必应洛阳代运营怎么做？选代运营有哪些要点

必应洛阳代运营能做什么

必应洛阳代运营简单说就是帮洛阳的企业打理在必应搜索引擎上的推广业务,我之前接触过不少洛阳本地的老板，他们要么自己没时间研究这些平台，要么招了人但效果不好，钱花了不少，咨询电话却没几个，这时候代运营团队就能派上用场了，他们会从账户搭建开始，帮你分析行业特点、目标客户，然后筛选合适的关键词，写吸引人的广告创意，还会实时监控数据，调整出价和投放策略，最后给你出报告，让你清楚每一分钱花在哪儿，效果怎么样。

账户搭建是基础，就像盖房子得先打地基，代运营团队会先了解你的产品或服务，比如你是洛阳做牡丹瓷的，还是搞旅游民宿的，不同行业的账户结构完全不同，他们会把账户分成不同的计划，牡丹瓷零售”“牡丹瓷企业定制”，每个计划下再分单元，单元里放相关的关键词，这样后期调整起来更方便，我去年帮一家洛阳的汉服租赁店做代运营，他们之前自己建的账户把“洛阳汉服租赁”“洛邑古城汉服体验”“应天门汉服拍照”这些关键词都堆在一起，导致广告要么展现不出来，要么点一次就花好几块钱，我们重新搭建后，每个场景单独建单元，出价也做了区分，第一个月曝光量就翻了一倍，点击成本还降了15%。

关键词优化是核心，就像给产品找精准的“引路人”，让对的人一眼看到你，代运营团队会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化好，比如洛阳的装修公司，不能只投“洛阳装修”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有转化，可以细化到“洛阳老房翻新装修”“洛阳涧西学区房装修”，这些词虽然搜索量没那么大，但客户更精准，点击后咨询的概率更高，我记得有个洛阳做定制衣柜的客户，一开始非要投“洛阳衣柜”，一个月花了8000多，只接了3个咨询，后来我们换成“洛阳全屋定制衣柜”“洛阳环保衣柜定制”，花了5000多，接了8个咨询，签了2单，老板高兴坏了。

数据监控和调整也很关键，不能投出去就不管了，代运营团队每天都会看数据，比如哪些关键词点击多但没转化，可能是创意写得不好，或者 landing page 有问题；哪些时段咨询多，就重点在那个时段加价，有次我发现一家洛阳餐饮企业的广告，凌晨2点到5点还有点击，但这个时段根本没人吃饭，明显是无效点击，我们马上调整了投放时段，第二天无效花费就少了300多。

必应洛阳代运营怎么选靠谱团队

选必应洛阳代运营团队可不能随便找,市面上鱼龙混杂，有些团队嘴上说得好听，实际做起来啥也不是，我见过有老板被“保证月销10万”的承诺忽悠，结果钱交了，账户没人管，最后不了了之，所以选的时候得擦亮眼睛，从几个方面去考察。

看案例和口碑是最直接的，让他们拿出在洛阳做过的案例，最好是同行业的，比如你是做洛阳牡丹花饼的，就问问他们有没有帮过洛阳食品类企业做必应推广，效果怎么样，能不能看后台数据，别听他们吹“我们服务过几百家企业”，要看具体的、真实的案例，我之前帮一个洛阳做旅行社的朋友选代运营，有个团队说自己做过很多旅游行业的，但拿出来的案例都是外地的，问洛阳本地的细节就支支吾吾，明显是没实操过，这种就直接pass。

看团队专业性也很重要，可以问他们一些必应推广的基础问题，必应的匹配方式有哪些？”“质量度怎么影响出价？”如果他们回答得含糊不清，或者用一堆专业术语糊弄你，说明要么不专业，要么不想让你听懂，真正专业的团队会用大白话给你解释，匹配方式就像你找东西，精确匹配就是只找名字一模一样的，广泛匹配就像找相似的，各有各的用法”，我之前接触过一个团队，他们的优化师会主动给我讲“洛阳本地客户搜索习惯和外地不一样，比如搜‘洛阳景点’的可能是游客，搜‘洛阳景点门票预订’的才是有明确需求的，我们会重点投这类词”，这种细节就能看出他们懂本地市场。

