国内的广告投放平台有哪些类型？新手该怎么选？

国内的广告投放平台主要类型

国内的广告投放平台就像一个热闹的大集市,不同的“摊位”卖着不同的“货”，瞄准的人群也不一样，现在市面上常见的类型大概有这么几种：**搜索广告平台**、**信息流广告平台**、**社交广告平台**和**视频广告平台**，每种类型都有自己的“脾气”，适合不同的推广需求。

**搜索广告平台**是那种“你找我就来”的类型，用户在搜索框里敲下关键词，考研培训班”“北京火锅推荐”，广告就会出现在搜索结果的前面，典型的代表就是百度搜索推广、搜狗搜索广告，还有360推广，这种平台的好处是用户主动找上门，意向明确，就像你去超市买东西，列好清单直接找货架，转化率相对稳定。

**信息流广告平台**则像“逛街时偶遇的小店”，你刷着手机，它就悄悄出现在内容流里，比如刷抖音时，刷着刷着冒出来一条广告；看今日头条新闻，中间穿插着商品推荐，抖音、快手、今日头条、腾讯新闻这些都属于这类，它们的特点是用户在“放松看内容”时接触到广告，接受度比较高，尤其适合做品牌曝光或者吸引年轻人。

**社交广告平台**更像是“朋友推荐的好物”，依托社交关系链传播，微信朋友圈广告就是典型，你刷朋友圈时看到好友点赞过的广告，会觉得更可信，微博的粉丝通、小红书的品牌合作也属于这一类，这类平台适合做口碑传播，尤其是美妆、穿搭、母婴这些需要“种草”的行业。

**视频广告平台**则是“电影院前的贴片”，在视频内容播放前、中、后插播广告，比如B站的开屏广告、腾讯视频的前贴片、爱奇艺的暂停广告，它们的优势是视觉冲击力强，适合品牌故事的完整呈现，尤其是那些需要通过画面和声音打动用户的产品。

国内的广告投放平台主流平台特点

知道了类型,还得具体看看每个“摊位”的特色，不然选错了平台，钱可能就白花了，咱们挑几个最常用的平台聊聊它们的“脾气”。

**百度搜索广告**是搜索广告里的“老大哥”，用户覆盖广，上到六七十岁的大爷搜“养生方法”，下到学生党搜“作业答案”，都可能用到百度，它的优势是关键词定向准，比如你卖“雅思网课”，就投“雅思培训”“雅思备考”这些词，能精准触达有需求的人，不过缺点也明显，竞争激烈，热门词出价高，新手容易烧钱快。

**抖音信息流广告**是现在的“流量担当”，用户大多是18-35岁的年轻人，刷短视频已经成了他们的日常，广告形式多样，可以是15秒短视频、直播切片，甚至是“挑战赛”让用户参与，比如你卖潮牌鞋，拍个开箱视频，配上动感音乐，年轻人刷到可能就直接点购物车了，它的算法很智能，会根据用户的兴趣推荐广告，所以只要素材做得好，曝光量很容易上去。

**微信朋友圈广告**就像“熟人圈里的小广告”，用户打开朋友圈就能看到，形式有图片、视频、图文卡片，甚至可以跳转小程序直接购买，它的优势是用户信任度高，毕竟是在社交场景里，而且可以精准定位地域，比如你开了家本地奶茶店，就投周边3公里的用户，还能选年龄、性别、兴趣标签，不过起投金额有点门槛，一般小商家可能需要攒攒预算。

**小红书广告**是“种草界的扛把子”，用户来这里就是为了看测评、找推荐，广告形式主要是“笔记种草”，看起来像普通用户分享，但其实是品牌合作，比如你卖护肤品，找几个美妆博主发“真实使用感受”，下面评论区就会有人问链接，它的特点是用户决策链路短，从“看到推荐”到“想买”可能就几分钟，但对内容质量要求高，太硬的广告会被用户反感。

国内的广告投放平台选择关键因素

选平台就像挑衣服,得合身才行，不是别人说哪个好就选哪个，得看自己的“身材”——也就是目标用户、广告形式、预算和投放目标，我之前帮朋友小王选平台就踩过坑，现在想想还挺有意思。

小王开了家主打“高颜值平价奶茶”的小店，在大学附近，目标用户是18-25岁的学生，他一开始听人说百度搜索广告好，就投了“奶茶店加盟”“奶茶配方”这些词，结果花了1000块，一个到店的顾客都没有，后来我帮他分析，学生平时根本不会搜“奶茶配方”，他们刷抖音、逛小红书更多啊！

