百度sem线上推广步骤有哪些？效果怎么优化

百度sem线上推广是什么

百度sem线上推广简单说就是通过百度搜索平台,花钱让自己的产品或服务信息出现在用户搜索结果靠前的位置，从而吸引用户点击进入网站或联系商家，它就像在热闹的集市里租了个黄金摊位，路过的人一眼就能看到你，比在角落里干等着顾客找上门效率高多了，这种推广方式不是瞎花钱，而是能精准定位到有需求的用户，比如有人搜“北京学英语哪家好”，做英语培训的机构就能通过sem让自己的广告出现在前面，抓住这些潜在客户。

我之前帮表哥的小餐馆做推广时,他一开始觉得“网上打广告都是骗人的”，结果试了半个月百度sem，每天多接了十多个咨询电话，现在逢人就说“这钱花得值”，其实sem的核心就是“让对的人看到对的信息”，用户主动搜索的那一刻，就是有明确需求的时候，这时候你的广告出现，转化率自然比盲目发传单高得多。

百度sem线上推广步骤有哪些

做百度sem线上推广第一步得先开户,就像开店得先办营业执照一样，你需要准备好公司营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要食品经营许可证），然后联系百度推广的代理商或者直接在百度营销官网申请，审核通过后充值就能开始操作了，我第一次帮表哥开户时，因为忘了准备餐饮服务许可证，审核卡了三天，所以建议大家提前把资料都整理好，免得耽误时间。

开户后就得搭建账户结构,这一步特别关键，就像整理衣柜，衣服分类放好了，找的时候才方便，账户里可以建不同的推广计划，比如按产品分类（像表哥的餐馆就分了“家常菜套餐”“婚宴预订”“团建包场”三个计划），每个计划下再建推广单元，单元里放相似的关键词，婚宴预订”单元里可以放“北京婚宴酒店预订”“朝阳婚宴场地推荐”这些关键词，这样广告投放会更精准。

接下来是写创意,也就是用户搜索时看到的广告文案，创意得吸引人点击，比如表哥的婚宴推广创意写的是“【朝阳婚宴场地】2000㎡无柱大厅+送婚房布置，点击抢优惠”，比干巴巴的“婚宴预订”效果好太多，写完创意还要设置出价，就是你愿意为一个点击付多少钱，出价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和关键词的竞争程度来调整。

最后就是上线投放和监控数据了,广告上线后不能不管，得每天看后台数据，比如有多少人点击了广告，多少人留了电话，花了多少钱，我每天早上都会帮表哥看数据，要是发现某个关键词点击多但没转化，就会调整出价或者修改创意，慢慢优化，让每一分钱都花在刀刃上。

百度sem线上推广账户怎么搭建

搭建百度sem账户就像盖房子,地基得打牢，首先要明确推广目标，是想让用户买产品、留电话还是下载APP，目标不同，账户结构也不一样，表哥的目标是让用户打电话预订，所以账户结构就围绕“提升电话咨询量”来搭建。

账户层级分四个：账户、推广计划、推广单元、关键词和创意，账户就像小区，推广计划是楼栋，推广单元是单元楼，关键词和创意就是住户，计划可以按产品、地域、时段来分，比如表哥的餐馆在朝阳和海淀都有店，就建了“朝阳店推广计划”和“海淀店推广计划”，方便分开管理。

推广单元里的关键词要“同类相聚”，北京婚宴预订”“北京婚宴酒店”“北京办婚宴的地方”可以放在一个单元，这样创意就能更贴合关键词，我给表哥的“家常菜套餐”单元写的创意都突出“性价比”和“家常菜味道”，而“团建包场”单元则强调“场地大”“可定制菜单”，针对性强了，用户点击欲望才高。

还要设置否定关键词,就是那些你不想让广告展示的搜索词，比如表哥的餐馆不接外卖，就把“外卖”“送餐”设为否定关键词，避免无效点击浪费钱，有一次我发现后台有个“北京外卖家常菜”的搜索词点击了好几次，赶紧加上否定，当月就省了两百多块。

百度sem线上推广费用怎么算

百度sem线上推广的费用主要由两部分构成：开户费和点击费，开户费就像入场费，不同代理商收的不一样，有的可能几千块，有的会要求首次充值一定金额（比如5000元起），这笔钱会存到账户里，以后广告被点击了就从里面扣。目前官方暂无明确的定价，具体开户费和首次充值金额得看你找的代理商政策，建议多对比几家，别被坑了。

点击费就是用户点击你的广告后,系统扣的钱，不是固定的，和关键词的竞争程度有关，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，可能点一次就要几十块，冷门关键词可能几毛钱，我表哥餐馆的“家常菜外卖”（后来设为否定关键词前）点击一次才1块2，而“北京婚宴场地”点击一次要8块多，因为想办婚宴的人预算高，竞争也激烈。

