百度怎样做sem推广？从账户搭建到效果优化有哪些步骤

百度sem推广的基本步骤是什么

做百度sem推广就像搭积木,得一步一步来，少一步都可能塌，首先得明确自己要推广啥，是卖产品还是做服务，目标人群是谁，他们平时搜啥词，这些想不清楚，后面投钱就像打水漂，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做推广，他一开始连自家主推的是狗粮还是猫砂都没定，结果账户建好后关键词乱投，钱花了不少，咨询的人没几个，后来重新定位主推幼犬粮，才慢慢有了效果。

明确目标后就得开户,百度推广开户现在线上线下都能办，准备好营业执照这些材料，填个表等审核，快的话一两天就能下来，开户后别急着充钱，先把账户框架搭起来，就像盖房子先打地基，地基不稳后面麻烦多，然后是选关键词、写创意、定出价，最后上线盯着数据调整，整个流程环环相扣，哪一环偷懒都不行。**新手最容易犯的错就是跳过前期准备，直接开户充钱就投，结果钱花完了都不知道问题出在哪。**

百度sem推广账户怎么搭建

账户搭建是个细致活儿,得像整理房间一样，把东西归置得明明白白，账户里有计划、单元、关键词、创意这几层，计划就像大抽屉，单元是抽屉里的小格子，关键词和创意就是格子里的具体东西，上个月帮朋友的小公司搭sem账户，一开始他想把所有产品都放一个计划里，我说这可不行，就像把袜子和外套堆一起，找的时候头都大了，后来按产品分类建了三个计划，每个计划里分单元，连衣裙”计划下分“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”单元，关键词和创意对应清楚，后台数据一下就清爽了。

计划命名要直观,2024夏季主推产品”“品牌词防守”，让人一看就知道这个计划是干嘛的，单元里的关键词要语义相关，别把“连衣裙价格”和“连衣裙品牌”放一个单元，不然创意写起来顾此失彼。**账户结构清晰不仅方便管理，还能提高质量度，质量度上去了，出价就能低一点，省下来的钱又能多买几个点击。** 我见过一个账户，计划名全是“计划1”“计划2”，单元里关键词乱七八糟，老板自己都不知道每个计划在推啥，这种账户想做好效果难如登天。

百度sem推广关键词如何选择

关键词就像钓鱼的鱼饵,得选鱼爱吃的才行，选关键词先从产品本身出发，比如卖口红，核心词就是“口红”“滋润口红”“持久口红”，然后扩展长尾词，像“适合黄皮的滋润口红”“学生党平价持久口红”，长尾词虽然搜索量低，但竞争小，转化率可能更高，我之前帮一个美妆店选关键词，一开始只投“口红”这种大词，出价高得吓人，点击一次要十几块，后来加了一堆长尾词，平均点击成本降到5块，咨询量反而涨了不少。

选关键词可以用百度推广后台的关键词规划师,输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，但也不能全靠工具，得结合实际业务，比如有些词虽然搜索量大，但和产品没关系，比如卖儿童鞋的，就别投“成人运动鞋”。**关键词要定期筛选，把没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词加价，就像给花园除草，把杂草拔掉，花才能长得好。** 有个老板跟我说他账户里有上千个关键词，半年没管过，很多词早就没人搜了，还在白白花钱，这种情况就得赶紧“减肥”。

百度sem推广创意怎么写才有效

创意就像商店的招牌,得让人一眼就想进来看看，写创意要突出产品卖点，买一送一”“免费试用”“30天无理由退换”，这些都是用户关心的，我帮一个卖零食的客户写创意，一开始写“好吃的零食”，点击量特别低，后来改成“【买2送1】网红追剧零食大礼包，9.9元起，当天发货”，点击量直接翻倍，因为用户一眼就看到了优惠和好处。

要包含关键词，这样用户搜的时候能看到飘红的字，更醒目，比如用户搜“平价口红”，创意标题里有“平价口红”，就比没有的更容易被点击，描述部分要具体，别写空话，质量好”不如“3年质保，坏了免费换新”。**创意别一成不变，隔段时间换一换，测试哪个效果好，就像试衣服，多试几件才知道哪件最合身。** 我见过一个账户，创意用了一年没换过，用户早就看腻了，点击量越来越低，后来换了新的促销文案，效果立马回升。

百度sem推广出价策略有哪些

出价就像拍卖,你出的价高，广告就排得靠前，但也不是越高越好，得算清楚投入产出比，百度有几种出价方式，比如手动出价、智能出价，新手建议先手动出价试试水，熟悉了再用智能出价，我刚开始做sem的时候，觉得出价越高效果越好，给一个关键词出价20块，结果一天花了500块，就来了2个咨询，后来才知道那个词的转化成本根本撑不起这么高的出价，降到8块反而更划算。

