百度怎样sem推广？操作步骤有哪些效果如何提升

百度sem推广的基本操作步骤

做百度sem推广，第一步得先拥有一个百度推广账户，就像想开网店得先注册淘宝账号一样，这是基础中的基础，注册时要准备好企业资质，比如营业执照、法人身份证这些，少一样都可能审核不过，我之前帮邻居家的小吃店做推广，他一开始觉得“不就是开个账户嘛，能有多麻烦”，结果因为没准备好食品经营许可证，账户审核卡了三天，白白错过了周末的流量高峰，所以提醒大家，注册前一定把资料核对清楚,别学他临时抱佛脚。

账户下来后就得充值了，这就像给手机交话费，没钱可打不了电话，百度推广是预付费模式，充多少看自己预算，几百到几万都可以，充完钱别着急上线，得先搭账户结构，账户结构就像衣柜，得把衣服分好类，T恤放一格、裤子放一格，找的时候才方便，sem账户里，计划、单元、关键词、创意都得一层层分清楚，比如做护肤品推广，可以按“保湿”“美白”“抗老”分不同计划，每个计划里再按产品型号分单元,这样后期优化起来才不头疼。

搭好结构就该填“内容”了——选关键词、写创意，关键词是用户搜的词，创意是用户看到的广告，这两步做好了，广告才能被目标用户看到，最后设置出价和投放地域、时间，确认没问题就能提交审核，审核通过后广告就上线了，整个流程走下来，快的话一天就能搞定，慢的话可能得三四天,主要看资料准备和账户搭建的细致程度。

百度sem推广账户搭建方法

账户搭建是百度sem推广的“骨架”，骨架歪了后续怎么优化都白费，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，就像把袜子、内衣、外套全塞一个抽屉，想找件特定的衣服简直要翻半天，正确的做法是按“推广计划→推广单元→关键词/创意”三层结构来搭，推广计划可以按产品类别分，口红系列”“面霜系列”；也可以按推广目的分，品牌宣传计划”“促销活动计划”。

每个推广计划下再设推广单元，单元里的关键词得“脾气相投”，意思就是语义相近、结构相似，保湿面霜推荐”“保湿面霜哪个牌子好”“好用的保湿面霜”，这些词可以放一个单元，这样写创意时能更有针对性，要是把“保湿面霜”和“男士洗面奶”放一个单元，创意写“保湿补水选这款”，搜洗面奶的用户看到肯定觉得不相关,点击率自然高不了。

单元里的关键词数量也有讲究，一个单元别超过30个词，太多了创意很难兼顾所有词的特点，就像给一群口味不同的人做一桌菜，人太多根本照顾不过来，关键词选好后，还要给每个词设置匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太宽泛导致浪费钱，我刚开始做的时候，给“儿童运动鞋”设了广泛匹配，结果“儿童运动服”“成人运动鞋”的搜索都触发了广告，白白花了不少冤枉钱,后来换成短语匹配才好多了。

百度sem推广关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼根本不上钩，百度sem推广里，关键词分好几类：核心词、长尾词、竞品词、品牌词，核心词就是产品的大类词，笔记本电脑”；长尾词是带修饰的具体词，大学生轻薄笔记本电脑推荐”，新手容易盯着核心词不放，觉得“词越大流量越多”，但核心词竞争激烈，出价高不说,转化还不一定好。

长尾词才是“性价比之王”，就像我之前帮一家卖小众香水的店做推广，核心词“香水”出价到20块都排不进前5，而长尾词“适合夏天的清新木质调香水”出价8块就能排前三，而且点击进来的用户都是真心想买这类香水的，转化率比核心词高3倍，所以选关键词时，别光盯着大词，多挖挖长尾词，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能出来一堆相关长尾词,挨个筛选就行。

还要注意避开“无效词”，有些词看着相关，实际转化很差，免费XX”“XX多少钱一个”，这类词要么是来薅羊毛的，要么只是随便问问，很难转化成客户，我之前给一家培训学校推“英语培训”，选了“免费英语学习资料”这个词，点击量倒是高，但90%的人都是来领资料的，没一个报名课程，最后果断把这个词删了，选关键词时，多想想用户搜这个词的目的，是想了解、对比，还是直接想买,优先选购买意向强的词。

百度sem推广创意撰写要点

创意是广告的“脸面”，用户搜关键词后，最先看到的就是创意，创意写得不好，就像人穿得邋里邋遢，别人根本没兴趣多看一眼，写创意有个公式：吸引眼球+突出卖点+引导行动，吸引眼球可以用数字、疑问，月销10000+的保湿面霜，你确定不试试？”；突出卖点就是告诉用户你产品好在哪，是价格低、效果好还是服务棒；引导行动就是让用户知道接下来该干嘛，点击领取优惠”“立即咨询”。

和描述要对应关键词，比如关键词是“北京朝阳区鲜花速递”，创意标题就可以写“北京朝阳鲜花速递2小时达”，描述里加上“生日/纪念日订花立减30元”，这样用户一看就知道这广告和自己要找的东西相关，点击率自然就高，我之前帮朋友的花店写创意，一开始标题写“鲜花速递全城配送”，点击率只有2%，后来改成“朝阳鲜花速递2小时达！生日订花送小熊”，点击率直接涨到5%，就因为更具体、更贴近用户需求。

