必应山西竞价代运营怎么选 费用标准是多少

必应山西竞价代运营能做什么

在必应山西这片市场做竞价推广,自己摸索往往像摸黑走路，容易踩坑不说，还可能白白浪费预算，必应山西竞价代运营干的就是帮你把这条路照亮的活儿，简单说，就是专业团队帮你从头到尾打理必应推广账户，让你的钱花在刀刃上，还能带来实实在在的客户。

账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，代运营团队会根据你的业务，选对关键词，写好创意，设置好投放地域、时间这些基础参数，之前我帮太原一家做暖气片的客户搭账户，光关键词就筛了三百多个，从“山西暖气片厂家”到“太原暖气片安装价格”，每个词都对应着不同需求的客户，这样才能让广告精准触达目标人群。

日常优化更关键，账户不是搭好就完事了，得像养花一样天天照料，关键词出价得根据竞争对手调整，创意要定期换着来测试效果，落地页也得跟着优化，有次客户反映咨询量突然掉了，我查了数据才发现是竞争对手偷偷提价，我们的广告排名掉了，赶紧调整出价策略，第二天咨询量就回来了。

数据分析是方向盘，每天看点击量、转化率、成本这些数据，才能知道往哪使劲，我会每周给客户出报告，哪些词效果好该加预算，哪些词光花钱没转化该删掉，清清楚楚列出来，客户一看就知道钱花在哪儿了，值不值。

必应山西竞价代运营服务内容

别以为代运营就是简单调调账户,其实服务内容多着呢，简直是“一条龙”服务，从你签合同那天起，团队就开始围着你的账户转，每个环节都有专人负责。

账户诊断是开局第一步，就像医生给病人做检查，不管你之前有没有做过必应推广，代运营团队都会先扒拉一遍你的账户数据，看看关键词是不是太宽泛，出价是不是太高，创意有没有吸引力，落地页能不能留住人，有个客户自己做了半年，账户里塞了八百多个关键词，好多都是“山西建材”这种大词，点击一次要几十块，转化率却不到1%，诊断完我们直接砍了一半没用的词，成本立马降下来了。

关键词管理是核心，就像选种子，好种子才能长出好庄稼，代运营团队会用工具拓展关键词，再根据搜索量、竞争度、转化意向筛选，分不同计划、单元整理好，还会定期筛选“否词”，比如卖高端暖气片的，就把“便宜暖气片”“二手暖气片”设为否词，避免无效点击。

创意撰写也很讲究，得像写“勾人”的小广告，让人一看就想点，太原暖气片厂家直供，免费测量安装，现在咨询立减300元”，比干巴巴的“山西暖气片销售”吸引力强多了，我们还会测试不同创意，看哪种标题、哪种描述点击率高，然后集中用效果好的。

落地页优化不能少，广告把人引来了，落地页留不住人等于白搭，代运营团队会帮你调整落地页的布局，把产品优势、客户案例、优惠活动放在显眼位置，联系方式也得清晰，让客户想咨询的时候一眼就能找到电话或表单。

必应山西竞价代运营怎么选团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户越搞越乱，我见过有客户贪便宜找了小团队，结果三个月花了五万，一个转化都没有，账户数据乱七八糟，最后还是得找我们来收拾烂摊子。

看案例是最直接的办法，让团队拿出在山西做过的必应竞价案例，最好是和你同行业的，问问他们给那个客户做了多久，效果怎么样，成本降了多少，转化提升了多少，之前有个做山西特产的客户，我们给她看了给平遥牛肉厂家做的案例，三个月转化成本从80元降到50元，她当场就签了合同。

聊沟通也很重要，团队是不是能听懂你的需求，会不会主动跟你汇报进度，有些团队签了合同就失联，问个问题三天才回复，这种肯定不行，我们每周都会主动给客户发周报，有问题随时微信或电话沟通，客户说跟我们合作就像多了个“远程市场部”，踏实。

查资质别忽略，必应官方有没有认证？团队里有没有做过三年以上竞价的老员工？现在市面上很多团队就几个人，随便学学就敢接单，账户操作不规范，很容易被平台处罚，我们团队有必应官方授权的优化师证书，核心成员都有五年以上经验，这点客户看了都放心。

必应山西竞价代运营费用标准

说到费用,估计是大家最关心的问题了，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有两种，各有各的特点，你得根据自己的情况选。

固定服务费模式是最常见的，就是每月收一笔固定的钱，团队负责账户的所有操作，价格一般在5000元到15000元不等，主要看账户规模和服务内容，比如账户关键词少、预算低的，可能每月5000元就够了；要是账户大、关键词多，需要精细化运营的，可能要10000元以上，我之前有个客户是山西做工程设备的，预算每月三万，我们收8000元服务费，帮他把转化成本从120元降到80元，他觉得特别值。

