广告主广告投放的主流渠道有哪些
广告主做广告投放，选对渠道就像给自家产品找对舞台，不同渠道适合不同的“观众”，现在主流的渠道大致分线上和线下两类，线上渠道是目前广告主用得最多的，毕竟大家现在手机不离手嘛。**社交媒体广告**绝对是“流量担当”，像微信朋友圈广告，你刷朋友圈时偶尔会看到标着“广告”的内容，那就是品牌投的，它能根据用户的年龄、性别、兴趣标签精准推送，比如母婴品牌就爱推给刚生完宝宝的妈妈；抖音、快手这类短视频平台的信息流广告更绝，你刷着视频突然冒出来一条，内容有趣的话根本不觉得是广告，美妆品牌常在这里用短视频展示产品效果,看完让人忍不住想下单。
**搜索引擎广告**也很关键，就像你想买“性价比高的笔记本电脑”，在百度或谷歌搜索时，排在前面带“推广”字样的结果，就是广告主投的搜索广告，这种渠道适合有明确需求的用户，比如有人搜“考研培训班”，说明他真的想报班，广告投在这里转化率往往不低，还有电商平台广告，淘宝、京东首页的Banner图、商品详情页的“猜你喜欢”，背后都是广告主在花钱争取曝光，尤其是大促期间，这些位置简直是“兵家必争之地”。
线下渠道虽然不像线上那么“智能”，但也有不可替代的作用。**户外广告**比如城市里的LED大屏、公交站广告牌，适合做品牌曝光，让大家眼熟你；电梯广告更贴近生活，你等电梯时被迫看几秒，时间久了就记住了，像很多新消费品牌就靠电梯广告打响名气，不过线下渠道的缺点是不好追踪效果，投了多少钱、带来多少客户,不如线上数据清晰。
广告主广告投放的标准流程步骤
广告投放可不是拍脑袋就能做的事，得按流程来，不然钱花了可能打水漂，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过广告投放，算是踩过坑才总结出经验，第一步肯定是**明确目标**，你到底想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是让人直接下单买东西（转化销售），或者是让老客户复购（用户召回）？我朋友一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，店里人流没涨多少，后来我们重新定目标：“一个月内让周边3公里的年轻人知道新店开业，到店消费满30减10”，目标清晰了,后面的步骤才好走。
目标定好就该**选渠道和人群**了，奶茶店主要做年轻人的生意，周边3公里有学校和写字楼，所以我们选了抖音本地生活广告（推给周边5公里的18-30岁用户）和微信朋友圈本地投放（选“餐饮美食”“奶茶咖啡”兴趣标签），人群画像越具体越好，比如年龄、性别、消费习惯，甚至连他们平时爱刷什么APP都要考虑，就像给箭找靶子，靶子越清楚,箭越容易中。
接下来是**制作广告内容**，这步最考验创意，我们拍了一条15秒的抖音视频，内容是店员现做奶茶的特写，奶盖缓缓铺满茶汤，最后弹出“开业前3天买一送一”的字幕，配的音乐是当下流行的轻快神曲，朋友圈广告则用了一张海报，背景是店里的ins风装修，文案写“夏天第一杯奶茶，我请！3公里内下单立减10元”，内容一定要简单直接，让人一眼就知道你要干嘛，别搞太复杂的隐喻,大家刷手机时可没耐心猜。
然后是**设置预算和投放时间**，我们当时手里就5000块预算，抖音投了3000，朋友圈投了2000，都选了“按点击收费”（用户点一次广告扣一次钱），投放时间选在工作日的11:30-13:30（午休时间）和17:30-19:30（下班时间），这时候年轻人刷手机最频繁，投放过程中得盯着数据，我每天晚上都会看后台，发现抖音广告的点击成本比朋友圈低，就把朋友圈没花完的钱挪了1000到抖音，最后5000块带来了200多个点击，到店消费的有80多人,还算划算。
最后一步是**效果复盘**，投放结束后，要算清楚花了多少钱、带来多少转化、ROI（投入产出比）怎么样，我朋友的店那次投放，5000块广告费带来了80人到店，平均每人消费35元，总营收2800元，虽然没立刻回本，但带来了不少新客，很多人成了回头客，长期看是值的，复盘时还要总结哪里做得好、哪里能改进，比如抖音视频的完播率不高，下次可以把优惠信息放前面；朋友圈广告的地域范围可以再缩小到2公里,更精准。
广告主广告投放常见的预算分配方法
广告预算就像手里的零花钱，怎么花才能最值，是每个广告主都头疼的问题，常见的分配方法有几种，各有各的适用场景。**按渠道分配**是最基础的，比如你有1万块预算，根据渠道效果把钱分给不同平台：抖音投4000（占40%），朋友圈投3000（30%），搜索引擎投2000（20%），剩下1000灵活调整，我之前帮一个卖宠物用品的客户做投放，他们发现抖音上宠物视频流量大，就把60%预算都砸在抖音,果然带销量效果比其他渠道好很多。
