产品优化推广怎么做？核心步骤和常见问题有哪些

产品优化推广的核心步骤

产品优化推广不是拍脑袋就能做的事,得一步一步来，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做推广，刚开始她就想着“我家蛋糕好吃，发朋友圈肯定有人买”，结果发了半个月，除了亲戚朋友捧场，几乎没新客户，后来我们一起理了理步骤，才慢慢有了起色。

第一步得先搞清楚产品到底是啥样的，不是说知道“这是个蛋糕”就行，得挖卖点，比如朋友的蛋糕用的是动物奶油，甜度比外面低30%，这些都是妈妈们关心的点，之前她从没强调过，我们把这些写进宣传里，立马就有妈妈来问“给孩子吃安全吗”，这就是抓住了用户需求。

第二步要知道卖给谁，朋友一开始想“所有人都可能买蛋糕”，结果推广内容乱七八糟，后来我们分析，她的蛋糕价格偏高，适合25-35岁的年轻妈妈，或者要给女朋友买礼物的男生，确定了人群，内容就好做了——给妈妈看“低糖健康，孩子吃得开心”，给男生看“送女朋友这款蛋糕，她准夸你有品味”。

第三步选对推广渠道，年轻妈妈喜欢刷小红书、抖音，我们就拍蛋糕制作过程的短视频，配文“给娃做生日蛋糕，选对奶油比选款式更重要”；男生常逛知乎、微信公众号，我们就写“送女朋友蛋糕避坑指南：这3种奶油千万别买”，渠道对了，内容才有人看。

最后一步是盯着数据调整不能不管，得看哪些内容点赞多、哪些没人理，比如我们发现抖音上“蛋糕装饰小技巧”的视频比单纯晒蛋糕的播放量高两倍，后来就多拍这类教程，果然咨询量涨了不少。

产品优化推广常见问题解决

做产品优化推广时,踩坑是常有的事，我见过有人推广做了三个月，钱花了不少，一点效果没有，急得直挠头，其实很多问题都是有办法解决的，关键是别慌。

最常见的问题是“推广了没效果”，之前有个卖手工饰品的老板找我，说她在朋友圈发了一个月广告，问的人都没有，我一看她的朋友圈，全是产品图片，配文“新款上市，快来买”，这谁看啊？后来让她改发“你是不是总觉得脖子空空的？这款锁骨链配衬衫绝了，今天戴它被同事问了三次链接”，结果第二天就有5个人咨询，所以没效果别先怪产品，先看看内容是不是没说到用户心坎里。

另一个坑是“用户点进来了却不买”，有个卖文具的朋友，小红书笔记有几千人看，转化率却不到1%，我让她检查购买链路，发现她的笔记里没放购买链接，用户得私信问“怎么买”，她半天才回复，后来直接在笔记里放小店链接，转化率立马涨到5%，有时候用户不是不想买，是懒得折腾，你得把路给他们铺平了。

还有人愁“预算太少，做不了推广”，其实没钱也能做推广，我认识一个大学生，在学校卖自制三明治，就靠每天在宿舍群、班级群发“今天三明治有番茄鸡蛋和火腿玉米两种，10点前预定送牛奶，楼下自提”，一个月也能赚两千多，关键是找对免费渠道，比如社群、朋友圈、本地论坛，先把身边的人盘活。

产品优化推广工具选择

做产品优化推广,工具就像厨师的刀，选对了能省不少事，我刚开始做推广时，啥工具都不用，全靠手算数据，每天累得要命还做不好，后来慢慢摸索出一些好用的工具，效率一下提上去了。

数据分析用百度统计就挺好，它能告诉你有多少人看了你的推广页面，从哪个平台来的，看了多久，有没有点购买按钮，和同类工具比，百度统计的优势是免费，而且数据很详细，新手也能看懂，我之前帮一个奶茶店做推广，用百度统计发现从抖音来的用户转化率比微信高3倍，后来就把预算重点放在抖音上，成本降了不少。

做图用Canva可太方便了，它里面有各种推广海报、社交媒体图片的模板，不用懂设计，拖拖拉拉就能做出好看的图，和PS比，Canva操作简单，新手半小时就能上手；和其他作图工具比，它的模板更新快，节日、热点主题都有，省得自己想创意，我用它做小红书封面，之前自己做的图没人看，换了Canva的模板后，笔记平均点赞多了20个。

多平台管理用壹伴或者新媒体管家，如果你同时在微信、微博、小红书发内容，一个个平台登录太麻烦了，这些工具能让你在一个界面管理所有账号，还能定时发布，和同类工具比，它们的优势是免费功能足够用，比如定时发布、数据统计，对小预算推广者很友好，我现在管理三个平台的账号，用壹伴定时发内容，每天能省出2小时干别的。

产品优化推广案例分析

光说理论太空,不如看看别人是怎么做的，不同行业的产品优化推广路数不一样，多看看案例，能少走不少弯路。

先说电商行业的案例，我有个朋友在淘宝卖宠物用品，一开始店铺没流量，他就研究同行，发现卖得好的店铺都在详情页里放“宠物使用视频”，他学着拍自家猫用猫抓板的视频，配文“我家猫抓坏3个沙发后，终于遇到了这个抓不烂的猫抓板”，结果一个月销量涨了300%，电商产品优化推广的关键是让用户“眼见为实”，用场景化内容打消顾虑。

教育行业也有讲究，我邻居是做少儿编程培训的，刚开始推广总说“我们老师多牛”，没人理，后来改做“9岁孩子学编程后，数学成绩从70分提到90分”的案例，还免费送体验课，家长报名的一下就多了，教育产品推广得突出“效果”，家长关心的不是你多专业，是孩子能学到啥、有啥改变。