按效果付费模式就比较灵活，前期可能收少量服务费，后期根据转化效果提成，比如按每个有效咨询收50元，或者按转化金额的10%-20%提成，这种模式适合预算不多、想先看效果的企业，但要注意签合同的时候写清楚“有效转化”的标准，免得后期扯皮，有个客户刚开始不敢投太多，选了按效果付费，第一个月就来了20个有效咨询，付了1000元提成，后来直接改成固定服务费，说“还是固定的省心，你们运营得靠谱”。

不管选哪种模式,一定要在合同里写清楚服务范围、收费明细、效果承诺，保证三个月内转化成本下降10%”，白纸黑字写下来，才不容易被坑。

必应山西竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合必应山西竞价代运营,得看你的业务和需求，要是你符合这几种情况，找代运营准没错。

没专业团队的中小企业最适合，很多山西的小老板自己不懂竞价，招个专员又贵，还不一定专业，我之前帮运城一家做窗帘的小厂做代运营，老板自己就会接电话、做窗帘，竞价完全不懂，我们帮他做了半年，每月咨询量从10个涨到30个，现在他逢人就说“这代运营花得值，比雇人划算多了”。

想拓展线上渠道的传统企业也需要，现在线下生意不好做，很多山西的传统企业想做线上，但不知道从哪下手，必应虽然用户量不如百度，但在山西竞争小，点击成本低，很适合试错，比如晋中一家做红枣加工的企业，之前只做线下批发，我们帮他做必应推广后，线上零售订单慢慢多了起来，现在线上占比都到30%了。

账户效果不好想优化的企业别犹豫，自己做了很久没效果，可能就是方法不对，我接过一个客户，自己做必应推广一年，每月花两万，转化才5个，我们接手后重新搭建账户，优化关键词和创意，三个月后转化就涨到15个，成本还降了20%，他说“早知道代运营这么有用，去年就该找你们了”。

必应山西竞价代运营和百度比优势在哪

很多人会问,有百度了为啥还要做必应？其实必应在山西有自己的“过人之处”，尤其对某些企业来说，优势还挺明显。

竞争小成本低是最大的优势，百度上做竞价的企业多，热门关键词点击一次可能要几十块，在必应可能只要十几块，我帮太原一家做旅游攻略的客户做过对比，同样是“山西五日游攻略”这个词，百度点击一次35元，必应才12元，转化成本直接降了一半多，对预算不多的企业来说，必应简直是“省钱神器”。

用户质量高也很关键，必应的用户群体偏中高端，尤其是在山西，用必应的很多是大学生、白领、企业采购，他们搜索 intent 明确，转化意愿强，有个客户是做高端定制家具的，在必应上的咨询客户，成交率比百度高20%，客单价也更高，他说“必应来的客户都挺懂行，聊几句就能下单”。

操作更简单对代运营团队来说是好事，必应后台界面更简洁，功能没百度那么复杂，优化起来效率更高，同样是调整账户，在必应可能两小时就能搞定，百度得花三小时，团队能把省下来的时间用来做更精细的优化，比如研究用户画像、测试落地页，效果自然更好。

必应山西竞价代运营案例分享

说再多不如看个真实案例,去年我帮大同一家做煤矿设备配件的企业做必应代运营，他们之前自己做百度竞价，成本太高，想试试必应，刚接手时，他们的必应账户几乎是荒废的，就几个大词，出价还低，一天才两三个点击。

第一步我先做了账户诊断,发现他们的关键词太笼统，煤矿设备”“山西煤矿配件”，竞争大还不精准，我重新拓展了关键词，像“大同煤矿液压支架配件”“晋城煤矿刮板机轴承”这种带地域和具体产品的词，一下子加了两百多个，然后写了针对性的创意，大同煤矿配件厂家，现货供应，24小时发货”，突出地域和服务优势。

接着优化出价策略,把高转化词的出价提高，保证排名在前三位；低转化词降低出价，甚至暂停，落地页也做了调整，把客户最关心的“质量认证”“售后保障”放在首页，联系方式用悬浮窗固定在页面右侧，方便客户咨询。

第一个月结束,账户点击量从每天2个涨到20个，咨询量从0个变成5个，第三个月的时候，转化成本稳定在60元左右，比百度低了40%，客户老板高兴坏了，说“必应这渠道真是挖到宝了，以后就认准你们团队了”，现在他们每个月在必应的预算从3000元加到了8000元，还把百度的部分预算转到了必应。