百度sem推广账户推广怎么做？步骤和优化技巧有哪些

百度sem推广账户推广步骤是什么

做百度SEM推广账户推广，第一步得先搞定开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方授权的代理商提交申请，审核通过后就能拿到账户，我之前帮表哥的小公司弄的时候，代理商还挺耐心，一步步教怎么填资料,大概3天就开下来了。

开户后就是搭建账户结构，这一步特别关键，得先分计划，比如按产品类型分“女装连衣裙计划”“男装牛仔裤计划”，每个计划下再设单元，像“连衣裙-韩版”“连衣裙-通勤”这样，单元里放对应的关键词。**千万不能把所有关键词都堆在一个单元，就像把袜子和衬衫塞一个抽屉，找起来费劲还容易乱**。

接着是选关键词，打开百度推广客户端的关键词规划师，输入产品核心词，韩版连衣裙”，会出来一堆相关词，挑的时候要看搜索量和竞争度，别选太冷门的，也别硬刚热度太高的词，中小预算扛不住，我表哥一开始非要投“连衣裙”这种大词，出价到5块多还没展现，后来换成“小个子韩版连衣裙”,2块钱就能有点击。

然后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，标题要包含核心词，小个子韩版连衣裙夏季新款显瘦百搭”，描述里加优惠信息，像“领券立减30元 今日下单包邮”，记得每个单元至少写3条创意,后面好对比效果。

出价和投放设置，新手可以先开智能出价，让系统帮你调，预算设个每天200块试试水，投放时段选目标用户活跃的时间，比如晚上7-10点，设置好后别急着不管，第二天就得看数据，展现少了就提提价,点击多转化少就改改创意。

百度sem推广账户搭建要注意什么

账户搭建就像盖房子，地基得打牢，计划层级要明确，除了按产品分，还能按地域分，北京地区推广计划”“上海地区推广计划”，方便针对不同地区调整策略，我之前帮一家连锁餐厅做，按城市分计划后，发现南方城市更喜欢“清淡口味”，北方城市更关注“分量大”,调整后转化明显变好。

单元划分要细致，别图省事把“连衣裙”“牛仔裤”“T恤”都放一个单元，每个单元里的关键词词性要一致，韩版连衣裙价格”“韩版连衣裙多少钱”这种疑问词放一起，“韩版连衣裙购买”“韩版连衣裙官网”这种行动词放一起。**词性一致，创意才能写得精准，用户看着也舒服**。

否定关键词一定要加，比如卖“儿童连衣裙”，就得把“成人”“男士”这些无关词设为否定，避免无效点击，我之前遇到个客户，没加否定词，预算总被“连衣裙批发”这种词花掉，加了否定后，无效点击少了40%。

出价策略别一刀切，核心词出价高一点，保证排名；长尾词出价低一点，捡漏流量，韩版连衣裙”出价3元，“小个子韩版连衣裙夏季薄款”出价1.5元就够了，还有，投放设备也要分，移动端和PC端出价可以不一样，现在移动端流量多,预算可以多倾斜点。

落地页链接要对应，用户点“韩版连衣裙”广告，就跳转到韩版连衣裙的专题页，别跳首页让用户自己找，太影响转化，我见过一个商家，所有广告都跳首页，结果点击挺多，咨询却很少，后来改成对应落地页,咨询量立马涨了一倍。

百度sem推广账户优化技巧有哪些

优化账户就像给花浇水，得定期看状态，每天打开百度推广后台，先看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，如果发现“韩版连衣裙 二手”这种不相关的词，赶紧加否定；小个子韩版连衣裙 学生”这种转化好的词没在关键词列表里,就添进去。

创意要不停测试，同一个单元的几条创意，看哪条点击率高，就多让它展现，比如一条创意标题是“韩版连衣裙新款上市”，另一条是“韩版连衣裙买一送一”，后者点击率高，就把它设为优选，我之前帮一个服装店优化，把创意里的“限时优惠”改成“今日特价”，点击率从2%涨到了3.5%。

落地页优化不能忽视，页面加载速度要快，超过3秒用户就跑了；内容要和广告对应，广告说“领券立减”，页面就要有领券入口；咨询按钮要显眼，放在屏幕中间或者底部固定，我表哥的店之前落地页是纯图片，没文字介绍，后来加了“面料：纯棉”“尺码：XS-XXL”这些信息，转化提高了25%。

投放时段和地域也能优化，看后台“时段报告”，哪个时段转化好就多投，比如发现晚上8-9点咨询最多，就把这个时段的出价提高20%，地域的话，像卖羽绒服，冬天就重点投北方地区,夏天投南方地区可能效果就差。

分享个我的亲身经历：去年帮一个卖宠物用品的客户做优化，他们账户点击率一直很低，我看了创意，都是“宠物狗粮优惠”这种干巴巴的，就改成“泰迪专用狗粮 吃了毛发亮 30天无效退款”，加了宠物品种和承诺，点击率一下从1.2%涨到了2.8%,转化也跟着上去了。

百度sem推广账户效果提升方法

想提升效果，A/B测试少不了，同一个广告创意，改改标题或者描述，测试哪个版本转化好，比如测试“领券立减30元”和“领券立减50元”，看哪个带来的订单多，我之前测试过，“立减50元”虽然成本高一点，但订单量多,总体ROI反而更好。