看服务流程和沟通机制，好的代运营团队会有清晰的服务流程，从前期调研、账户搭建、上线测试到后期优化，每一步都有计划，沟通也很重要，多久汇报一次数据，有问题能不能及时响应，我之前合作过的一个团队，每周都会发周报，把曝光量、点击量、咨询量这些数据列清楚，还会分析原因，本周咨询量下降，是因为竞争对手加大了投放，我们已经调整了出价和创意”，这样心里才有底，如果一个团队说“你不用管，交给我们就行”，这种反而要小心，万一他们乱花钱你都不知道。

必应洛阳代运营收费标准

必应洛阳代运营的收费没有统一的标准,不同团队、不同服务内容，价格差异还挺大的，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种，一种是固定服务费，另一种是按效果付费，有时候也会有固定+效果结合的模式。

固定服务费模式就是每个月收固定的钱，一般根据账户规模和服务内容来定，如果你的账户预算小，比如每月推广预算5000元以下，服务内容可能只包括基础的账户维护、关键词调整，服务费大概在3000-5000元/月，如果预算大，比如每月2万元以上，服务内容会更全面，包括账户策略制定、创意优化、数据分析报告、竞争对手分析等，服务费可能在8000-15000元/月，我有个洛阳做建材批发的客户，他们每月推广预算1.5万元，找的代运营团队固定服务费8000元/月，包含账户搭建、每周优化、月度报告，合作半年，投产比稳定在1:5左右，老板觉得挺值。

按效果付费模式就是根据最终的效果来收费，比如按咨询量、线索量或者成交额抽成，按咨询量的话，一个有效咨询可能收50-200元，具体看行业，像洛阳的教育、装修这类高客单价行业，咨询成本会高一些，按成交额抽成的话，比例通常在5%-15%，比如签了一个10万元的单子，代运营团队抽5000-15000元，这种模式对企业来说风险比较小，没效果就不用多花钱，但对代运营团队要求高，他们会更注重转化，我接触过一家洛阳做婚纱摄影的工作室，他们选的就是按订单抽成，10%的比例，代运营团队为了多赚钱，会主动帮他们优化 landing page，甚至帮销售跟进线索，效果反而比固定服务费模式更好。

固定+效果结合模式是现在比较常见的，先收一部分基础服务费，保证团队有基本的运营成本，再根据效果额外奖励，比如每月基础服务费5000元，超过约定的咨询量后，每多一个咨询加100元，这种模式既能让代运营团队用心做事，企业也不用承担太高的风险，我之前帮一个洛阳的瑜伽馆设计过这种合作方式，基础服务费4000元/月，约定每月15个有效咨询，多一个加80元，第一个月就做了22个咨询，瑜伽馆多付了560元，但招到了5个学员，每个学员年卡6000元，算下来非常划算。

必应洛阳代运营适合哪些企业

不是所有洛阳企业都需要做必应代运营,得看自己的实际情况，有些企业自己有能力运营，就没必要花这个钱；有些企业没精力或者没经验，找代运营反而能少走弯路，我总结了一下，这几类企业特别适合必应洛阳代运营。

中小微企业是最适合的，这类企业通常人手紧张，老板又要管生产又要管销售，没时间研究必应推广的规则，招一个专业的竞价员，月薪至少6000元以上，还得给交社保，成本不低，而且一个人可能兼顾不了账户优化、数据分析、创意撰写这些活儿，找代运营团队，每月几千块钱就能享受一整个团队的服务，划算多了，我认识一个洛阳做小饰品批发的老板，公司加上他才5个人，自己试过投必应，关键词乱选，出价瞎调，三个月花了2万多，一个单子没接到，后来找了代运营，每月服务费4000元，第一个月就接到了3个批发订单，赚回了服务费还有余。

