必应上海竞价推广代运营怎么选收费有哪些模式

必应上海竞价推广代运营能提供哪些服务

说到必应上海竞价推广代运营，很多人可能觉得就是帮忙发发广告，其实远不止这些，我之前接触过不少上海的中小企业主，他们自己尝试做必应推广，结果要么账户搭得乱七八糟，要么钱花了没效果，真正靠谱的代运营团队，服务内容得像个“全能管家”。账户搭建，这就像盖房子打地基，得根据企业的产品、目标客户和预算，从零开始搭建账户结构，比如分计划、单元，选精准的关键词，避免像有些新手那样把所有词堆在一起，最后钱花出去连水花都看不见。然后是关键词优化，必应的用户群体和百度不太一样，得分析哪些词是真能带来转化的，哪些是“无效点击”，就像筛选种子，留下饱满的才能长出好庄稼。创意撰写也很关键和描述得抓住用户眼球，比如针对上海本地客户，加入“上海本地配送”“免费上门”这样的词，比干巴巴的“优质产品”效果好得多。还有数据监控和调整，每天看展现、点击、转化数据，就像给病人量体温，发现问题及时调整出价、匹配方式，不能等账户“发烧”了才着急。

我去年帮一个上海做进出口贸易的朋友做必应代运营，他们之前自己做了半年，每个月花5000块广告费，询盘才两三个，我接手后，先把账户里的“宽泛词”筛掉，进口设备”这种词竞争大还不精准，换成“上海进口食品加工设备”“浦东小型进口设备供应商”这类长尾词，然后调整创意，加上“上海自贸区直发”“3天快速清关”这些本地化优势，第一个月结束，广告费降到4500，询盘直接涨到了8个，朋友当时高兴得说：“早知道代运营这么管用，我就不该自己瞎折腾。”

必应上海竞价推广代运营收费标准是什么

聊完服务，大家最关心的肯定是“要花多少钱”，必应上海竞价推广代运营的收费方式其实和其他代运营差不多，但具体数字得看团队和服务内容。目前官方暂无明确的定价，所以市场上的收费模式主要有两种。第一种是固定费用模式，就像请个固定工资的员工，每个月给固定的服务费，一般根据账户规模和服务内容定价，小账户可能几千块，大账户几万块不等，这种模式的好处是预算好控制，不用担心后期突然涨价，但得提前谈清楚服务范围，别到时候说“这个不在服务内”又加钱。第二种是按效果比例收费，有点像“绩效工资”，比如按广告消耗的5%-15%收服务费，或者按最终的转化量（比如询盘、订单）来算，这种模式下，代运营团队会更上心，毕竟效果好他们才能多赚钱，但对企业来说，要是广告消耗突然增加，服务费也会跟着涨,得提前约定好比例和上限。

我之前碰到一个客户，一开始选了按效果收费的团队，第一个月消耗1万，服务费1000块，结果第二个月团队为了冲效果，把出价提得很高，消耗涨到3万，服务费直接变成3000块，客户觉得不划算就换了固定费用的，所以不管选哪种模式，合同里一定要写清楚细节，比如固定费用包含哪些服务，比例收费有没有消耗上限,避免后期扯皮。

如何判断必应上海竞价推广代运营团队靠不靠谱

选代运营团队就像挑合作伙伴，选错了不仅浪费钱，还可能耽误生意，我见过不少企业踩坑，要么找了“皮包公司”，收了钱就不管事，要么团队不专业，把账户越做越烂。看案例是最直接的方法，让他们拿出上海地区同行业的成功案例，比如做教育的就看教育类账户的数据，做电商的就看电商的转化效果，别光听他们吹“我们多厉害”，要具体数据，帮XX公司3个月内ROI提升了多少”“点击成本降低了多少”。沟通效率也很重要，靠谱的团队不会等你催才汇报，每周或每月会主动给你发数据报告，解释清楚钱花在哪儿了，效果怎么样，我之前合作的一个团队，每次汇报都用表格列清楚“本周花费、点击量、转化量、问题及调整方案”，一目了然，不像有些团队，问个数据半天回一句“还行”,等于没说。

数据透明度是底线，必须能让你随时登录账户后台查看数据，不能找借口说“后台权限有限”，有些不良团队会把账户数据改得漂漂亮亮，实际根本没效果，你要能自己核对展现、点击、消费这些基础数据。看团队是否懂必应平台特性，必应和百度的算法、用户习惯不一样，比如必应在海外用户中的占比更高，关键词匹配方式也有差异，要是团队只会套用百度的经验，肯定做不好，我之前面试过一个代运营团队，问他们“必应的广告位置和百度有啥不同”，对方支支吾吾说不出来,这种团队肯定不能选。

