百度sem推广人群溢价是什么
你可能在百度SEM后台见过“人群溢价”这个按钮，但到底是啥意思呢？其实特简单，就是你在推广时，针对某类特定人群，愿意在原本出价基础上多付的钱，打个比方，你开了家奶茶店，知道学生党更喜欢果茶，那你搞促销时，就愿意给学生多打几折，因为你知道他们更可能买——人群溢价就是这个道理，给“对的人”多花点钱,换更高的成交机会。
我刚开始接触SEM时，以为人群溢价就是随便加钱，后来才发现不是，它就像给广告安了个“瞄准镜”，不是漫天撒网，而是盯着那些更可能买你东西的人，比如你卖考研资料，肯定不想把广告推给小学生，这时候人群溢价就能帮你把钱花在22-28岁的大学生身上,钱花得更值。
百度sem推广人群溢价设置步骤
其实设置步骤一点不复杂，我手把手教你，第一步，打开百度推广后台，找到“推广计划”，随便点一个你正在跑的计划，然后在左侧菜单栏里找“人群”，点进去就看到“人群管理”页面了，这一步就像你打开游戏界面，找到“角色设置”一样简单,跟着页面指引走就行。
到了人群管理页面，你会看到“新建人群”按钮，点它，接着会让你选人群类型，系统推荐了好几种，基础属性人群”（年龄、性别、学历这些）、“兴趣人群”（喜欢美妆还是数码）、“行为人群”（最近搜过你产品相关词的人），你根据自己的产品选，比如卖母婴用品的，就选“25-35岁女性+母婴兴趣”,这样人群就精准多了。
选好人群后，最关键的一步来了——设置溢价比例，这里有个滑块，从0%到300%不等，我建议新手别一上来就拉满，先设10%-20%试试水，就像学骑自行车，先慢点开，熟练了再加速，最后点“保存”，人群溢价就设置完成了,是不是比你想象中简单？
百度sem推广人群溢价影响因素
人群溢价不是拍脑袋定的，受好几个因素影响，第一个是人群精准度，人群越精准，你愿意付的溢价就越高，比如你卖高端手表，目标人群是“35岁以上男性+高收入+奢侈品兴趣”，这种人群非常精准，就算溢价50%也值,因为他们买得起。
第二个是行业竞争度，有些行业挤破头，比如教育、医疗，大家都在抢同一批人，溢价自然就高，我之前帮一家雅思培训机构做推广，他们的目标人群是“22-28岁大学生+留学意向”，这部分人竞争超激烈，别人都设30%溢价，你设20%根本排不上号,只能跟着往上提。
第三个是推广目标，如果你的目标是“快速获客”，那溢价可以高一点，让广告早点被目标人群看到；要是想“控制成本”，就把溢价调低，慢慢测试，就像你点外卖，想快点吃到就选“加急配送”多花钱,不着急就选普通配送。
百度sem推广人群溢价优化技巧
优化技巧我总结了几个实用的，都是我踩过坑才总结出来的，第一个是小步快跑调整，别一次性把溢价从10%调到50%，太冒险了，我一般每次调5%-10%，观察3天数据，看看点击率、转化率有没有变化，再决定下一步，就像给花浇水，一次浇太多会淹死,少量多次才合适。
第二个是分时段测试，不同时间的人群活跃度不一样，溢价也得跟着变，比如你卖早餐机，早上7-9点是高峰，这时候溢价可以高10%；半夜12点后没人买，溢价就降到0%，省钱，我之前帮一家面包店做推广，就是这么干的，晚上10点后直接把人群溢价关了,一个月省了2000多预算。
第三个是人群标签组合玩出花样，别只选单一标签，25-35岁女性”，可以试试“25-35岁女性+最近30天搜过‘面膜’+浏览过你网站”，这种组合人群转化率超高，就像做蛋糕，单放面粉不好吃，加鸡蛋、牛奶、糖才香,人群标签组合也是一个道理。
百度sem推广人群溢价常见误区
新手最容易踩的坑，我给你盘点一下，第一个是盲目追高溢价，总觉得“贵的就是好的”，溢价设得越高，广告位置越靠前，其实不是，有些人群标签本身就很泛，18-60岁人群”，你就算溢价100%，来的人也可能根本不买，纯属浪费钱，我见过一个老板，上来就把所有人群溢价拉到200%，结果一周花了5万，一个订单都没有,血的教训。
第二个是忽略人群覆盖量，标签选得太细，25岁女性+北京朝阳区+喜欢宠物+月消费5000以上”，看起来很精准，但人群太少了，一天可能就几个人看到广告，钱根本花不出去，就像你开了家店，只允许左撇子、戴眼镜、穿蓝色衣服的人进,顾客自然就少了。
第三个是不看数据瞎调，有些人设置完溢价就不管了，或者一天调八次，正确做法是固定一个周期看数据，比如3天或7天，数据稳定了再调整，就像你种多肉，不能天天挖出来看根长没长,得等一段时间才能判断长势。
百度sem推广人群溢价和同类工具对比
