百度sem网站做推广该怎么做？有哪些实用方法

百度sem网站做推广的基本流程

百度sem网站做推广可不是拍脑袋就能开始的,得按部就班来，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他觉得“不就是投钱买广告嘛”，结果瞎操作半个月，钱花了不少，咨询电话没几个，后来我带着他一步步走流程，才慢慢有了起色。

第一步得先明确推广目标,是想让更多人知道网站，还是想直接让用户下单，比如朋友的奶茶店，目标就是让周边3公里的人看到广告，然后到店消费，目标清楚了，才能确定推广的方向。

接着要开户,现在个人开户比较麻烦，大多是找百度的代理商，准备好营业执照、网站链接这些材料，代理商审核通过后就能开通账户，我当时帮朋友找的本地代理商，审核大概用了3天，还算顺利。

账户开通后就进入核心环节——搭建账户结构，这就像给房子打地基，地基不稳后面咋优化都白搭，得先分计划，比如按产品类型、地区、时段来分，朋友的奶茶店就按“新品奶茶”“经典奶茶”“优惠活动”分了三个计划，每个计划下再设单元，单元里放相关的关键词。

最后就是写创意、设置出价，然后上线，上线后不是就完事了，得每天盯着数据，看看哪些关键词花钱多没效果，哪些创意点击率低，随时调整，朋友一开始上线后不管不顾，一周后才发现有个关键词出价太高，白白浪费了好几百块。

百度sem网站做推广的账户搭建技巧

账户搭建是百度sem网站做推广的“骨架”，搭得好能省不少钱，效果还翻倍，我之前帮一个卖宠物用品的客户搭账户，一开始他自己按“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”分计划，结果数据乱七八糟，后来我重新调整，效果立马上来了。

计划层级要清晰，可以按推广地域分，北京地区推广”“上海地区推广”；也可以按推广时段分，工作日白天推广”“周末全天推广”；还能按产品系列分，像宠物用品就可以按“食品类”“用品类”“保健类”分，清晰的计划能让后期优化更有针对性，想调整某个地区的预算，直接找到对应的计划就行。

单元里的关键词要“抱团”，同一个单元里的关键词必须意义相近、结构相似，买猫粮哪个牌子好”“猫粮推荐哪个品牌”“优质猫粮品牌有哪些”，这些关键词意思差不多，放在一个单元里，写创意时就能更精准地匹配用户搜索意图，之前客户把“狗粮价格”和“猫粮品牌”放一个单元，创意写的是“优质猫粮，买一送一”，结果搜“狗粮价格”的用户看到广告，自然不会点击。

否定关键词不能少，这就像给账户装了“过滤网”，把那些不相关的搜索词挡在外面，比如卖高端猫粮的，就可以把“便宜”“低价”设为否定关键词，避免预算花在不想转化的用户身上，我帮客户设置否定关键词后，点击率没降，转化率反而提高了15%。

百度sem网站做推广的出价策略

出价就像竞拍,给高了心疼钱，给低了没展现，得找到平衡点，我见过不少新手做百度sem网站做推广，上来就把出价拉满，觉得“出价高肯定有效果”，结果一周花了几千块，连个咨询都没有，心疼得直拍大腿。

新账户别一上来就抢排名第一，刚上线的账户质量度低，关键词排名不稳定，这时候盲目出价抢第一，成本会很高，可以先出价到行业均价的80%，观察展现和点击情况，等质量度上去了再慢慢调整，我帮朋友的奶茶店开户时，前两周出价都比较保守，质量度从2星提到4星后，同样的出价排名反而更靠前了。

不同关键词出价要有区分，核心关键词，北京奶茶店哪家好”这种高转化词，可以适当提高出价；而一些泛词，像“奶茶怎么做”“奶茶的历史”，转化意向低，出价就可以低一些，之前有个客户把所有关键词出价都一样，结果泛词花了60%的预算，转化却只占10%，调整后预算分配合理多了。

利用出价工具辅助调整，百度后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化点击”，适合预算有限或者没太多时间手动调整的人，我试过用“目标转化成本”，设置好每个转化想花的钱，系统会自动调整出价，比手动调价省事儿不少，但前提是账户有一定的数据积累，不然系统也“摸不准”。

百度sem网站做推广的创意优化方法

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过有的百度sem网站做推广创意，就干巴巴一句“本公司产品好，快来买”，这种谁会点啊？用户刷搜索结果时，目光在每个结果上停留也就一两秒，创意得一眼抓住他们的眼球。

标题要包含核心关键词和用户痛点，比如做减肥产品推广，标题可以写“月瘦10斤不反弹？这款减肥茶真的能做到！”，“月瘦10斤”是用户想要的结果，“不反弹”是痛点，关键词“减肥茶”也包含在内，我之前帮一个减肥机构写创意，把标题从“专业减肥机构”改成“30天瘦20斤，签约无效退款”，点击率直接涨了20%。

