三个是深度，基础服务（账户搭建、日常调价）便宜，深度服务（竞品分析、创意A/B测试、落地页优化）就贵，之前有公司报一万八，包含“每周三次落地页调整”，这种细节多的报价自然高。
还有个容易被忽略的因素是地域差异，一线城市报价比二三线高，北京的外包公司普遍比成都贵30%，毕竟房租和人工成本摆在那儿，我帮重庆客户找外包时，本地公司一万五的报价，在北京可能就得两万，所以优先考虑本地公司能省点钱。
不同规模公司的百度sem竞价外包报价差异
市场上百度sem竞价外包公司规模不一样,报价能差出好几倍，我带客户对比过，简直像逛菜市场，不同摊位价格差老远。小型工作室报价最低，一般八千到一万五一个月，他们人少成本低，可能就三五个人接活，但得注意，有些工作室是“一人多岗”，一个人同时管十几个账户，优化肯定不精细，我之前有个客户贪便宜找了八千的，结果账户三天才优化一次，点击成本比之前还高。中型公司报价比较适中，一万五到三万一个月，团队分工明确，有专门的账户优化师、创意文案和数据分析师，我合作过的一家中型公司，给餐饮客户做外包，一万八一个月，优化师每天盯账户，创意文案每周写三组新广告，效果挺稳定。大型头部公司报价最高，三万往上走，甚至有十万一个月的，他们客户多、案例多，会说“我们服务过XX上市公司”，但大公司流程繁琐，改个出价可能要走审批，反应速度不如小公司快。
选公司时别只看规模,得结合自己需求，小公司适合预算少、要求不高的初创企业，大公司适合预算充足、需要品牌背书的大公司，中型公司性价比最高，我个人更推荐中型公司，平衡了价格和服务质量。
百度sem竞价外包报价中的隐藏收费项目
百度sem竞价外包报价里藏着不少“坑”，我见过太多客户签了合同才发现被额外收费，气得想骂人，最常见的是关键词拓展费，合同写“基础关键词优化”，结果你想加新关键词，对方说“超过200个要额外收500一个”，我朋友公司做家具的，签合同时没注意，后期加了30个关键词，多花了一万五，第二种是数据报告费，有些公司说“免费出报告”，但要详细的数据分析（比如用户画像、转化路径）就得单收钱，一份报告两千块，一年下来又是两万四，第三种是账户诊断费，合作前说“免费诊断账户”，签完合同发现“深度诊断”要收费，我客户遇到过收八千的，其实网上很多诊断工具免费就能用，第四种是售后调整费，比如你想改KPI指标，对方说“变更需求要收20%服务费”，之前有客户把“点击量”改成“转化量”，被收了三千块。
避免这些坑的办法很简单,签合同前让对方列个“服务明细清单”，把所有可能收费的项目都写清楚，用红笔标出来“无额外收费”，我都是这么帮客户做的，到现在还没踩过隐藏收费的雷。
百度sem竞价外包报价与自建团队成本对比
很多老板纠结“是外包还是自建团队”，我帮他们算过账，结果一目了然，先说自建团队成本，招一个sem专员，一线城市月薪至少八千，二线城市六千，还得交社保公积金，一个月差不多一万，再配个电脑四千，买数据分析工具（比如百度统计高级版）一年三千，培训员工参加sem课程五千，杂七杂八加起来，一年至少十二万，而且员工可能干半年就离职，重新招人又得花时间花钱，我表哥公司之前自建团队，一年花了十五万，员工离职后账户没人管，效果掉了一半。
再看外包成本，按月付费，不用养人、买设备、搞培训，一万二一个月的外包，一年十四万四，和自建团队差不多，但外包公司有团队协作，一个账户至少两三人负责，比单个专员经验丰富，我客户做餐饮加盟的，之前自建团队花十三万，后来外包一万五一个月，一年十八万，虽然贵点，但点击成本降低了15%，转化量多了20%，算下来反而赚了，所以除非公司广告预算特别大（比如一个月五十万以上），需要专人盯着，否则外包比自建团队划算，还省心。
如何判断百度sem竞价外包报价是否合理
判断报价合理不合理,我有三个“法宝”，百试百灵，第一个看是否明细，靠谱的公司会写“每日优化账户2次”“每周出1次数据报告”“每月调整3次创意”，模糊的公司只会写“负责账户优化”，我会让客户问：“关键词多久更新一次？出价调整依据是什么？有没有KPI承诺？”之前有个报价一万八的公司，承诺“点击成本降低20%”，三个月没达标就退了30%费用，这种才叫有诚意，第二个看过往案例，让对方提供同行业案例，比如你做教育的，就问“有没有服务过XX培训学校？效果怎么样？”我见过报价两万的公司，案例里全是“帮助客户消费提升50%”，却不说转化量，这种就是耍流氓，消费提升没用，转化多才是王道，第三个看售后保障，效果不达标怎么办？能不能退款？”我帮客户签合同时会加一条“三个月内转化量未达目标，按比例退款”，有了这条，对方不敢随便乱报价，服务也更上心。
我还会让客户“货比三家”，找三家公司报价，对比服务内容和价格，取中间值最合理，之前有客户找了报价一万、一万五、两万的三家，最后选了一万五的，服务内容比一万的多，价格比两万的便宜，现在合作快一年了，效果很稳定。
常见问题解答
百度sem竞价外包报价一般多少钱？
这个得看公司规模和服务内容啦！小公司可能八千到一万五一个月，中型公司一万五到三万，大公司三万以上，我同学开了家小超市，找了个本地外包，一万块一个月，包含账户搭建和日常优化，说是“够用就行”，现在点击量比之前自己弄的时候多了一倍呢。
外包报价比自建团队贵吗？
不一定哦！自建团队要给员工发工资、交社保，还得买电脑和工具，一年下来十万块打不住，外包的话，一万二一个月，一年才十四万四，虽然比自建贵点，但不用操心员工离职、培训这些破事，我表哥公司之前自建团队花了十二万，后来外包一万五一个月，一年十八万，不过转化成本降了，反而赚得更多，他说“值了”。
报价里包含哪些服务呀？
一般有账户搭建、关键词选和优化、创意写、出价调整、数据报告这些基础服务，不过得问清楚有没有额外收费，比如有的公司“竞争对手分析”要单收钱，“落地页优化”也得加钱，我邻居公司签合同前没问，后来想做落地页优化，被收了五千块，气得直拍大腿，所以一定要提前问清楚！
低价外包报价靠谱不？
千万别信低价！之前有公司报六千一个月，我帮客户查了下，他们用模板套账户，关键词都是复制粘贴的，根本没分析行业情况，结果点击成本比客户自己弄的时候还高30%，我觉得低于八千的得小心，可能是新手练手，或者偷偷减服务，比如把“每日优化”改成“每周优化”，效果差远了，还不如不外包呢。
怎么砍价不被坑呀？
可以说“我对比了三家公司，你们报价比别家高”，让他们降价，一般能降5%-10%，但别砍太狠，比如一万五砍到八千，对方可能会偷偷减服务，之前有客户砍到一万，结果对方把“每周三次报告”改成“每月一次”，数据都看不清了，最好的办法是“不降价格加服务”，报价不变，能不能送一次账户深度诊断”，这样既划算又不会影响服务质量，我都是这么帮客户谈的。