*目标用户是谁**是第一个要想的，如果你的用户是中老年人，可能百度、微信朋友圈更合适；如果是年轻人，抖音、小红书、B站错不了，性别、地域也很重要，比如你卖男士剃须刀，投女性用户多的平台就白搭；你是本地餐馆，投全国范围的广告也是浪费。

然后看**广告形式**，你有能力拍高质量短视频吗？有的话抖音、视频号就很适合；如果只能做图文，那朋友圈广告、小红书笔记更合适，我见过有商家用手机随便拍了段产品视频就投抖音，画面模糊、声音嘈杂，结果点击率0.1%，钱全打水漂了。

**预算多少**也得掂量，像微信朋友圈广告，一线城市单条广告起投可能要上万元；而抖音信息流可以设置日预算，几百块也能试投，小王后来就用500元试投了抖音“本地推”，定向大学周边3公里，视频拍了店里的“草莓奶盖”制作过程，结果两天内就有30多个学生到店，还加了微信群，性价比超高。

**投放目标**，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人下单买东西（转化），或者是让人留电话咨询（线索）？不同目标选的平台和优化方向也不一样，比如做曝光，选用户多的抖音、快手；做转化，选能直接跳购物车的小红书、淘宝直通车。

国内的广告投放平台行业适配案例

不同行业就像不同体质的人,适合的“药方”也不同，有的行业天生就适合在搜索平台“等客上门”，有的则需要在社交平台“主动种草”，我之前接触过几个不同行业的客户，他们的投放经验挺有参考性。

**教育行业**就很适合搜索广告，比如考研机构、职业技能培训，用户通常会主动搜索“考研英语怎么学”“Python培训哪家好”，这时候百度、搜狗的搜索广告就能精准触达，我帮一家雅思培训机构投过百度搜索，选了“雅思一对一”“雅思写作模板”等关键词，定向北京、上海的大学生，三个月内线索量提升了40%，成本比之前低了20%。

**餐饮行业**更适合本地生活平台和短视频平台，比如开火锅店，美团、大众点评的广告能让附近的人看到“优惠套餐”；抖音“本地推”可以推“到店核销券”，用户刷到视频就能直接买券到店消费，有个客户在二线城市开连锁麻辣烫，投了抖音本地推，定向3公里内的上班族和学生，配合“19.9元单人餐”的优惠，单店月营业额涨了3万多。

**美妆护肤行业**几乎是小红书的“主场”，用户来小红书就是看测评、找好物，品牌可以和博主合作发“测评笔记”，或者投“薯条推广”让笔记上热门，我认识一个小众国货美妆品牌，找了10个粉丝5万左右的美妆博主，每人发一篇“真实使用感受”，再投薯条推广，两周内小红书店铺销量翻了3倍，还积累了一堆回头客。

**电商行业**则适合“多平台组合拳”，淘宝商家可以投“直通车”和“超级推荐”，在淘宝内就能获客；拼多多商家可以投“多多搜索”“场景推广”；要是想做站外引流，抖音、快手的“小店随心推”能直接把用户导到电商平台，有个卖女装的淘宝店，就是靠抖音短视频种草，用户刷到视频点击购物车直接跳淘宝，月销从500件冲到了3000件。

国内的广告投放平台新手操作步骤

新手刚接触广告投放,可能会觉得后台像“迷宫”，按钮一大堆，不知道从哪下手，其实步骤没那么复杂，跟着流程走，多试几次就熟练了，我第一次投广告时，对着后台研究了一下午，现在闭着眼睛都能操作，分享下我的“傻瓜式步骤”。

第一步是**注册账号**，每个平台都有自己的广告投放后台，比如百度是“百度营销”，抖音是“巨量引擎”，微信是“腾讯广告”，注册时需要营业执照（个人账号有限制），按提示填信息、上传资质，一般1-3天就能审核通过。

第二步是**充值**，广告都是要花钱的，充值方式每个平台不同，微信、支付宝、对公转账都有，新手建议先充少量钱试投，比如500-1000元，别一上来就充几万，万一没效果就亏了。

第三步是**设置定向**，这步最关键，就像给广告装了“导航”，让它只给目标用户看，定向选项一般有地域（精确到城市甚至商圈）、年龄、性别、兴趣标签（美食”“旅游”“游戏”），我帮小王投奶茶店广告时，就选了“18-25岁”“女”“学生”“美食爱好者”，地域限定在大学周边3公里，这样曝光就不会浪费。

