排名优化推广怎么做？有哪些实用方法

排名优化推广的核心方法

做排名优化推广，说白了就是让你的内容或产品在搜索引擎、平台推荐里“露脸”的机会更多，核心方法其实就像给自家店铺挂招牌，既要显眼又要让人看得懂。内容优化是基础，就像店铺里的商品得好，别人才愿意进来，比如写文章时，标题要包含用户常搜的词，正文里自然地穿插相关关键词，但别堆得像填鸭，不然读起来生硬，我去年帮我姐的花店做推广时，她网站标题原来就叫“阳光花店”，搜“XX区鲜花预订”根本找不到，我把标题改成“XX区鲜花预订-阳光花店-同城2小时送达”，又在文章里加了“生日鲜花推荐”“开业花篮价格”这些用户常搜的长尾词，一个月后再搜，居然排到了百度首页第5,电话咨询量直接翻了倍。

关键词布局也很关键，就像给店铺指路牌，得放在路人容易看到的地方，网站的标题、段落开头、图片alt标签里都可以放关键词，但要自然，比如写一篇“新手学烘焙攻略”，标题里有“新手烘焙攻略”，开头可以说“很多新手学烘焙时都会问，哪些工具是必备的？”这样既包含关键词，又不刻意，还有外链建设，就像别人给你的店铺背书，越多靠谱的人推荐，路过的人就越相信你，我之前帮一个做宠物用品的客户，找了几个宠物博主写测评，文末加了店铺链接，没过多久，网站的权重就上去了,排名也跟着涨。

排名优化推广的常见误区

很多人做排名优化推广，总踩坑还不自知，最常见的就是只盯关键词密度，忽略内容质量，就像有人做番茄炒蛋，使劲加盐，以为咸了就好吃，结果齁得没人下筷子，之前有个客户，网站文章每段都塞“XX考研培训”，恨不得每句话都带，结果被百度降权，排名直接掉没了，后来我让他把内容改成真实的学员备考故事，分析不同专业的考研难点，虽然关键词少了，但读起来有血有肉,三个月后排名反而回到了首页。

还有人觉得外链越多越好，不管质量，这就像开店找托，找一堆路人甲假装顾客，不仅没用，还可能被市场监管盯上，之前有个做装修的老板，听人说发外链能涨排名，就花几百块买了1000条垃圾外链，结果网站被搜索引擎标记为“作弊”，半年都没恢复，其实外链要找和自己行业相关的，比如装修公司可以和家居论坛、设计博客合作，发点装修案例,这样的外链才有用。

忽视移动端体验也是个大问题，现在大家都用手机上网，要是你的网站在手机上打不开、排版乱，就像店铺门口堆着垃圾，谁愿意进去？我之前帮一个餐饮客户看网站，发现他们的菜单在手机上字小得像蚂蚁，图片还模糊，难怪没人咨询，后来重新设计了移动端页面，把菜单一目了然地展示出来，两周后手机端的流量就涨了40%。

排名优化推广的工具推荐

做排名优化推广，没工具就像打仗没武器，效率低还容易出错，我常用的工具有几个，个个都是“神队友”。爱站工具包必须榜上有名，它能查关键词排名、网站权重、外链数量，就像给排名装了个监控器，哪个词掉了、哪个页面被收录了，每天打开一看就知道，我每天早上第一件事就是用爱站看客户网站的排名变化，有次发现一个核心词从第3掉到了第15，赶紧查原因，原来是页面被改了，及时改回去后,三天就恢复了排名。

5118是找关键词的神器，输入一个核心词，它能给你列出几百个相关的长尾词，还标了搜索量和竞争度，比如做“少儿编程培训”，它会告诉你“少儿编程入门教程”“小学生编程网课”这些词的搜索量，帮你选到竞争小又有流量的词，我上次帮一个教育机构选关键词，用5118挑了“儿童Scratch编程教学”，竞争度低，搜索量适中,两个月就排到了首页。

如果是做国外的排名优化，Google Search Console不能少，它是谷歌官方的工具，能告诉你网站在谷歌的收录情况、有没有错误链接，还能提交sitemap，我帮一个做跨境电商的朋友优化时，通过它发现网站有十几个页面因为“404错误”没被收录，修复后一个月，谷歌的流量就涨了20%，国内的话，百度统计也很好用，能看访客从哪里来、看了哪些页面、停留多久，帮你分析哪些内容受欢迎,好对症下药。

排名优化推广的效果评估

做了推广看不到效果，等于白忙活，效果评估就像给植物量身高，得知道它长没长、长多快。关键词排名是最直接的指标，比如你优化的“XX婚纱摄影”从第50名到第5名，那肯定有效果，我帮一个婚纱店做推广，三个月把“XX区高端婚纱摄影”从第30名推到了第3名，他们的咨询电话从每周5个涨到了20个,老板高兴得给我发了个大红包。