描述要突出优势和行动号召，描述部分可以补充产品的特色，成分天然无添加”“全国包邮”，再加上“立即咨询”“点击领取优惠”这样的行动号召，引导用户点击，有个卖护肤品的客户，之前描述写“本产品效果好”，后来改成“含3种进口成分，敏感肌也能用，现在下单立减50元，点击抢”，转化一下子上去了。

多写几条创意轮换测试，不同的人喜好不同，有的喜欢看优惠，有的看重效果，可以针对一个单元写3-5条创意，开启轮换展现，看哪条点击率高、转化好，就重点优化那条，我帮朋友的奶茶店写了“新品奶茶买一送一，限今天”“进店消费送小礼品，先到先得”“招牌奶茶第二杯半价”三条创意，结果“买一送一”那条点击率最高，就把它设为优选创意。

百度sem网站做推广的数据监控要点

做百度sem网站做推广,数据就是“导航仪”，不看数据就像闭着眼睛开车，迟早会掉沟里，我之前有个客户，账户开了半年，从来不看数据，就知道每月花了多少钱，结果发现有个关键词每次点击要20块，却一个转化都没有，白白扔了好几千。

重点关注这几个核心指标：展现量，看广告有没有被用户看到；点击率（CTR），反映创意好不好；点击成本（CPC），看花钱是不是合理；转化率（CVR），衡量广告带来的用户有没有实际行动；投入产出比（ROI），判断推广到底赚不赚钱，这些指标每天都得看，发现异常就得赶紧找原因。

用百度统计分析用户行为，在网站上安装百度统计代码，能看到用户是从哪个关键词进来的，在网站上看了哪些页面，停留了多久，有没有下单，我帮一个卖衣服的客户装了百度统计，发现很多用户从“连衣裙夏季新款”进来，但都在产品详情页就走了，后来才发现详情页图片模糊、尺码不全，优化后转化率提高了30%。

定期做数据分析报告，每周或每月把数据汇总一下，看看哪些计划、单元、关键词效果好，哪些拖后腿，好的就加大投入，差的就调整或暂停，我给客户做报告时，会用表格把每个关键词的展现、点击、消费、转化列出来，一目了然，客户一看就知道钱花哪儿了，效果怎么样。

百度sem网站做推广的常见问题解决

做百度sem网站做推广,遇到问题是常事，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始做的时候，也碰过各种坑，比如账户没展现、点击率低、转化差，后来摸索多了，就知道怎么应对了。

账户没展现怎么办？先看关键词是不是太冷门，2023年复古款红色波点连衣裙”，这种长尾词搜索量低，展现自然少，可以换成“红色连衣裙 复古”这种稍微宽泛一点的词，再看出价是不是太低，低于行业均价太多，广告就排不上去，适当提高出价试试，还有可能是账户质量度太低，创意写得不好、关键词和落地页不相关，都会影响展现，这时候就得优化创意和落地页。

点击率低怎么解决？先检查创意是不是没吸引力，标题有没有包含用户关心的点，描述有没有突出优势，如果创意没问题，就看排名，排名太靠后，用户看不到也不会点击，可以适当提高出价往前排，匹配方式也可能有问题，比如广泛匹配带来了很多不相关的搜索词，点击率自然低，可以换成短语匹配或精确匹配试试。

有点击没转化怎么破？这时候要检查落地页，用户点进来发现页面加载慢、内容和广告不符、没有明确的购买按钮，肯定不会转化，我之前帮一个客户看账户，发现他的落地页打开要5秒，还全是文字，没有图片和视频，用户根本没耐心看，后来优化了落地页加载速度，加了产品图片和客户评价，转化立马就有了。

百度sem网站做推广与其他推广方式的对比

现在推广方式挺多的,除了百度sem，还有seo、信息流广告、社交媒体推广等等，各有各的特点，得根据自己的需求选，我帮客户做推广方案时，经常会把各种方式对比一下，看哪种最适合他们。

和seo对比，百度sem最大的优势就是见效快，seo要优化好几个月甚至半年才能有排名，sem开户后设置好就能上线，当天就能有展现和点击，但sem是花钱买流量，一旦停钱，流量就没了；seo是免费流量，排名稳定后长期有效，适合短期想快速获客的企业选sem，长期想做品牌的可以seo和sem结合。

和信息流广告对比，百度sem是用户主动搜索时展现，目标更精准，比如用户搜“英语培训哪家好”，说明他有明确的需求，这时候展现英语培训的sem广告，转化概率更高，信息流广告是根据用户兴趣推荐，用户可能只是随便刷手机，不一定有立即购买的需求，sem的转化成本相对可控，信息流广告如果定向不准，很容易花冤枉钱。

和社交媒体推广对比，百度sem覆盖的用户更广泛，不管是年轻人还是中老年人，有搜索需求都会用百度，社交媒体推广比如微信、抖音，用户群体相对固定，适合针对特定人群推广，比如卖潮流服饰的，可能在抖音推广效果更好；但如果是卖企业软件的，百度sem可能更合适，因为企业采购人员习惯通过搜索找供应商。