优化推广方法有哪些类型？如何结合企业实际使用

优化推广方法有哪些常见类型

说到优化推广，可能有人觉得这是个高大上的词，其实说白了就是让更多人知道你的东西，还得花最少的钱办最多的事，我接触过不少老板，他们要么觉得推广就是砸钱投广告，要么就是随便发几条朋友圈就算完事，这都是对优化推广的误解，常见的优化推广方法其实分好几类，每类都有自己的脾气,得对症下药才行。

SEO优化就是其中一种，简单说就是让你的网站或者内容在搜索结果里排得更靠前，比如你搜“北京好吃的火锅”，排在前几页的店肯定比第十页的更容易被发现吧？SEO就是干这个的，通过调整关键词、内容质量这些东西,让搜索引擎更喜欢你的内容。

内容营销也很重要，不是硬邦邦地打广告，而是靠有用的内容吸引别人，比如卖护肤品的，写篇“敏感肌怎么选护肤品”的文章，看完大家觉得有用，自然会关注你，我见过一个卖宠物用品的账号，天天发“猫咪乱尿怎么办”“狗狗挑食解决办法”，粉丝涨得飞快,后来带货也顺理成章。

还有社交媒体推广，现在大家刷抖音、小红书、微信视频号的时间比看电视还多，把内容发到这些平台，找对人群，效果也很明显，不过不同平台脾气不一样，抖音适合短平快的视频，小红书适合图文并茂的“种草”笔记,得摸清楚平台的喜好才行。

付费广告优化也不能少，像百度推广、信息流广告这些，虽然要花钱，但优化好了能少花冤枉钱，比如投广告时，把钱花在真正可能买你东西的人身上，而不是随便乱投,这就是优化的意义。

优化推广方法的实施步骤是什么

知道了有哪些类型，接下来就得说说具体咋做，光知道方法名不动手，就像知道菜谱不去买菜，永远做不出菜来，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做推广，一开始她就卡在不知道从哪下手，后来按步骤走,慢慢就顺了。

第一步得明确目标，你到底想通过推广达到啥效果？是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货？还是涨粉丝？目标不一样，方法也不一样，我那朋友一开始说“想让更多人来买蛋糕”，这目标太笼统，后来我们细化成“3个月内通过线上推广让蛋糕订单量增加20%”,这样才好判断后面的方法管用不管用。

第二步是分析受众，你的东西是卖给谁的？他们平时在哪逛？喜欢看啥内容？比如我朋友的烘焙工作室，主要客户是20-35岁的年轻女生，喜欢高颜值、健康低糖的蛋糕，平时爱在小红书、抖音刷美食内容，知道这些，推广的时候就能精准“投其所好”,不用在大爷大妈聚集的平台白费力气。

第三步是选对方法组合，不是所有方法都得用上，得挑适合自己的，我朋友预算不多，就没投付费广告，主要选了小红书内容营销和微信私域运营，小红书发蛋糕制作过程、顾客好评，吸引新客户；微信建群维护老客户，发优惠活动，老客户还能介绍新客户,成本低效果还好。

第四步是执行和调整，推广不是一锤子买卖，得边做边看数据，比如发小红书笔记，哪条点赞多、收藏多，就分析那条内容好在哪，下次照着做；哪条没人看，就改改标题、图片，或者换个话题，我朋友一开始发的笔记标题很普通，今天做了个草莓蛋糕”，后来改成“3步教你在家做ins风草莓蛋糕，新手也能学会”,浏览量立马涨了不少。

最后一步是效果复盘，过一段时间看看目标完成了多少，哪些方法有用，哪些没用，为啥没用，我朋友3个月后一算，订单量真的增加了25%，比目标还多，主要是小红书带来的新客户和微信老客户复购起了作用,那后面就继续把这两个渠道做精做细。

优化推广方法的实际案例分享

光说步骤可能有点干，给你们讲个我自己经历的真事吧，这样你们能更有感觉，前年我一个大学同学开了家线上服装小店，卖那种小众设计的连衣裙，一开始生意特别差，一个月就卖出去几件,愁得她天天找我吐槽。

她当时的推广方式就是在朋友圈发图片，配文“新款连衣裙，好看不贵”，偶尔在淘宝开个直通车，但效果不行，直通车一天烧几百块，转化率却很低，我跟她一起分析，发现问题出在“不知道自己的客户是谁”和“内容没吸引力”。

后来我们先确定了目标客户：22-30岁的职场女生，喜欢独特不撞款的衣服，预算在200-500元，平时爱刷小红书和抖音，然后定了推广方法：小红书内容营销+抖音短视频+微信私域。