想拓展线上业务的传统企业也很需要，洛阳很多传统企业，比如牡丹加工、唐三彩、老洛阳水席等，之前主要靠线下门店或者老客户介绍，线上渠道几乎空白，必应虽然用户量不如百度大，但竞争小，成本低，适合这些企业试水线上推广，代运营团队可以帮他们从0开始搭建线上推广体系，定位目标客户，写符合网络用户习惯的广告创意，我帮一家洛阳做牡丹籽油的企业做过代运营，他们之前只在本地超市卖，我们帮他们在必应投“洛阳牡丹籽油礼盒”“牡丹籽油健康功效”等关键词，瞄准送礼和养生人群，半年时间线上销售额就占到了总销售额的30%。

投放效果不好想优化的企业也可以考虑代运营，有些企业自己做了一段时间必应推广，钱花了不少，但效果一直上不去，不知道问题出在哪儿，这时候找代运营团队来“诊断”一下，可能会有惊喜，代运营团队有经验，能快速发现账户的问题，比如关键词匹配方式不对、创意和 landing page 不相关、投放时段不合理等，我之前接手过一家洛阳的装修公司，他们自己投了半年，投产比只有1:2，我们分析后发现他们的关键词太宽泛，“洛阳装修”这种词点击一次要20多块，转化却很少，我们把关键词换成“洛阳80平米装修报价”“洛阳老房翻新多少钱”，优化了创意和 landing page，两个月后投产比就提到了1:4。

必应洛阳代运营和同类代运营对比优势

现在市面上代运营团队不少,有做百度的，有做抖音的，还有啥都做的“全能型”团队，必应洛阳代运营和这些同类代运营比，有自己独特的优势，尤其是对洛阳本地企业来说，选对了能省不少事，效果还好。

和百度代运营比，必应竞争度低，成本更可控，百度是国内最大的搜索引擎，用户多，但竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，比如洛阳的“旅游攻略”“装修公司”这些词，百度上可能点击一次要30-50元，在必应上可能10-20元就能拿到不错的排名，我之前帮一家洛阳做民宿的客户对比过，同样的预算1万元，在百度能获得500次点击，在必应能获得800次点击，咨询量也多了30%，而且必应的用户群体更偏向中高端，比如搜索“洛阳高端民宿”“洛阳文化体验游”的用户，消费能力更强，转化后客单价更高。

和“全能型”代运营比，必应专项代运营更专业，有些代运营团队什么平台都做，百度、抖音、小红书、必应一起抓，但每个平台的规则和用户习惯都不一样，很难做到样样精通，必应专项代运营团队只做必应，每天研究必应的算法更新、关键词趋势、广告政策，对平台的熟悉程度不是“全能型”团队能比的，我见过一个“全能型”团队给洛阳企业做必应代运营，连必应的“动态再营销”功能都不知道，白白浪费了精准触达老客户的机会，而专项团队会主动用这些工具，比如帮一家洛阳服装店做再营销，针对看过但没下单的用户投放优惠广告，转化率提高了25%。

和企业自己运营比，必应代运营效率更高，效果更稳定，企业自己招竞价员，培养周期长，而且一个人精力有限，可能顾了账户优化就顾不上数据分析，代运营团队有分工，有专门的账户搭建师、关键词优化师、数据分析师，各司其职，效率更高，而且他们服务过很多客户，经验丰富，知道不同行业的优化技巧，比如洛阳的教育机构，代运营团队知道哪些关键词是家长常搜的，哪些时段家长活跃度高；洛阳的制造业，知道怎么突出产品的技术优势和售后服务，我之前合作的一个洛阳机械配件厂，自己招了个竞价员，学了三个月才敢上手，效果时好时坏，找了代运营后，第一个月就把投产比稳定在1:3以上。