**按目标分配**也很实用，如果你想兼顾品牌曝光和销售转化，就把预算分成两部分：比如70%预算用来投能直接带货的渠道（像淘宝直通车、抖音小店广告），30%投品牌曝光（户外大屏、社交媒体品牌广告），有个做护肤品的朋友，一开始把所有钱都投了转化广告，销量上去了但没人知道她的品牌，后来调整成“7:3”分配，现在既有回头客复购,也有新客户因为知道品牌来下单。
还有**按阶段分配**，新产品刚上线时，预算要多花在“让更多人知道”上，比如前3个月把60%预算投品牌曝光；产品有一定知名度后，预算转向转化，投搜索广告、促销活动广告；到了稳定期，就留一部分预算做用户召回，比如给老客户发优惠券广告，就像养花，刚种下时要多浇水（曝光），长叶了要施肥（转化），开花了要修剪（维护）,每个阶段重点不一样。
**测试性预算**不能少，尤其是没投过的渠道，别一开始就all in，可以先拿10%-20%的预算小范围测试，看看哪个渠道、哪种广告素材效果好，再把剩下的钱投到效果好的地方，我见过有广告主第一次投快手，直接砸了2万，结果发现目标用户根本不在快手，钱全浪费了，如果先拿2000块测试，就不会这么惨，目前各平台官方对广告主广告投放的基础服务费暂无明确统一定价，具体预算分配还要根据自身行业、产品和目标灵活调整,没有绝对的公式。
广告主广告投放效果优化的实用技巧
广告投出去不是结束，而是开始，效果不好就得优化，不然就是白扔钱。**优化素材**是最直接的办法，广告图、视频、文案换一换，效果可能天差地别，我之前帮一个服装店投朋友圈广告，一开始用的是模特站着拍的全身照，点击率只有1%，后来换成模特在街头边走边笑的短视频，配文案“这件连衣裙，穿上它你就是整条街最靓的崽”，点击率直接涨到3%，所以素材要多准备几套，A/B测试（同时投不同素材看哪个效果好）是必须的,别一条素材用到死。
**精准定位人群**也很重要，别想着“我要让所有人都看到”，那是浪费钱，比如你卖老年保健品，就别投给十几岁的学生；卖游戏装备，就精准定位“20-30岁男性、喜欢电竞”的用户，平台后台都有详细的人群标签，年龄、性别、兴趣、消费能力、地域……把这些标签组合起来，就像给广告装了“导航”，能准确找到目标客户，我之前帮一个本地水果店投广告，把地域限制在周边2公里，人群选“25-45岁女性、关注生鲜美食”,结果到店率比之前广撒网时高了一倍。
**调整出价和投放时段**也能提升效果，不同时段用户活跃度不一样，比如投教育机构广告，晚上8-10点家长陪孩子写完作业后刷手机，这时候出价可以稍微高一点，争取更多曝光；凌晨没人的时候就降低出价，甚至暂停投放，出价方式也有讲究，想快速起量可以用“智能出价”（让系统帮你调价），想控制成本就用“手动出价”，根据数据慢慢调，我朋友投抖音广告时，一开始用智能出价，成本有点高，后来改成手动出价，把点击成本从2块降到了1.5块,同样的预算多带来了不少点击。
**分析数据是优化的核心**，每天都要盯着后台数据：点击率（多少人看到广告点进来）、转化率（点进来的人有多少下单）、客单价（平均每个客户花多少钱），如果点击率低，说明素材或标题不行，得换；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮不明显、文案没说清优惠；客单价低，就想办法推套餐、满减活动，就像医生看病，数据就是“体检报告”,根据报告才能对症下药。
广告主广告投放和同类工具对比优势
广告主自己做广告投放，和用代运营、传统广告公司比，各有优劣，但自己做的优势也很明显，先说说和**传统广告公司**比，传统广告公司擅长做品牌策划、拍高大上的广告片，但他们对线上投放的玩法可能没那么熟，而且收费高，一个方案可能就要几万块，还不包括媒体投放费，我之前接触过一个客户，找传统广告公司做了一套“品牌升级”方案，花了10万，结果线上投放一点没做，最后品牌曝光还是没起来，自己做投放的话，直接在平台后台操作，省了中间环节的钱，而且能实时调整，发现效果不好马上改,传统广告公司可没这么灵活。
再和**代运营公司**比，代运营公司号称“专业团队帮你投”，但很多小代运营其实就是套模板，给你建个账户、上点物料就不管了，效果好坏全看运气，我一个开淘宝店的朋友，找过代运营投直通车，一个月花了8000服务费+5000广告费，结果只带来了10单，还不如他自己摸索着投效果好，自己做投放虽然要花时间学，但能摸清自家产品的用户喜好，知道哪种广告素材、哪个投放时段最有效，这些经验是代运营给不了的，而且自己投能直接控制预算，想多花就多花，想停就停,代运营可能为了业绩劝你多充钱。