别写“空话套话”，什么“质量一流”“服务周到”，用户看了没感觉，不如换成具体的好处，30天无理由退换”比“服务周到”实在，“用了7天皮肤水润度提升50%”比“效果显著”有说服力，创意里可以加一些紧迫感，限时优惠仅剩3小时”“前100名下单送赠品”，促使用户马上行动，不过别夸大其词，百分百有效”“无效退款”，要是做不到，不仅用户会投诉,百度也可能处罚账户。

百度sem推广出价策略设置

出价就像拍卖，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，百度sem推广有好几种出价方式，新手常用的是“手动出价”，就是自己给每个关键词定价格，刚开始可以按关键词规划师推荐的出价来，然后观察排名和点击成本，再慢慢调整，比如一个关键词推荐出价5块，你先出5块，看看能不能排在前3，要是排不进就加5毛，排太靠前成本太高就降5毛，像给自行车调座位一样,一点点找到合适的高度。

除了手动出价，还有“智能出价”，最大化点击”“目标转化成本”，智能出价适合账户数据积累到一定程度后用，百度系统会根据历史数据自动调整出价，帮你拿到更多点击或转化，我之前有个账户跑了3个月，数据比较稳定，就把一部分计划改成“目标转化成本”出价，设置好每个转化想花的钱，系统自动调，结果转化成本比手动出价时低了15%，省了不少事，不过新手别一开始就用智能出价，系统没数据可参考,容易出问题。

出价时还要注意“出价系数”，百度推广可以设置地域系数、时间系数、设备系数，比如你发现晚上8-10点咨询量特别多，就可以把这个时间段的出价系数设为120%，提高排名；要是移动端转化比PC端好，就把移动端出价系数设高一点，就像给不同的菜加盐，哪道菜需要重点调味就多加点，灵活调整才能让每一分钱都花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价，具体出价多少全看行业竞争和自己的预算,没有固定标准。

百度sem推广数据分析优化

推广上线后不是就万事大吉了，得天天看数据，就像农民得天天去地里看看庄稼长得怎么样，有没有虫、缺不缺水，百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到点击量、展现量、点击率、转化率、平均点击价格这些数据，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行,或者关键词不够精准。

我之前帮一家服装店做推广，前两周点击率一直很低，才1%左右，我看了数据报告，发现展现量挺高，但点击量少，说明用户看到了广告但不想点，于是我把创意标题改得更吸引人，秋季新款风衣第二件半价”，又把排名从第5提到第3，点击率一下就涨到了3%，过了几天发现转化率还是低，点进落地页一看，页面加载要5秒，而且产品介绍不清楚，用户没耐心等就走了，后来优化了落地页加载速度，加了详细的产品细节图和用户评价,转化率才慢慢上来。

优化是个持续的过程，不能三天打鱼两天晒网，每天花10分钟看数据，每周做一次小结，看看哪些关键词效果好就多给预算，哪些词花钱不转化就降价或暂停，就像打理花园，要定期修剪杂草、浇水施肥，花才能长得好，别指望一次优化就能一劳永逸，市场在变，用户需求在变,推广策略也得跟着变。

百度sem推广常见问题解决办法

做百度sem推广难免会遇到问题，最常见的就是“没展现”，没展现可能是关键词没热度，比如你卖“复古磁带播放器”，这种词搜的人太少，自然没展现；也可能是出价太低，广告排到几十名以后，用户根本看不到，解决办法很简单，没热度的词就换掉，选点相关的长尾词；出价低就适当提高，先看看能不能有展现,再慢慢调。

还有“有展现没点击”，这种情况多半是创意不行，创意标题没吸引力，描述太空泛，用户懒得点，解决办法就是优化创意，多加点用户关心的点，比如价格、优惠、效果，我之前有个账户，创意写“专业装修公司”，点击量寥寥无几，后来改成“北京装修公司免费设计，报价透明无增项”，点击量直接翻了倍，排名太靠后也会导致没点击，要是关键词出价已经不低但排名还是上不去，可能是关键词质量度太低，得优化创意和 landing page 来提高质量度。

“有点击没转化”是最让人头疼的问题，这时候要检查 landing page，看看页面有没有突出产品卖点，联系方式是不是明显，有没有信任背书（比如用户评价、资质证书），我之前遇到过一个客户，点击量很高，但没人咨询，后来发现他的落地页上只有产品图片，没有价格，也没有咨询按钮，用户想了解都找不到入口，能转化才怪，后来加上“在线咨询立减200元”的按钮，又放上客户好评截图,转化一下就有了。

百度sem推广与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少，除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、神马推广这些，但百度sem推广的优势还是很明显的，首先是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用百度搜索，就像学校里最大的食堂，人多，自然吃饭的人也多，360和搜狗的用户量比百度少不少，尤其是年轻用户，用百度的更多，所以想覆盖更多人群,百度是首选。

关键词覆盖全面，百度的数据库里收录的关键词比其他搜索引擎多，很多长尾词只有百度有展现，小众设计师品牌连衣裙夏季”，在百度能有不错的搜索量，在其他平台可能就没什么人搜，而且百度的关键词匹配技术更精准，能更好地识别用户的搜索意图，避免不相关的点击，我之前同时跑百度和360推广，同样的关键词，百度的点击率比360高20%,就是因为匹配更精准。

再者是工具和服务更完善，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“热力图”等一堆工具，帮你选关键词、分析用户行为、管理咨询，客服响应也快，有问题打400电话，基本能及时解决，而有些小平台的后台功能简单，客服也难找，出了问题干着急，百度还有“百度百科”“百度知道”这些生态产品，可以和sem推广互相配合，提高品牌信任度,这是其他平台比不了的。