百度公司sem推广怎么做？优化有哪些实用方法

百度公司sem推广的核心流程

做百度公司sem推广，第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是让用户留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向差老远了，我之前帮一家新开的奶茶店做推广，老板一开始说“随便推推就行”，结果投了两周钱花了不少，一个咨询电话都没有，后来才发现，他其实是想让附近3公里的人看到，然后到店消费，目标明确后，我们调整了地域投放，只圈定周边3公里，关键词也换成“XX区奶茶店”“附近好喝的奶茶”,一周后到店人数直接翻了三倍。

目标定好就该搭账户了，百度sem账户就像个大衣柜，得把东西分类放好，账户下面有计划，计划里有单元，单元里才是关键词和创意，比如做教育机构推广，可以按“小学辅导”“初中辅导”“高中辅导”分计划，每个计划里再按“数学”“语文”“英语”分单元，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“小学数学辅导”，出来的是“高中英语冲刺班”,这不就白花钱了嘛。

接着是写创意，创意就是用户在搜索结果里看到的广告文案，得让人家一眼就想点进来。标题要包含核心关键词，描述里得说清楚用户能得到啥好处，比如做考研培训的，标题可以写“24考研培训，名师1对1辅导，不过退费”，描述里补充“多年教学经验，直击考点，现在咨询送备考资料”，之前帮一家机构写创意，原来的标题是“考研培训招生中”，点击率不到1%，改了之后直接冲到3%,线索量也跟着涨了不少。

投放之后不能撒手不管，得天天盯着数据，看看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，哪些地域消费高但效果差，我有个客户，一开始全国投放，后来发现新疆、西藏的点击占了20%，但一个转化都没有，赶紧把这些地区关掉,每个月直接省了5000多广告费。

百度公司sem推广账户搭建技巧

账户搭建的关键是“条理清晰”，计划层级可以按推广目标分，品牌宣传计划”“产品销售计划”；也可以按地域分，华东地区计划”“华南地区计划”，我习惯按“产品+地域”结合来分，北京-英语培训计划”“上海-数学辅导计划”，这样后期调整起来特别方便，想停哪个地区的哪个产品,直接找到对应的计划就行。

单元划分得更细，最好是“意义相近、结构相同”的关键词放一个单元，北京英语培训多少钱”“北京英语培训班价格”“北京学英语费用”，这些词意思差不多，都和价格有关，放一个单元里，创意就能写得更精准，之前见过一个账户，把“英语培训”“日语培训”“法语培训”都放一个单元，创意写“英语培训特价”，那搜日语的用户看到肯定不会点,钱就这么浪费了。

关键词选择有讲究，不能只挑热门词，得结合业务实际，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，看看每个词的搜索量、竞争度、建议出价，比如做小众乐器培训，“钢琴培训”竞争太激烈，出价可能要几十块一次点击，而“手风琴培训”搜索量虽然少，但竞争小，出价几块钱就能有不错的排名，转化成本反而更低，我之前帮一家手风琴机构做推广，就主攻这类长尾词，一个月花3000块，来了15个咨询,比投热门词划算多了。

否定关键词一定要加，有些词看起来相关，其实根本不是目标用户，比如做“少儿英语培训”，搜“成人英语培训”“英语四级培训”的用户肯定不是我们的客户，得把这些词设为否定关键词，避免他们点击广告，有个客户一开始没加否定词，结果“英语培训哪个好”这种词带来了很多点击，但都是问成人课程的,白白花了2000多冤枉钱。

百度公司sem推广出价策略制定

出价不是拍脑袋决定的，得看“转化成本”，你能接受一个客户多少钱，就根据这个来倒推出价，比如你卖一件衣服利润200块，想让每个客户成本不超过100块，那就要算清楚，平均多少个点击能带来一个转化，假设10个点击带来1个转化，那单个点击成本就不能超过10块，出价就得控制在10块以内，我之前帮一家服装店做推广，一开始出价15块，转化成本180块，后来降到8块，转化成本85块,利润一下子就上来了。

新手可以先试试“智能出价”，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价方式，系统会根据你的目标自动调整出价，我有个朋友刚开始做sem，自己调出价调来调去效果都不好，后来用了“目标转化成本”，把目标设为80块，系统自动优化，一个月下来转化成本稳定在75块左右,比他自己调省心多了。

不同关键词出价不一样，核心词竞争激烈，出价可以高一点，但别超过你的心理预期；长尾词竞争小，出价低一点也能有排名，北京英语培训”是核心词，可能出价20块才能排前3；而“北京朝阳区少儿英语培训班哪家好”是长尾词，出价5块可能就排第2了，我帮一家机构调账户时，把核心词出价从30块降到25块，长尾词从3块提到8块，整体点击量没降，花费反而少了15%。

出价要根据排名实时调整，别以为出价一次就完事了，竞争对手随时可能调价，每天早上和下午各看一次排名，核心词尽量保持在第1-3位，太靠后没人点，太靠前又太贵，我之前有个客户，核心词一直排第1，出价30块，后来发现排第3的竞争对手出价25块，点击量和他差不多，他就把出价降到26块，排名第2,每天省了好几百。

百度公司sem推广效果优化方法

点击率低了怎么办？先看创意有没有吸引力，标题里有没有关键词？描述里有没有优惠、福利？比如原来的创意是“英语培训，专业老师”，改成“【限时优惠】英语培训1对1，试听免费，不满意不收费”，点击率可能直接翻倍，我之前帮一家机构改创意，把“培训课程”换成“0元试听3节，不满意全额退”，点击率从1.2%涨到2.8%。

