app网络推广优化的核心渠道有哪些
做app网络推广优化,选对渠道比瞎忙活重要10倍，我之前帮朋友推一个记账类app，一开始他盯着应用商店猛砸钱做ASO，结果半个月花了5000块，下载量才200多，用户还全是薅羊毛的，用两天就删了，后来我拉着他把渠道拆成了几块，效果立马不一样。
应用商店优化（ASO）肯定得做，毕竟用户下载app的第一站基本都是应用商店，但别只盯着苹果App Store和安卓应用市场，现在华为、小米、vivo这些手机厂商的应用商店用户贼精准，尤其是针对特定品牌手机用户的app，在对应商店投点资源，曝光量能翻一倍，我那个记账app后来在华为应用市场参加了“学生党工具周”活动，一周就拿了2000+自然下载，还都是大学生用户，留存率比之前高多了。
信息流广告是现在的流量王，像抖音、快手、小红书、微信朋友圈这些平台，能直接把广告推给你想找的人，比如你做个健身app，就可以定向“18-35岁、喜欢运动、关注过健身博主”的用户，广告素材用真人健身前后对比图，配上“30天瘦10斤，这个app帮我做到了”的文案，点击量噌噌涨，我之前帮一个瑜伽app投抖音信息流，单条广告跑了7天，花了3000块，带来了1500个下载，算下来一个用户才2块钱，比ASO划算多了。
社交媒体推广千万别小看，尤其是小红书和B站，小红书发“保姆级教程”，用这个学习app，我期末考从60分到90分”，配上app界面截图和自己的笔记照片，很容易火，B站就做“干货测评”，up主实测你的app，试玩10个冥想app，这个是真能让人静下心来”，用户信任感直接拉满，我之前给一个背单词app找了5个大学生up主，每个up主发一条“10天背完考研高频词”的视频，没花一分钱推广费，全靠置换，结果带来了800多个下载，用户还都是精准的考研党。
KOL/KOC合作也是个好路子，不过别只盯着大网红，现在小KOC（粉丝1万-10万的博主）性价比更高，他们粉丝粘性强，带货能力不比大V差，比如做母婴类app，找10个“宝妈日常”类的小红书KOC，让她们分享“带娃必备的5个app，第三个帮我省了3000块”，每个KOC给个免费会员，成本低，效果还好，我朋友的育儿app就这么干的，3个星期拉了3000+宝妈用户，转化率比投信息流还高。
app网络推广优化如何提升用户转化率
光有下载量没用,用户下载了不用、不付费，推广就是白忙活，我之前帮一个美妆app做优化，下载量挺高，但注册率只有30%，付费率更是不到5%，后来从几个细节改起，注册率直接提到了65%，付费率也涨到了12%。
优化注册流程是第一步，很多app一打开就让用户填手机号、验证码、昵称、生日，用户直接就跑了，你看那些做得好的app，要么“微信一键登录”，要么“手机号+验证码”两步搞定，注册完再慢慢让用户完善资料，我那个美妆app原来要填5项信息，改成“微信登录+选择肤质”两步后，注册率立马涨了20%，还有登录页的文案，别干巴巴写“注册账号”，换成“注册领3天免费会员”“登录解锁专属优惠”，用户动力一下就上来了。
新手引导得像“带徒弟”一样耐心，很多app一上来就弹10个引导弹窗，用户看得头大，直接退出，好的新手引导应该“用场景说话”，比如健身app，别讲“点击这里设置目标”，而是“你想瘦肚子还是练马甲线？点这里告诉我们”；理财app不说“绑定银行卡”，而是“绑定银行卡，马上领10元理财红包”，我帮那个美妆app把引导弹窗从8个减到3个，每个弹窗都配“完成这步得50积分”的奖励，用户完成率从40%提到了75%。
个性化推荐能让用户“来了就不想走”，用户刚注册完，根据他填的信息（比如年龄、兴趣、职业）推对应的内容，学生党打开学习app，首页就推“期末复习重点”；上班族打开效率app，首页就推“今日待办清单模板”，我之前给一个阅读app做优化，用户注册时选了“喜欢科幻小说”，首页就直接推3本热门科幻书，还标上“根据你的喜好推荐”，用户停留时长从2分钟涨到了15分钟，第二天留存率也涨了30%。
活动激励是提升转化的“催化剂”，新用户注册送“7天免费会员”，连续签到3天送积分兑换礼品，邀请好友得现金红包，这些活动得简单直接，用户一看就知道“我能得到啥”，我那个美妆app搞了个“注册送100元无门槛券”的活动，用户只要注册就能领，券只能买指定的平价口红，结果一周内付费用户多了500多个，虽然券是亏了点，但用户后续复购把钱赚回来了。
app网络推广优化的数据监测方法