小红书上，我们不直接发广告，而是写“职场女生夏天怎么穿显瘦又高级”“小个子女生必入的5款连衣裙，显高10cm”，里面自然植入她店里的裙子，配上实拍图和穿搭场景（比如办公室、约会、周末逛街），标题也下了功夫，用“必入”“显瘦”“高级感”这些词,吸引目标人群点击。

抖音上就拍制作过程，比如设计师画稿、选面料、裁剪、缝制的视频，配文“每一件裙子都有自己的故事，你愿意听吗？”，让大家觉得衣服有温度,不是流水线产物。

微信私域方面，只要在小红书或抖音来的客户，下单后就拉进群，群里定期发新款预告、搭配技巧，老客户推荐新客户还送优惠券，有次一个客户在群里说“裙子质量超好，同事都问链接”,结果那天一下子多了10个新订单。

就这样折腾了两个月，她的小店月销量从几件涨到了100多件，现在已经雇了两个人帮忙打包发货了，所以说，优化推广不是靠运气，是靠方法和耐心，找对路了,小生意也能做起来。

优化推广方法如何评估效果

做推广不能瞎做，得知道到底有没有效果，不然钱花了、时间花了，最后竹篮打水一场空，很多人做完推广就不管了，觉得“发了就发了，有没有人看随缘”，这可不行，得学会评估效果，就像考试完要对答案一样,知道哪里错了才能进步。

首先看流量数据，不管是网站、小红书还是抖音，都能看到有多少人访问了你的内容，比如小红书笔记的浏览量、抖音视频的播放量，这些数据能告诉你“有多少人看到了你的推广”，如果流量很低，可能是标题不够吸引人，或者发布时间不对，比如目标客户是上班族，你大半夜发内容，人家都睡了,自然没人看。

然后看互动数据，光有人看还不够，得看他们有没有互动，比如点赞、评论、收藏、转发，这些数据能反映内容有没有引起大家的兴趣，我之前帮一个卖绿植的老板做推广，他发的笔记浏览量还行，但评论很少，后来发现内容太干，全是“绿植怎么浇水”，后来加了点“养绿植后我的心情变化”这种情感内容，评论一下子多了起来,还有人主动问怎么买。

最重要的是转化数据，就是有多少人因为你的推广真的买了东西，或者关注了你的账号，或者留了联系方式，比如小红书笔记里放了店铺链接，有多少人点击链接，多少人下单，这才是真金白银的效果，我同学的服装小店，一开始小红书笔记浏览量有几千，但点击店铺链接的只有几十个，后来我们在笔记里加了“点击左下角链接，前50名下单送同款发圈”，点击量立马涨了一倍,转化率也高了。

还有ROI（投入产出比），就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，比如投了1000块钱广告，带来了5000块销售额，那ROI就是5，说明赚了；如果只带来800块销售额，那就是亏了，得赶紧调整方法，我见过一个老板，投朋友圈广告花了5000块，只卖了3000块的货，还觉得“至少有人知道我了”，这就是不懂算ROI,纯纯交了智商税。

优化推广方法需要注意哪些问题

优化推广看着简单，但实际做起来坑不少，稍不注意就可能白费功夫，我这些年帮人做推广，见过各种各样的“翻车”现场，总结了几个最容易踩的坑,你们可得避开。

第一个坑是盲目跟风，看别人做直播火了就赶紧开直播，看别人发短视频火了就跟着发，结果自己啥也不懂，内容做得乱七八糟，有个开书店的老板，看人家卖化妆品直播带货厉害，也学着直播卖书，结果直播间就几个人，还都是亲戚朋友，播了一个月就放弃了，其实书店更适合做“读书分享”“作者访谈”这类内容，而不是硬邦邦地卖书,得找到适合自己的路。

第二个坑是质量，觉得“只要发得多就行”，一天发十条朋友圈、五条小红书，内容全是产品图片配“买它”，结果不仅没人看，还可能被平台限流，内容就像做菜，你天天给人吃白米饭配咸菜，谁愿意天天来？得换着花样来，有干货、有故事、有情感，才能让人愿意看、愿意关注。

第三个坑是不注重数据监测就不管了，也不知道哪些内容受欢迎，哪些不受欢迎，就像种庄稼，你得经常去看看苗长得怎么样，缺水了浇水，有虫子了打药，不能种下去就等着收割，做推广也是，每天看看数据，分析一下哪些地方可以改进,才能越做越好。

第四个坑是急于求成，刚做了一周推广，没效果就说“这方法没用”，然后换另一种方法，换来换去啥也没做成，优化推广就像熬汤，得慢慢熬才有味道，尤其是SEO、内容营销这种需要积累的方法，可能一两个月才会有明显效果，我那个开烘焙工作室的朋友，前一个月小红书笔记浏览量都没过千，差点放弃，坚持了两个月才慢慢有起色,现在已经成了小有名气的探店打卡点。