用过其他推广平台的人可能会问，百度的人群溢价和360推广、搜狗推广比，有啥不一样？我来给你掰扯掰扯，先说说和360推广比，百度的人群标签分类更细，比如兴趣标签，百度能分到“职场培训”“母婴用品”“户外运动”这种具体领域，360可能只有“教育”“电商”“旅游”大类，精准度差一截，我之前帮一家瑜伽馆做推广，用百度能精准定位“25-35岁女性+瑜伽兴趣+最近搜过‘瑜伽垫’”，360只能选“女性+运动兴趣”,效果差了不少。
再说说和搜狗推广比，百度的数据更准，百度用户多，积累的人群行为数据也多，比如一个人最近搜了“考研英语真题”，百度能快速识别他的需求，给你推荐这个人群；搜狗用户少，数据更新慢，有时候你设置了“考研人群”，结果推过来的都是搜“四六级”的,白花钱。
还有和信息流广告的人群定向比，百度SEM的人群溢价更灵活，信息流广告一般是“定死”的人群包，改起来麻烦；百度SEM可以随时调整溢价比例，今天发现25岁人群效果好，明天就能把这部分溢价提高，后天不行再降，像捏橡皮泥一样,想怎么捏就怎么捏。
百度sem推广人群溢价案例分享
说个我自己的真实案例吧，上个月帮一家卖汉服的淘宝店做推广，他们之前人群溢价随便设的，20%统一价，转化率一直卡在2%上不去，老板急得不行，我先看了后台数据，发现“18-24岁女性+汉服兴趣+最近浏览过淘宝汉服店铺”这部分人群，点击率有5%，转化率居然有8%，但之前溢价只设了20%,广告展示量很少。
我跟老板说，把这部分人群溢价提到40%，其他人群比如“35岁以上男性”直接降到5%，老板半信半疑，怕花太多钱，结果一周后，老板兴奋地给我打电话，说转化率涨到了5%，订单多了一倍，而且因为把钱都花在了高转化人群上，平均点击成本反而降了10%，你看，人群溢价调对了,效果就是这么立竿见影。
还有个反面案例，去年帮一家卖老年保健品的店推广，他们老板觉得“年龄越大越需要保健品”，把60岁以上人群溢价设到50%，结果来的人很多是子女帮父母搜的，真正下单的老人没几个，后来我建议把人群调整为“45-55岁女性+关注养生+有购买保健品历史”，溢价降到30%，虽然展示量少了，但转化率翻了三倍,老板这才服气。
常见问题解答
人群溢价设置越高效果越好吗？
才不是呢！就像你买零食，不是越贵的越好吃，有时候普通价位的反而合你口味，人群溢价太高，可能花了很多钱，来的人却不一定真的想买，比如你卖儿童玩具，把溢价设到100%推给老年人，他们根本不会买，反而浪费钱，要根据数据慢慢调，找到那个“花小钱办大事”的点，比如我之前帮人调的25%溢价，比50%的效果还好呢。
人群溢价和关键词出价有什么区别？
这俩就像你买东西时的“基础价”和“小费”，关键词出价是基础价，比如你想买一件衣服，标签价100元就是关键词出价；人群溢价是小费，比如你觉得店员服务特别好，愿意多给10元小费，这10元就是溢价，关键词出价决定你能不能“进店”，人群溢价决定你愿不愿意为“特定店员”多花钱，简单说，关键词出价是给所有搜索的人看的,人群溢价是给你指定的那部分人多花钱。
新手怎么快速学会人群溢价？
新手别慌，三步就能入门！第一步，先看后台“推荐人群”，百度会根据你的产品推荐合适的人群，比如卖口红就推荐“18-30岁女性”，直接用这个练手；第二步，小比例设置溢价，10%就行，跑3天看看数据，点击率高的人群就加5%，低的就减5%；第三步，记个笔记，把每天的数据（点击率、转化率、花费）写下来，一周后就能发现规律，20岁女性比30岁女性转化好”，下次就知道该给谁加价啦，我当时就是这么学的,两周就上手了！
人群溢价数据怎么分析？
其实很简单，就看三个数：点击率、转化率、平均点击成本，点击率高说明人群对你的广告感兴趣，比如5%就比2%好；转化率高说明这些人真的会买，8%就比3%强；平均点击成本低说明你花的钱值，1元一次点击就比3元好，你把不同人群的数据列个表，18-24岁女性”点击率5%、转化率6%、成本1.2元，“25-30岁女性”点击率4%、转化率8%、成本1元，明显第二个人群更好，下次就给第二个人群多加溢价，第一个少加,就这么简单！
不同行业人群溢价设置一样吗？
当然不一样啦！就像不同人吃饭口味不同，有人爱吃辣有人爱吃甜，比如教育行业，目标人群是学生和家长，竞争激烈，溢价可能要30%-50%；卖日常用品的，比如牙刷、毛巾，人群广，溢价10%-20%就够了，我之前帮一家卖手机壳的店做推广，人群是“18-24岁学生党”，竞争小，溢价15%就跑得很好；后来帮一家考研机构做，同样是学生党，但考研人群竞争大，溢价得40%才能排上号，所以得看你卖啥，竞争大就多花点，竞争小就少花点,灵活调整才行。