百度sem推广付费怎么算？有哪些付费模式和注意事项

百度sem推广付费有哪些模式

做百度sem推广,首先得搞明白它咋收费，我接触过不少企业做这个，发现付费模式就那么几种，但选对了能省不少钱，最常见的是点击付费（CPC），意思就是用户点一次你的广告，你就掏一次钱，不点不花钱，这种模式挺灵活的，预算能自己控制，比如你每天只想花500块，设置好上限，到点了广告就自动下架，不会超支。

还有一种叫展现付费（CPM），按广告被看到的次数收费，一千次展现收一次钱，不过这种模式现在用得不多，除非你是想打品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，不然性价比不如点击付费，毕竟看到不代表有兴趣，点击了才说明人家可能真想买。

最近还冒出个转化付费（CPA），就是按实际转化效果算钱，比如用户填了表单、打了电话才算，听着挺美，但门槛高，一般小公司用不了，而且服务商可能会挑容易转化的行业做，普通行业很难拿到这种合作，我之前帮一个餐饮连锁谈过，对方直接说“你们这客单价太低，CPA不接”，搞得挺尴尬。

百度sem推广付费的费用构成

别以为百度sem推广就只有点击费,这里面门道多着呢，首先是关键词出价，这是大头，你选的关键词越热门，出价就得越高，不然广告排不上号，比如做“北京装修公司”，核心词一次点击可能要30多块，要是冷门点的“北京朝阳区老房翻新报价”，可能5块钱就能搞定。

然后是账户基础服务费，有些代理商或代运营公司会收这个，一个月几百到几千不等，说是帮你优化账户、调整出价，我有个客户之前被坑过，交了2000块服务费，结果对方就改了几个关键词，纯纯白送钱，所以找服务商时一定问清楚，服务费都包含啥服务。

还有附加功能费，商桥”（在线咨询工具）、“ocpc智能出价”这些，虽然百度官方说免费，但有些代理商会捆绑销售，说“用我们的高级功能，效果更好，每月加500块”，其实这些功能官网就能免费开通，别花冤枉钱，目前百度官方暂未公布统一的sem推广付费定价标准，所有费用都是浮动的，全看你怎么操作。

影响百度sem推广付费的因素

为啥同样是做百度sem,有的公司一个月花5000块效果爆棚，有的花2万却没动静？关键看这些影响因素。关键词竞争度首当其冲，比如教育、医疗这些行业，关键词竞争能到“白热化”，你出10块，别人敢出20块，点击费自然水涨船高，我之前帮一个考研机构做推广，“考研培训”这个词，最高的时候一次点击飙到45块，老板心疼得直抽抽。

账户质量度也很重要，百度会给你的广告打分，从创意文案到落地页体验，分越高，同样出价下广告排名越靠前，点击成本还越低，就像考试，学霸（高质量账户）和学渣（低质量账户）做同一张卷子，学霸分高还省力，我之前优化过一个账户，把创意从“专业培训”改成“30天提分技巧，不过包退”，质量度从3星提到5星，点击费直接降了15%。

还有投放地域和时间，你要是只做本地生意，投全国就纯属浪费钱，比如一家杭州的小龙虾店，非要投到哈尔滨，就算有人点击，也不可能跑过来吃啊，时间上也一样，凌晨2点投教育广告，谁看啊？把钱花在目标用户活跃的时间段，比如工作日晚上7-9点，效果才好。

百度sem推广付费和同类工具对比

现在做推广的工具不少,百度sem、360推广、搜狗推广，还有信息流广告，到底选哪个？我帮客户对比过，各有优劣，先看流量规模，百度妥妥的老大，用户覆盖最广，尤其是40岁以上的人群，基本就认百度，我之前投过一个中老年保健品的广告，百度带来的咨询量是360的4倍，搜狗更是只有零头。

再看精准度，百度的关键词匹配技术最成熟，比如用户搜“感冒吃什么药”，百度能精准识别是找药品推荐，而不是医学论文，广告就能推给真正有需求的人，360和搜狗在这方面就差点意思，经常把广告推给“路过”的用户，点击了也不转化。

