seo优化和竞价排名有啥不同？企业推广咋选

seo优化和竞价排名分别是啥

先说说seo优化，说白了就是让你的网站在搜索引擎里“自然生长”，不用花钱买广告位，靠优化网站内容、结构、关键词这些，让搜索引擎觉得你网站有价值，主动把你排在前面，就像咱们写作文，字写得工整、内容有料，老师就愿意给高分，我之前帮一个开零食网店的朋友做seo，他店里卖那种独立包装的坚果，我就帮他把产品详情里的“坚果零食”“办公室健康零食”这些词优化了一下，又在网站博客里写了几篇“上班族零食推荐”“坚果的营养价值”之类的文章，三个月后，搜“办公室零食推荐”他的店居然排到了百度首页,每天光自然流量就多了好几百。

再看竞价排名，这就简单多了，直接花钱“买位置”，你在搜索引擎后台设置关键词，坚果零食”，然后出价，价高者得，用户搜这个词时你的广告就会出现在前面，还是那个零食朋友，有次赶上双十一想冲销量，就投了竞价，当天设置好关键词出价，下午搜“双十一坚果优惠”他的广告就排在前三位了，点击一次大概2块钱，虽然花了钱，但当天订单量直接翻了三倍,把他乐坏了。

seo优化和竞价排名的核心区别

最大的区别就是“钱”和“时间”。seo优化是“慢热型”，前期得花时间打磨内容、调整网站，可能几个月甚至半年才能看到效果，但好处是一旦排上去，只要维护好，流量会一直有，而且不用持续花钱，就像养一盆多肉，一开始天天浇水晒太阳看不到变化，等它长稳了,偶尔照顾下就能一直活着。

竞价排名是“急性子”，今天投钱今天就能上排名，用户点一次扣一次费，停了钱流量立马掉，我那个朋友后来有次忘了给竞价账户充钱，第二天流量直接少了一大半，就像租的房子，交房租就能住,不交马上就得搬。

还有个区别是“流量性质”，seo来的流量是用户主动搜相关词进来的，意向比较强；竞价虽然也能精准定位关键词，但有些用户可能误点，或者看到广告就划走,转化率有时候不如seo稳定。

seo优化和竞价排名各自的优缺点

seo优化的优点很明显：长期免费流量，只要排名稳定，不用额外花钱；用户信任度高，毕竟是“自然排名”，用户觉得不是广告，点击和转化意愿更强；而且流量比较稳定，不像竞价会受竞争对手出价影响，我那个零食朋友做seo半年后，就算不投竞价，每天也有稳定的订单,基本够覆盖成本了。

但seo优化的缺点也头疼：见效慢，等不起的企业可能没耐心；不确定性大，搜索引擎算法一变，排名可能就掉，得一直盯着调整；还得懂点技术，比如网站代码优化、关键词布局，不是随便写写文章就行，有次百度算法更新，朋友网站排名掉了十好几页，我熬夜改了三天内容才慢慢爬回来,差点把他急哭。

竞价排名的优点快”和“灵活”，新网站想快速曝光？投竞价！有活动想冲销量？投竞价！预算多少自己定，今天想花500就花500，明天想停就停，完全可控，朋友上次搞“618零食大促”，提前一周投竞价，把“618坚果折扣”“零食满减活动”这些词都加上，活动期间订单直接翻了五倍,效果立竿见影。

不过竞价排名的缺点也很扎心：费钱！关键词竞争激烈的时候，一个点击可能要几块甚至几十块，小预算根本扛不住；停投就没流量，像个无底洞；还有“恶意点击”，有时候竞争对手或者闲得没事的人乱点，钱就白烧了，朋友有次投“进口坚果”这个词，出价被同行抬到5块一次，一天烧了2000块，订单才多了十几个,心疼得他直拍大腿。

seo优化和竞价排名适用啥场景

要是你是新企业或者刚起步的小品牌，急着让用户知道你，比如开了家新奶茶店想让人来打卡，那竞价排名就很合适，投“XX区奶茶新店”“网红奶茶推荐”这些词，几天内就能让附近的人看到你，快速拉新，我表妹去年开奶茶店，就靠竞价排名在开业第一个月拉了300多个顾客,不然光靠发传单得等到猴年马月。

要是你想长期做品牌，稳定获客，比如做教育机构想让人搜“XX英语培训”时总能找到你，那seo优化必须安排上，慢慢优化网站内容，写“英语学习方法”“考试技巧”这些干货，时间长了排名上去了，不用一直花钱，还能建立品牌信任，我邻居家的教育机构，做了两年seo，现在搜“初中英语补习”他们家常年在首页,每年光自然流量带来的学生就占一半以上。

还有预算有限的企业，比如小网店、个体户，没那么多钱投竞价，那就主攻seo，每天花点时间写点产品相关的文章，优化下关键词，虽然慢，但积少成多，总比啥都不做强，我朋友的零食店一开始就没什么预算，全靠seo做起来的,现在每个月省下来的竞价钱都够多进一批货了。

要是有活动或者节假日冲销量，比如双十一大促、春节年货，那必须seo+竞价一起上，seo保证日常流量，竞价放大活动效果，就像平时靠走路锻炼，考试前再冲刺跑一下，效果翻倍，朋友去年双十一就是这么干的，seo带来稳定客流，竞价推活动专属词,销售额直接破了十万。

seo优化和竞价排名咋结合用

其实最好的办法是“双管齐下”，让seo和竞价排名打配合，我一般建议企业先投竞价，快速拿到流量和用户数据，看看哪些关键词转化好、用户喜欢看什么内容，然后用这些数据指导seo优化，等seo有排名了，再慢慢减少竞价预算,把钱花在刀刃上。

