谷歌seo和sem主要工作是什么？具体内容有哪些

谷歌seo主要工作内容

谷歌SEO的核心目标是让网站在谷歌自然搜索结果中获得更好的排名,从而带来免费、持续的流量，我每天打开电脑第一件事就是做关键词研究，这就像给网站找“门牌号”，得知道用户到底在搜什么，用Google Keyword Planner输入产品相关的词，organic skincare”，就能看到搜索量、竞争度这些数据，挑那些搜索量中等、竞争度低的词下手，更容易做上去。

然后是内容优化，网站上的每个页面都得围绕选定的关键词来写，比如写一篇“如何选择适合敏感肌的有机护肤品”，标题里要包含核心词，开头和结尾也得自然提到，我之前帮一个客户改产品页，原来标题是“我们的有机面霜”，我改成“敏感肌适用有机面霜：无添加配方更安心”，一个月后这个页面在谷歌的排名从第20页冲到了第8页。

技术优化也不能少,网站加载速度像乌龟爬可不行，谷歌最喜欢快的网站，我会用Google PageSpeed Insights检查，要是得分低于80分，就得压缩图片、删冗余代码，还有移动适配，现在手机搜索的人比电脑多，页面在手机上歪歪扭扭的，谷歌肯定不喜欢，之前有个客户网站在手机上文字都叠在一起，改完适配后，移动端流量直接涨了40%。

外链建设，这就像现实中别人给你介绍生意，谷歌觉得“这么多人推荐你，你肯定靠谱”，我会找同行业的英文博客，比如美妆领域的“Beauty Tips”博客，给他们写客座文章，结尾带上我们网站的链接，刚开始难，发10封邮件可能只有1个回复，但坚持半年，外链从20个涨到200个，网站权重慢慢就上去了。

谷歌sem主要工作内容

谷歌SEM就是花钱买广告位,让用户搜关键词时第一眼看到你的广告，我做SEM第一步是搭建账户结构，就像收拾房间，得分类放东西才不乱，比如做服装的客户，我会按“男装”“女装”“童装”建不同广告系列，每个系列下再按“上衣”“裤子”分广告组，每个广告组里放对应的关键词，这样后期优化才清楚。

关键词选择比SEO更讲究“精准”，SEM的钱是点击一次扣一次费，所以要挑那些“想买东西”的词，比如卖运动鞋，“running shoes review”（测评）这种词可能只是看看，“buy Nike running shoes size 10”（买耐克10码跑鞋）才是真要下单的，我一般会把关键词分成“核心词”（高转化、高单价）和“长尾词”（低转化、低单价），搭配着投，平衡成本和效果。

广告创意得“勾人点进来”，标题要直接，限时8折！Nike跑鞋今日特价”，描述里写“免费配送+30天退换”，再加点emoji✨吸引眼球，我之前给一个客户写广告，原来标题是“优质跑鞋”，改完后点击率从2%涨到了5%，点击成本还降了0.5美元。

出价和预算控制是SEM的“钱袋子”，刚开始我会用“手动出价”，测试不同关键词的效果，buy running shoes”点击一次要3美元，转化一个客户赚50美元，那就能继续投，要是发现某个词点击10次都没转化，赶紧把出价调低或者暂停，每天还得看预算花在哪了，别让某个词把一天的预算全吃光，得匀着来。

谷歌seo和sem的区别

谷歌SEO和SEM就像两种不同的“获客工具”，用法和效果大不一样，SEO是“免费流量”，靠优化网站让谷歌主动推荐你，不用直接花钱，但得花时间等，就像种果树，春天播种施肥，秋天才能结果，可能要3-6个月才看到排名变化，SEM是“付费流量”，开户充值就能投广告，几分钟就能让广告出现在首页，像点外卖，下单就送，但吃完还得再点，停了广告流量就没了。

目标也不同,SEO适合做“长期品牌”，比如一个新品牌想让用户搜行业词时能找到自己，就得靠SEO慢慢积累，我之前服务的一个小众香水品牌，坚持做SEO两年，现在搜“natural perfume for women”（女士天然香水）已经排到首页第3位，每天自然流量稳定在500+，而且用户都是主动搜过来的，信任度高，SEM适合“短期促销”，比如618大促想冲销量，投SEM能快速带来订单，促销结束就可以调整预算。

投入方式也有差别,SEO的投入主要是“人力成本”，比如请人写内容、做外链，一旦排名上去了，后续维护成本低，SEM的投入是“真金白银”，点击一次扣一次费，热门行业的关键词点击成本可能高达10美元以上，要是没控制好，一天几千美元就没了，所以SEO是“慢工出细活”，SEM是“快刀斩乱麻”，各有各的用场。

