广告投放平台哪家好？不同平台各有什么优势

广告投放平台有哪些类型

广告投放平台就像一个热闹的集市,不同的摊位卖着不同的东西，吸引着不同的人，按用户日常触达场景划分，广告投放平台主要分为四大类，第一种是搜索引擎类平台，比如百度、搜狗，用户主动输入关键词找东西，广告就藏在搜索结果里；第二种是社交媒体类平台，像抖音、微信、小红书，大家刷视频、聊天时，广告悄悄冒出来；第三种是电商类平台，淘宝、京东、拼多多都算，你逛商品页时，推荐的“猜你喜欢”很多就是广告；第四种是视频类平台，比如B站、爱奇艺，看剧看综艺前的贴片广告，或者剧中的植入广告，都属于这类。

主流广告投放平台各有什么优势

每个广告投放平台都有自己的“拿手绝活”，找准它们的优势才能投得值，百度广告投放平台的核心优势在于用户主动搜索行为带来的精准需求匹配，比如有人搜“空气净化器哪个牌子好”，这时推相关广告，成交概率比瞎投高10倍，抖音的优势是海量年轻用户和短视频内容的强吸引力，日活用户超7亿，18-35岁人群占比超60%，一条有趣的产品视频，可能一夜间被几十万人看到，微信广告投放平台胜在社交生态闭环和私域联动，朋友圈广告能精准到某小区的宝妈，投完还能引导加微信，把用户圈进自己的“小池塘”慢慢运营，淘宝广告投放平台最厉害的是购物意向明确的流量池，用户本来就在逛淘宝想买东西，你把广告投在商品详情页旁边，就像在超市货架旁递试吃，转化率天然高，快手的优势则是下沉市场的高信任度，老铁文化让用户对主播推荐的东西更买账，尤其是农产品、日用品，直播时喊一句“家人们放心拍”，销量噌噌涨。

选择广告投放平台要考虑哪些因素

选广告投放平台不能凭感觉,得像解数学题一样一步步算，先看目标用户，要是你卖的是老年保健器材，投抖音可能效果一般，百度搜索或者本地电视台广告反而更靠谱；要是卖潮玩手办，B站、小红书的年轻用户才是你的菜，再看广告目标，想让更多人知道你的品牌，就选抖音、微信朋友圈这种曝光量大的平台；想直接卖货，淘宝、拼多多的电商广告更实在；想让人下载你的APP，百度信息流的CPA计费模式（按下载收费）可能更划算，预算也是绕不开的因素，小预算（比如1000元以内）别碰那些起投就几万的平台，抖音、快手的“小额速推”功能，几百块就能试效果；大预算（几十万）可以考虑组合投放，百度+抖音+微信一起上，覆盖不同场景，最后别忘了看内容形式，你只会拍图片就别硬投视频平台，微信公众号图文广告、百度搜索图文广告更适合；擅长拍短视频就主攻抖音、快手，内容形式对路了，广告才不显得尴尬。

广告投放平台收费模式有什么不同

广告投放平台的收费模式没有统一标准,不同平台会根据自身流量特点和广告形式设置不同计费方式，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你付一次钱，百度搜索广告、微信公众号广告主要用这种模式，好处是不点击不花钱，适合预算紧的新手，然后是CPM（按千次曝光收费），广告被1000个人看到你付一次钱，抖音、快手的开屏广告、朋友圈广告常用，适合想快速打响品牌的商家，不过要注意，曝光不等于有人看，得做好素材吸引眼球，还有CPS（按销售提成收费），用户通过广告买了东西，你按销售额的一定比例给平台钱，淘宝联盟、京东联盟都是这种，风险低但平台抽成可能不低，一般10%-30%，CPA（按行动收费）也挺常见，比如用户下载APP、填写表单才算一次收费，适合做拉新的APP，但对广告素材要求高，不然用户不愿意行动，广告投放平台收费目前官方暂无明确的统一定价，同一种计费方式，不同行业、不同时段、不同目标人群价格差很大，比如教育行业的CPC可能10块一次，而日用品可能只要2块。

新手如何挑选合适的广告投放平台

新手选广告投放平台别贪多,一步一步来反而快，第一步先明确自己的核心目标，别又想涨粉又想卖货又想做品牌，新手精力有限，先抓一个目标，我去年帮一个做手工饰品的新手商家选平台，她一开始想“抖音、小红书、淘宝全投，万一哪个爆了呢”，我让她先问自己：“现在最想解决什么问题？”她想了想说“卖货，仓库压了500件货”，目标明确了就好办，第二步画用户画像，她的饰品定价100-300元，材质是天然石，设计偏文艺，目标用户应该是25-35岁、喜欢小众设计、有点闲钱的女生，这些人平时爱在小红书看“好物分享”，在淘宝搜“文艺饰品”，第三步小预算测试，我让她分别在小红书投“好物推荐”笔记广告（500元）、淘宝投“猜你喜欢”商品广告（500元），抖音先不投，因为她的视频拍得一般，怕浪费钱，结果小红书500元带来了23个订单，淘宝500元只有8个订单，很明显小红书更适合她，后来她把预算集中在小红书，3个月就清完了库存，新手记住，别一上来就砸几万，用1000-2000元试3-4个平台，看哪个平台的点击率、转化率高，再重点投。

广告投放平台和同类工具对比有哪些优势

选广告投放平台时,有人会纠结“直接投平台好，还是用第三方聚合工具好”，其实主流广告投放平台优势很明显，和第三方聚合投放工具比，主流平台的流量是原生的，不会被中间商分流，就像直接从果园摘苹果，比从水果市场批发更新鲜，用户看到的广告是平台自己的流量，不是工具从别处“借”来的，触达更直接，和自建投放系统比，平台自带的数据后台完善又免费，百度的百度统计、抖音的巨量算数，能实时看曝光、点击、转化数据，连用户是男是女、在哪看的广告都能知道，自建系统不仅要花钱开发，数据还不准，小商家根本扛不住，而且主流平台有官方客服和教程，百度有“营销顾问”一对一指导开户，抖音有“商家学习中心”教你拍广告视频，遇到问题直接找官方，比用第三方工具只能靠客服机器人强多了，最后是生态闭环优势，比如在淘宝投广告，用户点击直接进商品页下单，中间不跳转；在微信投广告，能直接跳小程序或加企业微信，用户流失率低，第三方工具很难做到这种“一站式”体验。

广告投放平台使用中常见问题解决

投广告时遇到问题别慌,大部分情况都能解决，曝光量低是最常见的，这时候别先加预算，看看素材是不是太普通，之前帮一个卖辣椒酱的商家投抖音，他一开始用“产品瓶身+配料表”的图片，曝光只有2000，后来换成“拌面时挖一勺辣椒酱，红油滋滋冒”的视频，开头3秒就勾人，曝光直接涨到10万+，素材有趣了，平台才愿意多推，点击高转化低，问题可能在落地页和广告内容不符，比如广告说“9.9元抢口红”，点进去发现要满200才能用券，用户肯定走，落地页要和广告说的一样，广告吹的牛，落地页得接住，预算花不出去不是平台坏，是定向太窄，有人投广告时把“年龄25-28岁、女、北京朝阳区、喜欢瑜伽、月消费5000+”全勾上，结果符合条件的人太少，预算自然花不动，试试把年龄放宽到25-35岁，地域扩大到北京全市，流量马上就来了，审核不通过别烦躁，平台有敏感词库，“最”“第一”“绝对”这些词不能用，上次帮朋友投“最好用的洗发水”，被拒了3次，改成“很多人说好用的洗发水”就过了，文案改改就能投。