必应济南竞价代运营怎么选？服务内容有哪些

必应济南竞价代运营可不是简单地帮你开个账户就完事,里面的门道多着呢，我之前接触过不少企业老板，他们总觉得代运营就是“甩手掌柜”，把账户丢过去就等结果，其实远不止这样，服务内容得从账户搭建开始，就像盖房子要打地基，账户结构搭建是第一步，得根据企业的产品、业务范围、目标客户群来划分计划、单元，让每个关键词都有自己的“位置”，不乱不乱。

然后是关键词优化，这就像给店铺选商品标签，选对了才能被精准的人看到，代运营团队会分析哪些关键词是“潜力股”——搜索量大、竞争度适中、转化意向高，还要定期剔除那些“僵尸词”，就是点了半天没转化的词，避免浪费钱，创意撰写也很关键，标题和描述得像“吆喝”，既要突出产品优势，又得让用户一看就想点，济南本地XX服务，当天上门丨免费咨询”，这样的创意转化率通常会高一些。

数据监测和调整更是日常操作,每天都得盯着后台数据，看看哪个计划花钱多没效果，哪个关键词突然“爆单”，及时调整出价和匹配方式，就像开车得随时看仪表盘，偏了就得打方向盘，不然很容易“跑偏”，还有落地页优化，有时候流量来了，但用户点进页面一看，内容乱七八糟，联系方式都找不到，那不就白花钱了？所以代运营还得帮着优化落地页，让用户来了就不想走，想立马咨询。

必应济南竞价代运营怎么选公司

选代运营公司就像挑合作伙伴,选错了不仅白花钱，可能还会把账户搞乱，我去年帮一个朋友的小公司选过，当时他差点被一家“承诺保证效果”的公司忽悠了，还好我拦住了，现在想想，选公司首先得看案例和口碑，别光听他们吹，得让他们拿出实打实的案例，比如服务过济南本地哪些企业，效果怎么样——曝光量涨了多少，转化成本降了多少，最好能联系到案例里的企业问问真实情况。

然后要看团队专业度，必应和百度的玩法不一样，要是对方团队连必应后台的“智能出价策略”“受众定向功能”都讲不明白，那肯定不行，可以假装客户问几个专业问题，必应搜索广告和信息流广告怎么搭配效果好”，看他们能不能答得有条理，还有合同细节，千万别信“保证ROI”“包年必赚钱”这种话，广告效果受很多因素影响，谁敢打包票？合同里要写清楚服务内容、数据反馈频率、如果效果不达标怎么处理，丑话说在前面总没错。

价格也是个坑,有些公司报个低价吸引你，结果后期各种加钱，关键词优化要额外收费”“数据分析报告另算钱”，所以得问清楚报价包含哪些服务，有没有隐藏收费，我朋友当时就遇到一家，前期说5000元/月，签了合同才说“账户搭建费2000元另付”，气得他差点解约，选公司就得“货比三家”，多聊几家，别怕麻烦，毕竟花的是真金白银。

必应济南竞价代运营收费标准

说到收费,很多人第一反应就是“多少钱？”，但必应济南竞价代运营的收费真没统一标准，目前官方暂无明确的定价，市场上都是各公司自己定的，常见的收费模式有两种，一种是固定服务费，就是每个月收固定的钱，比如5000-20000元不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能便宜点，大账户要优化的东西多，收费就高，另一种是基础服务费+提成，基础服务费保证团队的基本工作，提成通常按转化量或者消费额的百分比算，比如消费额的5%-10%，这种模式对企业来说更灵活，效果好就多付点，效果不好至少基础服务费不会亏太多。

我之前接触过一家济南的外贸公司,他们选的是基础服务费8000元/月+消费额8%的提成，因为他们主要做出口业务，必应的国际用户多，账户消费每个月大概5万左右，算下来每个月代运营费用就是8000+5万×8%=12000元，他们觉得挺划算，毕竟代运营帮他们把转化成本从原来的200元/单降到了120元/单，不过也有企业觉得固定服务费更安心，比如一些预算不多的小企业，每个月就花1万左右在竞价上，固定5000元服务费，不用担心后期加钱，心里有数。

需要注意的是,收费不是越低越好，有些公司报3000元/月，可能就一个人兼管好几个账户，根本没精力仔细优化，我邻居开的装修公司就踩过这个坑，贪便宜选了家低价代运营，结果账户一个月花了8000元，一个咨询电话都没有，后来才发现对方连关键词都没换过，就复制了一套模板直接用，气得他再也不敢找低价的了，所以选收费模式时，得结合自己的预算和需求，别只看数字，要看“性价比”。