谷歌seo优化关键步骤

做谷歌SEO得按步骤来,像拼乐高一样，一步错可能整个模型都歪了，第一步是关键词研究，这是地基，我会用SEMrush输入行业大词，yoga mat”（瑜伽垫），然后看“相关关键词”，挑那些“搜索量500-2000/月、竞争度低、CPC（点击成本）低”的词，这些词就是“黄金词”，non-slip yoga mat for beginners”（新手防滑瑜伽垫），竞争小，又精准，容易做排名。

第二步是内容创作是SEO的“血肉”，写文章不能瞎写，得解决用户问题，比如用户搜“how to clean yoga mat”（怎么清洁瑜伽垫），我就写一篇详细教程，分步骤说用什么清洁剂、怎么擦、多久清洁一次，再配几张图，内容要原创，谷歌最讨厌抄袭，我一般会先看10篇同行的文章，然后用自己的话重新组织，加入自己的经验，我试过用白醋擦，效果比清洁剂还好”，这样谷歌才觉得你有价值。

第三步是技术优化，别让技术问题拖后腿，检查网站有没有“404错误”（页面找不到），用Google Search Console的“索引覆盖”功能就能看到，发现后赶紧做301重定向，还有网站速度，我会把图片压缩到500KB以内，用WebP格式，再开浏览器缓存，这些小操作能让页面加载速度从5秒降到2秒，移动端适配也重要，用手机打开网站，要是按钮点不到、文字看不清，赶紧改响应式设计。

第四步是外链建设，这是SEO的“助推器”，找外链就像交朋友，得找“靠谱的朋友”，我会先列一个行业相关的网站名单，比如瑜伽领域的博客、论坛、测评网站，然后给他们发邮件，说“我写了一篇关于瑜伽垫保养的文章，里面提到了你们网站的观点，能不能互相链接一下？”刚开始成功率低，但坚持发，一个月能搞定5-10个外链，记得别买外链，谷歌查到会惩罚网站，得不偿失。

谷歌sem投放核心策略

谷歌SEM投放想不花冤枉钱,得有策略，像打游戏一样，得有装备和战术，第一个策略是关键词匹配方式，这决定了你的广告什么时候会出现。“精确匹配”就像狙击手，只打指定目标，buy red Nike shoes”，只有用户搜这个 exact 词才会触发广告，精准但流量少；“短语匹配”像散弹枪，"red Nike shoes"”，用户搜“buy red Nike shoes”“red Nike shoes price”都能触发，流量多但可能不精准；“广泛匹配”像渔网，用户搜“red sports shoes”“Nike red sneakers”都可能触发，流量最大但最容易浪费钱，我一般核心词用精确匹配，长尾词用短语匹配，广泛匹配只在测试阶段用。

第二个策略是出价策略，控制成本的关键。“手动出价”适合新手，能自己调每个词的价格，比如一个词转化好，就多加点价，让广告排前面；转化差就降价。“智能出价”适合老手，让谷歌自动调，比如选“目标CPA（每次转化成本）”，告诉谷歌你希望每次转化花10美元，它就会根据数据调整出价，我之前给一个客户用智能出价，刚开始CPA是15美元，两周后降到12美元，比手动调还省心。

第三个策略是广告测试，好文案是测出来的，同一个广告组至少写2-3版文案，比如版本A：“Nike跑鞋8折，免费配送”，版本B：“买Nike跑鞋送运动袜，30天退换”，然后看哪个点击率高、转化好，我之前测过一个广告，把“限时优惠”改成“今日特价”，点击率从3%涨到了4.5%，就因为“比“限时”更有紧迫感。

第四个策略是否定关键词，给广告“排雷”，有些词看着相关，其实不会转化，比如卖“儿童运动鞋”，用户搜“儿童运动鞋图片”“儿童运动鞋尺寸”可能只是看看，不是买，得把这些词设为否定关键词，避免广告被这些词触发，我每周都会看“搜索字词报告”，把那些点击多、没转化的词加进否定列表，上个月帮客户省下了30%的广告费。

谷歌seo常用工具及使用

做谷歌SEO没工具就像打仗没武器,这些工具能帮你少走弯路，第一个是Google Search Console，免费又好用，相当于谷歌给你的“网站体检报告”，打开后能看到网站有多少页面被谷歌收录了，哪些关键词带来了流量，有没有错误（比如404、服务器错误），我每天都会看“性能”板块，看看核心关键词的排名有没有变化，要是某个词从第5掉到第10，就得赶紧检查页面内容是不是被改了，或者竞争对手优化了。

第二个是Ahrefs，外链分析的“神器”，输入竞争对手的网站，就能看到他们有多少外链，都是从哪些网站来的，还能找到“容易获取的外链”——那些竞争对手有但你没有的、权重高的网站，我之前帮一个客户查竞争对手，发现他们从一个行业协会网站有个链接，我就联系协会，说想加入会员，提交了公司资料，两周后也拿到了链接，网站权重一下就上去了，不过Ahrefs是付费的，每月99美元起，预算有限的话可以用免费版的Ubersuggest，功能虽然少点，但基础的外链和关键词数据都有。