本地服务类产品更要接地气，小区门口有个干洗店，之前天天发“洗衣8折”的广告，没人在意，后来老板改发“冬天羽绒服难洗？来店里洗只要30元，还能免费去毛球”，再配上洗前后的对比图，小区群里一下子就炸开了，现在我每次去都得排队，本地服务推广要抓住“身边事”，解决用户当下的小麻烦。

产品优化推广效果评估

推广做得好不好,不能凭感觉，得看数据，我之前帮一个服装店做推广，老板总说“感觉最近人多了”，但一问具体多了多少、从哪来的，她就说不上来，后来教她看数据，才发现真正有效的是小区社群，而不是她花了钱的朋友圈广告。

首先要看“曝光量”，就是有多少人看到了你的推广，比如发了条抖音视频，播放量1000和10000，效果肯定不一样，但曝光量高不代表有用，还得看“点击率”，也就是有多少人点进来看了详情，如果曝光10000，点击率只有1%，说明内容标题或封面不够吸引人，得改。

然后是“转化率”，这是最关键的，比如100个人点进来看了你的产品，有5个人买了，转化率就是5%，转化率低可能是价格太高、描述不清楚，或者购买步骤太复杂，我之前帮一个卖鲜花的调整过购买链接，从“点击链接→选花→填地址→付款”简化成“点链接直接买”，转化率从3%提到了8%。

最后看“复购率”，做生意不能只做一锤子买卖，复购率高才说明用户真的认可你的产品，我朋友的烘焙工作室，一开始复购率只有10%，后来她给老客户发“生日当月订蛋糕减20元”的券，复购率一下涨到30%，复购率低的话，就得想想是不是产品质量下降了，或者售后服务没跟上。

产品优化推广费用预算

做推广得花钱,但花多少、怎么花，得有谱，我见过有人一开始就砸几万投广告，结果血本无归；也有人一分钱不花，全靠免费渠道做得风生水起，关键是根据自己的情况定预算。

线上广告是大头，但别盲目投，比如朋友圈广告、抖音信息流，按点击收费，一次点击几毛到几块不等，如果是新手，建议先小预算试错，比如先投500块，看看哪个年龄段、哪个地区的用户点击多，再针对性加大投放，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看平台和投放时段，旺季会贵一些，淡季便宜点。

内容制作也得花钱，拍视频可能要请摄影师，写文案可能要请写手，做图可能要开设计软件会员，如果预算少，可以自己学，现在网上免费教程一大堆，我刚开始做推广时，就是自己用手机拍视频，用免费的剪辑软件剪，虽然不专业，但比不做好。

线下推广成本差异大，发传单成本低，印1000张才几十块，但效果看运气；做地推活动，比如在小区摆个摊送小样，可能要花几百块租场地、买礼品，但能直接接触用户，我之前帮一个化妆品品牌做地推，花了300块买小样机，让路过的人扫码领小样，一天加了200多个微信好友，后来这些人里有30%都买了产品，算下来很划算。

不同行业产品优化推广策略

每个行业的产品特性不一样,推广策略也得跟着变，不能拿着卖衣服的方法去推软件，不然肯定行不通。

快消品就得靠“多曝光”，比如零食、日用品，用户买的时候决策快，看到了可能就买了，推广时要多在短视频平台发内容，办公室抽屉必备的5款小零食”“夏天冰箱里一定要有的饮料”，用场景化内容让用户觉得“我需要这个”，我之前帮一个薯片品牌做推广，拍“追剧时薯片怎么吃最爽”的短视频，播放量破百万，带动销量涨了50%。

耐用品得“做信任”，像家电、家具这种，用户买之前会货比三家，担心质量和售后，推广时要多讲“为什么选我们”，这款冰箱省电30%，十年不坏”，再配上用户好评和保修承诺，我邻居买空调时，就是看了一个“用了五年的空调还跟新的一样”的测评视频，直接下单了。

服务类产品要“秀实力”，比如装修、培训、咨询，用户看不到实物，只能通过服务过程和效果来判断，推广时可以发“服务前后对比图”“客户好评聊天记录”，让用户感受到你的专业，我之前找装修公司，就是被他们发的“毛坯房到精装房30天改造过程”视频打动的，觉得他们做事靠谱。

产品优化推广新手入门

新手做产品优化推广,别想着一口吃成胖子，从简单的做起，慢慢积累经验，我刚开始做的时候，连文案都写不明白，现在也能帮别人出方案了，关键是多试、多总结。

先学基础理论，不用看那些厚厚的营销书，网上很多免费的教程，如何写吸引人的标题”“小红书内容怎么排版”，花一周时间大概了解下推广的基本逻辑，我当时就是每天花半小时看教程，记笔记，慢慢就有了头绪。

用免费工具练手，新手别一上来就花钱，先把免费渠道玩转，比如发小红书、抖音，写公众号文章，用Canva做图，用百度统计看数据，我刚开始练手时，就开了个小红书号，发自己做的手账，虽然没多少粉丝，但学会了怎么选题、怎么写文案，这些经验后来都用上了。

从小渠道开始试错，别想着一下子做全网推广，先选一个小渠道深耕，比如你卖本地农产品，就先做本地社群；卖手工艺品，就先做小红书，我朋友卖家乡特产，一开始在好几个平台发内容，结果哪个都没做好，后来专注做微信视频号，拍“农村采摘过程”，现在一个月能卖几百单。