和一些**自动投放工具**比，比如某些号称“AI智能投放”的软件，它们确实能自动优化出价和人群，但太依赖算法，遇到突发情况（比如平台规则变了、竞品突然降价）反应不过来，我试过用某款自动投放工具投抖音广告，有次平台突然出了个“本地生活补贴活动”，工具没及时跟上，还是按原来的出价投，结果被其他商家抢了流量，自己做投放能随时关注行业动态和平台活动，灵活调整策略，这是工具比不了的，自己做需要花时间学习平台规则、数据分析，但只要肯钻研,效果绝对比盲目依赖别人或工具好。
广告主广告投放中的常见问题及解决
广告主做投放时，踩坑是常有的事，我总结了几个最常见的问题和解决办法。**问题一：广告没曝光**，钱充了，广告也上线了，结果一天下来曝光量只有几百，这可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不愿意把你的广告推给用户，解决办法是适当提高出价，先小幅度涨10%，看看曝光有没有起来；也可能是人群定位太窄，比如你选了“25岁女性、喜欢红色、住在北京朝阳区、月消费1万以上”，条件太多导致没多少人符合，这时候就得放宽一些标签，比如去掉“喜欢红色”这个条件。
**问题二：有曝光没点击**，曝光量几万，但点击率不到1%，这基本是素材的锅，广告图太丑、文案没吸引力，用户扫一眼就划走了，解决办法是换素材，图片要高清、色彩鲜艳，比如卖零食的广告，把零食掰开露出内里的芝士或果肉，比单纯摆个包装吸引人；文案要戳中用户痛点，夏天怕晒黑？这款防晒喷雾让你白到发光”就比“防晒喷雾很好用”强，我之前帮一个卖驱蚊水的客户改文案，从“驱蚊水效果好”改成“宝宝被咬得满腿包？喷这个，蚊子见你绕着走”,点击率直接翻了两倍。
**问题三：有点击没转化**，用户点进广告了，但就是不下单，可能是落地页有问题，比如页面加载太慢（超过3秒用户就会走）、购买按钮藏得太深、没说清优惠规则，解决办法是优化落地页，把购买按钮放在最显眼的位置，用红色、橙色这种醒目的颜色；优惠信息直接写在首屏，前100名下单立减50元”；再放几个用户评价，增加信任感，我朋友的奶茶店广告，一开始落地页就是一张海报，没写怎么下单，后来加了“点击下方‘立即下单’按钮，30分钟送到家”,转化率立刻提高了。
**问题四：预算花太快**，本来想投3天的钱，一天就花完了，这通常是出价太高或定向太宽导致的，系统觉得你的广告“有钱又好推”，就拼命曝光，解决办法是设置每日预算上限，比如每天最多花1000块，到了就自动停；或者降低出价，按“目标成本”出价，告诉系统你能接受的最高点击成本，超过就不投了，别在流量高峰时段（比如晚上7-9点）集中出价，这时候竞争激烈，价格高,预算容易跑飞。
广告主广告投放成功案例分享
说个我身边真实的成功案例吧，主角是我大学同学小李，他开了家主打“低脂健康”的烘焙店，叫“轻甜”，刚开业时生意一般，后来靠广告投放火了，小李一开始没什么经验，就知道要投广告，但不知道怎么投，走了不少弯路，他先在本地美食公众号投了篇软文，花了3000块，结果只带来了20多个顾客，感觉不划算，后来他找到我，我们一起分析了他的目标用户：25-35岁的白领、宝妈，注重健康、喜欢高颜值的东西,经常刷小红书和抖音。
我们决定主攻**小红书和抖音**，小红书上，我们找了10个本地美食博主（粉丝1-5万），让她们免费试吃，然后发笔记，标题都带“低脂烘焙”“减肥也能吃的蛋糕”，配图是蛋糕的细节图（比如流心芝士、水果装饰），文案写“减脂期嘴馋？这家店的蛋糕让我没有负罪感”，每个博主的笔记下都放了店铺定位和开业优惠（凭笔记截图打8折），没想到效果特别好，一周内就有100多人拿着截图来店里，小红书笔记的点赞收藏加起来有5000多,很多人在评论区问地址。
抖音这边，我们拍了3条短视频：第一条是“烘焙师制作低脂蛋糕的过程”，展示用代糖、全麦粉；第二条是“顾客试吃反应”，找了几个正在减肥的女生，吃完说“一点都不腻，甜度刚刚好”；第三条是“店铺环境”，ins风装修，适合拍照打卡，投了5000块抖音本地信息流广告，定向“25-35岁女性、关注美食、健身”，投放时间选在工作日中午和晚上，视频上线3天，播放量就有10万+，点赞2000多，直接带来了150多个到店客户,还有人在抖音私信问能不能订蛋糕。
这次投放总共花了8000块（3000小红书博主+5000抖音广告），带来了300多个新客户，平均每个客户获客成本26块，而店里客单价平均50块，第一次消费就能回本，后续还有不少回头客，小李说，现在店里每天都有十几个人是看了小红书或抖音来的，周末还要排队，这个案例的关键就是选对了渠道（小红书、抖音符合目标用户习惯）、内容戳中痛点