做推广优化不能凭感觉,得靠数据说话，就像打游戏要看血条和蓝条，推广要看数据指标，不然钱花哪儿了都不知道，我刚开始做推广时，只会看“下载量”一个数据，后来被老板骂了一顿才知道，光看下载量就是“盲人摸象”。
核心数据指标得天天盯着，UV（独立访客）是每天有多少人打开你的app，PV（页面浏览量）是这些人看了多少个页面，这两个数据能看出用户对app感不感兴趣，转化率更重要，注册转化率（下载后注册的比例）、付费转化率（注册后付费的比例）、留存率（第一天/第七天还打开app的用户比例），这三个数直接决定推广效果，我现在每天上班第一件事就是打开数据后台，看这几个数有没有异常，比如注册转化率突然掉了，就得赶紧看是不是注册流程出问题了。
渠道数据得拆开看，每个推广渠道（比如抖音信息流、小红书KOL、应用商店）都要单独统计数据，看哪个渠道来的用户注册率高、付费多、留存久，我之前推一个外卖app，发现抖音信息流来的用户下载量最高，但留存率只有20%；而微信公众号文章来的用户下载量少，但留存率有60%，后来就把抖音的预算砍了一半，加到公众号上，整体ROI（投入产出比）直接翻了一倍。
用户行为数据能帮你“揪出”问题，通过热力图看用户在哪个页面停留最久、哪个按钮点击最多，哪个页面退出率最高，比如发现用户在“付费页面”退出率高达70%，可能是价格太高，或者付费流程太复杂；发现用户在“个人中心”停留时间长，可能是想找客服或者看订单，我帮一个购物app看热力图，发现“加入购物车”按钮点击量很低，后来一看按钮颜色和背景色太像了，改成红色后，点击量涨了40%。
数据工具得用对，百度统计、友盟、Firebase这些工具都能帮你收集数据，操作也不难，跟着教程10分钟就能学会，我现在用的是友盟，它能直接看每个渠道的用户画像（年龄、性别、地区、兴趣），还能看用户从打开app到付费的整个路径，哪个环节掉用户一目了然，比如有次发现用户在“选择支付方式”那步掉了30%，一查才知道是支付宝支付接口坏了，赶紧让技术修，当天付费率就恢复了。
app网络推广优化的成本控制策略
推广预算就像口袋里的零花钱,得省着花，不然没等看到效果钱就没了，我见过不少老板一开始就砸几十万投广告，结果连个响儿都没听见，血本无归，其实控制成本有诀窍，花小钱也能办大事。
小预算先“试错”再“放大”，别一开始就把所有钱投到一个渠道，先每个渠道试投小金额，比如每个渠道投500-1000块，看哪个渠道的“获客成本”（花多少钱带来一个用户）最低，我之前帮一个初创团队推app，预算只有1万块，就先在抖音、小红书、应用商店各投2000块，发现小红书来的用户获客成本才1.5元，其他渠道都要3元以上，就把剩下的4000块全投到小红书，最后用1万块带来了5000多个用户，老板高兴得请我吃了顿火锅。
免费渠道要榨干价值，应用商店的“免费推荐位”可以申请，比如小米应用商店的“新品推荐”、华为的“开发者活动”，只要app质量还不错，大概率能通过，社交媒体平台发原创内容，比如抖音发“app使用小技巧”、B站发“app测评”，只要内容有用，平台会给免费流量，我之前给一个效率app写了篇“打工人必备！这个app帮我每天多赚2小时”的知乎回答，没花一分钱，点赞收藏过万，带来了3000多个下载，比投广告还香。
素材优化能降成本，同一个渠道，不同的广告素材效果天差地别，比如信息流广告，图片素材比文字素材点击量高3倍，视频素材比图片素材高5倍，我之前推一个教育app，一开始用文字广告“名师授课，提分快”，点击成本2块钱；后来改成“学生说：用这个app，我数学从50分到90分”的视频，点击成本直接降到0.8元，同样的预算，能多带来一倍多用户。
别当“冤大头”，砍低效渠道，定期看每个渠道的ROI，要是一个渠道花了不少钱，带来的用户却不付费、不留存，果断停掉，我之前给一个电商app推广，投了一个母婴论坛的广告，花了5000块带来100个用户，结果一个付费的都没有，ROI是0，立马就停了，把钱转到了效果好的抖音信息流，当月销售额就涨了20%。
app网络推广优化的用户留存技巧
拉新难,留存更难，用户下载你的app，就像把鱼钓上岸，要是没养好，鱼立马就溜了，我之前帮一个旅游app做优化，下载量很高，但30天留存率只有15%，后来用了几个小技巧，留存率直接提到了40%。