第四步是**制作素材**，广告能不能吸引人，素材占了70%的功劳，图片要清晰、好看，视频要有趣、有亮点，比如投抖音，开头3秒一定要抓住眼球，不然用户直接划走了，我之前帮一个客户拍零食广告，开头用“咔嚓”咬薯片的声音+特写镜头，点击率一下子从2%提到了8%。

第五步是**设置出价和预算**，出价就是你愿意为一次点击或一次曝光花多少钱，预算就是每天最多花多少钱，新手可以先用“智能出价”，让系统帮你调整；预算设低一点，比如200元/天，跑几天看效果再调整。

第六步是**上线测试**，广告提交后会进入审核，一般几个小时就有结果，审核通过后别急着加预算，先跑2-3天，看看点击率、转化率怎么样，如果数据不好，就换素材、调定向，直到找到效果好的“组合”。

国内的广告投放平台效果优化技巧

投广告不是“一投了之”，就像养花要浇水施肥，广告也得不断优化才能长得好，我见过很多人投了广告没效果就放弃，其实可能只是没找对优化的方法，分享几个我常用的“优化小妙招”，亲测有效。

**A/B测试是法宝**，同一个广告，做两个版本的素材（比如一个图片、一个视频），或者两个标题（一个强调“便宜”，一个强调“好用”），同时投放，看哪个效果好就用哪个，我之前帮一个客户投护肤品广告，A版标题是“敏感肌也能用的面霜”，B版是“3天改善泛红”，结果B版点击率比A版高50%，后来就全用B版了。

**关注数据指标**，后台会有很多数据，重点看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明素材或标题不行，得换；转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显、文案没说服力；ROI低，说明花的钱比赚的多，得调整出价或定向。

**及时止损和放大**，如果一个广告跑了3天，点击率低于行业平均水平（比如抖音信息流平均点击率2%-5%，你的只有1%），就赶紧停掉，别浪费钱，相反，如果一个广告ROI很高（比如花100元赚500元），就可以慢慢加预算，让它“多赚钱”，我之前有个广告，一开始日预算200元，ROI 4:1，后来加到1000元，ROI还是稳定在3.5:1，相当于多赚了好几千。

**优化落地页**，很多人只重视广告素材，忽略了落地页，其实用户点进广告后，落地页才是“临门一脚”，落地页要和广告内容一致，比如广告说“9.9元抢口红”，落地页就要直接显示口红和购买按钮，别绕弯子，加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了。

国内的广告投放平台成本控制方法

投广告最怕“钱花了，效果没看到”，尤其是小商家，预算不多，每一分钱都要花在刀刃上，我总结了几个成本控制的方法，帮你把钱花在“刀刃”上。

**设置日预算上限**，就像每天带固定的零花钱出门，花完就不能再花了，在广告后台可以设置日预算，比如200元/天，系统会帮你控制消耗，避免一天就把一周的预算花光，我建议新手刚开始日预算别超过500元，跑顺了再慢慢加。

**选择合适的出价方式**，广告出价方式有很多种，CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、CPA（按转化付费），如果想控制成本，CPA比较合适，只有用户完成你想要的动作（比如留电话、下单）才花钱，但这种方式对广告质量要求高，不是所有行业都能投，CPC适合新手，点击一次付一次钱，能直观看到每点击花多少钱。

**优化定向，减少无效点击**，定向越精准，无效点击就越少，比如你卖儿童玩具，就别投给“60岁以上”的用户；你是本地服务，就别投全国范围，我之前帮一个宠物用品店投广告，一开始定向“全国爱宠人士”，后来缩小到“一二线城市25-40岁养犬用户”，点击率没变，但转化成本降低了30%。

**定期清理低转化关键词**，如果是搜索广告，关键词是核心，有些关键词虽然有点击，但就是不转化，免费资料”这种词，点击量大但转化低，就要及时删掉，我每周都会看关键词报告，把转化成本超过平均值的词暂停，换上新的关键词测试，这样能让预算更高效。

目前国内的广告投放平台官方暂无明确的统一定价标准,不同平台、不同广告形式、不同定向条件下，成本差异很大，比如抖音信息流CPC可能在0.5-2元/次，百度搜索广告热门词CPC可能到5-10元/次，具体要以平台实时报价和实际投放数据为准。