第五个坑是不维护老客户，一门心思拉新客户，忘了老客户才是“摇钱树”，老客户不仅复购率高，还能帮你介绍新客户，成本比拉新客户低多了，我同学的服装小店，现在60%的订单都是老客户或者老客户介绍的，她专门建了老客户群，定期发专属优惠，逢年过节还寄小礼物,客户粘性特别高。

优化推广方法与同类工具对比优势

现在推广的方法和工具五花八门，除了我们说的优化推广，还有传统推广（比如发传单、电视广告）、普通线上推广（比如随便发几条微博、朋友圈），它们之间有啥区别呢？优化推广到底好在哪？我给你们掰扯掰扯。

先说说优化推广和传统推广，传统推广比如发传单，你印了1000张传单，站在街上发，不知道谁会接，接了谁会看，看了谁会买，完全是“广撒网”，优化推广就不一样，你知道你的客户是谁，他们在哪，然后精准地把内容推给他们，比如你卖母婴用品，传统推广可能在小区门口发传单，优化推广可以在妈妈群、育儿论坛、小红书母婴板块发内容，精准触达宝妈，花的钱少,效果还好。

再说说优化推广和普通线上推广，普通线上推广就是随便发内容，比如有些老板的朋友圈，今天发产品图片，明天发心灵鸡汤，后天发搞笑段子，毫无章法，优化推广是有目标、有计划、有方法的，比如发朋友圈，会提前规划好一周的内容主题，哪天发产品亮点，哪天发客户好评，哪天发使用场景，让客户看得明白、记得住，我见过一个做手工皂的老板，普通推广时朋友圈乱糟糟的，后来用优化推广，每周发“手工皂制作过程”“客户反馈”“不同肤质怎么选皂”，三个月后微信好友从300人涨到了2000人,订单翻了三倍。

还有优化推广和纯付费广告，纯付费广告就是砸钱买流量，比如有的企业开百度推广，出价很高，确实能排到前面，但如果不优化关键词、不调整出价，很容易“钱花了没效果”，优化推广会结合付费广告和免费方法，比如先通过SEO免费获取一部分流量，再用付费广告精准投放，降低成本，我之前帮一个装修公司做推广，他们一开始只投百度广告，一个月花两三万，咨询量却不多，后来我们优化了关键词（把“装修公司”换成“北京老房装修”“80平米装修预算”这种精准词），同时做了微信公众号内容（发装修案例、避坑指南），结果咨询量涨了40%，广告成本还降了20%。

优化推广就像“聪明的渔夫”，知道鱼在哪，用什么饵，什么时候下网，而不是像“瞎猫碰死耗子”一样乱折腾,这就是它最大的优势。

优化推广方法适合哪些企业使用

可能有人会问：“优化推广这么好，是不是所有企业都适合？”其实也不是，不同类型、不同规模的企业，适合的优化推广方法不一样，得根据自己的情况来选,不能一刀切。

初创企业和小微企业，预算少、人手不足，最适合低成本的优化推广方法，比如SEO优化、内容营销、社交媒体免费推广，这些方法不用花太多钱，主要靠时间和精力，只要内容做得好，慢慢就能积累客户，我有个朋友开了家小型宠物医院，刚开业时没什么名气，他们就做了个微信公众号，每周发“宠物健康知识”“常见疾病预防”，还在抖音拍“宠物看病日常”，半年后附近的养宠家庭基本都知道这家医院了,现在生意好得要预约。

中型企业，有一定预算和团队，可以试试“免费+付费”的组合优化推广，比如一方面做SEO和内容营销，另一方面投点信息流广告、小红书推广，扩大影响力，我之前接触过一家做办公家具的中型企业，他们就是这么做的：官网做SEO，让客户搜“北京办公家具定制”能找到他们；公众号发“办公室装修搭配”“家具选购指南”；同时在百度信息流和抖音投广告，针对企业采购负责人，效果挺好，订单量比之前增加了30%。

大型企业，品牌知名度高，预算充足，可以做更系统的优化推广，比如全平台布局（官网、社交媒体、视频平台）、KOL合作、线下活动线上推广结合，像一些知名的美妆品牌，除了做SEO和内容营销，还会找很多美妆博主合作，在小红书、抖音发测评，同时线下办快闪店，线上直播引流,全方位提升品牌影响力。

还有不同行业的企业，适合的方法也不一样，比如零售行业，适合社交媒体推广和私域运营，直接触达消费者；B2B行业（比如原材料供应商、软件服务商），适合SEO和行业平台推广，让企业客户能搜到你；服务行业（比如教育、医疗），适合内容营销，通过专业内容建立信任，别看着别人用啥方法你就用啥，得结合自己的企业规模、行业特点、目标客户来选。