push通知要“精准投喂”，别一天到晚给用户发“垃圾通知”，快来买东西”“新活动上线了”，用户会直接关掉通知权限，好的push应该是“用户需要的时候才发”，比如天气app发“明天降温，记得带外套”，旅游app发“你收藏的三亚酒店降价了”，学习app发“你的学习计划今天还没完成哦”，我那个旅游app原来每天发3条push，用户投诉率很高，后来改成“每周发2条用户收藏目的地的优惠”，打开率从5%涨到了25%，留存率也跟着涨了。
用户分层运营“对症下药”，把用户按活跃度分成“高活跃”“一般活跃”“沉睡用户”，不同用户给不同的“甜头”，高活跃用户送专属福利，连续活跃30天送高级会员”；一般活跃用户用活动唤醒，邀请好友得积分”；沉睡用户（7天没打开）发“回归礼包”，登录就送50元优惠券”，我帮那个旅游app把沉睡用户拉回来后，这些用户的付费率比新用户还高，因为他们本来就对app有了解，只是忘了打开。
内容更新让用户“常来常新”，app要是长期不更新内容，用户就会觉得“没意思了”，学习app每周更新新课，购物app每周上新品，工具app每月加新功能，我之前用一个记账app，一开始天天打开，后来发现它半年没更新过，连新出的支付方式都不支持，就卸载了，后来他们加了“自动同步微信账单”功能，我又重新下载了，现在天天用。
社群运营“粘住”用户，建个用户微信群，定期发福利、搞活动，让用户有归属感，比如健身app的群里，每天发“打卡挑战”，用户发运动照片就能领积分；母婴app的群里，请育儿专家每周答疑，用户有问题随时问，我帮一个英语学习app建了5个用户群，群里每天发“每日一句”，周末搞“口语比赛”，用户活跃度涨了40%，留存率也提高了不少。
app网络推广优化与同类推广工具对比
现在推广工具五花八门,选不对工具，就像用菜刀砍树，费劲还没效果，我用过不少推广工具，踩过的坑能绕地球一圈，总结下来，app网络推广优化比其他工具优势不是一星半点。
和传统SEO推广比，网络推广优化速度更快，SEO是通过优化网站让搜索引擎收录，等排名上去少说要3个月，而且现在搜索引擎流量越来越少，用户都去刷短视频了，网络推广优化直接在用户常去的平台（抖音、小红书、应用商店）做推广，当天投广告当天就能看到效果，我之前帮一个装修app做SEO，花了半年时间，网站排名才到首页，带来的下载量每月才500个；后来转做网络推广优化，投了一周抖音信息流，就带来了3000个下载，速度快了10倍。
和社交媒体免费推广比，网络推广优化更精准，免费推广比如发微博、朋友圈，能触达的用户有限，而且不知道谁会看，网络推广优化可以定向用户的年龄、性别、地区、兴趣，比如你推一个老年健康app，就能定向“50岁以上、关注养生”的用户，广告只给这些人看，不浪费一分钱，我之前帮一个广场舞教学app做免费推广，在广场舞大妈群里发链接，发了100个群才带来200个下载；后来用网络推广优化定向投放，花了2000块就带来了1500个下载，精准度高多了。
和地推推广比，网络推广优化覆盖范围更广，地推只能在固定地点（比如商场、学校）发传单，一天最多触达几千人，还得花人工费，网络推广优化能覆盖全国甚至全球用户，而且可以24小时不间断推广，我之前帮一个招聘app做地推，在大学城发传单，3天花了5000块人工费，才带来300个下载；后来用网络推广优化在boss直聘、智联招聘这些平台投广告，同样5000块，带来了2000个下载，覆盖了全国10个城市的用户。
和传统广告（电视、报纸）比，网络推广优化性价比更高，传统广告动不动就几十万、几百万，而且没法统计效果，你都不知道是谁看了广告下载的app，网络推广优化可以精确到“每个用户花了多少钱”“带来了多少付费”，投100块能看到100块的效果，不行就随时停，我见过一个老板投本地电视台广告，花了50万，下载量才涨了1000个，后来用网络推广优化，花5万就带来了10000个下载，后悔得直拍大腿。
app网络推广优化的新手入门步骤
新手做app网络推广优化,别一上来就想“搞个大新闻”，从基础步骤一步步来，比瞎折腾强，我带过不少新人，发现他们最容易犯的错就是“上来就投钱”，结果钱花了啥也没学到，其实入门很简单，照着这几步走，保准你半个月就能上手。
第一步：搞清楚你的用户是谁，别想着“我的app所有人都能用”，越想讨好所有人，最后谁都不讨好，拿张纸写下用户的年龄、性别、职业、兴趣、痛点，20-25岁女大学生，喜欢追剧，觉得找资源麻烦”“30-40岁上班族，想健身没时间去健身房”，我刚开始