必应济南竞价代运营效果案例

光说不练假把式,效果案例最有说服力，我去年服务过一家济南的留学中介，他们之前自己做必应竞价，账户开了半年，每个月花1万多，咨询量却只有十几个，转化成本快到1000元/个了，后来找到我，我们先分析了他们的账户，发现问题一大堆：关键词都是“留学中介”“济南留学”这种大词，竞争激烈，出价高还没转化；创意写得干巴巴，就一句“专业留学中介，欢迎咨询”，谁看了想点？落地页更是乱，把所有国家的留学项目都堆在一个页面，用户找不到自己想看的内容。

我们接手后,先重新搭建账户结构，把美国、英国、澳洲等国家分开建计划，每个计划下按“高中留学”“本科留学”“硕士留学”分单元，关键词也换成了“济南美国高中留学申请”“英国本科留学中介哪家好”这种长尾词，虽然搜索量没大词高，但竞争度低，出价便宜，转化意向还强，创意也改了，济南美国高中留学：1对1规划丨98%申请成功率丨赠语言培训”，突出具体优势，落地页也按国家和学历分开做，用户点进来就能看到对应的内容，联系方式放在显眼位置。

优化了一个月,效果就出来了：曝光量比之前涨了30%，点击率从2%提到了5%，咨询量从十几个涨到了四十多个，转化成本降到了500元/个，老板高兴坏了，说之前自己做就是“盲人摸象”，找对代运营团队就像“开了导航”，方向对了，钱花得也值，这个案例告诉我们，必应竞价代运营不是“玄学”，只要方法对，效果是看得见摸得着的。

必应济南竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应济南竞价代运营,得看自己的业务和目标客户，比如外贸企业就特别适合，必应在国际市场的份额不低，尤其是欧美地区，很多外国客户习惯用必应搜索，如果你做出口业务，比如卖机械配件、服装、电子产品，在必应上投广告，能精准触达海外买家，我之前接触过济南一家做汽车配件的外贸公司，他们主要出口欧洲，在必应上投广告后，来自德国、法国的询盘量涨了40%，比只做阿里巴巴国际站效果好多了。

教育机构也很合适，尤其是做留学、语言培训的，现在很多家长和学生习惯用搜索引擎找机构，必应的用户群体相对高端，消费能力强，对教育服务的需求明确，济南有家中介机构，之前只做百度竞价，竞争太激烈，成本高，后来加了必应，发现必应上的点击成本比百度低30%，而且咨询的客户质量更高，很多都是有明确留学国家和预算的，转化率也高。

还有本地服务类企业，比如装修、家政、医疗等，虽然必应的本地用户不如百度多，但竞争也小，出价低，适合预算不多的小企业，我小区楼下的家政公司，老板一开始觉得必应没人用，后来试了两个月代运营，每个月花5000元广告费，接了10多个单子，净利润有2万多，现在逢人就说“必应真是块宝地”，不过要是你的业务主要面向老年人，可能就不太适合，毕竟老年人用必应的还是少数，得选他们常用的平台。

必应济南竞价代运营与百度代运营区别

很多人分不清必应和百度竞价代运营,觉得都是投广告，没什么不一样，其实差别大着呢，首先是用户群体，百度的用户基数大，覆盖各个年龄段和地区，国内用户为主；必应的用户更偏向年轻化、高学历，国际用户多，尤其是欧美地区，如果你做国内大众市场，百度可能更合适；如果做外贸或者高端服务，必应的用户质量更高。

然后是竞争程度和成本，百度的广告主多，热门行业比如教育、医疗，关键词出价能炒到几十上百块；必应的广告主相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，必应的点击成本可能比百度低20%-50%，我帮一家济南的英语培训机构做过对比，同样的“济南英语培训”关键词，百度点击一次要30元，必应只要15元，效果还差不多，性价比一下就出来了。

广告形式也有区别，百度的广告形式比较传统，主要是搜索广告和信息流；必应除了搜索广告，还有多媒体广告、购物广告，比如在必应搜索结果旁边展示产品图片和价格，更吸引用户点击，还有定向功能，必应可以按地理位置、语言、设备等精准定向，比如你想只让济南历下区的用户看到广告，或者只针对使用苹果手机的用户投放，在必应后台都能轻松设置，操作起来比百度更灵活。

百度也有优势,比如本地化服务更完善，代理商多，沟通方便；必应的代理商相对少，可能服务响应速度会慢一点，所以选择的时候，得根据自己的业务需求，别盲目跟风，适合自己的才是最好的。