网站流量也很重要，就像店铺的客流量，人多了生意才有可能好，用百度统计看“访问人数”“浏览量”，如果流量涨了，说明推广起作用了，我之前帮一家服装厂做推广，优化前官网每天只有50人访问，优化三个月后，每天有300多人，其中80%是通过搜索关键词来的,这些都是精准客户。

最关键的还是转化率，流量再多，没人下单也白搭，比如有人访问网站后留了电话、加了微信，或者直接下单，这些都是转化，我帮一个卖茶叶的客户做推广，流量涨了但转化不高，后来发现他们的网站没有“立即购买”按钮，联系方式藏得很深，改了之后，转化率从2%提到了8%,现在每个月多赚好几万。

排名优化推广对企业的价值

排名优化推广就像不用发工资的销售员，24小时帮你拉客户。提升曝光是最直接的，以前客户可能要翻好几页才能找到你，现在排在首页，只要有人搜相关词，就能看到你的信息，我邻居开了家小超市，之前没人知道，优化了“XX小区附近超市”“24小时便利店”这些词后，附近居民搜“买东西”“日用品”都能看到他家,生意好了不少。

精准获客也是一大优势，来的客户都是主动搜关键词的，比如搜“考研英语网课”的人，肯定是想报班的，比乱发传单精准多了，我表哥做在线教育，之前投朋友圈广告，花了2万才转化30个客户，后来做排名优化推广，每月花5000，转化了40个，客户质量还更高,因为都是有明确需求的。

而且成本低、效果久，不像广告，停了就没效果，排名优化做好了，只要维护得当，排名能稳定很久，我一个客户做“工业阀门维修”，五年前做的优化，现在排名还在首页，每年省了几十万广告费，对中小企业来说，这点太重要了,不用花大价钱就能和大公司竞争。

排名优化推广的步骤拆解

做排名优化推广不用急，一步一步来，就像拼乐高，按步骤拼才能出成果，第一步是关键词分析，先搞清楚目标客户会搜什么词，我通常让客户列10个他们觉得客户会搜的词，比如做少儿英语的，可能有“少儿英语培训”“儿童英语启蒙”“幼儿英语网课”，然后用5118、爱站这些工具查这些词的搜索量和竞争度，选3-5个核心词重点做，再选10-20个长尾词辅助。

第二步是内容创作得对用户有用，不能瞎编，比如做“家庭烘焙教程”，就写“新手做戚风蛋糕常见5个错误”“烘焙工具怎么选不踩坑”，这些用户关心的内容，我帮一个蛋糕店写了系列教程，每篇都解决一个问题，结果好多人看完就加微信买材料，文章还被其他烘焙网站转载了,外链也多了。

第三步是页面优化，把选好的关键词合理地放到网站标题、段落开头、图片alt标签里，标题要包含核心词，XX区少儿英语培训-XX机构-外教一对一”；段落开头可以说“很多家长问，少儿英语几岁开始学合适？”自然带入关键词，图片alt标签要写“少儿英语课堂实拍”，而不是“IMG_123”,这样搜索引擎才能看懂图片内容。

第四步是外链建设，找相关的网站合作发文章、挂链接，比如做宠物用品的，可以找宠物论坛、兽医博客，写点“宠物用品选购指南”，文末加店铺链接，记住别买垃圾外链，要找有质量的，就像交朋友,得找靠谱的。

最后一步是效果监控和调整，每天用工具看排名、流量、转化，发现问题及时改，比如某个关键词排名掉了，看看是不是内容被改了，或者有竞争对手在优化；流量涨了但转化低，看看是不是页面没做好引导，我帮客户做推广，每周都会出一份报告，分析数据，调整策略,这样才能持续有效果。

排名优化推广的成本预算

做排名优化推广的成本，丰俭由人，就像买菜，有钱可以买有机菜，预算少就买普通菜，关键是会挑，如果是自己做，时间成本是主要的，得学关键词分析、内容创作、页面优化这些，每天可能要花3-4小时，我之前帮我爸的小五金店做优化，每天下班后研究2小时，学了两个月，XX区五金配件”排名稳定在首页，一分钱没花,就是花了点时间。

工具费用也少不了，基础工具比如爱站会员、5118套餐，一年大概几百到几千块，要是做数据分析，可能还需要百度统计、Google Analytics（免费），这些足够用了，我自己常用的工具一年下来也就2000块左右,比起投广告便宜多了。

如果找外包公司做，费用就看难度了，目前官方暂无明确的定价，市场上一般按关键词难度收费，单个普通关键词每月几百块，热门关键词可能要几千块，要是做整站优化，可能每月几千到几万不等，我邻居找外包做“XX装修公司”这个词，竞争不算大，每月800块，三个月就排到了首页,比他之前每月花5000投广告划算多了。

和同类推广方式比，排名优化推广优势明显，比如和传统广告比，广告停了就没效果，优化做好了排名能稳定很久；和单纯的SEO比，排名优化推广还能结合社交媒体、内容营销，覆盖面更广，我表哥之前只做SEO，后来加上小红书、抖音推广，现在客户来源多了3个渠道，订单量涨了60%。