360竞价返点开户是什么
360竞价返点开户是企业在360推广平台开通竞价账户时，通过与服务商合作，在满足一定充值或消费条件后，服务商按约定比例返还部分费用的合作模式。返点是降低企业竞价推广成本的重要方式，相当于给推广费用打了折扣，尤其对预算有限的中小企业来说，能让每一分钱花得更值，我身边有个开装修公司的朋友，去年通过这种方式开户，半年下来返点节省的费用够多投两个热门关键词,线索量直接涨了近三成。
360竞价返点开户的流程步骤
开户流程其实不复杂，但每个环节都得仔细，第一步是选服务商，得找有360官方授权的，别随便在网上找个“野生”代理，第二步是提交资料，企业得准备营业执照副本、法人身份证正反面，还有行业相关资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，少一样都可能审核卡壳，第三步是谈返点协议，这步最关键，得写清楚返点比例、考核周期、消费门槛，口头承诺不算数，白纸黑字才靠谱，第四步是充值开户，按协议要求充值到账户，服务商确认到账后就会开通账户并绑定返点规则，第五步是启动推广，账户开通后就能搭建计划、上传创意，开始跑量了，我之前帮一个餐饮连锁品牌开户，就因为资质少传了个食品经营许可证，审核拖了三天,差点错过旺季推广时机。
360竞价返点开户的返点规则有哪些
返点规则是核心，不同服务商差异挺大，常见的规则有按消费额返点，比如月消费满1万返5%，满3万返8%，消费越高返点比例可能越高，也有按充值额返点的，充值5万直接返3%到账户，这种适合预算稳定的企业，还有阶梯返点，季度累计消费达10万，除了月度返点外额外再返2%，有点像游戏里的“成就奖励”，返点就像超市的满减活动，买得越多省得越多，但得看清活动规则，别为了满减买不需要的东西，要注意的是，返点到账方式也有讲究，有的是直接返到账户抵扣下次消费，有的是返还现金，但现金返还通常有更高的门槛，目前官方暂无明确的返点比例定价，具体都要和服务商谈,所以砍价技巧就很重要了。
360竞价返点开户需要满足什么条件
不是所有企业都能随便开返点账户的，首先得是正规企业，个体工商户有的服务商也接，但返点比例可能低一些，公司资质的企业优势更大，其次行业得合规，360对医疗、金融、教育这些敏感行业审核严，开户前最好先问服务商自己的行业能不能做返点，再者就是消费能力，服务商通常对“潜力客户”更慷慨，如果你说“我月预算就两千”，大概率返点聊不起来，至少得有稳定的月消费计划，比如五千以上，还有就是资料真实，提交的营业执照、法人信息必须真实有效，PS造假一旦被查，账户会被封，还可能影响企业征信，得不偿失，我见过一家做保健品的公司，因为用了过期的许可证开户，不仅返点没拿到，账户直接被冻结，推广停了半个月,损失不小。
360竞价返点开户如何选择服务商
选服务商就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，先看资质，让对方出示360官方授权书，官网能查到的代理才靠谱，那些连办公地址都不敢给的，十有八九是“二道贩子”，再看案例，让他们拿出同行业的合作案例，问问人家返点兑现情况、服务响应速度，别光听他们吹“我们返点最高”，然后是协议细节，返点比例、考核周期、违约条款都要写清楚，尤其是“返点不兑现怎么办”，得有明确的赔偿方案，别让协议成了“霸王条款”，还有服务态度，开户后账户出问题找谁？是24小时响应还是工作日才理你？我之前帮客户对比过三家服务商，有一家虽然返点比别家低1%，但承诺账户有问题1小时内响应，后来合作中果然没掉链子，账户波动时很快就调整过来了,反而比高返点但服务差的更省心。
360竞价返点开户和百度竞价开户的区别