举个例子，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，一开始他们啥都不懂，直接投竞价，关键词乱选，花了不少冤枉钱，我帮他们分析竞价后台数据，发现“幼犬狗粮推荐”“猫咪玩具哪个好”这些词转化特别高，用户停留时间也长，然后就把这些词作为seo的重点，在网站上写了一系列“幼犬狗粮选购指南”“猫咪玩具测评”的文章,还优化了产品页的关键词布局。

三个月后，seo排名慢慢上来了，“幼犬狗粮推荐”排到了首页第五位，这时候就把竞价里这个词的出价降低，从原来的3块一次降到1块5，虽然广告位置往后挪了点，但自然排名已经能带来流量，整体成本降了40%，订单量还涨了20%，就像先用快艇把人送到岛上，再修条路让人常来,又快又省事儿。

还有个小技巧，竞价可以投一些seo短期很难排上去的“大词”，宠物用品”这种竞争激烈的词，seo慢慢优化“长尾词”，三个月幼犬狗粮哪个牌子好”，两者互补,流量就稳了。

seo优化和竞价排名成本差多少

seo优化的成本主要在“人”和“时间”上，如果自己做，不用花钱，但得花时间学技术、写内容、改网站，可能还得买个域名、服务器，一年几百到几千块，要是找外包公司，一般按关键词收费，一个词从几百到几千不等， depending on 难度，每月服务费几千到几万都有可能，我那个零食朋友一开始自己做，每天花两小时写文章，没花钱，后来忙不过来，找了个小团队，每月3000块，负责优化5个关键词,效果也还行。

竞价排名的成本就灵活多了，完全看你想花多少，最低几百块就能开户试试水，关键词出价从几毛钱到几十块不等，竞争激烈的行业，比如医疗、教育，热门词点击一次可能要几十块，一天烧几千上万很正常；竞争小的行业，比如小众工艺品，点击一次几毛钱，一天花100块就能有不少流量，目前官方暂无明确的定价，具体成本得看关键词竞争度、出价策略和投放时长，我朋友投零食类关键词，平均点击成本2块左右，旺季一天投1000块，淡季一天200块,完全自己说了算。

长期来看，seo前期投入时间/钱，后期成本低；竞价只要投就一直花钱，停了就没效果，所以预算充足且急着要效果的，选竞价；预算有限想长期做的，选seo；不差钱又想效果好的,两个一起上。

seo优化和竞价排名效果对比

咱们用数据说话，我那个零食朋友做了一年推广，seo和竞价的数据对比还挺明显的。seo效果：优化了10个关键词，有6个排到了首页，月均自然流量从0涨到5000多，转化率大概3%，也就是每月通过seo能带来150个订单，成本主要是前期学习时间和后来的外包费用，平均每月3000块,相当于每个订单成本20块。

竞价效果：投了20个关键词，旺季月均点击量8000次，点击成本2块，月均花费16000块，转化率2.5%，带来200个订单，每个订单成本80块，淡季点击量3000次，花费6000块，转化率2%，带来60个订单,每个订单成本100块。

这么一看，seo的订单成本更低，但流量增长慢；竞价流量来得快，但成本高，不过竞价能快速测试市场，比如朋友想推一款新口味坚果，先投竞价测“新口味坚果好吃吗”这个词，发现点击和转化率都不错，再重点做seo优化,节省了不少试错成本。

还有个隐性效果，seo做起来后，品牌知名度会慢慢提升，朋友的店现在搜“办公室零食”“健康坚果”都能找到，很多老客户说“搜零食第一个就想到你家”,这种品牌效应是竞价买不来的。

新手咋学seo优化和竞价排名

学seo优化不用怕，从基础开始就行，先搞懂什么是关键词，比如你卖衣服，就得想用户会搜“春季连衣裙”还是“显瘦裙子”，可以用百度指数、5118这些工具查，然后学写文章，不用多高深，把用户关心的问题写清楚就行，春季连衣裙怎么搭配”“显瘦裙子选什么材质”,记得把关键词自然地放进标题和内容里。

我刚开始学seo的时候，天天泡在百度搜索资源平台看官方文档，跟着教程改自己博客的标题、标签，虽然慢，但慢慢就懂了，现在网上免费教程很多，B站、知乎都有，新手跟着练，一两个月就能入门，不过要记得，seo是个长期活儿,别指望一口吃成胖子。

学竞价排名更简单，直接上手操作就行，注册个百度推广账户（现在叫百度营销），跟着后台的引导一步步设置，选关键词、写创意、设出价，花个几百块试几天，看看数据报表，慢慢就知道怎么调了，我表妹开奶茶店时，就是自己摸索着投竞价，一开始出价太高，一天花了500块才来5个顾客，后来看报表发现“XX区奶茶外卖”这个词转化好，就重点投这个,成本马上降下来了。

新手学的时候别贪多，先把一个平台玩明白，比如百度，再学其他的，遇到不懂的就搜，现在信息这么发达，总有解决办法，最重要的是多实操，光看教程没用，投点小钱试错,比啥都强。