价格方面,百度确实比360、搜狗贵一点，热门词点击费能差20%-30%，但一分钱一分货，百度的转化效果往往更好，我有个客户做法律咨询，之前嫌百度贵，转投360，结果三个月下来，同样花1万块，百度能带来8个客户，360只有3个，最后还是乖乖回百度了。

企业选择百度sem推广付费的方法

不是所有企业都适合做百度sem,得看你有没有明确的目标，如果你是初创公司，预算不多，想快速获客，那sem是个好选择，见效快，今天投明天可能就有咨询，但要是你连自己的目标客户是谁都搞不清，上来就投，等于闭着眼睛扔钱，我之前遇到个卖工业设备的老板，上来就投“设备”这种大词，花了一万块，全是问“手机设备多少钱”的，纯纯浪费。

预算分配也有讲究,别把鸡蛋放一个篮子里，可以拿30%的预算试投不同关键词，看哪些转化好，再把70%的预算砸到这些“潜力股”上，我帮一个婚纱摄影工作室做推广时，先试投了“北京婚纱照”“北京婚纱摄影哪家好”“北京性价比高的婚纱照”，发现“性价比高”这个词转化最好，就重点推，客资成本直接降了一半。

还要定期优化，sem不是投了就完事，得像养花一样天天看着，每天看看哪些关键词花钱多没转化，直接暂停；哪些创意点击率低，换个文案试试，我有个客户很懒，投了之后三个月不管，结果账户里一堆“僵尸关键词”，每个月白扔几千块，后来我帮他清理了一下，当月预算就省了40%。

百度sem推广付费的避坑要点

百度sem水不浅,稍不注意就掉坑里，第一个坑是关键词盲目求“大”，有些老板觉得“行业大词”才厉害，非要投“装修”“教育”这种词，结果点击费高得吓人，还没啥转化，我之前帮一个装修公司看账户，他们投“装修”一次点击50块，一个月花了3万，只签了1单，后来换成“北京朝阳老房装修报价”这种长尾词，点击费15块，一个月花2万，签了5单。

第二个坑是落地页随便做，广告点进去是个乱糟糟的页面，用户一眼就走了，等于白花钱，我见过最离谱的，落地页就一张图片，连联系方式都没有，老板还问我“为啥没人咨询”，落地页得清晰，突出你的优势，免费报价”“不满意退款”，再放个显眼的咨询按钮，转化率才能上去。

第三个坑是轻信“保证效果”的服务商，有些代运营公司拍着胸脯说“保证月增100单”，结果收了钱就不管了，我一个朋友就被骗过，交了2万块“保证费”，对方只给账户充了1万，剩下的钱自己揣腰包，最后效果差得不行，退钱还被拉黑，找服务商一定要签正规合同，明确效果指标，月转化量不低于X个”，不然空口白话没用。

百度sem推广付费的实际案例

说个我自己的经历吧,去年帮一个开奶茶店的朋友做百度sem推广，他刚在大学城开了家新店，想吸引学生，一开始他听别人说“投大词效果好”，非要投“奶茶加盟”“奶茶店”，结果一周花了3000块，来咨询的全是想加盟的，没一个学生顾客，我一看账户，关键词都跑偏了，赶紧调整。

我把关键词换成“大学城奶茶店推荐”“XX大学附近好喝的奶茶”“奶茶第二杯半价活动”，这些词学生搜得多，竞争也小，点击费才2-3块，创意写成“XX大学后门奶茶店，凭学生证第二杯半价，今天下单送小料”，落地页放了店面照片、学生排队的场景，还有微信下单链接，调整完第二天，咨询量就从每天2个涨到15个，都是学生问“怎么走”“有没有优惠”。

一个月下来,总共花了4000块，带来了200多个顾客，平均每个顾客成本20块，而一杯奶茶利润15块，顾客平均消费2杯，等于每个顾客能赚10块，还不算复购，朋友高兴坏了，说比发传单划算多了，这个案例告诉我们，做sem推广，选对关键词、写好创意、做好落地页，才能把钱花在刀刃上，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，不然鱼都不上钩。