第三个是SEMrush，关键词研究和网站审计的“全能选手”，输入行业词，它能给出几千个相关关键词，还能看每个词的搜索量、竞争度、CPC，甚至能分析竞争对手的网站内容，看他们哪篇文章流量最高，我做关键词研究时，会先用SEMrush导出500个词，然后筛选出“搜索量>500、竞争度<50、CPC<2美元”的词，这些词就是优先目标，网站审计功能还能检查出技术问题，比如重复标题、缺少alt标签，比人工检查快10倍。

第四个是Grammarly创作的“校对员”，写英文内容最怕语法错误，谷歌不喜欢内容质量差的网站，Grammarly能自动检查拼写、语法，还能改句子流畅度，比如把“very good”改成“excellent”，让内容更专业，我写博客文章时，写完一定会用它检查，之前有篇文章没检查就发了，结果被谷歌收录后排名一直上不去，后来发现里面有3个语法错误，改完后两周排名就涨了。

谷歌sem数据分析要点

谷歌SEM投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早会出事，第一个要看的指标是点击率（CTR），就是广告被看到后有多少人点击，公式是“点击量÷展示量”，CTR太低说明广告文案不行，比如行业平均CTR是3%，你的只有1%，就得改标题和描述，加点优惠信息或者疑问句，还在为选跑鞋纠结？进来看看这3款”，我之前有个广告CTR只有0.8%，把标题改成“限时48小时！Nike跑鞋买一送一”，CTR直接飙到4.2%。

第二个指标是点击成本（CPC），就是每次点击花多少钱，公式是“总花费÷点击量”，CPC太高可能是关键词竞争太激烈，或者广告质量分低，质量分是谷歌给广告的评分（1-10分），跟点击率、落地页体验有关，质量分越高，CPC越低，我之前有个关键词CPC是5美元，质量分只有5分，后来优化了落地页，把产品图放大、加了用户评价，质量分提到8分，CPC降到3美元。

第三个指标是转化率，就是点击广告后有多少人下单，公式是“转化量÷点击量”，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、没明确的购买按钮、价格没优势，我之前帮一个客户看数据，发现点击量不少，但转化率只有0.5%，点进落地页一看，购买按钮在页面最下面，用户得拉半天才能看到，把按钮移到顶部后，转化率涨到了2%。

第四个指标是ROI（投资回报率），就是赚的钱减去花的钱，再除以花的钱，比如投了1000美元广告，带来5000美元销售额，ROI就是（5000-1000）÷1000=400%，这就是赚钱的，要是ROI是负的，就得赶紧停掉那些没转化的关键词，或者提高产品价格，我每个月都会给客户做ROI分析，把赚的和花的列清楚，让他们知道钱花在哪了，值不值。

谷歌seo和sem协同工作案例

单独做SEO或SEM效果都有限,把它们结合起来，效果能翻倍，去年我接手了一个做宠物用品的客户，他们主要卖宠物智能喂食器，网站刚上线3个月，没流量没订单，我给他们制定了“SEO+SEM”协同策略，先从SEM入手，快速测试市场，再用SEO巩固长期流量。

第一步,用SEM测关键词，我选了“smart pet feeder”“automatic cat feeder”等20个核心词，投了一个月，发现“best automatic dog feeder for large breeds”（大型犬最佳自动喂食器）这个词转化率最高，CPC是2.5美元，转化成本30美元，而产品利润有80美元，能赚钱，通过SEM的“搜索字词报告”，发现用户还会搜“how to set up automatic pet feeder”（怎么设置自动喂食器），这些长尾词虽然转化低，但搜索量不小，适合做SEO。

第二步,SEO围绕测试出的词做内容，我让客户写了一篇“大型犬自动喂食器选购指南”，标题包含“best automatic dog feeder for large breeds”，内容里对比了5款产品，包括客户自己的产品，还加了用户评价截图，又写了“自动喂食器设置教程”，分步骤教用户怎么连WiFi、设置喂食时间，解决他们的疑问，两个月后，这两篇文章在谷歌自然排名分别到了第4和第6位，每天带来80多个自然流量，而且因为内容实用，跳出率只有30%。

第三步,SEM和SEO流量互补，SEO流量稳定后，我把SEM的预算从每天100美元降到50美元，只投那些SEO还没排上去的词，buy smart pet feeder online”，这样一来，SEM负责“即时转化”，SEO负责“长期免费流量”，两者加起来，网站月订单从0涨到了120单，ROI从刚开始的150%提到了300%，客户后来跟我说，之前只做SEM时每月亏2000美元，现在每月赚8000美元，这就是协同的威力。