除了这两项,可能还有一些附加服务费用，比如有的代理商提供账户代运营服务，按月收费，几百到几千不等，不过我建议新手刚开始可以自己学着操作，后台有很多教程，像表哥现在自己就能改出价、写创意，省了不少代运营的钱。

百度sem线上推广效果怎么优化

优化百度sem效果就像给花浇水施肥,得根据长势调整，第一步是分析数据，后台的“搜索词报告”特别有用，能看到用户到底搜了什么词点了你的广告，有一次我发现表哥的“团建包场”广告，有很多人搜“北京团建游戏”，这些人可能只是找游戏方案，不是要订场地，于是我把“游戏”“方案”设为否定关键词，点击量降了10%，但咨询量反而涨了5%，因为剩下的都是真的想订场地的人。

创意优化也很重要,多写几条创意轮流测试，看哪个点击率高，我给表哥写了三条婚宴创意：“朝阳婚宴场地，2000㎡大厅+送婚房”“北京婚宴预订，满20桌送司仪”“婚宴场地特惠，现在预订立减2000元”，测试一周后发现第三条点击率最高，就把它设为优选创意，咨询量直接多了两成。

出价调整要灵活,别一成不变，早上10点到12点、下午5点到7点是用户搜索高峰，这时候可以适当提高出价，让广告排名靠前；凌晨没什么人搜索，就降低出价甚至暂停投放，表哥的餐馆以前全天投放，后来调整成只在工作日的9点到21点投放，每月广告费省了30%，效果反而没差。

我还试过一个小技巧：给高转化的关键词单独建单元，提高出价保证排名，表哥的“北京婚宴酒店预订”这个词，转化率特别高，我就专门建了个单元，出价提到行业均价的1.5倍，虽然单次点击成本高了，但带来的订单多了，总体投入产出比反而变好了。

百度sem线上推广和同类工具对比优势

和抖音信息流比,百度sem的优势在于用户意图更明确，抖音信息流是“你可能感兴趣”，用户刷视频时可能只是无聊，看到广告不一定有需求；而百度sem是用户主动搜“我需要什么”，比如搜“北京学钢琴”，肯定是真的想找钢琴班，转化意愿强得多，表哥之前也试过抖音推广，花了五千块只来了两个咨询，而百度sem五千块能带来十几个订单。

和谷歌Ads比,百度sem更懂国内用户，谷歌在国内用的人少，很多大爷大妈只认百度，而且百度的关键词匹配更符合中文习惯，比如搜“家常菜”，百度能识别“家常菜谱”“家常做法”这些相关词，谷歌有时候会匹配到英文结果，对国内商家来说不太实用。

和微信朋友圈广告比,百度sem的投放更灵活，朋友圈广告按曝光收费，不管用户点不点都花钱；百度sem按点击收费，只有用户真的感兴趣点了才扣钱，对预算不多的小商家来说更友好，表哥一开始投朋友圈广告，一千块曝光了一万次，点击才30个，后来转投百度sem，一千块有200多个点击，咨询量也多了不少。

和SEO（免费优化排名）比，百度sem见效更快，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名效果，而sem当天开户当天就能上线，适合想快速获客的商家，表哥餐馆刚开业时急着拉客源，就是靠sem在一周内就接到了第一个婚宴订单，要是等SEO，可能店都快开不下去了。

百度sem线上推广常见问题解决

广告没展现怎么办？先检查账户余额够不够，没钱了肯定不展现；再看关键词出价是不是太低，排名太靠后就没人看到；还有可能是创意违规被拒了，比如用了“最”“第一”这种极限词，得修改创意重新提交，我有次帮表哥改创意，不小心写了“北京最好吃的家常菜”，结果广告被拒了，删了“最”字才恢复正常。

点击多没转化怎么办？先看落地页是不是有问题，比如打开速度慢、联系方式不明显，用户点进来找不到想要的信息就走了，表哥的落地页以前只有菜品图片，后来加了“立即预订”的按钮和联系电话，转化一下子提升了40%，再检查关键词是不是不够精准，比如搜“家常菜做法”的用户可能只是想学做菜，不是想订餐，得把这类词设为否定。

成本太高怎么办？优化关键词出价，把高点击低转化的词降价或暂停；调整投放时段，只在转化好的时段投放；用“智能出价”功能，让系统自动根据转化目标调整出价，表哥以前全天24小时投放，晚上12点后还有点击但没转化，后来只投到晚上10点，每月成本降了2000多。

账户被恶意点击怎么办？百度有防恶意点击机制，同一个IP短时间内多次点击只算一次费用，而且可以在后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑，我之前发现有个IP一天点击了表哥的广告20多次，直接拉黑后，第二天就没再出现了。