转化率不行，就得看落地页，用户点进来了，为啥不咨询不购买？可能是落地页加载太慢，或者内容和创意不符，又或者没有明确的行动指引，我见过一个落地页，打开要5秒钟，用户早就跑光了，后来帮他们优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化率立刻涨了30%，还有个落地页，创意说“免费领资料”，结果进去找不到领资料的入口，加个醒目的“立即领取”按钮后,转化一下子就上来了。

关键词要定期“大扫除”，把那些花钱多没转化、展现少没点击的关键词删掉，给有潜力的词加价，我每个月都会帮客户做关键词筛选，把过去30天消费超过200块但没转化的词删掉，把点击率超过3%、转化成本低的词加价5%-10%，有个客户账户里有500多个关键词，经过筛选后剩下200多个，花费少了40%，转化量反而多了20%。

时段和地域也要优化，看看哪个时段转化好，就多投那个时段；哪个地域转化成本低，就重点投那个地域，比如做教育机构，发现晚上7-9点家长咨询最多，就把这个时段的出价提高20%；发现广东、浙江的转化成本比其他地区低30%，就把预算多分给这两个省，我帮一家在线教育机构调整时段后，晚上7-9点的咨询量占了全天的60%，投入产出比提高了25%。

百度公司sem推广与同类工具对比优势

和360推广比，百度的用户基数大多了，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，用户不管搜啥，第一反应都是打开百度，我之前帮一家企业同时投百度和360，百度带来的点击量是360的5倍，转化量是360的6倍，虽然360出价便宜,但没人搜也是白搭。

和搜狗推广比，百度的用户更精准，百度的搜索算法更成熟，能更准确地理解用户意图，比如用户搜“苹果”，百度能根据上下文判断是要水果还是手机，而搜狗有时候会混在一起，我有个卖苹果手机配件的客户，在搜狗上投“苹果配件”，结果很多搜水果苹果的用户点进来，转化很差,而百度上同类词的转化率是搜狗的3倍。

百度的工具也更完善，百度商桥能实时和访客聊天，百度统计能详细分析用户行为，还有“基木鱼”可以快速搭建落地页，这些都是360、搜狗比不了的，我帮客户用基木鱼做落地页，不用懂代码，拖拖拽拽半小时就能做好，而且和百度账户数据打通，优化起来特别方便，360和搜狗的类似工具要么功能少，要么操作复杂,用起来很费劲。

百度的服务支持也更到位，开户后会有专属的客服经理，有问题随时能找到人解决，之前有个客户账户突然没展现，联系百度客服，半小时就排查出是账户余额不足，及时充值后恢复了投放，而360的客服有时候半天都联系不上,急得人直跺脚。

百度公司sem推广常见问题解决

账户没展现？先看有没有余额，预算是不是设太低，关键词是不是太冷门，有个客户账户三天没展现，我一看，预算设了100块一天，关键词都是“北京最好的英语培训学校”这种超级长尾词，搜索量一天才几个，根本花不出去，后来把预算提到500块，加了些搜索量大的词,当天就有展现了。

有展现没点击？检查创意是不是太普通，排名是不是太靠后，创意里多加点数字、优惠、疑问词，月销1000+的课程，现在报名立减300元，你还在等什么？”排名的话，核心词尽量保持在前5位，太靠后用户看不到，我帮一个客户把排名从第8位提到第3位，点击率从0.5%涨到2.3%。

有点击没转化？看看落地页是不是有问题，咨询方式是不是方便，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费试听”，落地页就要突出试听入口；咨询按钮要大一点、醒目一点，放在页面顶部和中部，有个客户落地页把咨询按钮藏在最底部，用户得拉半天才能看到，改到顶部后,转化量直接翻了一倍。

消费太快？检查是不是有高价词点击太多，或者恶意点击，把消费高的词暂时降价，观察效果；开启百度的“商盾”功能，能屏蔽恶意点击，我有个客户一天预算500块，上午10点就花完了，一看是“英语培训”这个词被同行点击了20多次，开了商盾后，恶意点击少了80%,预算能撑到下午了。

百度公司sem推广收费模式说明

百度公司sem推广主要是按点击收费，就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式叫CPC（按点击付费），每次点击的费用不是固定的，和你出的价格、关键词的竞争程度、账户质量度都有关系，质量度高的账户，同样的出价能排得更靠前,点击成本也更低。

除了CPC，还有一种是按展现收费（CPM），但用得很少，一般只有品牌宣传才会用，按展现收费就是广告每被展现1000次收一次钱，不管用户点没点击，我接触过的客户里，90%以上都是用CPC模式，毕竟能控制成本,花出去的每一分钱都能看到点击效果。

目前官方暂无明确的定价，具体点击价格得看关键词，热门行业的核心词，装修公司”“英语培训”，点击一次可能要几十块；冷门行业的长尾词，北京朝阳区手风琴维修”，点击一次可能才几块钱，我帮一家小装修公司做推广，选的都是“XX小区装修报价”“老房翻新多少钱”这种长尾词，平均点击成本控制在15块左右,客户觉得挺划算。

开户的时候需要预存一笔广告费，不同代理商要求不一样，一般几千块到几万块不等，预存的钱就像手机话费，广告产生点击后从里面扣，扣完了需要再充值，不然广告会停投，我建议刚开始投的时候别存太多，先存5000块试试水，看看效果怎么样,效果好再追加预算。