必应上海竞价推广代运营和百度代运营的区别

很多人会问：“都是竞价推广，必应代运营和百度代运营不都一样吗？”还真不一样，就像同样是卖奶茶，喜茶和蜜雪冰城的客群、定价、营销思路都不同。用户群体差异大，百度的用户更偏向国内大众，搜信息、找服务为主；必应的用户里，海外用户和高学历人群比例更高，尤其是上海这种外贸发达的城市，很多企业做必应是为了吸引国外客户或者高端用户，我之前帮一家上海的留学机构做必应推广，他们的目标客户是有留学意向的中产家庭，必应上这类用户的搜索量比百度高不少,转化也更精准。

竞争程度和出价不同，百度的热门关键词竞争太激烈，上海英语培训”，出价可能要几十块一次点击；必应上同类词竞争没那么大，出价可能低一半，适合预算有限的中小企业，但必应的流量总体比百度少，所以不能只做必应，最好是百度+必应组合投放。广告政策和功能也有差异，必应对某些行业的广告审核更严格，比如医疗、金融，但也有百度没有的功能，比如必应的“受众定向”可以精准定位到特定国家、地区甚至兴趣人群，我帮一家上海的外贸公司做代运营时，就用必应的定向功能，只投放给北美地区对“环保材料”感兴趣的用户，广告成本直接降了30%。

企业找必应上海竞价推广代运营有啥好处

可能有人觉得：“我自己学一学也能做，为啥要花钱找代运营？”这话没错，但现实是，很多企业主要么没时间学，要么学了也做不好。节省时间和精力是最直接的好处，竞价推广需要每天盯数据、调账户、写创意，一个人忙不过来，找代运营团队相当于请了个专业的“操盘手”，自己能专心搞产品、做服务，我一个开服装厂的朋友，之前自己做竞价，每天花两三个小时看账户，订单没多几个，厂里的事倒耽误了，后来找了代运营，把时间省下来研究新款设计,销量反而涨了。

专业度更高，效果更有保障，代运营团队天天和各大平台打交道，知道必应的算法怎么变，哪些关键词能出效果，就像老司机熟悉路况，能避开坑、抄近路，普通企业自己做，可能花一个月才摸透账户结构，代运营团队一周就能搭好并开始优化。节省成本，这话听着矛盾，花钱找代运营怎么还节省成本？因为专业团队能帮你避免无效花费，比如把钱花在没用的关键词上，或者出价太高导致浪费，我之前接触过一个客户，自己做必应时，把“上海”和“推广”这两个词单独出价，结果很多无效点击，代运营团队把这两个词设为否定关键词,一个月就省了2000多广告费。

必应上海竞价推广代运营中常见问题怎么处理

就算找了代运营，过程中也难免出问题，关键是怎么解决。账户突然没展现或展现骤降，这是最常见的问题，遇到这种情况，先别急着怪代运营，可能是必应平台调整了算法，或者关键词匹配方式出了问题，我之前处理过一个账户，突然展现掉了一半，查了半天发现是必应更新了“智能匹配”规则，之前的宽泛匹配词被限制了，后来把关键词换成精确匹配，展现很快就恢复了。点击量高但转化低，这种情况一般是流量不精准，比如关键词太宽泛，或者创意写得太“夸张”，吸引了不相干的点击，比如有个做高端家具的客户，创意里写“低价家具”，结果点击的都是找便宜货的，后来把创意改成“上海高端实木家具定制”,转化马上就上来了。

广告被拒登，必应对广告内容审核比较严，尤其是涉及医疗、金融、教育这些行业，如果广告被拒，先看拒登原因，是落地页内容不符还是关键词违规，我帮一家上海的培训机构做代运营时，广告因为“承诺保过”被拒，后来把文案改成“专业师资，助你提升”，就通过审核了。效果不如预期，这时候别着急换团队，先和代运营沟通，分析数据：是流量不够，还是转化路径有问题？比如落地页加载太慢，或者咨询入口不明显，这些都可能影响转化，我之前有个客户，前两个月效果一般，后来发现是落地页没有在线咨询按钮，加了按钮后，询盘量直接涨了40%。