人群定向要精准，百度推广有“人群包”功能，可以圈定年龄、性别、兴趣标签，比如卖母婴用品，就定向25-35岁女性，兴趣选“育儿”“母婴”，我帮一个母婴店设置后，点击成本从4元降到了2.8元,因为流量更精准了。

和其他推广工具比，百度SEM优势挺明显，比如和360推广比，百度用户基数大，搜索量是360的好几倍；和朋友圈广告比，百度是用户主动搜索，意向更强，不像朋友圈广告可能是被动看到，我之前同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，转化成本也低20%。

利用好“ocpc”智能出价，ocpc是按转化付费，系统会根据你的转化目标自动优化出价，比如你设定一个转化成本50元，系统就会帮你找容易转化的用户，避免把钱花在无效点击上，我有个客户一开始手动出价，转化成本忽高忽低，开了ocpc后，成本稳定在目标范围内,省心多了。

定期复盘很重要，每周花1小时看账户数据，总结哪些关键词转化好，哪些创意不行，哪些落地页需要改，把好的经验复制到其他计划，差的及时调整，就像开车，得时不时看仪表盘，才知道往哪开,开多快。

百度sem推广账户预算怎么控制

预算分配要合理，别把鸡蛋放一个篮子，核心计划多给点预算，比如占总预算的60%，测试计划少给点，占20%，剩下20%灵活调整，我表哥一开始把80%预算投一个大词，结果效果一般，后来按计划拆分，核心词、长尾词、品牌词都给预算,ROI反而提高了。

出价别盲目追排名，不是排名第一就最好，有时候排名第二、第三，点击成本低，转化也不差，比如一个关键词，排名第一出价5元，点击率3%，排名第三出价3元，点击率2.5%，算下来排名三的点击成本更低，我帮一个客户把几个词从第一降到第三,一周就省了500多预算。

控制日均消费，避免超支，在账户后台设置“日预算上限”，比如每天300元，达到就自动暂停，如果某天生效特别好，想多投点，可以临时提高预算，但要注意观察转化,别为了花完预算而乱投。

关于开户和服务费，目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费不一样，开户费一般几百到一千多，服务费有的收固定费用，有的按消费比例收，10%-20%不等，找代理商时一定要问清楚，别被隐性收费坑了，我之前帮朋友问过，有的代理商说开户免费，结果后期收各种服务费,得擦亮眼睛。

淡季可以降低预算，旺季加大投入，比如卖羽绒服，夏天预算降到平时的50%，冬天提到200%，这样既能节省成本，又能在旺季抓住流量高峰，我一个客户做空调的，夏天预算是冬天的3倍,每年都能多赚不少。

百度sem推广账户数据分析怎么做

看数据先抓核心指标：展现量、点击量、点击率、点击成本、转化量、转化成本，展现量低，说明关键词排名低或搜索量小；点击率低，可能是创意不行；转化成本高,可能是落地页或人群有问题。

用百度推广的“数据报告”功能，按天、周、月查看数据，比如周报告里，发现“韩版连衣裙”这周点击量降了，就去看是不是出价低了，或者有新竞争对手出现，我每周一都会导出上周数据，用Excel表格整理，标红异常数据,一个个排查原因。

转化追踪要做好，在咨询按钮、下单页面放转化代码，这样才能知道哪个关键词、哪个创意带来了转化，比如发现“小个子韩版连衣裙”带来10个订单，“大码韩版连衣裙”带来2个，就可以把“小个子”相关的词预算提高。

对比分析很有用，同一个关键词，不同时段、不同地域的转化效果不一样，韩版连衣裙”在上海转化成本20元，在成都30元，就可以调整成都的出价或创意，我之前对比发现，周末的转化成本比工作日高15%,后来周末就适当降低预算。

别只看表面数据，要挖深层原因，比如点击率突然变高，可能是竞争对手下架了广告，也可能是你改了创意；转化突然变低，可能是落地页打不开，也可能是产品没库存了，我之前遇到转化暴跌，一查是落地页链接错了,改过来后立马恢复了。

百度sem推广账户创意怎么写

描述要突出卖点和优惠，用户关心啥就写啥，比如价格“低至99元”，质量“纯棉面料”，服务“7天无理由退换”，我见过一个创意描述写“买贵退差价”，点击率比其他创意高不少,因为用户觉得有保障。

用数字和符号吸引眼球，领券立减50元”比“领券有优惠”更具体，“30天无效退款”比“质量保证”更有说服力，之前帮一个客户把“优惠多多”改成“今日下单立减30元 前100名送袜子”，点击率直接涨了1.8%。

创意要和关键词、落地页对应，关键词是“小个子韩版连衣裙”，创意就别写“大码连衣裙”；创意说“领券立减”，落地页就要有领券入口，我之前优化过一个账户，创意写“免费试用”，落地页却没提试用，用户点进来就走了，后来改一致后，转化提高了30%。

多写几条创意轮换着用，不同用户喜欢的风格不一样，有的喜欢活泼的，有的喜欢正式的，比如一条写“韩版连衣裙，穿上就是韩剧女主！”，一条写“韩版连衣裙，纯棉透气，夏季必备。”，测试后留效果好的,定期替换差的。