虽然都是竞价开户，但360和百度的返点开户差别不小，流量方面，百度用户基数大，但竞争激烈，返点普遍低，一般在3%-5%，开户门槛也高，月预算低于1万基本谈不到返点；360流量虽不如百度，但在安全软件、浏览器用户里渗透率高，特定行业转化不错，返点比例更灵活，中小企业月预算5000起就能谈到5%-10%的返点，开户审核上，百度对资料要求更严，医疗、金融这些行业几乎不接新户返点；360审核相对宽松，部分敏感行业只要资质齐全也能开户，服务上，百度代理体系大，可能分到的客服精力有限；360服务商规模小些，反而能提供更细致的一对一服务，比如帮你搭账户、优化创意，我有个做安防设备的客户，之前在百度开户返点3%，后来转360，同样的预算，返点8%，线索成本降了近四成,转化效果反而更好。
360竞价返点开户的费用构成
费用构成主要有三块，第一是开户费，有的服务商收开户费，从几百到几千不等，有的为了拉客户免开户费，这个可以谈，别主动交钱，第二是充值金额，最低充值一般5000起，不同服务商要求不一样，有的能谈到3000，充的钱直接进账户当推广费，不是给服务商的，第三是可能的服务费，少数服务商除了返点，还收账户管理费，比如月收500，这种要问清楚，别开户后才发现有隐藏收费。目前官方暂无明确的开户费用定价，所有费用都是企业和服务商协商的结果，所以多对比几家，总能找到性价比高的，我帮一个做小程序开发的公司开户时，就遇到过一家服务商，开口要2000开户费，后来换了一家，不仅免开户费，充值5000还直接返了300,相当于开户费倒赚了。
360竞价返点开户后的维护要点
开户不是结束，维护不好返点可能白谈，得定期查返点到账，每月结束后核对消费金额和返点是否匹配，发现少返了赶紧找服务商，别拖到下个月，要监控账户消费，别为了拿高返点硬凑消费额，结果引来一堆无效点击，返点省的钱还不够浪费的推广费，和服务商保持沟通，市场有波动时，比如节假日流量上涨，及时问能不能临时调整返点规则，或者申请额外的推广资源，还有就是备份协议，返点协议、沟通记录都存好，万一后期扯皮，这些都是证据，我有个朋友开了账户后就没管过，三个月后才发现服务商少返了2000多，因为没及时核对，服务商说“过期不补”,最后只能自认倒霉。
常见问题解答
360竞价返点开户是骗局吗？
不是骗局哦，但得找正规服务商，那些说“返点30%无门槛”的大概率有坑，可能要你充很多钱，或者返点到账时找各种理由扣钱，最好选有360官方授权的代理，让他们出示授权书，再看看同行业的合作案例，确认返点能兑现再合作,这样就不容易被骗啦。
返点一般多久到账啊？
不同服务商不一样哦，有的是月度到账，这个月消费满额了，下个月10号前返到账户；有的是季度到账，三个月一结算，开户签协议时一定要写清楚到账时间，每月5号前返还上月返点”，别让服务商含糊其辞,不然可能拖很久都不到账。
个人能申请360竞价返点开户吗？
基本不行哦，360竞价主要针对企业客户，个人账号很少有返点政策，就算能开户，返点比例也特别低，可能才1%-2%，不划算，如果你是个人创业者，最好注册个公司，用企业资质开户，返点能谈到5%以上,还能享受更多推广权益。
返点比例越高越好吗？
不一定哦，高返点可能有高门槛，返点20%，但月消费必须满10万”，如果你月预算才3万，根本达不到，返点就是空谈，中小企业选返点比例适中、门槛低的更靠谱，月消费5000返5%”，既能拿到返点，又不会有压力,这样才是真的省钱。
开户后不想用了能退钱吗？
看协议怎么写哦，有的服务商规定“充值后概不退款”，就算你没用过账户里的钱也不退；有的可以退，但要扣手续费，比如扣10%，开户前一定要问清楚退款政策，最好写进协议里，账户余额未使用部分可全额退款”，不然不想用时钱拿不回来,就亏大啦。