出价要结合关键词的竞争度和转化价值,竞争激烈的词出价高一点，竞争小的词可以低一点，还可以设置出价系数，比如在晚上用户多的时候提高出价，凌晨没人的时候降低出价，省点钱。**出价不是一锤子买卖，得天天看数据，点击率低了可能是出价不够，没展现；转化率低了可能是出价太高，来了一堆无效点击。** 有个客户一开始用智能出价，结果系统老是把钱花在没转化的词上，后来改成手动出价，手动调整重点词的价格，ROI（投入产出比）一下子就上去了。

百度sem推广数据分析怎么做

数据分析就像给账户“体检”，看看哪里生病，哪里健康，百度推广后台有个数据报告，里面有展现量、点击量、点击率、转化率这些数据，每天都得看，展现量低说明关键词没被用户看到，可能是出价太低或关键词太少；点击率低可能是创意写得不好；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，我帮一个做教育机构的客户分析数据，发现点击率挺高，但转化率只有1%，后来一看落地页，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，调整后转化率提到了3%。

重点关注转化数据,比如有多少人点击广告后留了电话，有多少人咨询了客服，这些才是真金白银，可以给不同的关键词、创意打标签，看哪个带来的转化多，就多投钱；哪个没转化，就撤下来。**数据分析不能只看数字，得想数字背后的原因，就像医生看病，不能只看体温表，还得问症状。** 有个老板每天只看花费和咨询量，从来不看点击率和转化率，结果账户跑了半年，都不知道哪些词在赚钱，哪些在亏钱，这种“盲人摸象”式的操作肯定做不好sem。

百度sem推广预算怎么设置合理

预算就像零花钱,得规划着花，不能月初花光月底喝西北风，设置预算前先算一下自己能接受的转化成本，比如一个客户值100块，想每月来50个客户，那每月预算大概就是5000块，再根据这个总预算分配到不同的计划和关键词，我之前帮一个刚创业的朋友做推广，他一开始预算只有3000块/月，我建议他集中投核心关键词，别撒胡椒面，结果3000块带来了20个咨询，比他预期的还多。

预算可以按日设置,比如每天100块，防止一下子花超，如果某个计划效果好，可以适当加预算；效果差的就减预算，把钱花在刀刃上。**预算不是固定的，要根据效果调整，就像给花浇水，不能一直浇一样多，长得快的时候多浇点，蔫了就少浇点。** 有个客户一开始每月预算1万，后来发现“品牌词”计划转化特别好，就把这部分预算提到1.5万，其他效果差的计划降到5000，总体咨询量反而涨了30%，钱花得更值了。

百度sem推广和其他推广方式的区别

百度sem推广和SEO（搜索引擎优化）、信息流广告这些不一样，它是“付费插队”，花钱就能让广告排在搜索结果前面，见效快，今天投明天就能有展现，SEO是免费让网站排前面，但得慢慢优化，可能要几个月才见效，适合长期做，信息流广告是主动推给用户，不管用户搜没搜，比如你刷手机时看到的广告，而sem是用户搜了相关词才出现，更精准。

sem的优势是可控性强,想投哪个词、出多少钱、什么时候投，都能自己说了算，效果不好马上就能停，缺点是要花钱，停了广告就没了，SEO的优势是免费，长期做上去后流量稳定，缺点是见效慢，算法一变可能排名就掉了。**选哪种推广方式得看自己的需求，想快速获客就选sem，想长期免费流量就做SEO，有钱有时间可以两者都搞。** 我有个客户一开始只做SEO，半年没什么效果，后来加了sem，当月咨询量就翻倍了，现在SEO也慢慢做起来了，两者配合着效果更好。

百度sem推广目前官方暂无明确的定价

百度sem推广的费用不是固定的,不像买东西明码标价，它是按点击收费（CPC），用户点击一次广告，你就花一次钱，具体多少钱一次，取决于关键词的竞争度，热门词比如“装修公司”“英语培训”，竞争激烈，点击一次可能要几十块；冷门长尾词可能几毛钱一次，我帮一个做小众手工艺品的客户投广告，关键词“手工木雕摆件”，点击一次才1块多，一天花50块就能有50多个点击。

除了点击费,开户的时候有些代理商可能会收服务费，但百度官方本身不另外收开户费，总的费用=点击量×平均点击成本，所以想控制费用，就得想办法降低平均点击成本，比如优化创意提高点击率，提高质量度，筛选高转化关键词。**别被“最低消费”忽悠，很多代理商说“每月最低投5000”，其实你可以自己控制预算，哪怕每天投100块也行，关键是把钱花出效果。** 有个客户被代理商忽悠充了1万，结果没选好关键词，一个月就花完了，咨询量寥寥无几，后来自己调整后，每月花3000块效果反而更好。